2022培训服装陈列心得体会.docx

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1、2022培训服装陈列心得体会培训服装陈设心得体会1一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说，正是在建立以自己为样板的陈设。陈设师的存在，让店铺拟人化，而高超的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流淌的风景。不仅如此，私家衣橱如何为自己供应最便捷有效的着装组合，也是一项时尚必修课。成为自己的陈设设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时尚精英对于生活品质的精益求精。对于个人审美，陈设设计师的专业程度与造型一般无二。了解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个“陈设”做好的基本原则。“有句成语叫形形色色，所谓了解自我，也就是了解自己适合的形和色。”曲径表示，做个人的“陈设师”要像做品牌的

2、陈设师一样，把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色调，然后逐步学会用款式和色调来弥补形体上的不足。比如，身材上宽下窄的人，就不能穿色调过于夸张的上装，而要以冷色调或收缩色来让身材整体显得匀整。相反，梨形身材的人可以通过饰品、色调、图案的装饰将别人的留意力集中在曲线玲珑的上半身，就似乎陈设师用灯光来突出最具设计感的细微环节一样，观看“陈设”的人会自然而然忽视那些不尽如人意的地方。而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈设师们供应的详细操作层面上的基本技巧。这个简简洁单的“和谐”也建立在了解自我的基础之上。“李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就是清朗俊秀的少年风格，假如这种发型放

3、在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异和错乱。”Rainbow举例说，像吕燕那种五官独具特色的人就可以穿奇装异服，用夸张的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会比较适合穿精致小巧的服装；至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女性，假如穿有许多繁琐细微环节装饰的.服装，就会让整个人显得拖泥带水，不够清爽利落。此外，把自己“陈设”出来时的心理也很重要。“你发必需有足够的自信念，信任你能驾驭自己的衣着，这时，在气质之外的，还须要气概。一个在红色衣服里显得瑟缩和害怕的人肯定无法穿出红色活力逼人的效果。”Rainbow认为，之所以不少年轻多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因为年龄和阅历所限，“气概

4、”还没有修炼到家。培训服装陈设心得体会2只要多花一点心思视察，很多细微环节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的爱好。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，美丽的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜爱的假日通过橱窗的形式呈现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。童装陈设培训心得之商品陈设要求有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈设的好坏干脆影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈设？卖场商品陈设有什么要求呢？导购员在进行商品陈设时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感；要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整齐给顾客营造卖场的美感；卖场商品陈设要充溢，品种

5、要齐全，给顾客好的视觉体会；同时，可以将相关联的产品陈设在一起。陈设师也可以了解一下童装陈设技巧。童装陈设培训心得之卖场视觉营造利用陈设给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要缘由。想要营造卖场视觉效果，陈设师须要了解儿童的色调世界，做好儿童卖场色调规划。童装卖场视觉营造须要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈设相结合，以及道具、主题的协作，给孩子打造一个欢乐的空间、童真童趣的空间，如今，开品牌童装店的人许多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商须要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。培训服装陈设心得体会3北京圣媛女装是北京三利

6、国际服装有限公司旗下的国内知名品牌，该品牌适应人群年龄段较同类竞争品牌年龄段偏大也许在3050岁，这与公司制订的消费人群年龄段2050岁好像有肯定的偏差，商品适合出席各种场合的职业女性，其产品简约、有精致的设计但不繁杂，修身但不性感，色调亮丽但不张扬，或许正是因为这种缘由，致使该品牌在山东济南银座店始终排名商场楼层销售前列。济南银座商城不论是规模还是社会影响力，都处于山东市场的龙头地位，并连续30年位列“全国零售30强”，银座字号也成为深受消费者信任的闻名商标，“买真货，到银座”、“购物银座，享受生活”已深化人心，成为广阔消费者的共识。圣媛女装正是在此商场楼层排名长期处于销售前列，除了品牌本身

7、具有强大的竞争力，店长同样也起到了确定性的作用，桑伟胜老师对该店简略指导也是应圣媛店长苏晨的个人邀请，才对该店进行简略的指导，虽说时间很短，也未进行大量细致的数据调研，但通过商品陈设执行的五项工作内容中的其中三项进行检查（商品销售适应期、检查应季商品储备及上市状况、规划店铺商品群组合结构），发觉了该品牌分公司及终端店铺陈设存在的部分问题。接下来就对该店状况进行简短的讲解并描述。一、人员状况店长苏晨是一位性格爽朗对货品的畅销度特别敏感的店长，其个人状态比较符合终端人员管理中的狼性法则，虽说其特性硬朗泼辣且有些个人的性格缺陷，但对于商品销售的目标感极强，在于其沟通的几非常钟内，她好像时时刻刻在提示

