2022实用的方案策划集锦五篇.docx

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1、2022实用的方案策划集锦五篇方案策划 篇1活动目的：1、表达告辞老师和同伴的情感。2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的快乐气氛。3、观赏同伴的表演，增进与好挚友的互动关系。活动时间：x月x日晚6：308：00活动地点：幼儿园操场活动人员：大班全体幼儿、家长及全园老师活动打算：存钱罐、荧光棒、幼儿手册活动流程：1、主持人讲话（老师：x老师）（两位幼儿）老师：童年是一段“欢乐来得许多，忧愁去得很快”的纯真年头，也是很多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。幼儿一：经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告辞老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。幼儿二：快毕业了，我要“祝大家每晚都有好梦！

2、”“祝大家快快长大！”“祝小挚友不要长得太胖！”“希望大家不要变成近视眼！”“祝大家健健康康，有美妙的每一天！”老师：小挚友的童心童语看似比较平凡，可是却告知我们一些孩子对将来的期许。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝愿。希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与激昂的脚步。这样他们才能心怀恒久的华蜜，去纵览令人惊异的人间风景。2、节目表演：舞蹈浪漫樱花（表演者：大一班小挚友）幼儿一：那么，现在就请观赏：由大一班小挚友给大家带来的第一道风景“舞蹈浪漫樱花”。大家欢迎！3、家长寄语：大一班xx妈妈幼儿一：观赏了这么美的浪漫樱花，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了？那

3、现在，轮到我们的爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢！掌声有请：大一班xx妈妈4、嬉戏：击鼓传花5、节目表演：武术男儿当自强（表演者：大二班小挚友xx）幼儿二：欢乐的嬉戏留给我们欢乐的回忆。六岁，我们告辞幼儿园，长大了，懂事了，更加独立了。不信，你们瞧瞧，大二班xxx小挚友带来的中华传统武术表演“男儿当自强”！6、小挚友寄语：大二班xx幼儿一：小挚友看到了武术表演，它可是来自少林寺的真工夫哦！你们说，xxx表演得棒吗？那我们再给他一点掌声激励吧！刚才我们的妈妈代表说了心里话，那我们小挚友也有很多心里话想对大家说呢！让我们一起来听听，大二班xxx挚友想说些什么吧！7、嬉戏：抢凳子8、节目表演

4、：合唱老师，再见了（表演者：大二班小挚友）幼儿二：老师，老师，您真好！辛勤培育好苗苗，教我画画做嬉戏，教我唱歌和舞蹈。今日我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好！请观赏大二班小挚友为大家带来的合唱表演老师，再见了！9、家长寄语：大二班xx妈妈幼儿一：接下来有请我们大二班xx妈妈讲话，看看她要跟我们小挚友说什么呢？10、嬉戏：抢凳子11、节目表演：英语歌曲独唱DoReMi。幼儿二：这学期，我们大班小挚友英语学得可棒了，不信你们来听听，大一班xxx小挚友带来的英语歌曲独唱：音乐之声DoReMi。12、小挚友代表：大一班xx幼儿一：现在我们大一班小挚友也有很多心里话想对大家说呢！

5、让我们一起来听听，大一班xxx小挚友想说些什么吧！13、嬉戏：抢凳子14、节目表演：幼儿、老师毕业献词毕业诗。老师：七月，悄然而至。我们不仅要感受那难以忍耐的酷暑，更要承受那与孩子们恋恋不舍的离别之情。三年，人能有多少个三年组成的人生？三年的师生情意让我们彼此珍惜，越接近毕业，这眷恋和惜别之情越是剧烈。我想，这感受最深的唯恐就是我们大班的小挚友和老师了。下面请观赏由大班组全体小挚友带来的毕业诗朗诵以及毕业班老师献词“恒久的守巢人”。15、园长寄语老师：听完了小挚友的毕业诗朗诵和老师献词，我的心情也很凝重，因为老师也舍不得离开你们！听惯了，每个早晨的声声问候；看惯了，每个傍晚绚丽的笑脸。再见了，

