2022开店策划书_1.docx

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1、2022开店策划书开店策划书1一、场地选择1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）4、所选场地门口或四周必需能停几十辆车（停车场不算）5、场租费用不得超过30元/平方米二、店名满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜家乡情家乡味得月楼等三、餐厅设计1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色调采纳比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品

2、盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必需定做，并有餐厅标记。4、包房应有十五个以上（客人越来越喜爱在包房用餐），并采纳全落地玻璃。地面运用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必需配有电视、沙发等设备）5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚运用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必需在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区（

3、大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：运用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、门匾采纳木制招牌（烫金字）。1、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。2、嘉宾留座牌全部用木刻。3、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。4、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。5、菜谱特地设计，本店名菜运用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。四、投资费用预算（按20xx平方米）1、装修：

4、130万2、厨房设备：30万3、照明设备、空调（不采纳中心空调）、卫生间、办公室、收银台：80万4、餐厅用具：30万5、前期广告费、开业庆典：15万6、流淌资金：50万总共资金打算：350万（含不行预见费）开店策划书2书目1.产品市场分析 . 21.1产品定位 . 21.2品牌宣扬推广 . 21.3.物流 . 22.天猫（淘宝商城）开店流程. 32.1.入驻要求 . 32.1.1招商对象： . 32.1.2收费标准： . 32.1.3加入天猫资质：. 32.2.开店流程 . 42.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证 . 42.2.2登录在线申请页面. 42.2.3提交信息 . 42.2.4

5、等待审核 . 52.2.5发布商品、店铺上线： . 52.2.6学习天猫开店技巧. 52.3 人员支配 . 53.天猫店上线安排 . 63.1三月试运营阶段 . 64.经费预算 . 8附件一：专卖店需求 . 9附件二：专营店需求 . 9附件三：旗舰店简介及需求 . 9附件四：淘宝商城团队建设 . 101.产品市场分析1.1产品定位a产品消费者定位 b 价 格 策 略 定 位 简单让产品的特点干脆让消费者所接受 简单在行业内取得某项成果的“霸位”优势1.2品牌宣扬推广真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以服务，信息，定位，示形，价格， 创意为主的信息发布到各大网络平台（比如百度

6、百科，百度知道.）全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，安排选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。1.3.物流1.3.1仓储建立1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远发展考虑)2.天猫（淘宝商城）开店流程2.1.入驻要求2.1.1招商对象：入驻天猫的商家必需是在中国大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必需在中国商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。、2.1.2收费标准：1）保证金：商家在天猫经营必需交纳保证

7、金，保证金主要用于保证商家根据天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时依据淘宝商城服务协议及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20xx年度的保证金。保证金依据店铺性质不同，金额如下：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；保证金不足额时，商家须要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。2）技术服务费年费：商家在天猫经营必需交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。3）实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：商家在天猫经营须

8、要根据其销售额（不包含运费）的肯定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。2.1.3加入天猫资质：1）我是品牌 / 厂商，须供应：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、供应正规销售发票、积分活动等服务标准。2）我是代理商，须供应：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质：正规品牌授权书（假如同时代理多个品牌在一家店铺销售可以供应正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、供应正规销售发票、积分活动等服务标准。2.2.开店流程2.

9、2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证1）天猫要求您所供应的支付宝账号是一个全新的账号，不行绑定任何淘宝会员ID。2）假如您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。2.2.2登录在线申请页面1）登录在线申请页面：登陆天猫招商页面点击“马上加入天猫”。2）在线参与天猫入驻考试：点击“马上入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。2.2.3提交信息1）提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫服务条款、服务协议及支付宝代扣协

10、议。2）上传品牌logo：上传的品牌logo必需和商标局备案的一样。篇三：20xx淘宝天猫旗舰店运营方案策划书天猫旗舰店方案一、人员配置：1、组织架构2、工作内容（一）淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与协作公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，供应有效应对方案；6、制定销售安排，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员 （前期招两名）工作

11、职责：1、通过闲聊软件,耐性回答客户提出各种问题,达成双方开心交易，处理订货信息2、熟识淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。4、为网上客户供应售后服务,并以良好的心态刚好解决客户提出的问题和要求,供应售后服务并能解决一般投诉。5、协作公司淘宝店铺和独立网站的推广宣扬,在各种群和论坛发贴宣扬、推广店铺；(三)网店美工（前期招一名）岗位职责：1、负责旗舰店及集市店铺的整体设计风格把握；2、负责促销主题页面的设计、专题页面设计、描述页设计等；3、负责店铺的banner设计以及活动入口banner设计等；4、负责投放广告的设计以及指导更

