2015.12.29市场营销试题及答案汇总详解(word文档良心出品).pdf

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1、1 一、单项选择题：（每题 1 分，共 10 分）1.从市场营销的角度看,市场就是（）A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（）A.服务价值B.产品价值C.人员价值D.形象价值3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5.

2、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌创新B.品牌扩展C.品牌转移D.品牌再定位6.威胁水平较高，机会水平较低的业务被叫做（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.产品组合的宽度是指（）的总数A.产品品种B.产品线C.产品种类D.产品项目8.一般的日用品，适合于选择（）做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系9.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣10.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法二、多项选择题

3、：（每题 2 分，共 20 分，多选、少选均不得分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.形象价值2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。A.选择性注意B.选择性曲解C.选择性理解D.选择性记忆E.选择性淘汰3.属于消费者市场细分变量的有（）A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准4.价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.无门市零售的主要形式有（）A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司E.传销6.交换的发生，必须具备以下条件（）A.至少有交换双方B.每

4、一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通与送货的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的7.促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算8.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性9.以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（）A.社会市场营销观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.生产观念2 10.对环境威胁的分析，一般着眼于（）A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能。五、案例分析

5、：（共 40 分）电子阅读器的卖点继商务通PDA 之后，掌上设备的升级换代呈现以下几种变化：第一方向微软的平板电脑（手持和掌上设备的界限开始模糊）发展，第二方向是PDA 和手机的结合，如多普达，第三方向是电子阅读器（电子书）的出现。在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到相关的产品了，有津科、秦通、苍颉等，其中以津科的营销动作最大，其采取的主要为直销方式，没有投入大规模的广告。电子阅读器的功能除包括传统意义上的PDA 的日程提醒、名片、记事、英语辞典等功能外，更大的特点为可存储大量电子书（CF 卡的使用，象手机的SIM 卡一样抽取方便，存取随意，多卡多存），外型上类似于一本32 开本的纸

6、书，有些高档的型号加入了MP3 等多媒体的应用，外接网卡能上网浏览，定价为2000 多。目前市场上见到的多数为600 多元一个的低端产品，其消费群体为学生，但厂家并不提供电子书的下载，只有平台没有内容是，其产品的局限性。而津科的定位在于礼品市场，依靠集团消费，其产品的后续销售能力有待评估。某公司（注册资金1000 万，隶属某省出版集团）的电子阅读器技术部分也完成在即，将要进入市场。我作为公司的策划部主要负责人之一，正在起草公司的产品上市方案，目前思考最多的问题就是：在不准备大量投入广告的情况下，如何铺开电子阅读器的销售，其卖点定位在什么地方？有人建议：1、主攻礼品市场，依靠集团购买；2、定位在

7、新型的掌上设备，靠零售终端，进入电脑城和大型商场的掌上设备专柜。但我觉得这些方案只强调了销售渠道，对于其卖点的定位不够明确。问题：1.你认为该产品应如何做市场定位？它的卖点是什么？并说明理由。（10 分）2.请你为该产品制定一价格策略。（10 分）3.你会为产品选择什么样的分销渠道？为什么？（10 分）4.如果请你为该产品设计一促销方案，你会如何做？（10 分）一、单选题1.D 2.B 3.B 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.A 10.A 二、多选题1.ABCE 2.ABD 3.AB 4.ABCDE 5.ABCD 6.ABCDE 7.BCDE 8.ABCDE 9.AB 10.BE

8、五、案例分析题（答案要点）1.答：市场定位的步骤，考虑要素等。2.答：产品定价原理及影响因素等，定价方法及策略，要有机结合。3.答：产品分销渠道的选择要素及影响因素等，以及分销渠道的类型。4.答：促销组合的定义，能将几种促销方式结合起来即可。一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于()A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()A.产品中心B.顾客中心文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X

9、4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:C

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15、ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B63 C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES 值一般是()A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是()A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市

16、场、技术市场、信息市场?()A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?()A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()A

17、.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在()A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是()A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在

18、什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑()A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于()A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用()A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?()A.成本定价法B.地理定价法文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9

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26、法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括()A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法四、判断改错题1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?一、单项选择1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、二、多项选择题1、2、BCD 3、ABCD 4、AB

27、E 5、ACDE 四、判断改错题1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()六1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；寻找新的市场空间；努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告诉消费者产品的信息；产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；产品具有一定的特色；产品的特殊品质不易被消费者发现；文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 Z

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32、档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V1

33、0P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7

34、R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B65 产品具有唤起顾客感情购买的可能。一、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分)1.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营4.

35、()是细分国际市场最常用的变量。A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素5.企业开展公共关系活动的基础是()。A.消费者公众B.政府公众C.金融公众 D.内部公众6.生产家用电器的企业与房地产公司是()。A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.俘虏产品订价一般适用于()的订价。A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品9.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志二、多项选择题1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱2.生

36、产观念产生和流行的客观经济条件是()。A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高E.产品成本高3.企业按地区分配推销人员的优点在于。（）A.有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取()进入该国市场。A.间接出口B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产E.许可证贸易5.消费者的购买行为受()等心理因素的影响。A.动机B.需要C.感觉D.信念和态度E.熟悉6.市场营销的目标一般是由()等要素组成的。A.时间B.地点C.数量D.质量E.成本7.新产品要迅速能被广大消费者

37、所接受，则必须具有()。A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY

38、8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH

39、1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4

40、X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:

41、CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8

42、HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 Z

43、Q4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B66 8.当企业生产经营的是()产品时，宜采用短渠道分销。A.单价高B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多六、案例题（共20 分）在某一城市有一位食品公司副经理

44、认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65 岁以上的老年人，1995 年本供应区有26 万，而到1998 年将增加到32 万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经

45、营。试分析：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（6 分）（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（7 分）（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（7 分）一、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分)1.B 2.C 3.B 4.D 5.D 6.A 7.D 8.C 9.C 10.D 二、多项选择题(每小题 1 分，共 10 分)1.ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.BCD 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 六、案例分析（答题要点）1.答：食品公司副经理采用的是差异化营销策略，另一位经理采用的是无

46、差异化营销策略。2.答：随着城市人民生活水平的提高，老年人的购买能力有了很大的提高，需求也发生了改变，对自身的健康问题日益关注，所以保健品市场对其具有一定的吸引力。3.答：根据老年人的特征及需求偏好，可开展会议营销及关系营销。一、单项选择题1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200 元，给予 10的折扣，这种折扣属于（）。A数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。A.商业分析

47、B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y

48、6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4

49、S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY

50、8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH1Y6J4Z7R9 ZQ4X4S6B9B6文档编码:CY8Y3M7V10P8 HH