2022精选毕业的实习报告范文5篇.docx

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1、2022精选毕业的实习报告范文5篇毕业的实习报告 篇1实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以后的人生打好基础。这道槛对于高校生初步涉世也是特别重要的。实习目的：相识了解电机制造的一般工序流程及基本学问，驾驭电机制造与加工的基本技能，了解社会工作岗位的基本状况。并培育出良好的时间观念，纪律观念，工作看法和实践实力，为以后走上社会工作岗位做好打算。实习单位综合概述：德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司成立于一九六六年，为

2、原机械工业部船用电机定点生产厂家之一，长期以来始终为海军生产船用电机，是一家集电机研发，生产，销售和修理于一体的现代制造企业，拥有雄厚的资本，完整稳定的生产销售链和强大的自主研发实力，是德州制造业中出名的一家企业。实习内容及进度：十一月一号，在进行入厂平安教化之后，参观了解电机的完整制造流程，初步接触电机定子的组装及加工。二号到四号，在装配车间进行定子加工的详细学习和操作。五号和六号，在装配车间和加工车间进行转子组装及加工，电机整体组装及加工的观摩学习和操作。第七天上午参观学习数控加工，下午进行实习总结。实习体验与心得：一号上午，进入车间，一切都是那么的生疏，大型机器的轰鸣声掩盖了几乎全部说话

3、的声音，工人师傅都在劳碌，一切的一切在进入工厂的瞬间发觉：现实与幻想之间是有距离的，在实习一周后我发觉，这距离也并不是遥不行及的。工厂，车间，生疏的环境，我只有在师傅的讲解与自己的视察中去渐渐了解他们的工作、生活并学习师傅众多的生活工作阅历。工作，师傅的工作看上去好像很简洁，但亲自动手操作后才发觉并非如此，在看到、想到和做到之间还有很远的距离，不要天经地义的认为，看上去很简洁的东西做起来也很简洁。有些同学认为很简洁就不去亲自操作，有些同学认为这么简洁，做了没有意义。到此，我想起电视剧士兵突击里的一句话：不要对没做过的事说没意义。才发觉许多听过的至理名言以前并没有真正懂得。一句话，知道它的意思不

4、能叫懂得，最多算是了解，只有因此产生对人生的感悟才算是真正懂得了前辈们用实践换来的阅历。刚实习的第一天，安排给我的任务是对电机定子进行线圈紧固绑扎，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着绑扎定子，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。那一天，我就在这真实又虚拟的工作岗位上加工产品，体验进入社会后工作的感觉。作为初次真正接触社会工作岗位的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是很少的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，在我便细致阅读企业发给的员工手册，并向师傅以及员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对

5、车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。也对企业的工作规章制度有了初步的相识。对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事宜，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：绝缘片，线圈绑扎带等)。在工作岗位上依据员工手册上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将生产线上过来的定子上的线圈进行绝缘处理，并且用绑扎带进行紧固，最终将加工好的定子放在指定的位置。在工作期间有些工件的

6、加工难度较大。刚起先加工起来困难很大，加工效率也很低。在我向师傅请教后，在师傅的指导下我渐渐运用他们介绍的操作方法起先熟识一些技术规范和技巧。同时我发觉在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也应当不断自己摸索出加工产品的有效方法和技巧。经过一段时间加工产品的学习，我对装配车间的生产、加工的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大

7、自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出诀窍。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高，尽自己的努力提高工作的效率。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。然后，就是每天的重复。结论：实习期间，我对电机制造的整个流程有了一个完整而详尽的了解，对有关电机的型号，用途等其它学问

8、也有了许多的了解，对我工作了三天的定子线圈加工流程更是有了透彻的相识。而且实习的工作与我所学的专业有着千丝万缕的联系。所以在实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习期间，我和师傅结下了深厚的友情，作为一个学生，在实习之后深刻的体会到了挚友的重要性。相识一些挚友，也是我早就应当上的一堂社会课。此次实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实

