2022销售周工作计划精选15篇.docx

《2022销售周工作计划精选15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售周工作计划精选15篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022销售周工作计划精选15篇销售周工作安排1在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作；2、制订学习安排。每天抽出半小时学习产品学问（着重xxx），内部培训有空尽量听听；3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力；4、以下是对个人的要求：每月要增加1个以上的新客户。坚持每天做好当日安排，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误刚好改正，下次不要再犯。

2、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系。再有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。对全部客户的工作看法都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题不能束之高阁，肯定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户信任我们的实力。自信是特别重要的，拥有健康和乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨才能不断增长业务技能。我要努力在今年的工作中争取业绩达到x

3、xx万左右，为公司出一份力。销售周工作安排21、在第一天，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次天的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元

4、代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三天的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。4、第四天就是年底了，这个时候要全力

5、维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习安排学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。销售周工作安排3一、工作目标本学期是我作为金

6、融与基础科学系系主任的第一个学期，在仔细学习学校的工作安排和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：仔细应对新的教化环境下，教学模式和形式的改变，自发学习，结合本系的自身特点进行思索，并主动的开展各项工作，本着对任课老师和学生服务的思想，协作高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生求学的后盾。二、工作思路坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：(1)依据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强

7、教学与实践操作的结合，全面推动本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、老师考核制度。现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简洁而有效了。(3)主动开展教研活动的探讨。本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能主动予以回应，并提出了许多建设性的看法。三、工作内容和工作方法(一)教学管理方面1.抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电高校生学习资料的.整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行。完成了新开

8、课的统计、老师课时核定等相关老师利益的工作。(二)进行教研教改探讨，提高老师的理论水平和科研实力本学期其次次研讨中我们探讨内容是如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂，如何结合学生特点进行教学结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们绽开了热情探讨，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种方法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的探讨也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思索并撰写成文。(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实在须要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互协作，在规定的时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传。在资料检查的

9、过程中，我发觉老师们都很主动主动，并且很仔细的根据要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。(四)做好毕业生学生论文的布置和过程监控工作完成了职大物流专业和行政管理专业共计67人次和高职物流专业16人次的论文分组、导师见面等论文布置工作，并了解学生参加状况，刚好与教务处沟通。目前，职大的论文正在接连收缴，下一步要进行论文答辩的分组等。(五)做好信息传递员为了有效的开展系里的各项活动，尤其是各教学部门信息的传达，顺当、高效的完成教学资料的

10、收缴、教学任务的下达，我在工作过程中尝试的采纳了一些方法：1. 坐班人员通过QQ的平台进行沟通，快速并有信息反馈2. 不坐班的老师通过邮箱进行信息传递，并通过短信的方式进行提示3. 部分不善用电脑的老师通过电话的方式进行信息联络，并赐予了传递电子信息的帮助。4. 开学初，我们特地设立了公共邮箱，将本学期要完成的工作进行梳理，将任课老师要提交的教学资料，进行电子整理，并自制了一些电子文档，如课程考核方案等。可以帮助老师了解各个时段须要做的工作。同时，为了打印便利，在公共邮箱里也集中了老师须要打印的各类文档，利用坐班的便利优势为老师们供应了一些服务。四、下一阶段的工作支配和思路做好期末阶段的教学管

11、理，包括：期末复习指导的支配、学生网上学习的督促、行考成果等资料的按时收缴。做好教学检查，提示老师的网上课程的布置。 在本系的教研中探讨几个方面：1.对前半段工作的总结，公布教学检查的结果，听取老师对我工作的看法。2.收集课程改革后老师们的比较集中的问题和看法。3.申请了市电大关于开放高校的有关课题，由系内全体青年老师担当。课题申请胜利后，进行详细的分工和课题研讨，并请教系里有课题阅历的教授予以指导。4.在高职处的支配下，做好高职教学的有关检查和教学改革工作。由于目前我系没有高职学生大赛的项目，我们将改革的重点放在课程内容上。销售周工作安排41、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务.依据

12、市场详细状况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端.2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20年

13、度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象.如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的09年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加

14、,依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行).主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作.此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展.布置标准严格根据公司的统一标准.(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第

15、一阶段:8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分实力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育.b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.c、完成格兰仕空调系统培训资料.其次阶段9月1号-20年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系.第一:跟随进货源,保证货源足够,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象.其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造

16、在各个环节都比较有战斗力的团队.第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量.第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排.第五:进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细微环节分到不能再细分为止.第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理.严格限制团队,保持团队的稳定性.第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.第十:协调好代理商及经销商等各环节的关

17、系.依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.销售周工作安排5一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四;这周对自己有以下要求1：要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户，在有些问题

18、上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。销售周工作安排61、制定出每日销售员销售工作的销售工作量。每天至少打30个电

19、话，下周至少探望20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可支配探望顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为顾客供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天销售员作的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员销

20、售工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时协作工程商做业主的销售员销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员销售工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工

21、程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。销售周工作安排7时间： 年 月 日 年 月 日 部门：填表人： 安排目标 目标分解(产品型号、数量) 客户探望数量 客户邀约量 目标分解每日工作支配 各项工作完成标准 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 销售周工作安排8 1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：

