《2022实用的认识实习报告范文汇编六篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022实用的认识实习报告范文汇编六篇.docx(35页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022实用的认识实习报告范文汇编六篇相识实习报告 篇1这次能有机会去厂房实习,我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间,但是在这段时间里,对于一些平常理论的东西,有了感性的相识,感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作,以及在对客户的沟通应对上,希望能有所借鉴。一、厂房的总体规模水平亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇,占地24600平米,员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家,在东莞制造业发达的地区也小出名气。走进厂区,只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家,但是,到了车间,看过那些先进的流水线,那些娴熟
2、的技术水平,完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂,一些诸如木屑的飞扬,机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题,都是难免存在的,但是厂房已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。走在车间,这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们厂房并没有太大的困扰,反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。厂房有自己的作息时间,并且都会严格遵守。就连中午休息间隙,每个工人都会把自己得区域整理得井然有序,这样的自觉整理也是厂房之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上,厂房也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人,吃的饭菜一律相同,没有任何的特别化。二、学习过程如下几点是在厂房实习期间,就我的工作须
3、要,主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。(一)木材的选用厂房最常用的木材还是红木(非洲花梨木),枫木(美国),胡桃木。大多都是从国外进口,这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的缘由正是“一分价钱一分货”。mdf板也是常用的材质之一。我司许多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节约成本的客户来说可以举荐一用。这些常规木材在仓库里都备有肯定数量的库存,其他的木材也有备量,但是一般都要尽量举荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量浩大值得厂房选购另外一些昂贵的木材),这对于厂房的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。(二)加工方面厂房所采纳的机器都比较
4、先进,一般来说都是机器自动操作,比如cnc数控机,万能圆锯机,立轴机等。所以,只要操作得当,人员支配合理,一般都能产生较高的效率(一般来说,都须要娴熟人工)。虽然说厂房对于大多数的木制产品都能生产,但是以后在和客户沟通过程中,在尽量满意客户要求的同时,还要尽量站在厂房的立场上考虑。比如,可以向客户举荐一些外形相同,但是做法简洁,结构清楚的样品。这对于厂房来说不但可以降低成本,而且还可以提高效率。(三)喷漆加工白身加工完成以后,应尽快转入喷漆车间,否则木材会变形。喷漆的流程为:着色(给产品上底色)底漆面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。底漆又nc漆和pu漆之分。厂房常采纳的底漆是nc漆
5、,因为pu漆的成本要比nc高,而且假如喷pu漆的话要求的环境也比较高,必需有无尘房才可以。一般都会举荐客户用nc漆。喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长,但是一张订单的完成,厂房都会把每道环节都会支配到位。因此,在和客户确认订单的时候,肯定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后,油漆没有确定,这样搁在一边的话,不但产品简单变形,而且也影响了订单的进度,给厂房带来了不必要的麻烦。(四)镭射和丝印目前厂房的最大镭射尺寸为:320320mm,最小为:1、51、5mm镭射后可以上色,最常见的是上黑色,上完黑色,可以使镭射图案更清楚。但是一般不举荐客户镭射后上色,这样的话会增加
