2022实用的电子类实习报告汇编5篇.docx
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1、2022实用的电子类实习报告汇编5篇电子类实习报告 篇1一、实习目的 : 介绍实习目的和意义及实习要求等,应用电子实习报告。 毕业实习是高校生在学校教学安排所规定的全部理论课程和完成了教学安排所规定的教学环节的基础上进行的总结性实习,是培育和检验学生综合运用所学专业的基本理论、基本技能,理论联系实际,独立地分析问题、解决问题的重要环节,是学生在本科生实践教化过程中的重要作用,也是考核学生实践实力的主要依据之一。毕业实习的目的,是使学生通过实习取得本专业工作的实力和阅历,巩固所学学问,收集并整理与毕业论文有关的资料,为完成毕业论文做好充分的打算。我选择到福州易森企业策划有限公司做网络营销,正好能
2、很好地把我的专业学问运用实际的工作中,也大大地提高了我的实际操作实力。二、实习内容: (实习内容力求结合生产实际或以详细工作为背景;或按学院老师指定课题开展的内容。)1、了解精龙眼镜有限公司的企业文化,及该公司的部门组成,相识企业的工作流程和它开展的意义;2、培训产品学问,营销技巧,对客户进行定位,市场细分;3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会,怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工,以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任;4、在总经理的指导下驾驭通过互联网来找寻客户资料,把客户通过行业进行详细的细分;5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品,和营销模式,在打电话给客户介绍网络
3、营销的好处。6、通过不间断的电话访问,了解经销商的经营状况,以便进行下一步的工作安排。7、在与经销商谈判的过程中,学会许多关于谈判技巧,最终达成了协议。8、在签完合同后,便进一步去了解经销商的经营动机,以便能更好的指引经销商宣扬特步的品牌,使公司更进一步的发展。三、 实习总结或体会:专业学问在实习过程中的应用;对用人单位岗位需求的适应状况。是对实习的体会和最终的、总体的结论,不是正文中各段小结的简洁重复;不足与努力方向 高校的最终一个学期,我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了肯定的社会阅历,时刻牢记公司的服务宗旨即:1,品质保证:您在本公司所
4、配的眼镜,在正常运用情形下,六个月如有内任何归责于商品本身结构,制作或材质不良的情形,我们将免费为您更换等值的商品;2,技术保证:您在本公司所选购的眼镜,如系为我们所验配的;度数,在一个月内有任何不适现象,我们将免费为您更换相同品质的镜片;3,满足保证:您在本公司所配选的镜架,只要您对款式不满足可在一周内由我们免费为您更换等值的镜架。 我被支配在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定,学习一些营销技巧,经过经理的悉心教育很快我就熟识了眼镜行业的业务流程实际实力也有所提高以下就是我的一些实习体会。1、策划你的电话: 看法打算, 确立目标 ,了解客户打算传递的信息。要有好
5、的心里打算,要用微笑的语气与接电话者通话,那样接电话的人有种被敬重和安逸的心情,你的电话拒绝率也会大大降低;而且要明确打电话的目的,把要表达的意思用简短明白的意思表达出来;最终是要了解客户的信息您才能在电话中游刃有余。2、与签约人接触:以礼貌赢取接线人接纳,打造第一印象得到拍板人的姓名,解除接线人的戒心凭气概突破防线。因为礼貌的语气使接线人情愿把拍板人的姓名或电话给您,那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率。3、别出心裁的开场白,你可以依据不同的接线人用不同的话述,如是一个前台小妹,你可以夸他声音甜蜜啊,他一兴奋就把老板的电话给你了,总之说话要有艺术。4、要留意语速。电话营销
6、里对语速有肯定的要求,一般要求跟对方快慢一样;而对方快时,你可以慢下来,不要跟着对方跑,要适当的把谈话平和下来,让彼此都停留在好的沟通环境下进行;而当对方假如语速太慢了,你则要加快点速度,来引导对方说话快点,这样彼此协调,营造一种良好的沟通客观环境,利于电话营销往下边进行。5、说话姿态要高一点,你要把自己的身份和他同等起来,不要让对方感觉我们是求他购买我们的产品后服务,要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系。6、不要胆怯拒绝:客户拒绝,那是因为客户不了解你供应的服务或产品能给他们带来什么好处,所以不要让上一通电话影响到你的心情。胜利就在下一个电话。7、配备其他方式
7、进行电话营销,如短信,邮件的形式。如每逢早上周末给客户一个短信问候,可以让客户加深对你的印象,而且他会觉的你像他的挚友在关切他。那样简单促成和客户的合作关系。总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践,我不仅很好地应用了我的专业学问使我对网络营销及管理有一个全新的相识,而且自己也学会了和不同人的交往,在工作中养成了我:主动主动,自信乐观,好学的好习惯。在实践过程中我也相识到自己的不足,还须要不断的向他人学习。我的实习只是我今后工作的一个起步,我今后肯定会再接再厉好好地走下去,我也信任自己在今后的人生道路上会越走越辉煌。电子类实习报告 篇2实习时间:20xx年X月X日20xx年X月X日实习地点:*省*
8、中专学校一、实习单位简介*省*中专学校创建于1998年9月,是经*省教化厅审批备案的一所面对全省招生的全日制一般中等专业学校。*中专学校,原名*计算机学校,先后经验培训中心和全日制学校两个阶段。20xx年初,学校各方面条件成熟,起先由短期培训向学历教化过渡。并且向*市教化局提出申办职业中学的书面申请,经市教化局批准,*计算机学校成为*市较早的一所全日制职业中学。20xx年,*学校向*省教化厅申报中等专业学校,至20xx年8月,学校正式成为经*省教化厅审批的一所面对全省招生的全日制中等专业学校*省*中专学校。学校创办十年来,始终坚持“专业技能与综合素养两手抓”的教化理念,培育学生学会做人、学会做
9、事、学会求知、学会发展。已为社会培育、输送8600余名各级各类优秀专业人才,并得到用人单位的一样好评。目前,该校先进的办学理念、严谨的治学看法、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可,受到中心电视台“名校风采”栏目组*网等各大媒体的关注,正如教化部门有关领导对该校的评价:“*中专学校是*职业教化的一朵奇葩,是*职业教化的品牌与窗口”。二、实习内容(一)实习目的本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本学问的理解,将课堂学问与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的,想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中
