2022商业创意策划书.docx

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1、2022商业创意策划书一、活动主题、携手文明让绿色公交“舞”动全城二、活动亮点、公交车是当代城市生活的一大亮丽的标记，它伴随着人们来来往穿梭于城市的各个角落，体现着城市的快节奏和现代感。然而，公交礼仪作为公交文化的一部分，却被大家所忽视。在此绵阳市创建全国文明城市之际，我们高校生应当主动行动起来，通过各种形式的活动为“文明公交行”做出贡献。我们的亮点主要包括、1、获得绵阳市政府的支持，与绵阳市争创全国文明城市的大背景相结合，申请一天作为“文明公交日”2、联系多家大型媒体，扩大宣扬力度3、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培育高素养的公交工作人员，并定期评比出优秀的公交工作人员赐予表扬4、招募志

2、愿者，争做维护文明公交的好公民5、实行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参与，进一步普及公交礼仪学问6、印发宣扬资料，强调公交礼仪的重要性三、活动内容、1、取得市政府的支持2、申请“文明公交日”3、联系多家媒体，扩大宣扬力度4、走访四川省成都市及周边几个城市，通过问卷调查，采访公交公司及市民，了解各个城市的公交状况并做出对比，找出公交礼仪存在的问题，探讨解决方法5、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培育高素养的公交工作人员，并定期评比出优秀的公交工作人员赐予表扬6、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民7、实行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参与，进一步普及公交

3、礼仪学问8、印发宣扬资料，强调公交礼仪的重要性9、在公交车椅背上贴“请主动让座”等的标语商业创意策划书2一、项目背景随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高的现代社会，精品已经是人们生活不行缺少的点缀！家具精品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了精品本身所具的俏丽让人们心旷神怡外，它还可以美化家居成为家具精品，开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。因此我们创办创意家具精品店以创意专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足特性消费为主题，以家具精品为试点带动其他产品，最终能形成具有以创意品牌优势的市场是非常可行的。二、公司项目策划1、公司使命供应显

4、明、有效、畅通的销售渠道，以供应产品服务为本，促进创意家具精品市场的大发展。我们的创意将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2、公司目标立足佛山，服务广佛，辐射各地。创建创意家具精品店一流的公司。本公司将用一年的时间在佛山的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站和佛山禅城区实体店，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析创意家具精品店的推出是面对年轻一族人群，因此目标消费者定位为时尚的年轻一族。将来逐步扩大市场，让更多生

5、活指数提高的人群来接纳创意家具精品，购买创意家具精品。随着国民生活指数的不断提高，目标市场的容量将是相称可观的。2、调查结果分析本公司对2030岁年轻一族人群重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但创意色调较浓的货品。多数没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特

6、性影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。购买行为送礼意愿很强，一般集中在挚友生日，情人节，圣诞节等等。3、目标客户分析但从网上定单及实体店售卖状况来看侧重于中档价位。节日及送礼要求包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对创意家具精品的质量要求比较苛刻，如不答应有打蔫现象等。四、经营策略1、营销策略分析(1)品牌策略网站与实体店建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据详细的市场调查和大胆揣测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。(2)价格策略创意家具精品店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力

7、给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。(3)促销策略宣扬策略:利用网站本身信息流进行网络宣扬，优势宣扬和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务方面:创意精品店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠

8、予的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。(4)渠道建设:就目前来看创意家具精品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。20xx-3-30创意家居店经营秘籍宝典总是有客户不断问怎么开创意家居店；我开店了，不知道怎么经营才好；我的店面地段好，商品

