青海关于成立逆变器公司可行性报告【范文参考】.docx

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1、泓域咨询/青海关于成立逆变器公司可行性报告青海关于成立逆变器公司可行性报告xxx有限公司报告说明xxx有限公司主要由xx有限公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资240.00万元，占xxx有限公司20%股份；xx（集团）有限公司出资960万元，占xxx有限公司80%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资29825.06万元，其中：建设投资22585.65万元，占项目总投资的75.73%；建设期利息233.32万元，占项目总投资的0.78%；流动资金7006.09万元，占项目总投资的23.49%。项目正常运营每年营业收入62900.00万元，综合总成本费用50761.42万元

2、，净利润8868.88万元，财务内部收益率21.78%，财务净现值11205.85万元，全部投资回收期5.61年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。三十年激荡，降低成本与开拓空间是逆变器发展的两大主线。逆变器的发展可以分为四个阶段：（1）初创期19912011：先发优势，SMA一枝独秀。1991年德国SMA依托优秀的电力电子技术研发生产出第一台逆变器，21世纪初期欧洲光伏市场的蓬勃发展催化SMA快速发展，在2007年-2011年逆变器全球市占率（出货量口径，下同）常年保持30%以上。（2）成本领先期2011-2014：材料降本人工降本。随着市场扩容+技术扩散，中

3、国企业凭借更低的人力成本和物料价格，获得了显著成本优势，以2010年数据为例，阳光电源的单位成本仅为SMA成本的56%。中国企业在全球市占率从2012年6%急速上升至2014年31%，集中式逆变器的均价从2011年0.8元/W下降至2014年0.25元/W。（3）技术引领降本期2014-至今：技术是第一推动力。技术降本有两个实现路径，围绕提升电站整体收益率的角度，组串式逆变器开始崛起；从降低逆变器单瓦成本的角度，组串式逆变器开始向提高功率方向演进。（4）开拓新领域期2017-至今（与技术引领降本期并行）：MLPE厂商大放异彩。美国NEC新规要求组件级关断促使MLPE厂商Enphase和Sola

4、rEdge迅速发展，微型逆变器产品崛起。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 拟成立公司基本信息9一、 公司名称9二、 注册资本9三、 注册地址9四、 主要经营范围9五、 主要股东9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据12六、 项目概况13第二章 市场预测16一、 逆变器是光伏发电和储能系统的核心部件16二、 逆变器：光储的核心，千亿的市场空间1

5、7第三章 背景及必要性20一、 空间：2021-2025年CAGR超40%20二、 光伏+储能快速发展，2023年对应千亿规模21三、 构建和完善创新生态23四、 项目实施的必要性23第四章 公司筹建方案25一、 公司经营宗旨25二、 公司的目标、主要职责25三、 公司组建方式26四、 公司管理体制26五、 部门职责及权限27六、 核心人员介绍31七、 财务会计制度32第五章 发展规划40一、 公司发展规划40二、 保障措施41第六章 法人治理结构44一、 股东权利及义务44二、 董事51三、 高级管理人员56四、 监事59第七章 项目选址分析61一、 项目选址原则61二、 建设区基本情况61

6、三、 增强创新基础能力。64四、 项目选址综合评价64第八章 风险分析66一、 项目风险分析66二、 项目风险对策68第九章 环境影响分析70一、 编制依据70二、 环境影响合理性分析70三、 建设期大气环境影响分析71四、 建设期水环境影响分析75五、 建设期固体废弃物环境影响分析75六、 建设期声环境影响分析76七、 环境管理分析77八、 结论及建议77第十章 经济收益分析79一、 基本假设及基础参数选取79二、 经济评价财务测算79营业收入、税金及附加和增值税估算表79综合总成本费用估算表81利润及利润分配表83三、 项目盈利能力分析83项目投资现金流量表85四、 财务生存能力分析86五

7、、 偿债能力分析87借款还本付息计划表88六、 经济评价结论88第十一章 项目投资分析90一、 投资估算的依据和说明90二、 建设投资估算91建设投资估算表93三、 建设期利息93建设期利息估算表93四、 流动资金95流动资金估算表95五、 总投资96总投资及构成一览表96六、 资金筹措与投资计划97项目投资计划与资金筹措一览表98第十二章 项目规划进度99一、 项目进度安排99项目实施进度计划一览表99二、 项目实施保障措施100第十三章 项目综合评价101第十四章 补充表格103主要经济指标一览表103建设投资估算表104建设期利息估算表105固定资产投资估算表106流动资金估算表107总