9、践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。在实习的那段时间，才发觉作为学生，我们的工作太过于轻松，生活真的很不简单，此刻，对父母有一种愧疚感。生活学习还在接着，志向和现实之间须要我用自己的努力脚踏实地的去走过，活着很累，但要坚毅!最终，感谢德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界，让我取得了肯定的进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。感谢!毕业的实习报告 篇2一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献

10、检索和搜集资料的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月xx日三、实习地点xx市xxxx单元xxx室四、实习单位xxx有限公司实习部门xxx部五、实习主要内容1、公司是一家专业从事电梯销售、修理、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户供应全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯修理的主要内容有：电梯在修理保

11、养时，不得乘客或载货，必需在该梯基站放置电梯停止运用的告示；机房的电梯修理保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身；在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间修理或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯；在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的平安开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必需带平安帽，必需留意工件、工具不得下落，以防落物伤人；操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时相互呼应；操作时假如需轿内人员协作进行，轿内操

12、作人员要精神集中，严格听从修理人员的指令；严禁修理人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断；运用的手灯必需带护罩，并采纳36伏以下的平安电压；电梯修理保养留意事项：a.非修理保养人员不得擅自进行修理作业，修理保养时应谨慎当心，b.二作完毕后要装回平安罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c.离去前拆除加上的临时短路途，电梯检查正常后方可运用。2、公司宗旨：21世纪的今日，经济高速发展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的状况。解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照

13、明，节约能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市旺盛的象征，目前许多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。3、实习内容：在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换安排，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制；对替换人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对替换成本的合理限制，学习公司替换业务流程；与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的

14、对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本限制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的支配、替换业务的熟识、科学的管理手段，是替换经理必需具备的应有素养。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向

15、，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。毕业的实习报告 篇3在我国的自然资源中，基本特点是富煤、贫油、少气，这就确定了煤炭在一次能源中的地位。我国煤炭资源总量为56万亿吨，其中已探明储量1万亿吨，占世界总储量的1160%。我国煤层赋存条件困难，呈现多样性，煤层厚度从零点几米到几十米之间改变，为了开采煤炭，须要开掘大量的煤岩巷道。掘进和回采是煤矿生产的重要生产环节，采掘技术及其装备水平干脆关系到煤矿生产的实力和平安。高效机械化掘进与支护技术是保证矿井实现高产高效的必要条件，也是巷道掘进

16、技术的发展方向。1巷道掘进技术20世纪80年头以来，我国对矿井设计进行了改革，取消了岩石集中巷布置方式，将开拓巷道和采准巷道布置在煤层中，增加了煤巷在井巷工程中的比例。目前，煤矿掘进巷道中大量的是煤巷，约占总掘进巷道工程量的70%左右。我国煤巷高效掘进方式主要有3种：第1种是悬臂式掘进机与单体锚杆钻机配套作业线，也称为煤巷综合机械化掘进，在我国国有重点煤矿得到了广泛应用，主要掘进机械为悬臂式掘进机，它适应范围广;第2种是连续采煤机与锚杆钻车配套作业线，在我国神东、万利等矿区及鄂尔多斯地区进行了推广应用，主要掘进机械为连续采煤机，它须要多巷掘进，交叉换位施工;第3种是掘锚机组掘锚一体化掘进，仅在

17、一些矿区进行了运用，目前处于试验阶段。11煤巷综合机械化掘进煤巷综合机械化掘进由悬臂式掘进机、转载机、可伸缩带式输送机(或刮板输送机)、单体锚杆钻机、通风除尘设备及供电系统等设备组成。悬臂式掘进机是煤巷综合机械化掘进的关键设备，掘进机的性能对于提高掘进工效和掘进进尺具有重要作用。我国煤巷悬臂式掘进机的研制和应用始于20世纪60年头，以3050kW的小功率掘进机为主，探讨开发和生产运用都处于试验阶段。80年头初期，为适应煤矿机械化生产发展的须要，我国引进了AM50型、S-100型掘进机两种为代表的机型，对发展我国综掘机械化起到了推动作用。同时，国内加强对引进机型的消化汲取工作，主动研制开发了适合