6、成本。镭射的费用是视镭射图案的困难程度而言的,一般来说都是每件产品1块钱。丝印也是常用的一种方法,但是它的要求是丝印的表面要光滑。要求镭射或者丝印的话都会要求客户供应图片,最好是电子文档。(五)包装包装是成品完工前的最终一道工序,也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简洁组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。质量是品质的保证。因此,我们厂房对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验,从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最终的装箱,每个细微环节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说,对于产
7、品都会比较挑剔,但厂房都会满意这些的要求。这也就是为什么我们厂房的产品会有质量的保障,在产品上很少出现质量纰漏的缘由。而同样是国内订单的话,往往会有一些刁蛮的客户,在产品没有品质问题的时候却还要挑一些小“瑕疵”。对于这些问题,我觉得除了要和客户说明清有些是因为木质品本身的问题之外,还要让他们了解我们厂房对于质量方面的限制要求是达到了国内先进水平的,许多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。当然,为了避开在运输途中的损坏,在采纳一般的平安包装下,除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍宝棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外,还可以在纸箱六个面用保力龙板爱护。(六)其他配件
8、五金是常用到的配件。因此,对于一些常规的五金件,诸如一些合叶、铜扣、铜脚等,厂房都会选购肯定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件,厂房自己也有制造的实力,许多都可以独立完成。另外像eva之类的,也都须要另外选购。三、心得体会这次的实习,让我了解到了厂房的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作,在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。另外我觉得一方面在厂房供货给我们的同时,另一方面也要主动协作厂房,把双方的工作都做好。同时,自己也还要不断的学习产品的学问,服务好客户。公司整体的业务水平提高了,才能开创出良好的业绩。相识实习报告 篇2一、实习基本状况实习时间年月日年月日,共七周。实习内容分为两类
9、,一类是本专业工作,另外也有个别其他状况。实习人数()实习学生。三业班的()名学生参加实习。()实习指导老师。共()人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。实习形式学生的实习实行两种形式。学生自己联系实习单位的都出具了三方签名的书面材料。集中实习学生的实习单位由系里联系。实习学生都有老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,。依据学生个人意愿来选择毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。实习成果数据统计()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,名学生单位实习鉴定成果全部合格。()收到学生实习报
10、告份。其中毕业实习学生每人一份,共份;毕业设计每组份,共份。实习报告全部合格。()收到实习老师每人一份实习总结报告,共份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业
11、总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身
12、份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结
13、、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时,老师们深化学生和实习单位,阐明实习大纲及实习安排内容,明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记,驾驭实习状况,指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后,老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、
14、面谈等。基本达到了刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历。校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会,内容丰富、气氛热情,同学们主动发言谈经验,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临沟通会,既确定了同学们的成果,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以