8、自己和导购目前距离当月目标还差多少，距离当日的目标还差多少，已经有几日的销售起先下降，对于这类目标类的数据她特别清楚，但当我问到一些关键性的数据，比如上周哪些商品销售5件以上，哪些商品基本未作销售，哪些是畅销款、平销款和滞销款，以及商品的营业适应期的时候，或许是因为公司运作手法及培训等方面缘由，她对此还是比较模糊，因此，该品牌对目标管理比较强且终端执行力强，但该品牌终端运营存在数据分析的严峻运营缺陷，对于基础数据的收集比较完善，但对数据分析的方法几乎是空白，假如提到数据分析与陈设的结合，该店与其他大部分的零售终端一样，也处于严峻的断层，其实，公司也常常对品牌终端员工进行陈设培训，但从终端反映出

9、的问题，依旧是陈设安排、培训与终端执行的严峻不匹配和执行缺陷。二、商品适应期检查检查时间为20xx年4月初周六，天气状况总体比较温柔，当日个人着装T恤加薄外套，由于该品牌并无整体的商品应季营业期规划，因此，我们就要根据当日天气状况与顾客消费心理视察，适合当周当日销售的产品系列，首先检查柜存各商品群组合状况，由于此时正处于春夏过渡期，店长及导购还沉醉在春装的热卖过程中，由于春装单价及利润较高，只要完成日均销售件数即可完成当日销售任务，因此，柜存各商品群组合陈设基本上以春装为主，但近一周以来销售量急剧下降，店长也有考虑是否该更换陈设春装，但今年春夏过度比较漫长，此时，对于是否该由季节过度商品及夏装

10、作为主陈设组合，店长也是在考虑之中。但是，由于各款商品的生命周期特别有限，尤其女装的生命周期更为短暂，短暂的迟疑就会丢失大量的销售机会，我的直觉告知我，此时应当适当调整季节过度及夏季商品作为主要组合，为了验证我的推断，我与店长一同前往楼层其他店铺视察顾客试穿及关注的商品类型，经总结后发觉顾客试穿及关注的商品基本以薄长袖及夏装为主，而春装类商品关注度特别低，此时店长坚决信念，过度商品应当马上作为主陈设进行销售，如错失时机过度商品将会遭受库存风险，并调整部分夏装进行商品群的组合陈设。三、检查应季商品储备及上市状况上一节我们基本确定了应季销售的商品类型，接下来我们就要检查柜存应季商品的储备及上市状况

11、，因为，要做到商品充分的销售就必需要有保证12周销售的商品储备，但我们将要进行商品陈设调整的时候，发觉，季节过度商品及夏初商品柜存储备特别少，基本不能支持当日商品销售的陈设需求，既然小仓没货就要马上查询大仓是否有货，经电话询问大仓货下周才可发到济南，这种状况的发生干脆导致应季销售商品的销售周期缩短了2周时间，而此时即将过季的春季商品销售折扣已经较低，因此，这种状况不但影响了总体营业额，而且导致净利损失，还对应季商品造成了肯定的库存风险；这时我们就发觉，生产、物流、代理、直营终端已经存在了前面我讲到的商品供应链冲突，此问题的发生同样出现在公司没有引导终端进行商品营业期规划评估及商品销售趋势评估类

12、的安排类工作造成的。四、规划店铺商品群组合结构尽管季节过度商品及夏初商品的储量严峻不足，但还是在柜存中找出几件长袖的季节过度商品，依据苏晨店长及导购的阅历值推断，选择出其中一款将来可能畅销的商品，巧妇难为无米之炊，只好拿有限的资源做一组商品群组合的调整，以此告知他们数据陈设的方法，一般来说店铺总有一组模特组合是主陈设区域，这个组合的产品陈设对店铺商品销售的推动作用是很强的，许多店长喜爱将畅销商品在此展示，对于桑老师来说特别支持这样的观点，因为店铺的营业额主要是通过畅销款和部分平销款创建的，好钢用在刀刃上，这组重要的商品群组合肯定要陈设应季畅销款，一是通过主陈设区域的商品组合传递产品季节更换信息；二是通过主陈设区域的商品组合销售应季商品为营业额创建贡献度；三是通过应季畅销品的展示带动应季及即将过季平销及滞销商品的销售。