9、也和别人一样，为什么生意不好；看准了创意家居的市场却不知如何经营，这样的心情可以专心急如焚来形容。转入正题，对于以上问题，借此机会总结摘选以下几点创意家居店经营技巧供大家参考：一、第一是选址，其次还是选址开店，选址是特别关键的。但商店的选址因经营种类的不同而有所不同，例如文具店一般选在学校或者商务区，五金店一般选在人口密集的地区。而创意家居店针对的客户一般是20-40岁,文化层次较高，思想较开放，喜爱接触新事物的中青年阶层，因此，创意家居店一般选择在人流量较大，中高档次以上的购物中心和商业步街，另外家居广场、装饰市场也是特别佳的选址，因为这群客户大多数都有房子，选购家居的同时也会顺便选择家居装

10、饰品。二、独具匠心，独具特色的店名商店有千千万万间，用别出心裁的字眼，使商店在名称上体现出一种独立的品位和风格，吸引阅读者的留意。创意家居店的店名应与“家”与“生活”，体现“温馨”、“情趣”、“浪漫”、“创意”、“艺术”之意，彰显消费者的追求与品位。如“浪漫满屋家居馆”就体现出浓郁的浪漫之意，与年轻消费群体的生活追求相符。如“鸟巢之恋家居生活馆”，就诉求了心是家的方向，家是爱的港湾之意，从而引起人的情感共鸣。如“尚品创意家居馆”则融入了时尚家居，创意无限之意，让人印象深刻。三、商品归类摆设，店内一目了然零乱的商品摆设会使人纷繁芜杂，简单产生厌倦感，不能快速找到想买的东西。把商品进行合理的分类摆

11、设，商品一目了然，让客户买得轻松是提升商店形象和业绩的重要因素之一。创意家居店的种类可分为幽默杂货、高雅浴室、特性客厅、情侣家居、精致收纳、情趣文体、新潮美容、概念钟表、艺术挂画、浪漫书屋、电脑周边、时尚布艺等类。并且每一个橱窗放一类，并贴上分类标识，使顾客觉得该商店不仅种类丰富，还富有创意与品位。四、会员实惠，培育固定客户群体制作VIP会员卡，持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折实惠，吸引更多的客户前来购买，渐渐培育出固定的消费群体。会员卡一般要在此店购物满肯定金额才可以成为。切勿随意派发会员卡，轻易得到的会员卡让人觉得不行靠。此外，会员卡除了购物实惠之外，还可享有此店不定期派发的小礼品。

12、五、特价与打折，促销效果经久不衰特价与打折促销是商店经营最常用而又最有效的促销方式，目的是给客户以实惠，以带动店内其它商品的销售。对于特价策略，可设一个“9.9元特价区”，把较多数量的9.9元商品放在一个较惹眼的区域，引起客户的新奇，进而产生购买欲。对于打折策略，例如“全场五折起”即把小部分产品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是说五折只是一个诱惑，目的是为了吸引客户进来。当然也有商店真的全部打五折。但对于创意家居来说，全部打五折不适合。其它促销方式还有“买100送30购物卷”、“买三送一”、“捆绑销售”等等。六、一句经典广告语，价值千金很多品牌都有一句经典广告，例如麦当劳

13、是“我就喜爱。”；碧桂园地产是“给您一个五星级的家”；某个外国冰琪淋品牌是“爱我，就带我吃。”。可以说，广告语是一个品牌的灵魂，其的内在价值往往通过一句广告语体现出来。经典的广告简单引起大众的情感共鸣，使人对此店产生深刻的印象。创意家居店的广告语最好能与“家”、“生活”及“创意”要素相关。例如“生活可以此漂亮！”、“时尚家居，创意无限”、“不要让人偷走您的家”“鸟巢之恋，扮靓我的鸟巢”等等都比较适合创意家居，读者可以加以引用。七、多渠道销售推广，逐步提高知名度阿里巴巴的淘宝店、腾迅旗下拍拍店，百度有啊，还有其它众多的网店都是商店的销售与推广渠道之一。特殊是前三者，很多高收入的白领阶层和零售物都