6、我敬爱的孩子们，老师会打心底里，恒久关爱着你们，做你们恒久的守巢人！还有，我们的园长！16、毕业颁奖我们的毕业典礼即将接近尾声，现在我们将为每个小挚友颁发毕业手册，同时我们幼儿园也为小挚友打算了一份精致的小礼物，看看是什么呀？对了，这可是老师特意为你们打算的哦！让你们从现在起先，学会自己存钱！好不好啊？17、毕业典礼结束老师：小挚友们，祝你们在以后的日子里健健康康，快欢乐乐！但别忘了有空常回幼儿园看看哦！大班毕业典礼活动到此结束。方案策划 篇2活动背景：每个老人都是一个故事，每个老人都是唱不完的歌曲，每个老人都是我们的老师!在这个古老而又特别的日子里给我们家里的老人们打上一个电话带去暖和的问候

7、，为我们身边的老人说上一句祝愿的话，使他们感觉到家的温馨。活动目的：宣扬农历九月九日重阳节的含义，倡议大家敬重老人，关怀老人，在这个特别的节日为老人们送去暖和的祝愿。参与人员：x学院x级学生约50人活动内容：一、制作以庆祝重阳，关怀老人为主题的宣扬展板。二、组织学生在校内以分发宣扬单或者集体签名为形式的宣扬活动。三、组织学生为老人们写下祝愿的话，贴在展板的留言区或者送给街上沿途遇到的老人。活动时间：20xxx年10月x日活动地点：x高校校内经费预算：x元左右，须要展板、留言条或者横幅。活动留意：1、严禁各干部在活动中敷衍了事，弄虚作假。2、活动中，各负责人要充分负好责任，对参与人员进行登记，对

8、活动质量严格把关。3、对待同学及老人要保证亲善可亲，无微不至。4、活动前后集中志愿者，签到点名。方案策划 篇3一、年会主题：二、年会时间2XX年XX月XX日下午14点00分至21点30分会议时间：14:0017:30晚宴时间：18:0021:30年会地点：西国贸酒店一层多功能宴会厅年会参会人员：公司全体员工(41人)年会流程与支配本次年会的流程与支配包括以下两部分：年终大会议程支配13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会起先;14:0015:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。15:3015:45大会进行其次项，由行政人事部负责人上台宣读

9、公司各部门及项目主要负责人人事任命确定书。15:4516:00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。16:0017:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场晚宴支配18:00晚宴正式起先，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝愿大家新年欢乐，祝福公司的明天更加美妙。(背景音乐)18:0019:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间沟通沟通，拉近彼此距离19:0021：00消遣时段：文艺节目(23个节目)嬉戏1：坐气球竞

10、赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;嬉戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;文艺节目(23个节目);嬉戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;嬉戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;文艺节目(23个节目)嬉戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;嬉戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给其次个人，必需用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最终一个人的筷子上，为赢。嬉戏4：呼啦圈传区分针;用具：呼啦圈

11、3个、曲别针18个;嬉戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;嬉戏5：踩气球;用具：100个气球嬉戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，相互踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最终主持人邀请全体员工上台合影留念年会打算及相关留意事项年会的通知与宣扬：公司办公室于今日向机关各部门及各项

12、目部发出书面的关于20xx年度年终总结会的通知，对本次年会活动进行公示和宣扬，达到全员知悉。条幅的制作：红底黄字字幅，详细文字内容：“北京大龙七分公司20xx年度年终总结会”(条幅规格：)物品的选购：抽奖礼品、生肖礼品、嬉戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;嬉戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。现场拍照：提前支配好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。年会筹办任务任务与分工责任人会务前期、中期协调工作会议阶段主持人晚宴阶段主持人物品购置(抽奖礼品、生肖礼品、嬉戏奖品、席位卡片、笔、