12、新等；5、负责协调分销及经销商店铺的设计支持工作等；6、协调商品拍摄以及后期修图维护等；7、协作其他设计师并完成电子商务的设计工作要求 。任职要求：1、精通运用PHOTOSHOP、CORELDRAW、Illustrator、flash等平面制作软件；2、必需懂Html 、DIV+CSS代码、Dreamweaver等；有网站独立设计阅历更好；3、有电子商务领域（商城旗舰店也可）平面设计两年以上阅历；4、极强的平面设计审美实力，能负责店铺整体形象规划，店铺界面的视觉设计和视觉美化。5、富有创新精神，有较强的平面设计理念，如有网页设计实力最佳；6、较强的创意、策划实力，良好的文字表达实力，思维灵敏；

13、7、有较强的美术功底和良好构思，擅长用视觉表达想法；8、工作塌实，主动主动，沟通实力强、责任心强，能够正常的工作支配；9、有团队合作精神和较强上进心，能够在工作中不断充溢和提高自我。(四)网店编辑职位描述：1、对淘宝出售中珍宝进行说明的撰写、整理、编辑、修改工作2、负责对珍宝进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率，完善产品说明内容3、策划、撰写网店的产品宣扬文案和商品广告文案；各种促销及营销策划方案和实施方案4、能够独立编写品牌.产品故事、产品介绍（材质、举荐语、文化寓意等）、活动主题、产品单页、促销图、公司简介、产品软文等5、有良好的审美、鉴赏、洞察力，文字功底深厚，对时尚有

14、热忱，有独到见解；6、可以依据网店的不同要求，撰写出不同题材和风格的专业文案；7、娴熟网络词汇，能够搜集最新网络信息并能用自己的文字将内容活灵活现的表达出来；8、负责网店文案的时尚编辑，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高产品描述的转换率。任职资格：1、有肯定的文字功底，能独立编辑珍宝内页详情以及一些宣扬推广软文，有自己的独到的见解和想法；2、有较强的营销意识；3、精通电子商务页面布局，与数据分析，可以有效调控页面区块；4、有保健品相关工作阅历者优先。(五)配送人员主要工作内容：1根据要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。2、较强的服务客户的意识及团队合作精

15、神3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。4、有网店打包工作阅历的优先考虑。职责描述：1、负责商品进库、出库，发货包装。2、精确无误的核对面单与商品货号、数量等。3、登记商品出库记录。4、定期对库房进行盘点。二、运营规划网购买家对内容关注度调查：店内工具促销的作用与意义：1） 特价、秒杀、满减、抽奖等活动刺激消费者购买欲望2） 满送、包邮、赠送等活动刺激消费者多来买3）红包、积分、会员等活动刺激消费者再来其次阶段：推广阶段（可分为站内和站外）关键在于尝试淘宝网站内推广有：1、 广告推广（现阶段不建议试用）位置：页面位置；首页、商城首页、频道、资讯、社区；功能页面；我要买、我的淘宝、保藏夹、

16、阿里旺旺等形式：焦点、通栏、右侧Banner .各个频道的焦点图、文字连接、内容合作等收费：零购、框架协议广告推广需留意三点：1）阅读者须是目标买家；2）广告设计要足够诱惑；3）接待比拉客户更重要。2、 直通车推广要求：1）通过数据魔方选择符合本店顾客转化率高的关键词，同一款产品关键词汇要多、精、细2）依据本店量子工具数据设置投放地区3）选择推广的产品图片要美丽，清楚、有诱惑力位置：全部产品关键词搜寻结果页面右侧及最下方形式：商品关键词、商品标题、商品图片、商品描述、借势买词收费：零购3、 钻石展位进行推广4、 淘宝客推广要求：1）设置商品选择当季热销商品2）选择图片美丽，清楚的3）选择有比较