8、投资及构成一览表108项目投资计划与资金筹措一览表109营业收入、税金及附加和增值税估算表110综合总成本费用估算表110固定资产折旧费估算表111无形资产和其他资产摊销估算表112利润及利润分配表113项目投资现金流量表114借款还本付息计划表115建筑工程投资一览表116项目实施进度计划一览表117主要设备购置一览表118能耗分析一览表118第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xxx有限公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1200万元三、 注册地址青海xxx四、 主要经营范围经营范围：从事逆变器相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依

9、批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xxx有限公司主要由xx有限公司和xx（集团）有限公司发起成立。（一）xx有限公司基本情况1、公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平

10、台。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额9687.177749.747265.38负债总额4630.543704.433472.90股东权益合计5056.634045.303792.47公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入33740.7826992.6225305.58营业利润6818.895455.115114.17利润总额6260.205008.164695.15净利润4695.153662.223380.51归属于母公司所有者的净利润4695.153662.223380.51（二）xx（集

11、团）有限公司基本情况1、公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，

12、为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额9687.177749.747265.38负债总额4630.543704.433472.90股东权益合计5056.634045.303792.47公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入33740.7826992.6225305.58营业利润6818.895455.115114.17利润总额6260.205008.164695.15净利润4695.153662.223380.51归属于母公司所有者的净利润4695.15366

13、2.223380.51六、 项目概况（一）投资路径xxx有限公司主要从事关于成立逆变器公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由光伏逆变器还具有最大限度地发挥太阳电池性能的功能和系统故障保护功能。归纳起来有自动运行和停机功能、最大功率跟踪控制功能、防单独运行功能（并网系统用）、自动电压调整功能（并网系统用）、直流检测功能（并网系统用）、直流接地检测功能（并网系统用）。其中，最大功率跟踪控制功能（MPPT）可始终让太阳电池组件的工作点处于最大功率点，系统始终从太阳电池组件获取最大功率输出。实际上，目前光伏逆变器的核心功能是：跟踪光伏组件阵列的最大输出功率，将其能量以最小的变换损耗、最佳的电能

14、质量馈入电网。（三）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约63.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx套逆变器的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积78886.35，其中：生产工程45960.60，仓储工程19030.03，行政办公及生活服务设施6945.64，公共工程6950.08。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资29825.06万元，其中：建设投资22585.65万元，占项目总投资的75.73%；建设期利息233.32万元，占项目总投资的0.78

15、%；流动资金7006.09万元，占项目总投资的23.49%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：62900.00万元。2、综合总成本费用（TC）：50761.42万元。3、净利润（NP）：8868.88万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.61年。5、财务内部收益率：21.78%。6、财务净现值：11205.85万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等

16、方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。第二章 市场预测一、 逆变器是光伏发电和储能系统的核心部件2023年对应市场空间超千亿。功能上：逆变器是实现直交流相互转化的装置，在光伏发电系统中还具有最大限度发挥太阳电池性能和系统故障保护的功能；在电化学储能系统中实现电池系统与电网双向转换。类型上：储能变流器和光伏逆变器在技术上是同源的。光伏逆变器产品有集中式、集散式、组串式和微型逆变器，2020年组串式逆变器的国内市场占有率为66.5%，是光伏逆变器的主流产品。空间上：根据测算2023年全球市场空间超千亿，2021-2025年CAGR为18%，其中储能变流器贡献最大增量。产业链上：逆

17、变器核心功能元件IGBT较为依赖海外供应，当前国产替代进程正在进行。三十年激荡，降低成本与开拓空间是逆变器发展的两大主线。逆变器的发展可以分为四个阶段：（1）初创期19912011：先发优势，SMA一枝独秀。1991年德国SMA依托优秀的电力电子技术研发生产出第一台逆变器，21世纪初期欧洲光伏市场的蓬勃发展催化SMA快速发展，在2007年-2011年逆变器全球市占率（出货量口径，下同）常年保持30%以上。（2）成本领先期2011-2014：材料降本人工降本。随着市场扩容+技术扩散，中国企业凭借更低的人力成本和物料价格，获得了显著成本优势，以2010年数据为例，阳光电源的单位成本仅为SMA成本的