13、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱、酒水、各类干果小食品)会场布置条幅、证书、人名台制作、鲜花预定现场拍照目的：以“构建和谐，共创文明”为主题，开展20xx迎新家属联谊晚会活动。建国园是老师和家属的大“家”，在每一次的活动中，老师的付出、老师的成长也有家属的静默协作。建国园是一支团结进取、主动奋进的的团队，因此结合迎新活动，让老师和家属们在人与人的和谐、人与社会的和谐中共同迎接新年的到来。流程：一、开场舞(老师舞蹈蒋惠兰负责：开门红或好日子)二、主持人主持，介绍今日的参与人员三、园长致词：祝词四、介绍本学年学校佳绩(朱军)。五、嬉戏：1、五毛和一块(男士为一块，女士为五毛。

14、主持人说2块五毛，在场的人员要组成一团，合为2.5元)2、婷婷月月：萨克斯电子琴合奏3、嬉戏：吸管运输若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有肯定重量的钥匙环之类的东西，当竞赛起先时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿态把钥匙环传给下个人，直到传到最终一个人嘴叼的吸管上。4、笑笑：长笛演奏5、每个年级组选派一名代表上台歌曲PK，并由现场所以人员上台投票6、每人一份新年礼物7、活动结束。详细分工：略方案策划 篇4为庆祝20xx蛇年春节，答谢员工一年以来付出的辛勤努力以及社会各界领导的支持和帮助，增加公司凝合力，促进企业文化建设，公司确定举办以“X”为主题的20xx年

15、春节联欢晚会。现制定筹备方案如下：一、活动时间：20xx年1月底或2月初（待定）二、活动地点：XX小区饭堂三、活动主题：享和谐盛世，展xx新风四、主办部门：行政办公室 / 人力资源部五、协办部门：公司各部门六、活动形式：“晚宴+晚会+抽奖”形式，基本格调为喧闹、喜庆、欢快、自由。七、节目内容：歌颂、舞蹈、魔术、杂技、小品、相声、抽奖、颁奖、互动嬉戏等。八、节目来源：外请专业表演人员、内请员工节目、兄弟企业节目、嘉宾领导即兴表演等。九、活动参与人员：（1）XX公司全体员工，1050人（其中有部分值班人员，实际约为800人左右）（2）XX公司员工108人（其中有部分值班人员，实际约为70人）（3）

16、XX兄弟企业，_人（4）市县政府各部门领导，150人（5）领导特邀嘉宾，企业家代表等，_人合计约1300-1400人十、组织筹备委员会（组委会）十一、组委会成员工作职责职位负责人主要工作职责总顾问整体策略性顾问，活动策划方案的最终审批，经费预算的最终审批。顾问指导全面工作，指导策划方案，审批策划方案，经费预算的初步审批。总策划制定活动整体策划方案、执行方案、预算方案，指挥落实全面工作，协调各环节协作。统筹主任督促落实并协调会务、演出、后勤、保安、车辆支配等工作。统筹主任督促落实并协调晚宴、礼仪接待、奖品奖金、现场机动等工作。会务组（组长）（1）通知员工、落实员工出席状况，支配宴席座次。（2）撰

17、写并印发宴请人员邀请函，落实领导嘉宾名单以及出席状况。（3）公关赞助相关工作。（4）晚会道具、彩带、鲜花、气球、哨子、荧光棒、手掌拍、红布等等用品的购买、制作、保管、发放等工作。（5）领导发言演讲稿的打算工作。（6）晚会现场布置工作。（7）晚会现场音响灯光投影限制工作（协作专业人员）演出组（组长）（1）落实表演人员、节目形式。（2）组织员工节目培训、排练。（3）选定、购买、租用表演服装鞋袜及道具。（4）落实化妆人员、化妆用品及化妆现场协调。（5）晚会节目单的印发。（6）晚会现场演出后台的纪律管理工作。后勤组（组长）全体保安人员。（1）活动前及活动后的卫生清洁工作。（2）晚宴现场服务人员支配。（