14、经营有网店，有的人甚至专职做网店。而创意家居在市场上相对较少，市场空间较大。特殊有实体店的商店有存货，为网店经营创建了良好条件，日积月累，必定会有所收获。除了专业的购物网之外，还可以在同城网、交友网、博客网、探讨网展示您的商品，以此渐渐塑造商店的品牌形象。八、固定的进货渠道，确保后顾之忧创意家居的进货渠道一般选择专业的大型创意家居批发网，可以在一家购齐所须要的创意产品，不仅省时省心，也可以保证价格的合理性，间接提高商铺的利润。当地批发市场里的小批发档口当然不行取，其种类必定少，而且价格也较高。网上有很多创意家居批发网，但有很多是小批发商，没有固定的公司，有的甚至只是一、二个人在家里接单，这些批

15、发商一般没有库存，做的是倒手生意，价格自然较高。大的网上批发商一般有固定的办公室和仓库，商品种类较多，网站更新快，员工较多。随着电子商务和物流的不断完善，在网上下单选购创意家居成为了众多创意家居店的*选择。最终提示大家，创业须要十二万分的忍耐力，在创业时不能只考虑收入、条件等因素，更要考虑创业对自我一生发展的影响与作用。对于那些虽然现在看着不怎么样，但发展空间大，能让自己充分发挥作用的项目要优先考虑；对于那些现在经济发展水平不太高，但发展潜力大，胜利机会多的产品也要重视。选择开创意家居店已是胜利的第一步，祝大家创意胜利！环保家具环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产

16、出来的能够满意运用者特定需求，有益于运用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创建一个和谐美丽的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再运用进行处理时，不会对环境造成污染。简介在21世纪的中国，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新奇的家具。在基本的生活需求得到满意后，一些人起先注意家居生活的质量，特殊是家居产品对于健康的影响，因此环保家具慢慢被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。设计原则设计是环保家具的关键，环保家具在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。

17、其中一个广为国际设计师接受的守则是：1、减量即削减产品的体积和用料，削减产品制造和运用时的能源消耗，免掉不必要的功能。2、再运用设计成简单修护、可再次或重复运用、可以部分更替的产品。3、回收再利用考虑到削减回收成本，尽量避开不相同的原料复合运用，以利于今后的分类处理。分类:环保家具主要有三类。一类是以原木为主的木制家具，这类是外表保持原有木材颜色，不加任何油漆工艺和人工装饰材料覆面和封边，仅用自然蜡加以抛光的自然木制家具。这种家具既保持了自然色泽，又富于田园气息，因而颇受欢迎。据预料，自然木家具的再次受宠，将会冲击到塑料贴面板、华丽板、宝丽板和美柚薄木覆面板的家具市场。其次类是自然材质拼的地毯

18、和地板。那种不利于环保的化纤地毯和塑料地板逐步会被淘汰，而纯羊毛纺织的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市场走势看好。第三类是充溢自然风味的藤器和竹器。选购建议:截止到20xx年，因中国目前还没有关于环保家具的特地标准，所以消费者在选购家具时除参考环保家具特点外，着重应从自身健康角度选用家具。如经济条件允许，自然高雅的实木家具可以作为首选。购买以人造板材制造的家具，需留意是否闻起来刺激性气味较大，如气味过大则表示甲醛等对人体有害的化学物质超标。此外，以藤、竹、柳等自然材质制作的家具也是不错的选择。另外，以自然树脂漆装饰的家具也是较好的选择。中国古代的家具多是以大漆（即自然树脂）涂饰的。20xx

19、年的中国市场上起先出现经过改进的不带色素的大漆，可以对家具进行透亮涂饰，可显露出实木家具的自然纹理。详细选购建议:望：看材质、找标记。在购买家具时，要留意查看家具是用实木，还是人造板材制作的，一般实木家具给室内造成污染的可能性较小。另外，要看看家具上是否有国家认定的“绿色产品”标记。凡是有这个标记的家具，都可以放心购买和运用。闻：要当心刺激性气味。在选择家具时，肯定要打开家具，闻一闻里面是否有很强的刺激性气味，这是判定家具是否环保的最有效方法。假如刺激性气味很大，证明家具采纳的板材中含有许多的游离性甲醛，会污染室内空气，危害健康。问：要了解厂家实力。在与销售人员讨价还价的时候，别忘了问问家具是

