2022促销活动方案模板汇编8篇_1.docx

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1、2022促销活动方案模板汇编8篇一、 市场竞争态势分析市场需求：吃火锅是中国多数人喜爱的饮食习惯，特殊是四川的火锅发展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速发展，也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热忱和爱好。作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查探讨，这样可以懂得人们须要什么类型的火锅;限制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所以说，做

2、好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点： 市场大、利润大，进入良性循环后收益也大火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广阔消费者的宠爱。随着时代的迅猛发展不断进步，人们对一些原有的老的事物不再那么有爱好，而更多地追求新生的、有特色的事物，这就对火锅市场提出了新要求，一则传统火锅市场并未饱和，再则新兴的特色火锅不断涌现，为火锅行业开拓了更为广袤的市场。对火锅市场的影响因素：(1)、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性冲突、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的改变和消费的不稳定性等几大方面的因素。(2

3、)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。(3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等;基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相关的配套设施;措施实惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有实惠政策。 竞争对手：目前市场上的火锅店有许多，其中比较出名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的服务赢得消费者宠爱. 海底捞始终高扬“绿色，健康，养分，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与探讨，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，

4、不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和养分健康的菜品，赢得了顾客的一样推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以服务差异化为战略指导，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，变更传统的标准化、单一化的服务，提倡特性化的特色服务，将专心服务做为基本经营理念，致力于为顾客供应“贴心、温心、舒心”的服务;在管理上，提倡双手变更命运的价值观，为员工创建公允公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。二、目标市场的定位目标市场主要是学生，工薪阶层和各个家庭，并以养生火锅吸引高收入阶层 三：营销定位策略1、研发和引导很重要首先，要打开火锅的生意之门，必需

5、解决吃火锅简单上火的难题，如重庆的奇火锅，广告语：奇就奇在吃了不上火，其在锅底里加入了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感觉很舒适，目前以在全国发展了200多家分店，生意特别火爆，同时商家还需在消费习惯，消费观念方面加以引导，例如，北京东来顺唰肉，夏天的生意也稀奇地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是提倡夏天更应当吃羊肉的观念，“夏天气温高，人简单出汗、劳累后喜爱吃冷饮、吹冷气，耗氧许多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能达到补充体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。

6、”2、节能降耗措施很关键餐饮企业在淡季的利润很大一部分是节约出来的，而不是挣出来的，为了节约成本，我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等，光水费每月就为该店节约1千多元，又如餐饮的一线员工多数来自全国各地，离家较远，我们每年把员工的探亲假，以及其他假期支配在淡季回家，也降低了不少人工成本。另外，在淡季启用学生暑期兼职，临时工，计时工也值得尝试。3、充分利用好各种资源为了充分的利用好火锅店上午的一切资源，火锅企业要想在淡季生存，必需不断创新、增加服务项目，敏捷经营，提高火锅的附加值，应依据地理位置的不同来调整，如店开在商务中心地段的，可聘请中餐厨师，中午增加炒菜，商务套餐等，在人口流淌大的地方，还可

7、早上卖早餐，中午卖快餐等都可以发挥很多资源进行增收创利。成都有一家火锅连锁公司，早上在自己每家分店门口卖特色包子，每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙，成了火锅店门口的一大奇观，不仅增加了收入，提升了人气，更重要的是让消费者更了解了餐厅，无形中拉近了与顾客的距离。4、淡季更应做足特色不断开发火锅系列产品来做足火锅特色，如开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比如凉爽、温补的锅底，口感温而不燥;也可以探讨开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者须要，如冰火锅、养颜锅等;也可以依据当地客源群的特点，推出芳香爽口的火锅，比如清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比如健康时尚的蔬

8、菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。最近，在西安发觉了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧，特别有创新，这家店的老板为了简化锅底，降低锅底成本，他把火锅的味道主要集中在调料碗上而非锅底，这样一来他把锅底成本一下降来了，一般其他火锅店的锅底售价在30元左右，有的还不肯定能保本，而他的锅底在只售6元的状况下还有钱挣，光这个便宜的锅底就吸引不少客源，同时他还在油碟碗上做足文章，比如采纳的是鸳鸯油碗，人家的广告语都是这样打的，“您吃过鸳鸯火锅，但不肯定吃过鸳鸯油碗”，两种不同的味道，一边是芝麻酱味型，一边是用鲜椒做成的鲜椒味，这个味型今年特别流行，鲜鲜的，辣辣的一股芳香，吃起来非常的过瘾，加上