18、3）维护活动现场纪律秩序。（4）水电及应急医疗的支配。（5）活动现场机动协作工作。接待礼仪组（组长）（1）落实全部礼仪小姐名单。（2）统一支配礼仪小姐化妆、服饰、头饰、鞋。（3）安排礼仪小姐工作岗位，确保每个环节都有礼仪小姐接待。（4）支配礼仪小姐培训，确保言行举止文明统一，不影响公司形象。（5）协调晚会现场的礼仪接待工作。奖金奖品组（组长）、（1）落实全部奖品、礼品的选购工作。（2）做好奖券、抽奖箱、奖券现场发放工作。（3）做好奖品保管、发放工作。（4）打算现金，做好奖金兑奖工作。现场机动组（组长）（1）帮助各组，做好现场布置工作。（2）协调做好现场纪律秩序和安保工作。（3）跟踪重要领导，等

19、候叮嘱，并立刻联系各组执行。（4）活跃现场气氛，指导拉拉队做暖场工作。（5）帮助做好拍照、录像等工作。十二、活动筹备日程（schedule）序号事项完成时间责任人/参与人1公司主要领导碰头会议，初步审批活动方案，确定活动日期、节目形式、参与人员、邀请名单、经费预算等基本信息12月18日2组委会成员第一次全体会议，明确职责任务。12月20日3聘请员工表演人员，落实名单、节目，落实培训老师及支配培训12月21日1月31日4落实拟邀请嘉宾、领导名单，撰写并寄发邀请函；落实赞助相关事宜。12月24日1月15日5落实晚宴菜单、酒水、工作人员、围数、经费预算12月24日1月25日6探讨并确定奖品及奖金安排

20、方案、抽奖方案12月25日28日7探讨并确定晚会节目方案12月26日1月1日8落实礼仪小姐名单及培训12月28日1月15日9落实晚会所需物料统一选购工作1月4日1月20日10组委会其次次全体会议1月20日11设计晚会背景、节目单、横幅、海报1月15日1月22日12落实全部参与人员名单，并支配座次、确定宴席分布图1月20日1月28日13员工节目彩排1月27日1月30日14落实演员化妆、服装工作1月28日15布置活动现场1月31日16购买食材、酒水、水果、小吃等1月31日17晚会执行（各组按要求执行）2月1日18清理现场2月2日十三、晚会节目流程支配（初定）“享和谐盛世，展XX新风”20xx年X公

21、司春节联欢晚会流程画外音：“享和谐盛世，展XX新风”惠云钛业20xx年春节联欢晚会现在起先。第一篇章：庆祝篇 发展之路，励精图治庆祝公司20xx年度取得的丰硕成果，回顾过去的发展历程，感受胜利喜悦。1、开场秀：（方案一）：威震锣鼓（表演者：外请专业锣鼓队。）（此节目特点是：大气磅礴、激昂人心、喧闹喜庆、快速暖场、吸引观众目光，开个好头；但缺乏与观众互动沟通，锣鼓声在室内回声大，对不感爱好的人来说是反效果。）（方案二）：“刘德华”专业仿照秀（表演者：闻名刘德华仿照人李华）（此节目特点是：运用名人效应，增加观众的新奇心，快速吸引观众，并可以与现场观众进行互动，使观众对节目更加期盼。但节目形式是唱歌

22、，过于单一，且不够正式、风光。）（方案三）：民族舞蹈（表演者：公司舞蹈队）（民族舞蹈是传统、正规、风光的开场节目，能提升晚会规格档次，但创新性不足，不能满意观众新奇心，暖场效果一般，不能拉近舞台和观众的距离。）（画外音）有请晚会司仪：*领导发言环节（详细发言依次和内容待定）（1）政府领导（2）何总、殷总（3）钟总领导宣布晚会正式起先（冷烟花、礼炮共放）2、舞蹈表演，表演者：XX舞蹈队（方案一）由生产部蔡秀葵亲自编排培训员工舞蹈。（方案二）外请专业舞蹈老师为员工培训，需花费肯定的培训费用（约3000元/个舞蹈）3、XX兄弟企业节目（钟老板联系，详细节目形式待定）4、外请专业节目女子乐队演奏 （表

