2022业务一周工作总结.docx
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1、2022业务一周工作总结业务一周工作总结1自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经验的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部结款不刚好。09年我会尽量克服这方面的因素,刚好与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:平常公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等
2、问题,给现在的工作带来很多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1 全年销售任务,平常主动搜集信息并刚好汇总;2 经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务看法方面,细心的与客户沟通;3 确度,细致审核;4 物的刚好处理;5 的维系,并不断开发新的客户。6 每一件事情
3、,坚持再坚持!业务一周工作总结2绝大多数的业务员都有这样的错误观念:1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必需按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问安排表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录 等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上,这些记录表有它的目的与价值。从今日起,你必需牢记:各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。譬如,准备测验数种推销手段中
4、的哪一种最有效,只要把运用各种推销手段的成果详加记录,就能实施 有效的试验 。又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来销售一周工作总结销售一周工作总结。业务员工作总结的范例:下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表,就能明确驾驭他在推销活动上的弱点。星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客 留意力 的次数做过商品说明的次数有过胜利推销机会的次数胜利推销次数从这个记录表,可以分析出这位推销员的弱点:41次访问中,有9次无法与对方晤谈
5、,可以说是时间上的大奢侈。他必需更专心于发觉能够晤谈的准顾客(接触前的打算不足,就会发生这种现象)。因此业务员工作总结中的要点:基础数据:访问次数、晤谈次数,引起客户留意力次数、做过商品说明次数、有过胜利推销机会的次数、胜利推销次数。这六大基础数据。试验策略:谈判话术采纳什么策略、逼定话术采纳什么策略,一个试验阶段内运用几种销售策略,验证哪种策略最适合现阶段产品销售。阶段总结:总结一个阶段的试验结果,为下一阶段的试验做安排。依据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。业务一周工作总结3经过了第三周的六场会议,我们这个大的团队也迎来了一个新的成果,新的进步!进步都是有目共睹,可是问题还是存在
6、不少!相比第一周的成果的确是有进步,总体成果有提升,可是却始终没有突破目标!而且成果相对说来现出很不稳定!六场会议中,每场会议到人以用成效单数都非常不稳定,少的时候到场人数只有几人,多的时候都坐不下,有时多,有时少,始终都不在预料之中!波动、起浮特别大,从侧面也反映出了,我们每一个人的心态都不太稳定!而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧,表现上每一组都还算团结,主动,可是组与组,团队与团队之间并不是那么团结;凝合力,相比第一周明显下降!其实事务很小,可处理这件事务时,我们全部的人不论是当事人或是领导,及每个个人表现的都很欠佳,并且处理得不妥当,事情没有缩小化,在团队中还是引起了不同程度的影
7、响,六场活动中,业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板,一起绑成一个圆柱形,再装上水就是一个水桶,哪一块木板出了问题,这一桶水都会漏出来!一块木板对自身的木板都会有相应的影响,所以这是我们这一周问题之一!其二是,激情在冷却,除了个别真的很优秀的同事外,大部分同事包括自己都感觉到激情,热忱调动出了问题,虽然说成果上有所进步,可是不见涨,这一周不同人员都出现了或多或少的消极心情,虽然每个人表现的地方不一样,可还是觉得整个大体没有每一周时那么的主动!所以在下一周要在这方面更加注意个人的心情调整,以及对自身每一位同事心情上的一个调动!思想确定行动!思想出了问题,行动不行能正确!这一周中
8、,也不管有再现很优秀的,以及特殊突出的!最突出的是我们级的黄秀明,但虽然成果很突出,可也不容小视,轻视,从他身上的确学到了许多,我自身所不具备的优点,特质在他身上有很明显的体现,在日后的工作中,我也要做到“取人之长,补已之短”!但是对于黄秀明我也须要做更多的思想沟通,因为他的身上和心态上也存在许多不稳定因素,假如在日后他的工作上再出现问题,到达瓶颈,很简单导致他回到从前的一种工作状态,很简单挫伤到他的自尊心!表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠,他俩基本上是每场都可以到人,比较稳定,对自我心态,心情把握的比较好,在这一点上也是我比较欠缺的,相对来说我比较感性!对自我心情心态把握不够成熟,所以也导致
9、工作中及其不稳定,也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态,成果的不稳定!个人这一周的工作业绩是特别差的,相对来说在这一个部分自己压力特别的大,在打电话上自己要下苦功才行!也明显感觉到自己拖累了我们一组的成果!假如我能表现的更好,我们组的业绩会更好!我做为组长没起到一个模范带头的作用,我感到特别内疚,也深刻的感觉到肯定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行,下一周肯定要更努力,多沟通多学习,争取有个好成果!新的成员的加入是血液的注入,使我们的团队更加强大!但也在考验着我们!我们更要团结,多沟通多学习!肯定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破!加油!加油!加油!坚持!坚
10、持!坚持!肯定会胜利!业务一周工作总结4经过了第三周的六场会议,我们这个大的团队也迎来了一个新的成果,新的进步!进步都是有目共睹,可是问题还是存在不少!相比第一周的成果的确是有进步,总体成果有提升,可是却始终没有突破目标!而且成果相对说来现出很不稳定!六场会议中,每场会议到人以用成效单数都非常不稳定,少的时候到场人数只有几人,多的时候都坐不下,有时多,有时少,始终都不在预料之中!波动、起浮特别大,从侧面也反映出了,我们每一个人的心态都不太稳定!而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧,表现上每一组都还算团结,主动,可是组与组,团队与团队之间并不是那么团结;凝合力,相比第一周明显下降!其实事务很
11、小,可处理这件事务时,我们全部的人不论是当事人或是领导,及每一个个人表现的都很欠佳,并且处理得不妥当,事情没有缩小化,在团队中还是引起了不同程度的影响,六场活动中,业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板,一起绑成一个圆柱形,再装上水就是一个水桶,哪一块木板出了问题,这一桶水都会漏出来!一块木板对自身的木板都会有相应的影响,因此这是我们这一周问题之一!其二是,激情在冷却,除了个别真的很优秀的同事外,大部分同事包括自己都感觉到激情,热忱调动出了问题,虽然说成果上有所进步,可是不见涨,这一周不同人员都出现了或多或少的消极心情,虽然每一个人表现的地方不一样,可还是觉得整个大体没有每一周
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