15、及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性,很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践实力。在我们的教学安排中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践学问。假
16、如增加实际营销策划内容,会加大老师工作量。但是,增加社会实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参加人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。东北高校相识实习报告我非常荣幸能在世界五百强之一的西门子公司实习。西门子公司是1847年由维尔纳冯西门子建立。西门子的业务,分别涉及到信息通讯、自动化与限制、电力、交通、医疗、金融、照明、家用电器。1872年,西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机,由此打开了他在中国的市场。现在,中国市场在西门子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。如今,西门子在中国的信息与通讯
17、、自动化与限制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中,其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。与此同时,西门子也是中国经济不行分割的一部分,致力于成为中国完成主要基础设施建设和工业现代化的可靠的合作伙伴,目前中国正在运用的一些最先进的技术都出自西门子。西门子技术能够为中国供应经济、高效和环保的能源;快速、平安、舒适的公交系统;牢靠、高速、成本低廉的通讯;以及快速、精确和有效诊断与治疗的医疗设备,以及帮助各个工业领域提高产量、效益和竞争力的自动化解决方案等。将来,西门子将接着在中国增加投资,并大力推动本地化进程,不断加强本地研发,增加本地工程项目实施,提高本地选购和增进本地管理水平
18、。我所在的公司就是西门子工厂自动化工程有限公司(sfae),所在的部门是汽车工程部ss3组,这个部门原先隶属于西门子中国有限公司自动化部。我们这个团队人才济济,都是有着丰富阅历的专业人才。其中一些高级经理都是从德国外聘过来的,因此我在这儿除了能学到专业的业务学问外还能很好地熬炼我的德语。我的干脆老板是mr。singerjohannes,他秉承了德国人一贯的做事仔细的风格,他每一次给我布置任务时都会在纸上写清晰,假如我没听懂他说的话,他会反复给我说明。我主要负责帮他订飞机票和酒店,做出差申请和个人报销以及一些日常工作的处理。老板平常很忙,是个十足的“空中飞人”,因此我肩负着很重要的责任。他首先会
19、把行程和航班支配写在纸上,让我帮他订机票和酒店,然后把确认信息发给他,再做一份出差申请。这方面我积累了许多丰富的阅历,从刚起先连电话都不敢打到如今几乎能解决全部的突发状况,这之间的改变连我都惊羡。我知道了原来出了票但没用的机票有一年的有效期可以用于替换其他机票,如何改票,如何用积分升舱,如何为未在国内注册的外聘员工做外卡授权等等。而在订酒店方面我得到了更多的磨练,起初作为新手只是期盼能够顺当地完成每一次预定,但是事与愿违,总是会有这样那样的特别状况,例如遇到会展期间全部宾馆的房价都翻倍,超过了老板的出差预算或者就是房间全都订满,有一次老板其次天早上就要动身了,但我前一天还没有解决房间问题,最终
20、只能通过携程网自己开了个账户为他定了间房间,既便宜又离工厂近,老板知道后特别满足。接着就是做出差申请和报销,公司的一切都是根据sap系统运作的,因此一切流程都要在系统中做备案,因而老板的每一次出差申请和报销都要在网上写清晰,尤其是报销,这个环节要万分当心,贴好每张发票,算清晰每一部分的开销,每一次上传前我都要检查两遍,来回核算数目确保不出任何错误。虽然最初因为不娴熟而会遗忘一些步骤导致被退还,但渐渐地就熟能生巧,若是中出了什么错误我也能自己和财务那边沟通。每一次看到报销被批下来,钱从财务那儿汇到老板的公务卡时,心里都特别快乐。我把实习期间做的全部报销都做了张列表,哪些被批了,哪些被退了,哪些又
21、是批了但钱还未到账,一目了然,而且很清晰地展示了我这两个月的业绩,我知道了我究竟为老板做了多少,我的确是踏踏实实地在工作。因为我是整个团队的实习生,所以在完成mr。singer所布置的任务之外,我还会帮其他同事做些事,例如装订工业图纸,打印、复印、扫描、传真,有时还会接收商务部的工作,整理些po。这里的每一个人都很信任我,很放心地把工作交给我,也情愿教我,有一次商务部的同事为了想让我学习更多的东西,还邀请我去旁听项目会议,做一些会议记录,因此我每一次都很努力很仔细地完成我该做的任务来回报他们对我的信任,也因此我学到了更多的东西,积累到了更多的阅历。这两个月,我在西门子公司工作得很快乐,和各位同