23、演者：女子民乐组合）（本节目特点是：表演女子青春靓丽，声音好听，能吸引观众注目，争相合影留念）5、抽奖环节。（五等奖、四等奖）（抽奖方案一）：传统型抽奖方式：自己设计和印刷奖券，正劵放在抽奖箱，副券在员工手中。该方式操作比较麻烦，耗费时间长，且简单作弊，造成不公允。（抽奖方案二）：为每位入场者购买2元彩票（体彩排列五），彩票号码即为抽奖号码。该方式新奇，有吸引力，操作简便，不简单作弊，最大的惊喜是：人人都有机会中彩票大奖10万元。但须要花费肯定的经费，约3000元。（抽奖方案三）：用电脑软件抽奖。该方式科学、简便、公允、省时，但领导抽奖时没有感觉，领导可能不接受此方式。其次篇章：真情篇 感恩于

24、心，反哺社会XX的飞速发展离不开政府领导和社会各界的支持，惠云人感恩于心，以更加努力的工作，以真情、诚信回报社会！6、优秀员工颁奖典礼（待定）（评比工作由人力资源部落实）7、锐钛分厂节目（表演者：锐钛分厂员工）（由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必需出一节目，培训由组委会组织）8、兄弟企业节目（钟老板联系，详细节目形式待定）9、政府领导、重要嘉宾表演节目（组委会落实）10、董事长表演节目11、小嬉戏轻松环节：可由主持人现场发挥。嬉戏项目参考：你做我猜（6-8人嬉戏，从第一个起先做惊奇动作，其次个重复，如此类推，嬉戏越往后越搞笑）夹气球（男女搭配，将气球夹在中间，看谁夹得最快，效果比较滑稽）

25、12、抽奖环节（三等奖、二等奖）（注：设多几个抽奖箱，多几个抽奖领导，可节约时间）第三篇章：向往篇迈向十周年，迎接更辉煌XX因社会各界的支持而精彩，而惠云人也因服务于社会而精彩。20xx，惠云将迎接具有历史性意义的十周年，惠云人众志成城再创美妙将来，长铸辉煌！13、金红石分厂节目（表演者：金红石分厂员工）（由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必需出一节目，培训由组委会组织）14、语言类节目：小品或相声（表演者：外聘专业人员）（小品或相声具有很好的舞台效果，能丰富晚会的内涵）15、惠州兄弟企业节目（待定）16、抽奖环节（一等奖、特等奖）17、领导即兴抽奖。18、闭幕。（开启礼炮，现场金花四溅；

26、全部演员上场谢幕，整台晚会在快乐的氛围中拉下帏幕。）十四、经费预算项目内容数量预算备注围餐饭菜、酒水、小吃、水果等等餐费70围70000元初步方案，详细人数没确定员工奖品/奖金纪念奖（20元小礼品）150030000元详细方案待开会探讨确定劝慰奖（100元）1050105000元五等奖（200元）20040000元四等奖（500元礼品）10050000元三等奖（1000元现金）3030000元二等奖（20xx元现金）1020000元一等奖（3000元礼品）39000元特等奖（6000元现金）15000元嘉宾奖品/奖金劝慰奖（100元）3003000元详细方案待开会探讨确定四等奖（500元）40

27、20000元三等奖（1800元）2036000元二等奖（3800元）1038000元一等奖（6000元）212000元外请节目表演主持人22000元初步方案，详细节目待定。刘德华仿照表演15000元女子乐队演奏11500元小品或相声12000元晚会必备布置物料晚会背景1700元灯光（结合饭堂灯光） 20xx元看节目须要待定音响（结合饭堂音响） 1000元看节目须要待定鲜花20扎1000元数量按实际须要状况待定。地毯20米400元手掌500800元荧光棒800支200元口哨800个400元礼炮20支400元冷烟花8支400元拱门1个500元请柬250个200元气球800个100元喷彩带2箱200

