2022促销活动方案模板集合9篇.docx

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1、2022促销活动方案模板集合9篇促销活动方案 篇120xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是xx节，由于两大节日时间紧靠，所以将xx、xx双节促销，规划为一次大型的 “圣诞xx双节同庆快乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：x家居万家城店一层西厅A1027“xx家具”专卖店二、活动对象：xx家具专卖店新老顾客三、活动时间：20xx年12月24日xx年1月3日四、活动主题：圣诞xx一起过，快乐惊喜无限多五、活动内容：1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性实惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各

2、店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参与活动）3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送特性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。4、疯狂大奖每天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可 参与抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。有效定货日期为：20xx年12月20日xx年1月3日奖品区域：（以实物为准）

3、赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元/套：以上实惠仅供参考，以店面详细政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！xx家具细心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者供应符合自身品尝和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创建精神，创建并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。促销活动方案 篇220xx的愚人节，我们等你来！活动时间：4月1日活动当天饮料半价，不含酒类。电话预订的前30位顾客会送一个搞笑愚人面具（这些面具都是市面上不多的喀）消费满200以上再送一个搞笑愚人面具。拓展愚人节活动一愚人节时，人们经常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可

4、以把房间布置得像过圣诞节一样。也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则庆贺他们“圣诞欢乐”或“新年欢乐”，令人感到新颖好玩。愚人节活动二4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参与鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来。中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精致的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上全部的菜都是用鱼做成的。愚人节活动三在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发觉下面原来是牡蛎鸡尾酒；其次道菜是“烤土豆”，

5、其实下面是甜面包屑和鲜蘑；此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。愚人节活动四不过愚人节最典型的活动还是大家相互开玩笑，用假话戏弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在公路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告知父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点。等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什（鱼）先生泰歌（老虎）先生的电话，经常惹得工作人

6、员掐断电话线，以便削减麻烦。促销活动方案 篇3一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，快乐全家游2 心系千千结，十万爱情大展示3 迎五一旅游大礼回馈会员4 春季时装周5 打折促销活动二. 活动时间：1 20xx年5月1日5月5日2 20xx年5月1日5月5日3 20xx年5月1日5月7日4 20xx年5月1日5月5日5 20xx年5月1日5月7日三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四. 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，全家快乐游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5

7、月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票加有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发与有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票、有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌

8、（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）爱情专线 尽显温馨活动内容：五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放

9、开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行:手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；

10、情侣旅游套票价值2005=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家（限三人）豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南

11、近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表）（四）银座20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；（五）五一商品打

12、折促销 限时来抢购活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品实行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 五一打折促销活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：不参与五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品接着积分，打折价格低于会员实惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。3、银座不再担当任何费用。（六）印制银座商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的

13、顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创建销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五. 系列活动费用预算：心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城担当）：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750

14、元。促销活动方案 篇4春节即将来临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出“祥瑞迎春”套票：套票包含以下服务： (2)、客房：208元/间.天(3)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌 、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良

15、朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌四：温馨服务、阳光消遣：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折实惠。(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3) 茶艺吧礼品茶七折实惠，可供应代存茶品服务.五、在情人节当天推出“密切爱人”烛光套餐套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。促销活动方案 篇5宏观环境我国白酒

16、业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境面对众

17、多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。机会分析xx白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的.指导思想肯定正确!主推核心商品，

18、以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作!当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、

19、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营销实惠政策的支持。五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。2、详细运作：A.铺市阶段：B.其次阶段：C.第三阶段：D.第四阶段：E.第五阶段：F.第六阶段：

20、一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌斗争中的更多胜算。前期宣扬造势到位促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动-购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需须要广告的协作，须要广告媒体介渗透。而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。促销活动方案 篇63M净水器“十一”促销方案在20xx年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

21、一、活动主题：迎60周年庆、送健康二、活动详细促销方案：（活动时间：20xx年10月1-8日）此方案卖场、直营店统一执行。（一）、路演：选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣扬活动。（1）、运用帐篷详细门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。（2）运用拱门详细门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。（注：以每家门店的实际状况而定活动用品搭配）（二）、来就送：凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个（每天各限量10

22、0个），送完为止。（注：每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展示促销活动及现场帮助销售）（三）、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：（四）、买赠活动促销方式：1、凡购买3M净水器价格在20xx元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。2、凡购买3M净水器价格在20xx-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的赠送：150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。 留意事项：（面值50元）1、该券仅限于购买

23、3M前置过滤（pp棉）运用，此卷当现金运用，可累计运用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得随意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 备注：特价机不参与任何买赠活动，只参与购买滤芯返劵活动。（五）、买就送现金劵活动促销方式：（只要顾客购买3M净水器后，依据价格的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的实惠）1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。 2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送： 面值300元现