18、56%。中国企业在全球市占率从2012年6%急速上升至2014年31%，集中式逆变器的均价从2011年0.8元/W下降至2014年0.25元/W。（3）技术引领降本期2014-至今：技术是第一推动力。技术降本有两个实现路径，围绕提升电站整体收益率的角度，组串式逆变器开始崛起；从降低逆变器单瓦成本的角度，组串式逆变器开始向提高功率方向演进。（4）开拓新领域期2017-至今（与技术引领降本期并行）：MLPE厂商大放异彩。美国NEC新规要求组件级关断促使MLPE厂商Enphase和SolarEdge迅速发展，微型逆变器产品崛起。二、 逆变器：光储的核心，千亿的市场空间光伏逆变器是太阳能光伏发电系统的

19、心脏，它将光伏发电系统产生的直流电通过电力电子变换技术转换为生活所需的交流电，是光伏电站最重要的核心部件之一。光伏逆变器的首要功能是直交流变化功能。实现该功能的核心元件是功率半导体（例如IGBT和MOSFET）。这些功率半导体每秒可以开关数千、甚至几万次。再通过控制信号，就可以控制电路变化，将直流电转化为正弦交流电。光伏逆变器还具有最大限度地发挥太阳电池性能的功能和系统故障保护功能。归纳起来有自动运行和停机功能、最大功率跟踪控制功能、防单独运行功能（并网系统用）、自动电压调整功能（并网系统用）、直流检测功能（并网系统用）、直流接地检测功能（并网系统用）。其中，最大功率跟踪控制功能（MPPT）可

20、始终让太阳电池组件的工作点处于最大功率点，系统始终从太阳电池组件获取最大功率输出。实际上，目前光伏逆变器的核心功能是：跟踪光伏组件阵列的最大输出功率，将其能量以最小的变换损耗、最佳的电能质量馈入电网。光伏逆变器产品主要分为四类：即集中式逆变器、集散式逆变器、组串式逆变器、微型逆变器。根据其特性不同各自对应不同的应用场景。区分的核心要素主要在于最大功率跟踪对应组件数量与体积重量的大小。当前光伏逆变器市场主流产品为组串式逆变器。根据中国光伏行业协会统计数据，从2016年开始，组串式逆变器占比逐渐提升，2018年，组串式占比超过集中式占比，2021年组串式占比接近70%，根据中国光伏产业发展路线图2

21、021，未来组串式逆变器占比仍将持续提升。储能变流器(PowerConversionSystem，PCS)是电化学储能系统中，连接于电池系统与电网之间的实现电能双向转换的装置：既可把蓄电池的直流电逆变成交流电，输送给电网或者给交流负荷使用；也可把电网的交流电整流为直流电，给蓄电池充电。储能变流器和光伏逆变器在原理上基本相同，技术同源。对于原光伏逆变器厂商而言，储能业务是纯增量业务，因此许多光伏逆变器厂商开始发展储能变流器业务。同时，光伏逆变器和储能变流器的客户群体重叠度较高，此前积淀的渠道与品牌优势，可以帮助其迅速拓展储能变流器业务。目前主流的储能变流器厂商大部分主业均为光伏逆变器。第三章 背

22、景及必要性一、 空间：2021-2025年CAGR超40%全球储能变流器市场规模2025年超300亿，2021-2025年CAGR为43%。根据测算，2022-2025年，全球储能变流器市场规模为200/280/330/375亿元。全球储能市场保持高速增长，2021年全球电化学储能新增装机量为10GW，随着全球新能源装机量的快速提升，各国对储能的需求愈发迫切，预计全球电化学储能新增装机量2022-2025年增速为150%/60%/38%/36%，对应电化学储能新增装机量为25/40/55/75GW；2、随着降本的不断推进，储能变流器的降本速度较快：预计2022-2025年储能变流器的价格为0.

23、8/0.7/0.6/0.5元/W。从产品的功率覆盖范围，数量和性能来看，国内部分企业储能变流器产品已领先于海外企业。其中有以地面电站用储能变流器为主的阳光电源和以小型分布式储能变流器为主的德业、锦浪。在地面电站用储能变流器市场上，阳光电源的现行产品数量为6个，和海外的代表企业SMA持平。但是从产品效率来看，阳光电源的产品效率最高可以达到99%，比SMA产品最高效率96.8%高2.2个百分点。从产品功率分布情况来看，阳光电源功率在1MW-2MW的产品有3种，功率在2MW-3MW的产品有1种，功率在3MW-4MW的产品有2种，已覆盖各大主流功率段。在分布式储能变流器市场上，国内代表企业德业，固德威