28、元丝带20220元彩旗100支300元抽奖券（福利彩票）15003000元抽奖方式待定节目单1000800元横幅、海报若干200元其他物品 500元预算外支出晚会化妆舞蹈服装12800元人数待定舞蹈鞋12600元人数待定演员化妆10400元人数待定其他杂项（可选）聘请专业礼仪小姐101000元待定聘请舞蹈老师培训2个舞蹈6000元待定聘请当地表演团队 1500元待定以上合计496,600元方案策划 篇5一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知

29、名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借特性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占据区域市场。此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最终期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最终期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的改变。面对竞争，全部的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必需快速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;

30、另一方面，必需大力提升现有的产品，培育、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个胜利的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也须要不断的维护和宣扬推广，关键是广告投入的背后须要有雄厚的资金作后盾。因此，确定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的实力有三个，资本实力，科研创新实力，营销实力，而营销实力又集中体现在对品牌、通路的的运作。皮肤类OTC产品作为一种特别的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型

31、、商标、品牌和包装;三是延长产品，指皮肤类OTC产品供应给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特别性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕其次层次和第三层次绽开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。通过企业定

32、位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增加企业竞争优势。2.1创新的三种形式进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占据市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄

33、断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采纳。防卫型。企业不抢先探讨开发新产品，而是当市场上出现某种胜利的新产品时，马上进行跟踪研发，并快速投入，占据市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和汲取创新实力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够青出于蓝，适合科研实力较强的中型企业采纳。引进型。企业利用别人的科研力气，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采纳。2.2重视研发才能创新胜利研发是创新的基础。世界各大闻名药企基本都以探讨为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的

34、10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于探讨开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备足够，使公司始终能保持科技优势。2.3差异求生存，特色求发展消费需求恒久是有差异的，特殊是今日的特性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发觉、挖掘、满意需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最终转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。三、皮肤类OTC产品市场探讨无论是皮肤

35、类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必需以市场探讨为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个接着提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。1、市场调研在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成安排”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场精确的把握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要

36、内容包括消费者探讨、市场需求探讨、产品探讨、竞争策略探讨、广告探讨、价格探讨、市场销售探讨、促销组合探讨等，每一项探讨都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时留意调研的先后步骤。企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上赐予保证，同时加强与相关的专业机构的亲密合作。2、皮肤类OTC产品消费的特征皮肤类OTC产品是一个特别的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参加性和担心全

37、感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。2.1皮肤类OTC产品药品干脆面对消费者，以消费者为中心皮肤类OTC产品与处方药最大的区分在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必需通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的看法具有至关重要的作用。2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异样激烈。2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的

38、实力尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品终归是用来治病救人，并且药品学问的专业性较强，还不是一种普及性学问，所以消费者在购买和运用皮肤类OTC产品时，会非常关注专业人士如医生、药剂师等人的看法。3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，找寻出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型实行更有针对性的定位、宣扬策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大削减成本。皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。一、习惯型消费者。是指消

39、费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关切、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要变更这些消费者的习惯是很困难的事，须要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上变更这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/挚友始终在运用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会留意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注意疗效，而疗效

40、很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到须要用药治疗的消费者，他们会依据接触的信息进行推断，进而收集更多的相关信息，最终确定购买。需求型的消费者依据症状的突出、轻重不同，确定其需求的剧烈与否。对须要型消费者，教化、培育和刺激其消费需求是关键。依据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但详细比例受药品不同、区域不同都有相应改变。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易变更，所

41、需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应依据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。四、市场定位与经营定位1、企业经营定位企业参加皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的状况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作阅历。作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必需留意两点，一是要精确把握行业市场的发展状况，一是要醒悟自己的资源、实力状况，同时又要充分相识到当前形势的紧迫，坚决决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必需清晰自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。