9、简洁时尚的装修风格，开业以来更是每天排队，生意好的不得了。夏季，由于气候燥热，许多人会感觉胃口不佳，假如能在您的火锅店品尝到各式美味的火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。5、用服务细微环节取胜去过西安的挚友或许对“海底捞”三个字并不生疏，这家以细微环节，以服务取胜的火锅店，在西安创建了一年四季连续十年排队的奇迹，成为西安火锅市场上的一餐饮名牌，在海底捞菜品“全都可以”点半份，而且量并“不少”。不过，最让人难忘的还是服务等座原来是令人心焦的事情，但在这里“变成了一种享受”，排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”，有棋 牌“供你消遣”，美甲、擦鞋“全部免费”。还

10、有魔术表演等，整个用餐过程也让人“很舒适”，在这里，你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣扬，而是常常为附件的商铺，写字楼免费送豆浆、柠檬水等，以此来拉近与顾客的距离，培育顾客的忠诚。这种服务和营销的方式的确值得借鉴。方法是人想出来的，只要专心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有淡季的思想，没有淡季的市场。三、我们的火锅店特色集医、道之精华，得巴蜀之神味的麻辣养生火锅，其本身就是：绿色火锅、健康火锅。像麻辣养生火锅独有的五行养生茶，就是由五种纯自然中草药，依据阴阳五行的原理精致而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之功效;而我们的麻辣养生火锅的锅底，同样加入了各种中草药，不仅麻辣

11、鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品，像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等，更是到处具有保健养生的特色和功效。当然，麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌，以诚得天下”的连锁信条，全部加盟店一律采纳全程保姆式托管服务和整店输出的加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、功效、服务，还是在食品平安卫生的把关上，都是和麻辣养生火锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和规范有效的营运指导，与全国各地加盟商紧密合作，互利双赢。火锅企业，良心事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的服务，为广阔消费者供应舒适的美食享受，以绿色、健康、养生

12、的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而主动奋进，为广阔消费者供应赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广阔加盟商供应最值得信任的品牌保证。四、营销组合策略产品策略:依据不同的人设计不同的套餐，比如家庭套菜、儿童套菜，白领 套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感价格策略：分大小锅底。一般锅小锅五元，大锅八元;养生锅依据种类十五元到三十五元不等促销策略：1.建议会员制. 老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员 制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：(1)消费满xx元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.x折，并获赠xx积分;(2)当积分满xxx，即可兑换升级会员卡，享受8.x折实

13、惠;(3)当升级卡积分满xxx，即可兑换顶级卡，享受7.x折实惠。2.每周一款特价菜. 以周为单位，供应一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。3.代金、折扣券以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。4.赠品利用节假日的促销节点，用餐xx元以上赠送不同价位精致礼品。5.抽奖抽奖始终是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。6.服务品质通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细微环节：(1)入店问候语;(2)用餐时温馨提示;(3)对菜品的了如指掌;(4)茶水、饮料的送达刚好。促销活动方案 篇2五月季节的交替，让消费者对化妆品的需

14、求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内

15、顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某

16、些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、

17、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品

18、空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品

19、促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消

20、费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。促销活动方案 篇3前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明白前进的方向;老师是山间最凉爽的山泉，用芳香的甘露汁浇灌着强壮成长的小树苗。在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐!老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!活动目的：1.以老师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场喧闹的氛围。2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广阔会员，提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头，协作广告宣扬，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资

21、源。SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是老师证可再享9.5折活动时间：20xx年9月9日-9月13日费用预算：0元(由厂商担当)SP2：感恩老师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日-9月13日领取地点：赠品处活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元SP3：天使爱漂亮，老师也疯狂活动时间：2