20、否符合国家有关的环保规定，是否有相关的认证等。另外，可以了解一下家具生产厂家的状况，一般知名品牌、有实力的大厂家生产的家具，污染问题比较少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封边是否严密，材料的含水率是否过高。因为严密的封边会把游离性甲醛密闭在板材内，不会污染室内空气；而含水率过高的家具不仅存在质量问题，还会加大甲醛的释放速度。另外，假如购买的家具已经给室内空气造成了污染，除了要留意室内通风外，还可以购买一些“甲醛吸附剂”，来消退家具释放到空气中的甲醛。辨别家具绿色认证的方法人们常说，人的一生，三分之二的时间是在家里度过的。随着生活质量的日益提高，“绿色环保”作为新一季家居潮流的最新主见，日渐被

21、业界有识之士所推崇，被深居闹市的人们所重视。选择家具时，人们不再完全被款式、价格所左右；装修房子时，也不再为新潮、前卫所迷惑。相反的，在舒适、美观之外，一个健康环保、与自然和谐共生的居住环境成为我们每个人孜孜以求的夙愿。通用准则：家具运用说明、室内装饰装修材料木家具中有害物质限量一般来说，家具产生的有害物质主要是甲醛和苯，长期接触对人体健康损害很大。究竟什么才是绿色环保家具呢？严格地说，环保家具不但在运用过程中对人体和环境无害，在生产过程及回收再利用方面也要达到环保的要求。早在1994年，北欧就颁布了第一个绿色家具标准木制家具和家具设置生态标记。而目前我国还没有关于绿色环保家具的统一标准。由质

22、检总局、国标委联合发布的家具运用说明是首部家具行业强制性国家标准，从20xx年10月1日起先在全国范围内强制执行。其中规定，出售家具产品时必需标明甲醛等有害物质的准确含量，无标明的以及明示的甲醛含量不真实，将受到严厉惩罚。而4年前颁布的室内装饰装修材料木家具中有害物质限量目前已严峻滞后，其中甲醛检测主要针对板材而非成品；规定了色漆中的重金属含量，却忽视了油漆和胶粘剂中有害物质释放造成的污染。环保隐私：绿色认证要细致辨别“绿色产品”、“绿色建材产品”、“绿色环保产品”?走进家具卖场，很多消费者都会发觉，产品绿色认证证书真是让人纷繁芜杂，而颁发单位也各不相同，有中国中轻产品质量保障中心、中国建材协

23、会、中国健康教化协会等，有的一种家具竟有三个不同机构的认证证书。如此众多的绿色认证让消费者一头雾水，消费者应如何辨明其真假呢？案例分析泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。1927年，美国的航空业还处于初创时期。这一年泛美航空公司创建。30年头初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从今声名鹊起。到40年头后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的实力。其次次世界大战期间，泛美与政府间合作亲密，取得了快速的发展。1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20

24、架B707客机，选择洛克希德制造的L1101-500型宽体客机。但就在此时，与波音707性能相像，但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。相形之下，11101500型飞机的单位飞行成本，都明显比新机种高得多，泛美公司为此懊悔不迭。为了摆脱逆境，泛美公司不得不抛售一些珍贵的非空运财产。但尽管实行了“拆东墙补西墙”的方法，在1988年美国8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最终。1990年7月起先的美国经济衰退和接着爆发的海湾斗争，使全部的美国航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟见肘，于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司