22、事相处的也很融洽,每个人对于我的工作都赐予了确定,这让我感到很欣慰。还记得第一天走进公司做交接工作时,当时每个人虽然都很忙,但他们任然停下手下的工作一一和我握手介绍自己,有些同事还很正式地递了张名片给我,这让我很惊异,我一个小小的实习生第一天进公司尽然可以得到大家这样的敬重。之后的每一天大家都很照看我,也真的把我当作是团队的一份子,在这一点上我充分体会到了团队精神的含义,彼此之间互帮互助,才能为整个团队带来最大的利益。其实这两个月来我也早已把自己当作为团队的一份子。每天穿着正装,踩着高跟鞋,准时来到办公室,起先体验白领们朝九晚五的生活。由于我是德语专业的学生,我喜爱德国这一民族的优良美德:守时
23、、仔细、严谨。因此在这样的氛围下我也经常要求自己做到这几点,由此我和两位老板也保持了很好的关系,有时大家一起吃饭时他们还会和我聊聊他们眼中的中国和中国人。其实下班后他们一点也没有老板的架子,反而很简单相处,有点像我的德语老师。慢慢地我在公司里的压力不是很大,渐渐地也就放开来,事情越做越顺了。我是个实习生,大大小小的无论谁的忙我都主动主动地去帮,因为我知道实习时间很短,而要学习的东西许多,所以我要比别人付出的更多才可以,只有努力了才会有机会,才会有希望。而在公司里我也深深体会到了这一条潜规则:老板从结果中获益,员工从阅历中学习。相识实习报告 篇3在我认为,实习是一种期盼,是对自己能够接触未知事物
24、的期盼,是对自己角色起先转换的期盼,更是对自己职业生涯幻想的期盼。对于此次车间实习,我也有一些惶恐,有对自己各方面实力缺乏信念的惶恐,有对自己无法适应新环境的担忧,更有担忧自己会无所适从的焦虑。下面,我就这三个月的工厂实习做一个简洁的总结,希望对将来的工作供应借鉴。三个月的时间看上去很长,但是过得很快。刚进入公司,在对工作、生活环境还没有了解清晰之时便一头扎进了以前从未接触过的厂房,那些非仰头不行望尽的机器、生疏至极的工具和零件、嘈杂和充溢污垢的工作环境以及随时随地有可能出现的危急,这一切无不都在考验着我的坚韧品性。好在这里有关注我成长的领导,是他们的谆谆训诲让我获益匪浅,使我得以快速摆正自己
25、的位置、明确自己的目标;这里有手把手帮助我熟识环境的工程师和工人师傅,他们的帮助使我得以更快地步入工作正轨、渐渐着向一个合格的中集人蜕变,当然,这里更有一个目前我尚未可知的广袤的事业舞台,供我施展自己的才华。首先,我经受了精神上的历练。一切都是生疏的,任何事情都要从头起先学习,虽然有很热心的工程师和工人师傅,但终归他们不能代替我自己去面对那些工作。工厂工作其实挺累,以前没有接触过如此强度的体力劳动,动辄以吨计量的大型车床剪切机器等,头顶还有吊着各种零部件的行车。工作内容许多很杂,精神要随时保持适度惊慌状态,工厂里的工作,危急随处可见。不过,靠着对工作严谨、仔细、负责任的看法,一切都熬过来了。我
26、信任,这段时间以来的工作、生活阅历将是我以后珍贵的精神财宝。其次,我得到了学问上的收获。这是毋庸置疑的,培训实习期间,我相识、熟识了一些我们公司主要的生产工艺流程,信任会有比较深刻的记忆。部装班后框的后外角柱组焊是我参加实践过的,同时也是我比较熟识的工序。我实习这段时间,订单需求主要集中在生产标准冷藏集装箱,对这些尺寸的冷藏箱有了肯定的了解。这三个月我依次在备料部、拼板班、底架班、T地板班、发泡班、部装班、门板班、总装班、涂装班、内装修班、完工班、堆场班实习。除了学习工艺部分,对各种零件、工具我也有肯定的相识,工具种类困难,柜子里假如不常常整理睬被塞得很满,而零件则更是纷繁困难,完工班装冷机处
27、和门板班各种螺栓、螺丝不计其数。虽然在工作车间内盛放不少零部件,但是都被整理后分别摆放,并不显得杂乱,这些都得益于车间内部良好的3s管理体系和各种管理制度。第三,我感到了一种情意上的满意。通过实习我相识了更多的同事、挚友,最初来到公司时的那种生疏感变淡,归属感更加剧烈。领导和工程师们都很热心,平常会时常询问我们工作上、生活上有什么问题,帮我们培训生解决了不少困惑,我想,这都是因为中集大家庭有着相当深厚的企业文化,大家都是为了一个共同的目标“成为所进入行业的世界级企业”而聚在一起。在将来的工作中,我们要做的就是始终保持这种同事情意和团队精神,同心同德、各尽所能,为公司将来的发展创建新的业绩、为中
28、集增加新的荣誉!相识实习报告 篇4要毕业了,4年的时间一晃眼就那么过去了。4年的时间说短不短,说长也不长,但对我来说4年真的变更了许多,在学校也学到了许多,不仅是专业学问还有很多做人的道理。我的学生生活快要结束了,新的生活正迎接着我。希望我一切顺当。实习我选择了某某装饰设计公司,在这段实际实习中,不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解,也有了不少新的相识。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作,因此我特别珍惜这次实习的机会,在有限的时间里加深对室内装饰设计的了解,找出自身的不足。这次实习对我来说有很大的收获,我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的