10、增长见识,熬炼自己的才能,培育自己的韧性,更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,找出自己的不足之处,以便更好的取长补短,提高个人素养,为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。(二)实习过程对于一个高校生而言,敢于接受挑战是一种基本的素养。虽寒风凛冽,冰天雪地,我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年2月4号,我带着忐忑与兴奋来到了*学校,一进学校大门,两栋教学楼映入眼帘,整齐的宿舍楼,干净的教学环境让我对将来的工作产生了新奇与向往。我带着行李走进人资处,人资处的两位老师热忱的接待了我,填表格、报到、支配住宿,参观学校。这里老师的热忱让我没有一点生疏感,刚来时的忐忑也随之烟消云散。
11、从2月5号到2月22号,学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训,第一周让我们了解学校的也许状况,学校的文化理念、经营理念、管理理念、教化理念、工作作风等等。其次周就对我们进行了专业培训,师德师风培训、教化教学理论的学习与考核,经过多重考核,我顺当上岗,在平面组当网页设计课的老师,还兼职在企划处担当实习干事一职。在平面组担当老师期间,先是听老老师讲课,听了一周的课之后,我起先走上讲台,起先了自己的第一篇“处女作”。当然,刚起先心情特殊惊慌,由于阅历不足和应变实力不强,课堂出现了“讲课重点不突出,讲课依次不清,师生协作不够默契”等问题。针对出现的问题,指导老师要求我多听课,多向阅历丰富的老
12、师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。还有在上课的过程中,学生的不协作经常令我头痛。当时有人建议我运用强制的方法,如罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以牵强维持课堂秩序,但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教化教学理论时学过,作为教化工,就应想方设法创建民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立同等的师生关系,老师要把自己当成活动中的一员,成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理,取得的教学效果还不错,有几个很淘气的学生在上我的课时仔细多了,还主动举手回答问题。批改作业,订正学生的错误也是非常重要的。我在订正学生每个错误的时候,写上激励的评
13、语,并在评语中强调订正的重要性,并依据各个学生的状况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依旧不改的学生,我在作业上写明,不断给学生订正错误的机会,直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生,我会辅导他们,直到他们主动改正错误。身为一位教化工,就是要有这样的耐性,才能把学生的缺点订正过来。老师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过:“师者,传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑,都要通过语言尤其是口头语言来完成,但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在*实习的过程中,听老老师说表达实力和方式有欠缺的话,会干脆影响课堂教学的效果,降低课堂教学的效率。同样一个教学
14、内容,同样的教学方法,不同的老师讲出来的效果可能完全不同,学生的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达实力的强弱干脆确定了课堂教学效果及整个教化质量的好坏。教化学家苏霍姆林斯基说:“老师的语言素养在极大程度上确定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。我们在培训过程中,在教化理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及,但主要是一些较为理论和提纲性的内容,实践表达的训练很少,还远远不能达到应有的效果。在企划处实习期间,我在企划部*主任和*大姐的热心指导下,主动参加企划部日常工作,留意把书本上学到的理论学问比照实际工作,在实际工作中加深对理论学问的相识和对专业技能的驾驭,用实践验证所学的
15、理论学问,用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂,但我全身心全方位地体验了惊慌而有序、新颖而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活,很大程度地丰富了工作阅历,增加了生活阅历,增长了见闻见识,熬炼和提升了各方面实力和素养。在企划部实习的最初三天,*主任交待给我的第一个任务是做两块展板,一块是教务处的,一块是学生处的,在前两天半时间里,我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档,向相关部门的相关人员讨教与询问,上网查询和搜集相关信息资料,获得到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的状况的信息资料,最终花半天时间完成了设计。这三天的经验就令我大开眼界、进步许多:我学
16、会了怎样探究、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更牢靠更完备地获得想要了解和得到的信息;熬炼了自己的口才和交际实力,特殊是与自己的工作、利益亲密相关的同事、上级领导或其他人沟通和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业学问、头脑去客观冷静地审查、分析、推断问题。我将设计展板提交给*主任看了之后,他对这三天来我的主动仔细工作和设计内容表示赞许,也指出了我存在的不足:没有很好地驾驭到理论学问与实际状况、实践工作之间的差距,没有更好地将理论学问和实际状况紧密结合。在*主任的指导和鼓舞下,我信念百倍地表示我肯定在最短时间内改正这个缺点。紧接着,我马上投入到了下一个任务中,即参加该校的网站维
17、护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能,虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少,但由于我对网站比较感爱好,全部看了许多关于网站设计方面的专业书籍,并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站,学过一些FTP软件的简洁维护工作,因此对网站维护已有了肯定的功底了。但在详细的网站维护时我遇到的难题还是许多,因为学校的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在*主任的指导下,凭借我对网站维护的深厚爱好和已具备的功底,很快地战胜了一个个难题。经过了这些工作我已做到*主任所说的“很好地驾驭到理论学问与实际状况、实践工作之间的差距,更好地将理论学问和实际状况
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