22、0xx年9月9日-9月13日活动地点：一楼化妆品专柜促销活动方案 篇4活动说明：1、一次性预存两年话费方式享受终端补贴，还可享受免费宽带及IPTV业务实惠。需在网24个月。2、套餐内不包含短、彩信费用，国内短/彩信费用：0.1元/条，建议办理短/彩信包：5元/100条、10元/200条；3、可办理副卡业务，月功能费：10元/月，送来电显示及189邮箱，每张主卡最多可办理4个副卡，可共享主卡套餐内的流量和通话资费。4、套餐新装宽带可免缴纳调测费200元，还可享免费租用MODEM终端2年。5、套餐内赠送的宽带以实际装机地址能达到的速率为参考。电信优势：1、天翼号码供应翼支付业务。充值费用可提现，也

23、可到中石油、中石化加油站加油，享受0.2-0.3元/升的实惠；或到华润超市、南城百货、梦之岛超市等合作商家进行消费。犹如时开通添益宝业务，充入翼支付账户的资金将自动进行理财，在第三个工作日起将获得七日年化收益率：4.2580%2、南宁吴圩国际机场新航站楼已组建新总机服务，可实现办公固话与手机互打实惠。手机实惠：、本地组网套餐：5元包打混合虚拟网内本地通话1000分钟。、广西区内组网套餐：5元包广西区内拨打混合虚拟网内电话500分钟（含网内区内漫游费用）。、广西区内组网套餐：10元包广西区内拨打混合虚拟网内电话1200分钟（含网内区内漫游费用）。3、4G手机、大流量，放心用。以上方案机型、套餐均

24、支持中国电信4G网络，手机上网流量限中国大陆境内运用，不区分4G、3G、2G，广西南宁为全国首批4G商用城市，目前南宁市快环以内及机场高速马路已全部覆盖。信号强、流量大，省心！放心！4、天翼市民卡让您更省心。天翼市民卡是市民卡的一种，是电信与市民卡中心联合发行的天翼手机卡与IC合二为一的新产品，用户只需办理一张天翼市民卡专用UIM卡，不仅可实现手机通讯功能而且还可通过刷卡运用来乘坐公交车（坐公交车可享受9折实惠）。促销活动方案 篇5一、 活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开二、 活动形式：网络抽奖活动三、 活动参加者：开发商、代理商、网络公司、意向客户四、 活动内容及步骤：1、 活动实施

25、形式：客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参与抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。2、活动打算工作：建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及项目详细状况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。网上宣扬：将抽奖活动规则、嘉奖方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。在闻名网络搜寻引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入项目网页。五、 活动的意义：1. 体现国际化主题：网络是当今公认的国际化的

26、象征，网络宣扬的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网族”，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发留意的作用。2. 网上抽奖的形式特殊，既便利询问又有可能中奖，具有肯定的吸引力;同时也给原本就对东润感爱好的人们以良好的印象，易于形成带动宣扬作用，间接扩大知名度。3. 此活动较单纯的赠物促销成本不高，但影响面大。中奖者的购房主动性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣扬也起到间接作用。促销活动方案 篇6促 销 活 动 流 程第一部分：促销活动前期打算*市场调研（外部、内部）外部环境调研（通过小区实地问卷调查）1、活动开展时间节点2、活动周期的天气状况3、目标市场住户消费状况等4、竞争品牌近期活

27、动状况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣扬策略、促销效果内部环境调研代理商门店/促销地点状况：位置、面积、形象、产品陈设、经营状况等*人的打算形成“人”的气概1、 讲解员及宣扬员的培训样机的运用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿态等，最好是提前热身，模拟现场；人员数量也要打算充分。2、现场氛围以派发宣扬册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造氛围； 代理雇佣临时人员烘托氛围（要活动地点四周的住户）*物料的打算形成“物”的气概样机、帐篷、伞（气概越大越好），促销台（展示产品）； 凳子（可适当留住顾客）、背景板（讲解赠品发放和活动规则）、X展架、促销服；饮水机，