29、综合素养的培育,熬炼和提高。一、实习目的。协作学校教学制度,完成学校要求的实习工作。力争早日溶入社会实习工作。二、实习内容。1、了解室内装潢设计在广东的市场现状及前景。2、进一步驾驭相关设计软件的运用,了解家装材料及施工工艺。3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。4、初探做好室内设计师的方法,熟识室内设计的方法和程序步骤。5、培育人际交往与社交实力,为成为室内设计师作打算。三、实习遇到的问题及解决方法。在设计过程中,遇到不少难题,对于一位从事室内设计行业的人,要具备各个方面的学问如:风水学、人体工程学、心理学、沟通交际实力等多方面,对于尚未毕业的我来说谈业务的实力成为了最大的
30、障碍。经理针对这个问题对我们做了要求,让我们熟记设计师57问,加上平常对设计师谈客户时的旁听,学到了许多阅历,公司搞活动和客户交谈时得到了很好的验证,这个效果还是很强大的。四、实习内容。室内设计、室内效果图、CAD平面和立面施工布置图、资料学、工程结构学、价格学、跑业务、平面设计等内容。五、实习的收获与体会。为期四个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在*装饰设计公司实习这段时间里,我学到了许多在高校课堂里根本学不到的东西,也体验到了许多人生中从未有过的经验。自己最大的收获是将学校所学的东西应用于实习,并且通过实习检验了自己关于设计方面的假设和猜想,取得了一些令自己满足的成果。通过实习了解家装
31、设计的基本要求,现在能够独立完成客户所交给的任务,现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。首先,来*装饰设计公司实习的时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学学问的时候总是老师往我们的头脑里灌学问,自己根本没有那么剧烈的求知欲,大多是逼着去学的。然而到这里实习,确使我的感受很大,自己的学问太贫乏了,公司员工的学习气氛特殊浓,无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。在实习的这段时间里,我深深体会到团队合作的重要性,并勇于呈现自我。自从来到这里,我为人处事的方法有所变更,最明显的是我转化了做事的.方法,原来是
32、学完了再干,现在是边干边学。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实习中学习,增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法,形成工程理论整体模式,使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟,逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的,我认为这次实习,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次,通过这次实习,虽然时间很短,却我相识到自身的很多不足。例如,自己的视野还相当的狭隘,目光短浅。闭门造车。现在深知这使不对的。凡是胜利的艺术家都离不开生活,都不行能闭门造出杰出的车来,生活才是创作灵感的来源,也是验证创作
33、是否胜利的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物,是最有效、最直白的诠释。短短的两个月的实习,让我学到一本书厚的学问,并且,这些学问不会轻易遗忘。第三,我还相识到,任何一件艺术作品都不是轻松的做到的,它不是偶然,而是长期的积累,是必定结果。追求学问不能太肤浅,只求表面,而应当按部就班的积累,探讨,相识它的本质,全方位的把握它,才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计,小到每一个角落,都是要仔细,细致的去思索,为的是如何让这个设计更加完备,让业主满足。所以,做什么事情,只要专心去做,简单变成不简单,不简单变成简单。以上就是自己对这四个月的实习生活所做的总结。除了上述方面的收获外,我还体
34、验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。给我带来这么深的感悟:实习不仅教会了我艺术设计方面的学问,更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。这一个月中的所得,无论自己将来从事何种职业,都将使我终身受益。相识实习报告 篇5相识实习报告企业简介:小田育荣美容会馆是一家国际美容连锁机构,遍布大连及东京各重要商圈,是专业美容保健领域的引导者,以主动努力的心态,带领着更多的人追逐漂亮事业。小田育荣美容连锁机构以“品牌引导市场,信誉塑造品牌”在国内美容行业发展中以超前的理念、卓越的技术、专业的人才,引导着中国美容行业的飞速发展。团队秉承“以人为本,诚信经营”的管理理念励精