18、我国地质条件和生产工艺的综合机械化掘进装备。经过近30年的消化汲取和自主研发，目前，我国已形成年产1000余台的掘进机加工制造实力，研制生产了20多种型号的掘进机，初步形成系列化产品，基本能够满意国内市场的需求。AM50型、S-100型掘进机均为国外20世纪70年头的产品，设备功率小、机重轻、破岩实力低及牢靠性差，仅适合在条件较好的煤巷中运用。近年来，我国相继开发了以EBJ-120TP型掘进机为代表的替代机型，在整体技术性能方面达到了国际先进水平，正在推广应用。EBJ-120TP型掘进机于20xx年通过了中国煤炭工业协会组织的鉴定，20xx年获中国煤炭工业科技进步特等奖，20xx年获国家科技进

19、步二等奖，目前已应用500多台。我国研制的新一代煤巷掘进机具有以下技术特点：111整机结构紧凑、设计合理;112机身矮、重心低、工作稳定性好;113生产实力大、破岩实力强、适应性好;114采纳液压马达干脆驱动装载机构，结构简洁，工作稳定，牢靠性高，削减了维护量;115采纳无支重轮履带行走机构和履带导向轮黄油缸张紧装置，提高了履带行走机构的牢靠性;116液压系统简洁牢靠，增设了自动加油装置，提高了液压系统的牢靠性;117电气系统采纳了PLC限制，具有工矿检测和故障诊断功能。近几年，国产掘进机在煤巷掘进中取得了较好的成果，实际年进尺可达6 0008 000m，基本满意了煤巷高效掘进的须要。20xx

20、年潞安矿业集团常村煤矿综掘一队采纳 EBJ-120TP型掘进机，在大断面煤巷掘进中创月进680m的好成果。20xx年金峰集团寸草塔煤矿运用EBJ-120TP型掘进机最高日进尺为72m,月进尺905m。20xx年鄂尔多斯宏景塔矿运用EBJ-120TP型掘进机日进尺达到了40m。悬臂式掘进机在我国重点煤矿已普遍运用，发挥了重要作用。但由于是单巷掘进，且采纳单体锚杆进行锚杆支护，掘进和支护不能平行作业，影响了掘进速度的进一步提高。12大断面煤巷连续采煤机高效掘进连续采煤机是一种具有较大截割宽度的集落煤、装运及行走为一体的综合机械化掘采设备，在国外广泛应用于矩形断面的双巷或多巷快速掘进，以及短壁开采，

21、已成为现代高产高效矿井的重要设备。我国引进连续采煤机始于1979年，迄今为止大体经验了单机和成套设备引进两个阶段。目前我国神东公司、晋城煤业、万利公司、晋神公司、鲁能集团、伊东公司及伊泰公司等矿区运用连续采煤机近60余台，用于大断面煤巷的掘进和短壁开采。连续采煤机掘进工作面设备配置按工作面运输方式一般分为两种：一种是间断式运输方式，工作面配置为连续采煤机、运煤车或梭车、给料破裂机、锚杆钻车、铲车及胶带输送机;另一种是连续运输方式，工作面配置为连续采煤机、锚杆钻车、连续运输系统、铲车及胶带输送机。连续采煤机在大断面煤巷掘进时，连续采煤机与锚杆钻车采纳交叉换位作业方式，如图1所示，连续采煤机在运输

22、巷道掘进的同时，锚杆钻车正在回风巷道进行锚杆支护作业，当连续采煤机完成一个掘进循环时，与锚杆钻车交换位置。为满意机器调动和运输的要求，两条巷道之间每隔50m掘一条联络巷。2巷道掘进影响因素巷道掘进是一个系统工程，影响因素较多，该系统中包含人(施工者和管理者)、技术装备、生产技术以及管理、平安、技术革新的影响等诸多因素所构成的综合困难体系。现将其归纳以下三个主要方面：(1)人的因素(施工人员的基本素养和管理组织形式);(2)施工机械设备及生产技术因素;(3)施工工作地点平安因素(即环境因素)。三者之间如“木桶理论”一样，任何一个环节的欠缺都会影响到整个掘进施工的进度。下面就制约巷道快速掘进诸因素

