泸州老窖--企业分析(共5页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上企业分析一、 公司战略分析: 泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。（1）区域一：产品开发战略在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这

2、些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体，所以引进新技术能力，开发新产品非常重要。（2）区域二：集中战略在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务，占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势，结合其独特资源优势和销售渠道，为公司战略发展提供非常有利的条件。（3）区域三：开发新细分市场、多元化战略在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业，泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势，建

3、立一系列的产品创新，并且打通海外市场，把企业战略多元化。（4）区域四：防卫型战略这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高，而且泸州老窖有自己的独特资源优势，所以并无这方面的战略，泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。二、 产品战略分析：产品差别化分析：双品牌塑造，多品牌运作（1）限制“国窖1573”产量，继续提高品牌形象“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒，成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群，随着1573的快速增长，市场担心公司的产能达到极限，公司的长期发展乏力。

4、2006年年报中，1573的销量为1448吨，2007年销量在22002300吨左右，预计08年1573产量将达到3000吨，这将是1573短期的产能极限。目前1573已经在控量，产量已不能满足所有的市场需求，因此，公司将集中发展优势市场，放弃一些弱势市场，在控制产量的基础上，继续提升品牌形象、品牌价值，着力打造“国窖1573”的超高端、奢侈品品牌。同时，公司正在积极进行结构调整和产品升级，将进一步开发1573的其他高端产品。通过分布在泸州不同地区、不同窖龄的酒窖，根据客户的需求，给客户量身定做出不同酒窖、不同度数的差异化产品，这样“国窖1573”将从超高端、奢侈品品牌向收藏品迈进，产品价格、

5、品牌价值还有巨大的提升空间。“国窖1573”在限量策略的指导下，将成为白酒行业提价幅度最大者，平均每年提价幅度将在10%左右。以及考虑到“国窖1573”产品结构调整的影响，未来510年“国窖1573”平均销售价格年升幅将超过10%。“国窖1573”品牌拉动带来的价格上升和产量增加将成为08、09年公司利润增长的主要动力。（2）逐步恢复老窖特曲的高端形象对于泸州老窖特曲这一品牌先前泸州老窖错误地采取了“名酒变民酒”的策略，大幅降价到15.2元/瓶，结果导致经销商的利益和积极性受到极大损伤，产品的销售走入下坡路。近几年，公司着力打造1573，对特曲的投入相对较少，主要靠1573的营销来拉动，在15

6、73的销量接近极限产能的情况下，公司开始打造1573和老窖特曲的双品牌。从2008开始，公司将加大对老窖特曲的投入，逐步提升品牌形象，恢复老窖特曲昔日的地位，公司的目标是把老窖特曲打造成为中高端白酒的第一品牌，赶超剑南春。公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。为此，公司将在保证产品销量的前提下持续进行提价，同时进行产能扩大，争取赶上“国窖”业务，成为公司另一大利润来源。（3）其他品牌的主要市场为中低档市场，占据中低档酒市场公司对系列品牌进行了清理，砍掉了

7、51%的杂牌着力推动新产品和品牌的开发建设。除了1573系列和特曲系列外，公司其他品牌产品主要是来抢占中低端市场，首要是追求市场占有率，而不是利润。公司为了白酒行业健康发展，积极主动承担一个龙头企业应尽的社会责任，在中低档市场不追求利润的增加，重点是保证优质的产品质量和安全，这是公司在中低档酒市场的产品战略目的，提高泸州老窖的企业形象。三、 SWOT分析：012341552342543112345SOST 机会 优势 劣势 威胁SWOT综合分析SWOT综合分析表：关键竞争要素关键环境要素优势（S）1.财务结构2.质量控制能力3.团队协作4.产品推广能力5.销售渠道构建劣势（W）1.研究市场能力

8、2.自主研发创新能力3.协同业务4.售后服务质量5.新酒品引进能力机会（O）1.白酒产业政策2.技术环境3.潜在的消费市场4.经济环境5.社会文化环境SO战略泸州老窖在企业财务结构以及控制方面还是比较良好的，在有效的工作团队下能发挥出更大的作用。国家扶植优势白酒企业，实现行业资源的整合，国家2006年粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革。通过公司质量上的严格把关，结合在消费市场上树立的良好口碑，利用自身独特的造酒工艺，同时在有广阔的潜在消费市场，依托中国传统的酒文化背景，公司还具备稳定的销售渠道，把这些优势和机会结合起来，开拓市场。WO战略泸州老窖缺乏新产品的