35、图治,胜利运用特有的专业技术,胜利为数万爱美女性找回了自信,用才智和汗水共同创建了一个又一个漂亮神话。企业宗旨:品牌打造实力,专业成就伟业经营理念:诚信博得关爱,技术伴美人间核心观点:恒久以客户和员工为中心,提倡阳光服务理念,打造小田育荣美容国际品牌价值观:信誉的积累就是财宝的积累发展观:实践是科技的基础,科技是发展的源泉品牌观:品牌源于口碑,口碑源于共鸣团队观:每个队员的胜利就是我们的价值所在实习经验:暑假伊始,我来到大连小田育荣美容会馆进行实习熬炼,担当店长助理一职。小田育荣美容会馆主要有三个营销渠道:活动营销、美容师营销和网络营销,而我的主要任务是协助店长完成公司的网络营销工作。在前辈的
36、带领下,我对公司有了简洁的了解,还学到了许多课本上学不到的学问,通过和同事合作完成工作也让我对美容行业的网络营销有了比较初步的相识,下面展示一下我的详细实习内容和相识。1.对美容院网络营销的相识1.1什么是美容院的网络营销?美容院的网络营销是指美容院以网络为介质进行产品的推广和销售,并将美容院的顾客资源有机整合,顾客资源以网络的形式有效地凝合在美容院四周,顾客消费与美容院的销售形成互动,同时促进客我双方的双蠃局面。1.2美容院网络营销有什么特征?1.2.1真正以消费者为中心以传统的大众媒体自上而下将信息传递给观众,基于这种媒体的、传统的大众市场营销,虽然其经营思想是使产品尽可能满意市场的需求,
37、但其市场信息的反馈却是间接的,迟缓的,这种延时性有时是致命的。网络营销是一种自下而上的营销方式,它更强调互动式的信息沟通,任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以干脆将信息和要求传递给市场营销人员,大大提高了营销过程中消费者的地位,使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参加者和重要的信息源。在整个过程中,美容院与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和沟通,让消费者参加营销过程的方方面面,从产品设计、制作、定价到售后服务,真正体现了以消费者为中心的营销思想。1.2.2独具的时空优势传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时
38、间的改变,打破零售业空间限制,为消费者优质消费创立了条件。Internet的全球性和即时互动性为美容院、供应商和客户供应了一条相互沟通的新渠道,美容院可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间,面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的美容院供应了良好的发展机遇,但同时,美容院所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。1.2.3全方位的展示功能传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品展示给顾客,但对一般顾客而言,对所购商品的相识往往是肤浅的,且易于为美丽的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他困难工业品来说,网络上的零售业可以
39、利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性,全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及确定产品或服务的内部结构,使消费者完全相识了商品或服务再去购买。1.3美容院网络营销有什么优势?对于美容院来说,最重要的就是客源了。通常一个顾客在美容院接受服务并产生了良好的效果之后,大多数人会把这种效果干脆告知她的亲人、挚友或同事们,并在肯定的时机带动这些人来美容院尝试消费。这种状况,一般是在非意识状态下完成的,也就是说,无意识地帮助美容院完成了一次销售与推广的工作。但是,相当一部分顾客是不会干这种与自己利益无关的事!美容院没有相应的经营机制和政策,顾客也就没有必要具备相应的主动性来做这一项工作!这也就是很
40、多美容院缺乏新客源的重要因素!老顾客不帮助带新顾客,美容院在社会上没有肯定的口碑所造成的美誉度和知名度,因此,其经营状况就可想而知了。解决这个问题的关键就是:如何充分调动顾客的主动性来为美容院进行口碑宣扬,并带动自己的人脉关系来照看美容院的生意呢?而网络营销刚好可以解决这一问题!理由如下:美容院采纳网络营销模式之后,顾客忠诚度将大大提高;老顾客带新顾客,顾客网络按梯队模式不断复制滚动发展,顾客队伍浩大,解决了美容院新客源问题;顾客的利益与美容院和生产厂家的利益紧密联系在一起,并有效提高了美容院的盈利实力,实现持续稳定的盈利;美容院引入网络营销模式之后,由于必需取得生产厂家的产品支持、政策支持和
41、市场支持,因此,美容院的经营风险大大降低,免除了美容院的后顾之忧。2.工作内容展示在美容院为客源问题想尽想方设法、耗费大量人力物力财力时,网络团购的超级火爆以及其拥有大量的潜在客源,使其成为美容院网络营销的主要战场。所以,策划美容产品团购也是我工作的一部分。2.1选择对口的网络团购网站网络团购网站最大优势就是他们拥有海量的在线注册会员,所以在选择网络团购网站的时候,在线注册会员的数量是首要选择标准。就像我们选择平面报纸媒体做广告一样的道理,发行量是首要选择标准。假如在线注册会员数量较小,确定很难达到纳客的目的。会员的类型是对选择网络团购网站更精确的标准,主要是为后期店内成交率考虑,因为我们不能