25、。问题：（1）泛美公司的陨落缘由是什么？（2）对你有何启示？商业创意策划书3活动名称：第X届创意策划大赛活动主题：企业营销策划征集活动参加主体：河海高校全体学生活动时间：5月6月中旬活动地点：图书馆报告厅活动目的：让校内全部同学有一个实战机会，让同学在校内中了解企业贴近社会，给大家所学学问一个实际应用的平台，让学生与企业互动；为企业供应更多创新的策划案例，为企业注入簇新血液。让企业走进校内，了解校内了解河海。让企业了解我校学子的风采，挖掘我校的人才和市场。活动概述：联系河海高校常州校区周边的企业，找寻一家须要营销策划点子的企业，而后在学校进行宣扬，以统一的格式收集策划方案，最终交由该企业的企划

26、部进行评审，得出最佳方案，并由该企业为获奖的同学颁奖。万一没有得到可行的方案，则由该企业为最具创意的点子颁发纪念奖。活动最终的颁奖仪式在校区实行，届时将邀请该企业企划部经理等嘉宾进行现场点评，同学可以观摩。活动流程：前期宣扬：海报；校内广播；进楼宣扬；发放宣扬单组队报名：同学们可以以2-5人的小组形式报名参与并统计报名队伍。企业评判：我们把参赛队伍的策划案交给企业评判，并给出结果。最终点评：请企业的策划部经理来校为我们的选手进行点评。活动详细日程支配：1前期宣扬，5月28日起，持续一周。2摆台报名并询问：6月2日；地点：一食堂；二食堂；3提交策划案时间：6月12日；地点：第一教学楼；4竞赛结果

27、公布时间：6月15日；地点：一食堂公告栏；5企业经理点评时间：6月下旬（待定）地点：图使馆报告厅。最终点评流程：参赛对象：全部参赛队伍；参赛地点：图书馆报告厅；参赛时间：6月点评嘉宾：企业企划部经理活动详细方案，现初步安排如下：1主持人宣布活动起先；2主持人介绍到场嘉宾3参赛队伍策划案展播4每个队伍进行5-10分钟的策划介绍，5由企业经理针对其策划案提问并点评；6由企业经理就如何做策划案进行讲解；7由活动赞助商给参赛队伍一，二，三等奖颁奖：现场颁发荣誉证书和奖金；经费预算：优秀方案由参赛队伍与合作企业干脆进行谈判协商价格；合作商供应300元的奖金或等值奖品，作为竞赛激励奖。商业创意策划书4正所

28、谓有备无患，有策划才有足够的打算。一、活动背景创办南洋创意商业街是广州市南洋理工职业学院传承下来的传统，是具有本校特色的一次商业活动。随着14级学生对学校有更好的相识，并对学校有如家的感觉，为此实行创意商业街。开展创意商业街的活动我们不仅要让学院大二的同学们熬炼到自己的营销实力，创新以及服务实力。同时也是激励大一的同学们要主动参加到高校的精彩生活中，敢于在各种活动中实践自己的想法，并且敢于动手去做，敢于创新。并在其中学习到新的技能，对于自己有新的相识与感悟。本次学院管理系开展创意商业街活动为的是培育学生的实践实力和动手实力。作为一所职业学院的学生，我们的目标是驾驭应有技能，适应市场需求，成为当

29、今社会的专业人才，为推动社会发展做出自己的贡献。学院管理系是我们学院的大系之一，师生人数众多。本次活动对全院全部师生开展，但是我们更加注意于管理系全部学生的实践，旨在熬炼学生的创新实力，同时也在实践中学习到课堂上面学习不到的学问与阅历，为今后出社会打下坚实的基础和积累肯定的阅历。二、活动的目的与意义目的：1. 培育同学们的营销意识，熬炼同学们的营销实力。2. 对课堂所学的营销理论学问进行一次实践检验，并且学以致用。3. 提升同学们的口才实力、提高同学们的人际沟通实力；4. 培育同学们的主动主动性和他们的受挫实力。5.培育同学们的团队合作精神。意义：1.让同学们在销售商品的过程中，也进行一个自我