9、开发能力，应该在白酒行业政策优势明显、消费环境独特传统的基础上，针对潜在消费市场巨大这一机会，扩大自己的酒类品种，借“国窖1573”和“泸州老窖特曲”两大品牌为牵引，推出系列产品，在本来消费者的基础上，吸引更多的消费群体。同时公司应该重视市场研究，抓住消费者口味和市场契机，把与茅台和五粮液的市场份额差距缩小，进一步增加市场份额。威胁(T)1.现有企业竞争强度2.替代酒类的威胁3.潜在的进入者4.同类产品过多5.白酒行业进入障碍ST战略白酒行业虽然是龙头企业占据主要的消费市场，但贵州茅台、五粮液、水井坊等企业与泸州老窖的竞争还是非常激烈，尤其是在高档白酒市场。泸州老窖凭借其独特的酿造工艺和口感有

10、一批忠实的追随者，但继续扩大消费群体的能力还是有所不足。同时针对白酒行业进入障碍低，泸州老窖还是把重点放在了高档酒的市场上，减少低档酒的业务。并且公司也积极打造中国传统酒文化，获得中国消费者的认同，在与同类替代酒品的竞争中取得优势。WT战略泸州老窖的最大不足在与市场研究能力不足，在与白酒行业龙头茅台和五粮液的市场份额上差距明显，公司不能仅仅靠自身资源优势打天下。而且公司缺乏新产品的引进，这很容易造成消费者的视觉疲劳，影响公司销售。在竞争日趋激烈的白酒行业中，无论是高档酒市场还是低档酒市场都是压力巨大，公司应该花重点在开拓市场上面，同时依托现有优势品牌推出新品，把自身的劣势尽可能的进行弥补。四、

11、 业务组合分析（BCG分析）： 泸州老窖的业务为酒类业务、房地产业务、进出口业务以及其他业务。（1）明星业务：酒类业务从泸州老窖的年度报表可以看出酒类业务占的比重相当大，酒类行业2007年业务收入.2万元，2008年业务收入达.1万元，上涨达42.1%，涨幅巨大，同时酒类业务占总营业收入达97.14%。这些数据不仅说明酒类业务是泸州老窖的核心重点业务，还揭示了泸州老窖的酒类业务发展明显，同时未来有长期发展机会和获利能力，因此酒类业务属于明星业务。（2）现金牛业务：房地产业务泸州老窖还进行投资房地产业务，2007年房地产营业收入为23078.2万元，同时泸州老窖的房地产业务竞争力不强，外部竞争压

12、力巨大，同时鉴于中国现在的房地产前景不是很乐观，泡沫依旧存在，企业也准备在近期退出房地产业务，避开这一公司不擅长的领域，专心整合公司资源搞酒类业务，因此房地产业务属于奶牛业务。（3）问号业务：进出口业务泸州老窖近几年来越来越重视进出口业务，虽然2007年进出口业务仅1357.8万元，2008年中期也只有98.7万元，但泸州老窖关注到了海外市场的广阔机遇，开始大力发展进出口业务。公司借助中国传统文化这一品牌走出国门，让国外消费者领略中国特色。公司的子公司泸州老窖进出口有限公司负责泸州老窖股份公司,以及下属公司的进出口业务,每年出口创汇400万美金,形成以酒业经营为主，相关多元化经营发展的有实力的综合性进出口公司。所以尽管海外市场份额低，但凭借泸州老窖的独特资源优势和其优秀的营销能力，完全可以打开新的市场，发展前景较高。所以进出口业务属于问号业务。（4）廋狗业务：旅游业务、酒店业务及其他业务泸州老窖还在其酿酒地开展旅游业务和酒店业务，开发当地的旅游产业。2008年中期泸州老窖的旅游业务收入为22.13万元，酒店业务收入以及其他业务为4397.15。但由于受到旅游地点内容的局限，导致该业务没有多少发展前景，同时泸州老窖的旅游业务无法与同行业比如黄山旅游等等进行竞争，所以说这些业务属于跑狗业务。专心-专注-专业