17、高销售记录的商品4）尽量设置比较高的佣金比例开店策划书3许多年轻人起先筹划自己当老板赚钱，开店创业策划书该如何写呢?想自己创业却不知道选择什么项目?目前加盟市场越演越烈，想自己开店是选择加盟模式还是选择自营模式呢?究竟是自己开店还是加盟连锁?创业者面临两难选择。今日就从成本、风险、前景三大方面对自己开店以及加盟连锁进行全方位的对比，让创业者从中找到答案。开店创业策划书：想自己开店选择加盟还是自营?成本PK加盟胜以棒约翰为例，加盟标准店单店所需的总费用也许为250万元，其中包括设备、装潢、水电煤、家具等营建设备费用约180万元;加盟费40万元(其中包括一次性的开店费和每月根据销售收入的比例缴纳的

18、品牌运用费);因先发货，后结账需交的商品原料选购保证金30万元(终止加盟后全部返还)。假如是选择“不从零起先”的特许加盟模式，即全面接管一家已经开业的、成熟的棒约翰餐厅，要求投资者的个人资金实力在400万元以上，加盟商在该项目中的投资比例不少于70%投资资金，也就是说投资资金在280万以上。自己开店的话，假如选在天河南，也许所需成本如下：装修设计和设备购置费用200万元左右，这笔费用主要包括房租(在天河南一家80左右的商铺租金也许须要2.5万元/月)、购置和安装必要设备，购买首批原材料等;开办费及营运资金40万左右，包括营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等。另外，还应考虑不行预见的打算金

19、，一般为前几项总和的5%30%，也就是40万左右。这样算起来总成本也许是280万。棒约翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效应这块儿，加盟连锁有很大的优势。消费者对品牌的认同度高，经营上遇到的困难要小许多。”据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%35%，而采纳特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%5%。在世界范围内，特许经营企业在五年内仍连续经营其业务的占97%，且全部者维持不变的占86%;而采纳其他形式的商业公司胜利率：两年内占40%，十年内仅占10%。开店创业策划书：想自己开店选择加盟还是自营?风险PK加盟胜加盟往往会有一套被证明过的成熟、完整的流程，

20、只要跟着流程走，往往能取得胜利。而自己开店则要渐渐摸索，生意路上歧途多，摸索过程中往往简单“流产”。美国闻名经济趋势分析家、量子基金创始人罗杰斯曾在公开场合说过，要在21世纪跻身为中产阶级中的一员，“最稳妥和最有效的途径莫过于加入某项特许经营体系”。或许你很难通过加入特许经营而成为亿万富翁，但却能轻松地成为百万富翁。加盟连锁店以其较高的存活率以及回报率吸引了投资者的目光，但天下没有白吃的晚餐，加盟连锁也并非是完备的。特许经营在装潢、出品等方面都有着严格的限制，加盟者肯定不能依照个人的喜好去变更。张先生加盟了一家重庆知名火锅店，但是由于饮食习惯的问题火锅店生意并不志向，他想在餐厅开拓一个小厅专做

21、粤菜和海鲜，但是经营商不同意。“没方法，只做火锅生意实在是撑不下去，我只能终止了加盟合同再另开一家店。”张先生无奈地表示。开店策划书4一、项目简明摘要： 项目名称 行业范畴 商业模式 主营产品 创 始 人 团队成员 所需资金 资金用途 联系邮箱“创梦客”创业投资沟通平台 移动互联网通过向创业者及投资人免费供应沟通平台获得广告呈现盈利 移动端创业投资社交软件 陈波共4名：其中CTO1名、CAO1名、移动端总监1名 1000万产品开发 团队建设 办公设施 推广宣扬 jesen二、项目概况描述：帮助用户实现幻想！无论何时何地，不论任何阶段，公司必需牢记“帮助用户实现幻想”是我们的核心宗旨！以成就用户

22、幻想为己任，且通过不断的功能优化和生态圈完善满意用户实现幻想的需求；凡能促进用户实现幻想的战略、策略、项目皆须尽快实施；凡与该宗旨相违反的战略、策略、项目皆不得绽开； 3年内打造以用户需求为核心的圆梦生态圈；A、年龄在1838岁有幻想、有激情、有特性、爱时尚、敢想敢干的年轻群体； B、主要活跃在一线城市，热衷手机上网，酷爱影视、音乐、体育、动漫等活动； C、这种人常常被称为：创客、梦客、极客、码客、威客、IT客、投客；D、他们热衷探讨并实践关于创业项目、创意点子、科技独创、旅行安排、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题； 快捷精准地获得能帮助自己实现幻想的资源；包括但不限于资金、人才、