23、探讨分析：1人的因素11施工人员的素养培育一项工程假如没有人的参加，其恒久不行能实现。无论是全自动机械化作业还是全人工原始施工，施工人员是关键因素，在施工过程中起主动能动作用，超过其他任何因素，其详细包括以下两点：12劳动者的素养劳动者的素养主要包括受教化程度、技术娴熟程度、劳动者的生产主动性、平安教化等几个方面。影响地下矿山井巷掘进的因素许多，比如操作人员没有根据规程作业，操作人员文化水平比较低，对生产工艺不熟识，对生产设备的性能了解不够，操作不娴熟等等。因此，在施工前和劳动过程中，加大对工人的技能培训尤为重要，劳动者的劳动技能获得改善，可极大提高工作效率。在新工艺施工前，要对职工进行技术培

24、训，使工人尽快驾驭每一道工序及要求，这样才能保证此施工工艺顺当进行。在掘进施工中，在人员 配备上做到工种齐全、分工明确、亲密协作，各工程连接紧密，有效地利用工时，提高工效、提高工人素养，培育出尽可能多的多面手，只有这样才能使其掘进效率保持较高的水平。13管理者的实力管理者，特殊是基层干脆管理者的技术水平、组织实力、管理实力、培训实力等方面在施工组织中尤为重要。施工过程中，作业规程编制及技术交底质量差，对生产的指导性不强;平安规程不完善，现场管理不到位或制定的管理制度未仔细贯彻;技术人员业务素养低，巷道掘进设计不合理，生产工艺不完善，支护设计不合理等都会给生产造成隐患，从而影响施工的顺当进行。1

25、4管理组织形式141基本管理制度毕业的实习报告 篇4通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发 处理询盘 操作流程第1章 绪论1.1 实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技

26、术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。1.2 实习意义三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章 实习

27、内容2.1 实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，

28、我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2 实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，

29、刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强

30、的一个环节。一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。1. 春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超

31、市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题，不须要进行心理测试。其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识。变更大众对心理询问的不正确的观点。3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不

32、简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动 总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等

33、总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望全部同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。高校生外贸进出口公司毕业实习报告,在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大

34、了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。2.3 实习后期实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的

35、实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。第3章 小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1. 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动

36、完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。2. 工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举

37、止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。毕业的实习报告 篇5通过这次实习工作，我觉得我收获很大，首先，我知道了高校生实习工作报告怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习工作使我明白走向社会工作就是一件多么不简单的事。在以后的工作中，我肯定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下就是我的毕业实习工作个人总结：首先我在这次任务中担当检验员，虽然任务算就是最轻的，但重要就是熟识各个部门操作流程.主要方面有各岗位车间的标准程序规章设备仪器工具的运用原料 辅料检验入库发放记录关键工序 主要瓶颈

38、不同环境下生产产品的检验检验记录。其次这次实习工作，帮助我树立药品生产反应就是中心、工艺就是主体、设备就是环境、检验就是条件的思想，使我相识到药品生产就是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体部分整体的思维方法和相识过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、视察、分析、综合等四种实力，促使生产实力的提高落到实处：动手实力就是收集毕业设计资料与素材的首要实力。视察实力就是生产实力强弱的干脆体现。分析实力就是前两种实力的发展。综合实力就是前三种实力的总括和提高. 通过相识实习工作生产实习工作毕业实习工作在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习工作毕业设计(论文)将使学

39、生的四年学习的庞杂而繁多的学问和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。我这次毕业实习工作的题目就是青霉素的工业生产及相关影响检测.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素就是针对新药物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本探讨旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素供应最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据实习工作的起先通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的仔细学习和分析

40、，驾驭了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的相识。通过实习工作期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的相识到了青霉素养量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素供应最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据.最终查阅青霉素的主要用途。(探讨和医药方面)了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学探讨这次实习工作对我来说收获特别大，真就是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个科研工作者应当有的看法，就应当就是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要主动主动学习老师同学的优点和特长。本次实习工作信任对我以后的工作会有很大帮助，就是我走向社会的最终一堂很有意义的实践课。以上也算就是我的实习工作工作总结，最终，我感谢学校给我这次实习工作的机会以及细心指导和激励我实习工作的马金柱老师致以真诚的谢意和崇高的敬意。