22、图纸、xx信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大供应信息支持。3、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在xx生成xx和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项主动负责。销售周工作安排9总经办1、收集各部门对制度的看法2、08公司制度的出台，公司办公室

23、合同的修订3、与销售部开会，针对管理的难度对营业员合同进行修订4、销售部工作效率的推动（各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等帮助销售部门）5、帮助各部门主管监督员工日工作完成状况6、搜寻、聘请、面试（急！）7、协作公司的拍照流程进行监督跟进8、质检与开发部的沟通会议（春秋货品到货）9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选10、跟进监督流程质检仓库送货（单据与实物相符）11、参与各部门会议（关于各部门下周工作安排支配）12、协调各部门工作销售部主管1、各店铺日常配货调整2、营业员制度制订3、各店铺春夏新品配货4、长沙店店长会议（学习营业员

24、制度）5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动状况6、营业员面试7、与长沙店各商场联系8、新品订价9、跟进春夏货品到货状况以刚好间10、核对长沙店盘点表错误货品11、通程、东塘对账单事宜12、各店铺费用报销审核13、长沙店部分秋冬款式退仓事宜支配14、营业员春夏工装方案15、公司制度学习16、营业员合同制订员工：1、重庆店拆柜安排实施，2月29日进行。2、重点抓正弘、合肥、郴州三店销售动态及新品上市状况，保证新品销售的刚好与竞争力。3、聘请裕达店员工进行整体更换。4、收集各店銷售，統計銷售。5、前臺日常工作。接待來訪。6、傳達及登記各店報表上的重要事項。7、跟進店鋪到貨情況。

25、8、銷售數據錄入管家婆。9、調撥錄入管家婆草稿。7、核對各店盤點表。8、各店銷售數據建立電子表格。9、查看聘请簡歷，電話通知面試。10、統計08年新貨銷售數量。製表。销售周工作安排101、作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。2、工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学习接触到

26、与之相关的学问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3、良好的工作看法，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作看法问题，因为许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，终归我们是做服务行业的，良好的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要充溢热忱，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。4、请为公司创建尽可能

27、多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创建的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5、当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，干脆影响了心态，而正确的心态是的关键。6、做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的志气都没有，那就跟不用说出门和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售

28、在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。7、肯定要有耐性和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充溢了信念，当然耐性不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、出差安排、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发觉不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。销售周工作安排11xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重实行了x

29、x年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。在药品营销公司半年工作总结报告会中，x总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强教化、培训，以提高销售队伍的整体水平。x总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。会上，内勤各部

30、门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以x总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展安排，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，x总逐一赐予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京x管理顾问公司讲师x老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理实力、执行力

31、、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销实力，完善各办事处的管理模式。会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。x总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产品特点，向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路途，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝合力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!xx年上半年，在市委、市政府和省局的正

32、确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面实行省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、领先崛起”的目标，把保障群众饮食用药平安作为中心任务，深化开展食品药品平安专项整治工作，接着强化药品市场监管，大力推动机关效能建设，确保了广阔人民群众饮食用药平安有效。销售周工作安排121. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如：(1)要给部分客户寄样品，报价等。(2)重点客户状况（用红色字标注）(3)新客户状况（想好怎么打第一通电话等）(4)信誉不佳

33、客户（没事想方法整他）2. 在这一个周内，主要做以下几点：（一）、制定工作安排1、找寻客户来源。这是全部安排的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的找寻客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、安排的初步实施1、根据工作安排明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，刚好与经理及同事沟通。2、所做的安排有两个，一个是完全的全盘安排（由于是第一次做安排，这个是必需的，以后几周的安排也有可能根据这个来）三、要达到的目标工作时间充

34、溢，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注: 以上内容除每天基本工作外 （如：发布、刷新求购信息等）销售周工作安排13一、对销售员工作的相识1。市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。适时作出工作安排，制定出月工作安排和周工作安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3。注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客

35、户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6。先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。销售周工作安排14标题1、安排的标题，有四种成分：安排单位的名称；安排时限；安排内容摘要；安排名称。2、安排单位名称，要用规范的称呼。3、安排时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、安排内容要

36、标明安排所针对的问题。5、安排名称要依据安排的实际，准确地运用名称。6、如所订安排还须要探讨定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“探讨稿”字样。7、假如是个人安排，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、状况分析（制定安排的依据）。制定安排前，要分析探讨工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个安排的。2、工作目标、任务和要求（做什么）。这是安排的灵魂。安排就是为了完成肯定任务而制订的。目标是安排产生的导因，也是安排奋斗方向。因此，安排应依据须要与可能，规定出在肯定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还须要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。销售周工作安排151、结合现有物料进行有效宣扬推动，沉淀有效客户资源；2、确定工地包装方案，年前对项目进行包装，呈现项目实力，创建良好市场氛围；3、严格肃穆执行现场人员考核制度，呈报人力安排，整合团队；4、完善20xx年整体营销方案，为今年销售做好充分打算；5、充分利用公司看房车，进行乡镇一级的项目宣扬及蓄客工作；6、与工程部对接，结合工程进度，做好阶段性营销。营销部 20xx年1月4日