2022产品营销方案策划(汇编15篇).docx

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1、2022产品营销方案策划(汇编15篇)产品营销方案策划1春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎当心，步步为营，实行如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，协作各种媒体运用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的

2、传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求，供应其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节

3、固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛：高级感，亲切感。3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质，除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除

4、夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题)：春节Sub(副标题)：最能表达宝贵情意的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采

5、纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio(电台)3F背景音乐喜年来小女孩：爸爸，今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢迎喜年来MG(杂志)一Head：迎春接喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Co

6、py：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二Head：开门见喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年

7、世界食品评赏会金牌奖。Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM(直邮)Head：士气大增、喜气百倍Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们激励激励!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：喜气临门礼尚往来Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一

8、滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：新年大礼，喜年

9、来蛋卷，风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。产品营销方案策划2活动背景：为迎接520中国学生养分日，通过举办此次活动让广阔学生了解更多养分与健康的学问养成良好的饮食习惯。同时，向高校生宣扬有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题：了解养分，关注健康主办单位：吉首高校共青团委员会承办单位：吉首高校养分与健康协会活动时间：5月18日5月24日活动地点：吉首高校新校区活动内容策划：一，食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，养分学

10、问竞答嬉戏区1、赞助商产品展区糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜保健类：各种品牌的保健产品摆放各参展商所供应的展品，以供广阔师生品尝，并提出自己的看法和评出最受欢迎食品。打算工作：a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金b、制作评价表2、水果拼盘创意竞赛区参赛人员：凡吉首高校在籍学生均可报名参与。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a、活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计

11、10分，色调搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，养分健康10分c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d、依据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精致纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精致纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精致纪念品和荣誉证书打算工作：a、收集报名资料b、购买证书水果与刀具c、与社联协商证书事宜d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则3、养分学问竞答嬉戏区学问问答、默契协作投球等二，参观老爹公司时间：5月17日地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）参与者：养分与健康协会全体会员和全校志愿者打算工作：a、与老爹公司协商b、召集志愿者c、

12、联系校车d 、购买纪念品三，健康意识宣扬活动目的：宣扬健康饮食习惯，让全校师生健康养分饮食每一餐时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣扬其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场地点：新校区各食堂门口打算工作：a、制作宣扬展板与杂质横幅海报经费预算：宣扬海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元杂质xx份xx1=xx元、厂家宣扬单200元、证书奖品奖金、150元水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元其他200元共计：3680元产品营销方案策划3一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐，体

13、验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康消遣;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将华蜜最完备结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满意了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的华蜜生活带来帮助。好处1、有助于对华蜜家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、挚友之间的爱情与友情;(挚友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣

14、、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)最终目的：将全部的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、簇新的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)将地块与漂亮的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行协作种植，可以将地块的形态根据自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利

15、排行榜)将种菜根据家庭、挚友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓钓鱼是许多人感爱好的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。四、农场销售对象输入标题1、城市白领2政府公务员3、私营业主五、销售策略我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣扬来提高来访量。我们应当实行以下策略进行销售1、确定目标市场并划分主要的区域。2、细分市场，依据每块市场的特点和不同

16、节令特点，区分营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目标(可分四个阶段)第一阶段：展示期(2个月)在此阶段，我们处于形象宣扬的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。在此状况下针对目标群。其次阶段：市场开发期：(3个月)在此阶段，宣扬造势已成见效，信息宣扬到为，客流量日渐增长。第三阶段：第一高潮期(1个月)在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固

17、上升。1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段：其次高潮期(2个月)1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。六、销售方法1、一期用地22亩，我们将按每10小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。3、通过报刊广播广告等媒体宣扬内部营销口碑营销等关系营销。4、选择校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。产品营销方案策划4一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女

18、雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最须要的功能是什么？他们须要自己的空间、防骚扰！商务通手机干脆把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个

19、好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，须要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、独创人又是因为这个缘由才独创的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场须要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。因为，

20、许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也须要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还奢侈了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的缘由，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最干脆最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就须要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最须要的，还担忧产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因

21、为老百姓上当上多了，也是专家了。产品营销方案策划5一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社

22、服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，

23、集团化、规模化竞争会越来越激烈。产品营销方案策划6报纸、电视、网络、活动、探望、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电

24、视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，干脆卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1XX个亿；传统行业在传播上，可以不须要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2XX0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到2

25、0xx年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2XX6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣扬单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场。在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5XX0万招商，因为选择的传播平台特别干净；藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬，可以当项目的专题

26、片，又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣扬，有真实故事、夜倾情等；正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2XX9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5XX万/月；绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20xx年起先渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬，特别典型的网络传播胜利案例；广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与

27、网络。产品营销方案策划7概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的.、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有须要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，酷爱环保的人，供应了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对

28、金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展供应了一个良好的条件。2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续

29、发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、激励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的发

30、展空间，因而在此时我们起先了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。（二）金融产品SWORT分析1.优势（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服

31、务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策实惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的朝气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的发展优势。2.劣势（1

32、） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新实力差，无法为客户量身定做出特性化、差异化的产品，没有刚好更新新奇地吸引顾客的业务。（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。（5）服务水平。缺乏有效的营销服务

33、体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应主动应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，主动参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下

34、，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的改变对商业银行带来的机遇；另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式改变的过程中，不断找寻新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威逼（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济

35、全球化和金融一体化加速发展的今日，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2).国有商业银行在我国金融体系中居肯定垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必定出现不正值竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严峻不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何刚好改善中小银行的生存环境，妥当、解决这些病症，将干脆关系到中小银行的生死攸关。(3).要想保持竞争力的领先优势，就必需明确竞争力所处的状态，随着环境要素的改变而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维

36、持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被仿照甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出刚好、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。（四）、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售

37、业务，全面服务百姓生活，主动向产权清楚、经营状况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三市场面临的问题分析（1）竞争力大：除国有银行外，中国目前有许多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新实力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。（2）创新实力差：篇三：金融产品营销策划方案产品营销方案策划8一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制

38、作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；直营店六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动打算：1、人员支配:2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱2.6宣扬单内容同海报2.7

39、其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只；3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠；3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣扬；4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2

40、专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。4.3.6现场宣扬单的发放。5.4软硬件设施5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期打算6.1专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；6.3每天营业前摆放主题海

41、报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；6.4宣扬单置于店内供顾客自取；6.5专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6.6专人负责物资打算：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；产品营销方案策划9一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展快速我国农产品市场发展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,

42、这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着主动作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式

43、发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。2

44、、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在起先售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：自然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农夫相识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的马路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很