2022酒店营销活动策划书方案.docx

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1、2022酒店营销活动策划书方案酒店营销活动策划书方案1一、主题：浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再孤独，给他们一次付出努力找寻缘分的机会。二、目标市场定位：至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广三、活动口号：今日情人节，告辞单身汉。四、详细活动：2月13日：1、参加者上午入住酒店，并带上由酒店制作的单身戒指，代表他参加这个活动，同时也发出了自己正单身、找寻爱情的讯号。2、中午在室内进行烧烤聚会，参加者自我说明、相互熟识。此时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。3、分开活动至晚餐前，配对双方可自由得相互了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等

2、。4、在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参加者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也可以在一旁静默关注、寻找自己心中的伴侣，同时也是速配胜利的男女进一步相互了解的好机会。5、半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许下心愿，同时酒店协作燃起烟花。完备的一天顺当结束。2月14日：1、上午接着进行游艺活动。有K歌与背著女友跑两项竞赛活动，优胜者都可以获得酒店供应的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。2、中饭则是简洁的自助餐，让参加者在轻松的氛围中接着点燃自己的爱火。3、午饭过后，由男生选则女生，完成其次次男女速配。4、由陶艺老师教情侣

3、们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。5、晚餐前，最终是爱情大告白。6、配对胜利者可接着留下，享受酒店为其供应的情人节大餐!之后可向许愿树许愿，在天际海角的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长许久久。而不胜利者则可自行退房离开。五、营销策略：1、产品特色策略：符合单身青年找伴侣的特性化和多样化需求。戴上由酒店打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了胜利配对的情侣感情长许久久，有缘人因此终究结缘。2、销售渠道：干脆销售：干脆上酒店现场报名间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名3、价格策略：新产品价格：在说明期，用高价撇脂策略，给参加者一种价高质必优的优越

4、感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感爱好，让他们感受到找挚友的欢乐，同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品渐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参加者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满意不同人的需求。 心里价格：介於新产品说明期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参加者的身份地位，给人以心灵上的满意。 而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数量上打折扣。4、广告促销策略：传单、住房促销(房客报名实惠)、报纸杂志、胜利配对

5、的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5、网络营销酒店营销活动策划书方案2一、圣诞节、平安夜活动策划1、活动主题：2、浪漫烛光平安夜，缤纷圣诞狂欢节!3、浪漫烛光西式牛排套餐，惊喜就在!(针对24日晚平安夜的)4、本次活动主推牛排套餐，24日平安夜晚推出浪漫烛光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐，大搞节日氛围，宣扬餐厅人气。二、活动目的和意义1、即“”活动之后再次宣扬餐厅，强化餐厅知名度，增加人气;2、庆祝圣诞节，现如今圣诞节也是中国人比较喜爱过的一种西方节日，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。在圣诞活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升品牌形象，强化企业知名度。三、活动

6、时间20xx年12月24日晚(平安夜)20xx年12月25日白天(圣诞节)四、活动内容：1、在餐厅开展圣诞节活动，在餐厅做圣诞布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围。2、餐厅推出特殊圣诞牛排菜单，详细可分为：圣诞美餐，情侣套餐，儿童套餐，家庭套餐。3、针对平安夜售卖平安果(用包装纸装饰后的苹果)4、用餐即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品为带餐厅logo的杯子，圣诞帽，和一些创意小礼品5、进店消费的顾客消费满100即送咖啡特饮

7、券1张(下次用餐时可运用)，小挚友免费送气球，全部员工都着圣诞帽突显节日氛围。6、制作餐厅专属会员卡，免费赠送会积分会员卡，到餐厅消费享受实惠。7、餐厅内播放圣诞颂歌。圣诞期间可播放的曲目：(1)平安夜(SilentNight)(2)普世欢腾，救主下降(JoytotheWorld!)(3)天使歌颂在高天(AngelsWeHaveHeardonHigh)(4)缅想当年时方夜半(ItCametbeMidnightClear)(5)美哉小城，小伯利恒(OLittleTownofBethlehem)(6)牧人闻信(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)(7)远远在马槽里(A

8、wayintheManger)(8)荣耀天军(Angels，fromtheRealmsofGlory)(9)听啊，天使唱高声(Hark!theHeraldAngelsSing)(10)圣诞钟声(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等五、详细推广产品1、餐厅推出豪华圣诞美餐(4人份)，情侣套餐(2人份)，儿童套餐(1份)，家庭套餐(3人份)。2、其中本次活动主打产品为24日晚的浪漫烛光情侣牛排套餐，原价为108元，活动价格为52、1元，寓意我爱你。套餐内容包括：牛排2份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤2份、美味沙拉2份、特调鸡尾酒-情定2杯。3、豪华圣诞美餐包括：牛排4份

9、(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调鸡尾酒-情定4杯，特制点心4款，原价为238元，活动价格为130元。4、儿童套餐包括:牛排1份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调儿童饮品欢乐成长1杯，西式点心1款，原价为58元，活动价格为30元。5、家庭套餐(3人份)：牛排3份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调鸡尾酒-花田喜事2杯，特调儿童饮品欢乐成长1杯，花田错特制点心4款，原价为168元，活动价格为110元。6、如若单独点牛排包括：牛排1份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调鸡尾酒1杯，活动价格为35元/份。备注：以上产品中情侣套餐主要是针对在校高校生，其他产品针对社会客人。(1)提前制作圣诞套票，情侣套票提前以52、1的价格提前售卖，24日晚或25日白天凭票用餐。(2)其他套餐的套票售楼部如有须要可作为礼品赠送给客人，圣诞节当天带家人一起过来用餐顺便看房。(需与售楼部协商须要套票的详细人数和圣诞票类型，提前把圣诞票提前发放给置业顾问送给看房团客人，客人在圣诞节当天凭券过来用餐，详细费用营销部依据实际来用餐的人数付款)。(3)“”参与活动的客人，凭入场券可再抵费用5元。