23、阅历（指导、沟通、学习）；A、不断围绕用户需求打造圆梦生态圈，包括资金链、人才链、阅历链； B、必需有利于用户对“快捷精准”的要求，详见平台开发纲要；C、必需增加用户粘度、热度，让用户觉得有效、好玩，且情愿主动传播； *请在这里描述您项目独特的核心竞争力项目宗旨项目战略目标用户用户需求 怎样满意 用户需求 项目核心三、产品进展与服务：四、市场营销：*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等：五、核心团队介绍：*目前资本结构表*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括

24、投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式：*以下退出方式请依据您的实际状况选填：1、股票上市：依照本创业安排的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资3、股权回购：依照本创业安排的分析，公司对实施股权回购安排应向投资者说明4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，根据本创业安排的分析，公司对实施股权利润分红安排应向投资者说明九、风险分析：*企业面临的风险及对策具体说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险限制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不行预见

25、的风险十、其它说明：*您认为企业胜利的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应当投贵企业而不是别的企业？*关于项目担当团队的主要负责人或公司总经理具体的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业安排书内容真实性承诺。开店策划书5一、我国网上开店的实际意义：随着信息社会的快速发展，中国上网人数已达到几亿之多，无论对任何商家而言，这都是一次不能忽视的商机，何况这个数字还在以特别惊人的速度递增。网上交易已经变成了实实在在的商业行为。今日，电子商务的发展是如此的快，也是网上开店应用最广泛的，其前景特别广袤。二、我国网上开店的现状：如今电子商务在

26、中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的斗争中，各自为阵，绽开竞争。然而纵观这些，不难发觉，国内的电子商务发展的很不平衡，价格斗争正在上演。三、开店步骤：（一）开店平台的综合选择：开网店，目前就到淘宝，拍拍、有啊、凡客等较大的网站进行，现在对各个网站作对比分析。拍拍是有腾讯开设的网上购物品台，而且现在它依附QQ弹窗消息的发展，很快已经占据了各大市场，前景很好；但是开店的门槛比较高，开店最低的保证金也要一千元，开商城的话就是上万元的保证金，建议资金足够的可以开设。有啊是属于百度平台开设的电子

27、商务平台，它依托百度的强大搜寻功能，给顾客带去信息，这也是一个比较好的地方，但是支付系统不是很完善，支持的卡种有限。淘宝网是目前亚洲最大的综合购物平台，它依托B2C、C2C购物平台费，为顾客带来全方位的服务，支付系统非常完善，不仅支持信用卡支付，同时国内各大银行以及地方银行都已开通，每天成交量可以达到几个亿，各大消费者都钟情于淘宝购物。通过以上的综合分析，我选择了在淘宝开设店铺，它的人气居高，流量之大，系统之完善，支付更便捷。（二）网站帐号注册以及开店申请：在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。依据淘宝页面的提示进行，等注册胜利后，进行网店主的实名认证，对支付宝实名认证，这

28、是必需的一步，最新版本的认证过程须要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，等实名认证胜利后，再通过淘宝开店考试，考试的目的就是让你懂得在淘宝应当留意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必需要学习学习的，假如事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就特别麻烦了，考试分数须达到60分就能通过，待阅读诚信经营承诺书，然后依据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍等等，这样淘宝店铺就开设胜利了。开店策划书6一、进驻淘宝商城(1)入驻流程1、申请商家支付宝账号：申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证支付宝申请请查看：申请方式及步骤询问，请拨打支付宝客服电话0

29、571-881566882、登录在线申请页面：登陆淘宝商城招商页面、com点击马上加入3、提交信息：在线输入提交公司及品牌资料信息4、签约：在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议5、等待审核：提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核6、冻结保证金：请在您申请的商家支付宝账号中充入10000元，我们将会在查收到后冻结作为商家保证金。7、开店：可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。二、开业(1)人力规划：人员分工表(摄影模特文编美工客服)(2)企划部门开业帮助指引(3)开张促销三、运营(1)开店打算：a、前期人员培训。b、了解网店的基本概况。c、熟识网店管理制度(2)店面装修符