28、杯子、促销礼品、宣扬彩页、扩音器其次部分：促销活动现场组织*灵魂人物（特殊强调）要点：整个活动必需有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝合力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。工作：战前动员、点到、强调销量任务、刚好通报销量改变状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。目的：协调统筹整个活动，监督宣扬、销售两个分队的作战行动。*战前动员兼点到要点：1、提早一个/半个小时到现场，占位；2、点到不是签到，要求排好队，精神饱满的大声答到；3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信念完成任务；4、喊口号，提士气；5、布置活动现

29、场；目的：激发大家的激情，提高团队凝合力和战斗力。*安排工作安排好宣扬、讲解工作，明确职责。宣扬员主要职责是把顾客带到活动现场。讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。PS:利用空挡拍摄现场活动照片*战后总结要点：沟通心得，总结阅历，指出不足。表扬先进和典型。树立信念。 目的：总结阅历，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。促销活动方案 篇7一个专卖店要想胜利必需做到以下几点：1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员确定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必需树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，全部的好想法、好方法、好的营销方式都必需靠专业

30、的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么立刻见效的方式，事实却并非如此。其实立刻见效的方式、立刻有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简洁地做好一两个营销方式，专卖店就可以渐渐的生存、发展起来。(1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万10万。假如谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店明显是不现实的。但是假如你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还须要23个月才能见效果，更

31、何况这种地面服务模式。(2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论确定是有点偏激，消费者须要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生爱好，或许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行明显过早。假如一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、仔细地执行策划公司促销方案36个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚起先人员齐备，没过1个月或者2个月就起先七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会胜利。(编者注：假如你变更一下思路，把当下的宣扬单改为“广告气球”发放呢?效果会自不待言的出

32、来，墨守陈规的宣扬模式也要改一下才对)3.心动不如立刻行动有些人在操作专卖店时，思路、实力和年龄都很好，但结果却不志向。分析缘由，发觉他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到起先落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法渐渐的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论阅历来说，应当在一个想法成立以后，立刻去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要奢侈时间，时间越长，你的心理承受实力越差。要始终保持心动和行动的一样。4.舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必需重视服务与宣扬，要做好温情的服务，要走出去宣扬宣扬不能单

33、凭两张嘴，还须要宣扬资料。专卖店开业销售一般公司会供应大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣扬资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣扬方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店终归是少数，许多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说懊悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)

34、。自己店里平常摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，许多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节约，这是不错，但是截流是要在开源的前提下起先的节约，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，恒久翻不了身。企业可以舍得，专卖店也必需舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。5.实行符合自己状况的营销思路根据上述的几个条件操作，专卖店

35、的营销方式才能顺当地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教化，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是仔细执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简洁，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候找寻缘由，就像一层窗户纸一样，一捅就破。因为很明显，他要没有信任，就不会常常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重

36、点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式立刻可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少须要710个员工，你的资金又不行能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细微环节，去落实、去实施这些细微环节，长期坚持就会给你带来喜悦。才智启示：胜利恒久是属于那些有打算的人的，胜利恒久是属于那些主动的人的，胜利恒久是属于那些有心人的，希望全部的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向胜利者学习，向主动的人学习，那么你距离胜利就不远了。有人说过，“恒久和比你胜利的人沟通，那么你

37、距离胜利更近。”促销活动方案 篇8据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动胜利的保障。那么童装促销方案原委该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使促

38、销活动有的放矢。这里须要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施促销活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是促销活动对象。本次促销活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里须要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。第三是促销活动主题的拟定。在这一部分，主要是解决两

39、个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创

40、新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最至少也要记住你的品牌特点。第四是促销活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)

41、参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。第五是促销活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利(特殊是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，

42、又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告协作方式。一个胜利的童装促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙教化的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期打算。前期打算分三块：人员支配;物资打算和试验方案。在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参加儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特殊是一些幼儿参加促销活动的

43、时候，间或会出现一些平安问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个促销活动的进行。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于促销活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向，特殊要留意到儿童的身心承受实力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加促销活动人员各方面纪律作出细致的规

44、定。儿童比较好动，在促销活动中有时可能会因为爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在促销活动前必需反复强调纪律问题。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。第九是后期持续。后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次促销活动将在哪些媒体进行后续宣扬?以何种方式宣扬才能达到或超过预期的效果?第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开

45、展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次促销活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。最终一点是效果预估。预料这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。