30、的营销。自身在销售商品的技能提升之外还有一个自我素养的提升。2.让同学们将课堂所学的营销理论学问运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验自己的营销理论及技巧的驾驭程度。3.在产品的胜利营销中，同学们也会在肯定的程度上学会团队合作。三、活动时间与地点时间：6月22号至6月24号地点：南洋学院商业街四、活动开展形式本次创意商业街的开展形式是以营销竞赛的方式来开展，目的是激发同学们的竞争意识，让各位同学们更有激情参与这次竞赛。协会会让同学们以竞拍的方式来确定自己摊位的位置。在整个活动期间，营销协会成员会在活动期间里每天进行营业额统计，以此来确定销售额，当然我们不仅仅用一种标准来评定各位摊主的成果。我

31、们还会依据每个摊位的创意来综合评定摊主在本次的竞赛是否获胜。在本次的竞赛之后我们会对在这次的竞赛中的前几名进行嘉奖，但是除此之外我们也会对没有取得志向成果的同学进行精神上的激励。在本次的竞赛中我们会设置一、二、三等奖，除此之外还会设置两个特殊创意奖和一个最佳服务奖。在活动开展之后，我们会组织一个自愿参加的座谈会，其目的是让大家都沟通一下自己在本次创意商业街的感想以及所学到的东西。五、活动的实践项目在本学期的商业街当中我们注意的是市场营销专业以及管理系其他专业的同学们的实训，在本学期的管理系的实训中，我们特殊加入了市场营销专业同学们关于服务的实训内容，所以本次的市场营销实训的主题是“服务”。我们

32、会围围着服务绽开实训。服务业作为第三产业，是现代经济的一个重要产业。在读市场营销专业的我们，在将来也是从事服务业。所以在本次的创意商业街活动中我们须要加入服务的这一种意识在里面，并且提高同学们的服务实力，我们也为此设置了一个“最佳服务奖”来激励各位努力的同学们。实践形式本次活动我们采纳组长制，我们会将参加本次实训的同学们分成若干个小组。每小组将得到一个摊位进行实训。活动形式以产品的销售为主，也可以是以服务性的业务来盈利，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则，同时我们也会依据小组的创意以及其服务的优劣等方面来评定小组的名次。1打算阶段由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品的营销活动。（

33、包括市场调研、市场定位、产品确定、商家谈判、产品定价、商品选购，策略制定）以便在实训阶段顺当进行商品营销和做好服务工作，并且在实践中对于将要实践的理论学问进行一个安排上的支配。2综合实践阶段为体现公允原则，各小组摊点位置的选择将实行摊位竞拍的方式进行。如何经营则由各个小组内部自行策划、经营。3在前期的打算工作和实践期间各小组组长需做好信息的反馈工作，并为此做好足够的打算与具体的安排，以便更好地使此次综合实践活动顺当进行，同时也为了今后的学习和工作增加阅历，养成良好的习惯。4后期阶段各小组应详尽地分析本组营销实践内容、总结不足之处，以及阅历。并将这些写份书面说明上交。小组与小组之间组织一次沟通会

34、，让大家学习别的小组的优点与缺点，并且相互之间探讨可行解决的方式。商业创意策划书5一、市场前景分析1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的

35、对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。二、网店介绍店名：饰言专销：各式精致时尚的饰品宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏

36、低。消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可。用户选择理由：1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、特性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣扬策略1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家： 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌 （赚人气） Logo 给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本-送，高成本-卖）。3、地域宣扬：供应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣扬：好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成

37、本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争取在2个月内回本，之后起先盈利。2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo - 类别法则、聚焦法则六、售后服务以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength（优势）：1、相较而言价格较低，设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。3、身处其中，设身处地地视察市场需求。4、设计专业Weakness（弱势）：1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场阅历缺乏，实践实力低。Oppotunity（机会）：1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat（威逼）：同类店面许多，竞争激烈。