24、金劵1张。 3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送：面值500元现金劵1张。 留意事项：1、该券仅限于购买3M精滤芯时运用，不得兑换现金，不得累计运用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得随意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 活动所需赠品数量如下：水壶50个。（六）、重点主推方案和要求：1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内运用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500元的精细滤芯一条(只

25、更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的8.5折销售。2、十一期间对AP-DWS 2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加嘉奖60元/台对于140型号台数（台数重复按金额计算）完成第一名的给与现金嘉奖300元，其次名嘉奖200元，第三名的嘉奖100元。 三、卖场促销现场气氛协作：1、店内以促销海报、传单的形式宣扬促销活动； 2、活动起先前对促销员进行促销活动规则的培训； 3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣扬； 四、效果预期：10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预料达到43万元左右； 五、宣扬电子质保卡。广州明

26、纯洁过滤设备有限公司享有此次活动最终说明权！（财务、售后备案）经理审核： 总监审核： 总经理审核：广州市明纯洁过滤设备有限公司20xx年9月5日促销活动方案 篇7 一、活动时间：20xx年12月24日晚17：00至03：30 二、活动地点：酒店自助餐厅三、活动形式：自助餐四、自助餐、套餐、餐位设计圣诞节西餐套餐菜单1、中餐厅160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙2、西餐厅120餐位自助餐台3、中餐包间120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间4、宏安厅剧院式400位茶歇舞台40平方米20平方米T型台5、B厅150餐位自助餐台走廊30平方米舞台音响背景墙6、歌舞厅100人

27、左右茶歇DJ台背景墙 圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单四、平安圣诞布置装饰酒店广场设计圣诞树雪人围栏广告喷绘行架 大堂圣诞屋教堂圣诞树宣扬水牌总台背景墙回马廊装饰 电梯B区两部宣扬海报圣诞花环A区两部宣扬海报软装饰中餐厅西餐厅宏安厅B厅歌舞厅重点装饰其他餐厅和区域简洁装饰。五、活动宣扬1、活动宣扬册、门票的设计制作2、宣扬广告设计制作包括广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、X展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等3、活动当日中餐厅、B厅、歌舞厅背景墙的设计制作4、活动当日舞美设计节目单工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等六、平安夜圣诞节活动工作安排1、11月23

28、日筹备工作第一次协调会2、11月25日圣诞大餐套餐菜单确定各场地装饰方案确定3、12月1日宣扬册、门票、户外横副、水牌、广告到位4、12月5日各场地装饰到位筹备工作其次次协调会5、12月8日售票工作全面绽开最终确定赞助事宜6、12月19日筹备工作第三次协调会下发晚会备忘录7、12月20日活动倒计时起先8、12月21日筹备工作第四次协调会确定晚会流程9、12月23日大堂宏安厅B厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作活动结束。七、平安夜活动方案预算1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和成本限制3、活动票务销售统筹4、活动

29、期间各项促销和捆绑销售的协调、限制工作 以上就是针对某酒店所策划的平安夜圣诞节活动方案希望能够帮助到酒店策划人员。促销活动方案 篇8一般可以采纳以下方式：1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日供应价格实惠，吸引客人；2、短信打折券、现场短信交友；3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息；4、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气；5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失；6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格实惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机

30、号，成为将来宣扬服务的目标。案例：餐厅五一营销策划方案时间：X月X日X月X日（xx店）活动内容：1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。X月X日X月X日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。2、触摸“五一”幸运摸奖活动X月X日X月X日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。3、“饭店蔬香樟茶鸭特价卖”X月X日X月X日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每

31、只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。另外，为回报消费者，X月X日X月X日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。4、订“益智斋”餐厅送花园游X月X日X月X日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxx花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开季节

32、，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好详细的市场环境分析也是极为重要的：自我分析就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出许多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就须要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？客源分析五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客须要满意的是什么？顾客尚未满意的是什么？主题确

33、定确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它确定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣扬广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受实力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。促销方式餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特殊介绍、主题美食、实惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。执行与管控促销方案再好，想法再新奇，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把全部的想法都变成现实。

34、而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。确定把全部的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让全部的促销人员更好的去协作完成。促销活动方案 篇9一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊实惠回馈客人。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客人的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一

35、”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进客人的购买欲望。缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品肯定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定商品可实惠价换购另一商品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定商品。例如：客人购物满50元，就可以以9.9元

36、换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的商品要有吸引力，是客人的确须要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券

37、可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可运用客人重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动客人参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、

38、纪念奖(高兴奖)。优点：增加购物的乐趣，满意客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客人乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销

39、售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提升客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意客人需求，可能导致客人不满。由于让利

40、比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指客人消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客人比较喜爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提升客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激客人二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分客人不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店客人可以免

41、费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节困难，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以须要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。