42、为纳客而纳客,不能光图人气,最终的目的还是为了提升销售业绩。所以,这就要求网络团购网站的会员类型要尽量符合美容院的目标顾客标准。比如,有的网站注册会员中在校高校生的比例过大,实践证明后期很难带来销售。因为高校生虽然有很强的消费意识,但是他们的购买力终归有限,而且对美容的需求也不是特殊迫切,这也是前一段时间小田育荣团购营销效果不佳的缘由之一。发觉这个缘由之后,我重新筛选了团购网站。鉴于以上两个标准,我先后所选择了高朋网、美团网两个比较对口的网络团购网站,为后期的效果打下了坚实坚固的基础。2.2供应超强营销力的方案可以说,在网上购物的人,一般具有这样的特点:青年群体一直就是网上购物的主力军,他们平
43、常疲于上班,为生活奔波劳碌,很少花心思去逛街购物,于是网购送货上门服务成为了他们的最爱。其次种群体就是受年轻子女感染和带动起来的中老年群体。第三就是受教化文化程度以及文化素养比较高。因为网购本身就是一种时尚!基于网购群体的特点所以实惠方案肯定要设定的很实惠,这也是吸引消费者的主要缘由。对于美容院来讲顾客在网上购买就是一种体验,所以门槛肯定要降低,在一线城市体验价最高不能超过200元,一般可定在100元左右,再高就会影响效果。二线城市体验价最高可定在50元左右。三线城市一般最高定在30元左右。我们设计实惠方案有:仅98元!体验原价1080元夏季最强档美容养生服务!来自“小田育荣养生会馆”特色疗法
44、:“特效面部中药护理+中医开背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;仅198元!大连目前超级火爆美容项目抢先体验!原价1340元小田育荣美容会馆“特效中医面部经络回春疗法”:中药熏蒸+背部经络按摩+暖背膜+特效中医面部经络回春疗法(含眼部、颈部护理)+肩颈减压按摩调理。这些让顾客感到都很超值,对顾客吸引力很大。2.3对体验项目的介绍对体验项目的介绍,既要说出原理,又要说出功效,还要具有肯定煽动性。美容院的网络团购是线上购买先下体验,所以必需让人看过之后就有想下单的冲动。例如肩颈减压按摩的介绍:运用五行十二经络循推手法,有效解决肩颈酸痛及僵硬问题,排走毒素及坏死的细胞,疏通经络,消退颈肩僵硬、酸涨、难
45、受,增加脑部供给量,改善头晕目眩、沉困、耳鸣、失眠健忘,卸下压在您颈椎肩膀上的大山,一次见效,立即轻松。对店面的介绍,顾客的信任感来自对店面的介绍,尤其是许多人本身对美容院就有偏见,很胆怯美容院骗人,所以必需在文案上给顾客找回可信任的感觉。对小田育荣的介绍除了介绍规模和团队之外,还介绍了老板自己的从业背景,加重顾客信任感和对特色的强调。顾客留言板,要选择有代表性身份的顾客。物以类聚人以群分。人的本性都有关注与自己相同或相关的事情。所以在选择顾客留言板的时候,顾客的身份肯定要选择有代表性的,年龄、职业、区域都要尽量接近美容院的目标客户群,做到“三有群体”:有需求(有美容方面的需求)、有潜力(有消
46、费实力经济实力)、有意识(有美容消费的意识)。另外,还要有肯定权威性,比如律师身份的顾客或者媒体工作的顾客,他们的话都有权威性。在为美薇选择的顾客留言中,选择了金融工作者,媒体工作者,公务人员,私企女老板等有代表性起点反作用的顾客留言。2.4让人憧憬的美容图片网络团购网站上也须要图片,一些美容养生图片和店内环境图片,好的图片会说话,会让人特别憧憬。为了拥有更好的图片,我们特地请专业摄影来拍照片,保证图片的高质量,达到了吸引顾客眼球的目的。3.阅历的获得小田育荣没有给我很高的工资待遇,没有给我安逸的工作环境,没有给我节假日,但是它给我的是不能随意拿什么来衡量的,我在这里收获到了许多,虽然只有短短
47、的半个月。在这里没有上级和下级之分,只有合作伙伴和挚友,相处很开心,合作很默契。小田育荣是一个重视团队的力气、重视协作的大集体,每个员工都是集体中的一员,都会做好自己的本职工作,相互帮助,相互协作。这也是我在这里学到的最重要的东西之一没有完备的个人,只有完备的团队!1+12!此外就是关于专业阅历的收获:网络营销的特点、网络营销的优势、网络营销的过程等等。在这样一个创建美的服务企业里工作当然还收获了美妙的欢乐。以别人的漂亮、欢乐为自己的欢乐,我觉得应当是全部人都有的观念,那样每个人都会是欢乐的!相识实习报告 篇6实习目的:经过一学期现代企业管理的学习,对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了肯定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用学问的实力。实习方法:访问法、资料收集法。资料收集的方法:网上收集。公司基本状况:公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面面临黄浦江,岸线总长度1747米。在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产实力。20xx年浦钢钢产量152.35万吨,同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比20xx年增加20
限制150内