24、和锦浪分别拥有14、10和18种产品，国外的同类代表企业SMA仅有4款产品，SolarEdge拥有15种产品。从产品效率来看，德业和锦浪现有产品转换效率处于较高水平，大幅领先于SMA。从产品功率分布情况来看，德业、固德威和锦浪产品功率覆盖3-12KW，可以满足各类分布式应用场景需求。受益于储能行业的高速发展，储能变流器的市场空间迅速扩容。且储能变流器作为储能系统的核心，又能使得逆变器厂商拓展储能集成业务，打开了更大的空间。从产品力上，国内企业与海外企业不相上下；从渠道上看，德业、锦浪、固德威、盛弘股份等企业均有比较好的基础。在储能业务中重点布局的企业，未来几年的储能业务营收与利润将大幅增长。推

25、荐阳光电源、固德威、德业股份、盛弘股份。二、 光伏+储能快速发展，2023年对应千亿规模全球逆变器市场规模预计2023年超千亿，2021-2025年CAGR为18%，储能变流器贡献最大增量。根据测算，2022-2025年，国内光伏逆变器市场规模为149/165/181/196亿元，海外光伏逆变器规模546/605/644/694亿元，全球储能变流器市场规模为200/280/330/375亿元，全球逆变器市场规模为895/1049/1155/1265亿元，其中，储能变流器占总体规模的比重为22%/27%/29%/30%。随着技术的不断进步，组串式逆变器的占比将逐步提升；随着各国对光伏安全性的重视

26、，微型逆变器的占比将逐步提升；与之对应的，集中式逆变器的占比将逐步下降：预计2022-2025年国内组串式逆变器的占比（出货量口径，下同）为72%/74%/76%/77%，微型逆变器的占比为1.2%/1.9%/2.8%/4.3%，与之对应的，集中式逆变器（含集散式）占比为26.8%/24.1%/21.2%/18.7%；预计2022-2025年海外组串式逆变器的占比为67%/69%/71%/73%，微型逆变器的占比为5.5%/6.4%/7.3%/8.2%，与之对应的，集中式逆变器（含集散式）占比为27.5%/24.6%/21.7%/18.8%。随着降本的不断推进，各类逆变器的价格将逐步下降，其中

27、，集中式逆变器的技术已经非常成熟，降本速度较慢；微型逆变器的技术在迅速发展，降本速度较快：预计2022-2025年国内组串式逆变器的价格为0.2/0.19/0.18/0.17元/W，集中式逆变器的价格为0.15/0.14/0.14/0.14元/W；微型逆变器的价格为1.07/0.91/0.77/0.66元/W；预计2022-2025年海外组串式逆变器的价格为0.32/0.31/0.3/0.29元/W，集中式逆变器的价格为0.2/0.19/0.18/0.18元/W；微型逆变器的价格为1.53/1.30/1.11/0.94元/W。全球储能市场保持高速增长，2021年全球电化学储能新增装机量为10G

28、W，随着全球新能源装机量的快速提升，各国对储能的需求愈发迫切，预计全球电化学储能新增装机量2022-2025年增速为150%/60%/38%/36%，对应电化学储能新增装机量为25/40/55/75GW；随着降本的不断推进，储能变流器的降本速度较快：预计2022-2025年储能变流器的价格为0.8/0.7/0.6/0.5元/W。三、 构建和完善创新生态深化科技体制改革，推动各类创新主体协同互动、创新要素顺畅对接和创新资源高效配置。推动产学研深度融合，完善科技成果转化机制，培育新型研发机构。改进科技项目组织管理方式，实行“揭榜挂帅”等制度。加强知识产权保护，建立健全知识产权管理体系，构建收益分配

29、机制，完善权益分享机制。推进创新型城市建设。完善覆盖科技创新全链条的创新创业服务体系，培育研究开发、技术转移等科技服务机构，开展创业投资与科技保险融合发展试点。加大对科技型中小企业重大创新技术、产品和服务采购力度。鼓励企业加大研发投入，落实企业投入基础研究税收优惠政策，鼓励建立研发准备金制度。弘扬科学精神，做好科普工作，营造鼓励创新创业的社会氛围。四、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不

30、能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第四章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。

31、二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产

32、业政策、逆变器行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xxx有限公司主要由xx有限公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资240.00万元，占xxx有限公司20%股份；xx（集团）

33、有限公司出资960万元，占xxx有限公司80%股份。四、 公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行

34、；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并

35、对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账

36、、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投

37、资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客

38、户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工

39、作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、夏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、韦xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。3、田xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公

40、司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、邵xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、任xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。6、陆xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、

41、孟xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、黎xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定

42、，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。

43、股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司

44、可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分

45、听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之

46、二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；