30、合itsup服装特性的店铺装修(3)服装拍照(4)珍宝上架(5)正常销售(6)发货:做好三个核对，核对客户基本信息(地址，姓名，联系电话)核对客户购买信息(衣服款式尺码及颜色)核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)(7)推广：1、在淘宝社区中宣扬店铺：2、主动参与淘宝网活动和“组织”：3、利用刚好通讯软件和媒体宣扬4、建议加入淘宝直通车(8)开店30天倒计时商城商家必读规则1、消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则2、消费者保障服务之“正品保障”服务规则3、消费者保障服务之“商品照实描述”服务规则4、淘宝网用户行为管理规则(商城)5、淘宝商城虚拟商家规则6、淘宝商城商家子账户命名

31、规则7、淘宝商城商家销售行为规则8、淘宝商城商家店铺规则9、淘宝商城商品违规惩罚规则10、淘宝商城信息管理规则11、淘宝商城沟通区规则12、商城商品评论发布规则13、淘宝商城积分规则14、淘宝商城发票规则开店策划书7一、前期打算1、SWOT分析S（优势）：1、网店相比实体店来说，成本低，甚至可以实现资金零成本；2、做代理，没有囤货的压力，不会积压资金，而且在商品选择上更加敏捷；3、有足够的时间4、在学校中，有老师和同学赐予各项支持（技术、询问等）；W（劣势）：1、阅历不足，技术不娴熟；2、对于网店营销推广学习不够，了解太少O（机会）：1、当今，网上购物便利快捷，满意了人们快节奏的生活方式，网上

32、购物还会持续发展下去；2、网上购物当中的“女装”发展尤其快速，在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一。3、网购女装价格便宜，样式丰富，便利快捷，只要动动鼠标键盘就能搜寻到大量宠爱的衣服，而不用花较多的时间在街上一家家的找，这是实体店无法比拟的；T（威逼）：1、商家众多，竞争激烈；2、不良商家的恶意竞争和欺瞒消费者行为，使消费者丢失了对众多中小商家的信任，不利用中小商家的发展；3、由于是做代理，利润较小，很难做到价格优势，而且对衣服的质量等难以把握。2、目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完备与时尚特性的年轻女性为主，所以我

33、们的目标顾客基本分为一下几类：（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费劲提高；年轻、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平常工作繁忙没有足够的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；（2）在校高校生女生，高校生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间运用互联网，也更易于接受簇新新奇的事物。经济实力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。（3）一些在当地买不到的新奇时尚的服饰，在网上更简单找到，许多人会选择网上购买。 3、网店定位依据数据资料分析，店铺的定位也就确定了，即女式服装店。经营模式：只经营女装的单一销售模式。前期进行开店，主要是出售各类时

34、尚流行的女装。二、店铺装修首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清楚了解你是卖什么的。店铺的装修风格也要与商品风格一样。区域的安排要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。商品描述四周最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。三、营销策略1、商品策略既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系精确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上

35、架珍宝。2、价格策略前期网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才简单吸引顾客的留意。3、店铺推广策略网店装修完成之后，第一件事情就是向各大搜寻引擎提交新网站。提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参加探讨以及阅历共享；和其他卖家交换友情链接；4、促销策略设立特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售。对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。四、业务管理1、进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场

36、，例如西市场，泺口等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者干脆选择联系厂家干脆取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现先收货后结算的协议。前期缺乏资金，假如和供货商协调不成，可先做代理。2、物流管理除了商品，物流对商家的影响也特别大。包括物流送货速度、对货物保持状况、物流人员服务看法，物流价格。因此选择一家服务满足周到，网点广袤的物流公司很重要。主要以圆通和中通为主。同时，店铺也要做到刚好发货。3、服务管理（1）保证客服阿里旺旺的全天在线，刚好接收买家询问信息。（2）客服要做到看法亲善，有耐性，细心解答问题，只有好的看法才会使买家对该店铺存好感。（3）对于售出商品也要做到售后

37、服务，只要是应当担当的责任都要刚好去解决，帮助买家削减不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。五、支付方式在淘宝平台，运用支付宝交易方式。开店策划书8一、前言什么地方每天有 900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家 汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。 随着社会的发展，人们对特性时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、特性的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的特性。二、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，如在网上销售。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、特性的，他们所能普遍接受的价格为200元500元。三、收集信息1、信息的主要来源（1）个人来源。指通过家庭成员、挚友、同学或同事等个人关系获得信息。（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。（4）