2022方案策划锦集8篇.docx

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1、2022方案策划锦集8篇方案策划 篇1活动目的：1、迎接五。一旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：4.2425（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五。一”旺季做了充分的宣扬，就“五一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有

3、设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙

4、公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。案例升华看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为

5、到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活

6、动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不？，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量限制在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么实惠，为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖

7、；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣扬单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣扬促销，特价实惠又送礼那不是

8、很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细微环节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的

9、专业会有一个满足的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，须要培训产品学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的实力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，

10、跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机须要细心装扮，让它尽可能“，漂亮动人”。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮名片一般话厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售实力特别重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！10、清

11、理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣扬、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人

12、的行业、实力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。方案策划 篇2一、活动目的：1、调动全校师生的热忱，增加同学们的自信念，骄傲感，旺盛校内文化，发扬竞赛的优良传统。2、增进思想沟通，丰富高校生活，构建一个展示自我的平台；3、通过演讲的沟通，增进同学们对自己将来的前途与现在的社会需求的深化了解，从心里上激发同学们对学习事业的酷爱。二、活动意义：通过本次活动不仅能增加同学们的自信念及演讲实力，而且在丰富自我的同时又不断提高自己；希望通进此次竞赛能够引起全体在校生的共鸣，激发全体在校生立足本职、齐心向上，为推动自己美妙的前程而努力奋斗！三、活动主题：我的将来不是梦四、活动对象：全校各年级

13、学生五、活动时间：20xx-01-01下午14：30六、活动地点：报告厅七、参与赛选手要求：（1）全体在校学生，性别年龄不限（2）主题我的将来将来不是梦，题目自选，要求内容主动、健康、向上。（3）如有背景音乐，则自带光碟。（4）自备服装和道具。（5）有时间限制（5分钟之内）（6）迟到15分钟以上取消参赛资格。八、评委：社联指导老师、理事、各协会会长及优秀干部（10人）九、嘉宾：团委老师、学生会主席、志愿者等十余人十、前期工作：1、20xx年12月14日前开社团大会，让全部的社团成员包括各协会都对此活动引起高度重视，并主动参加；2、20xx年12月15日-20日由宣扬部向全校宣扬本次活动，宣扬部

14、要做好海报宣扬，在食堂门口出示大海报、条幅，在各宿舍楼宣扬栏是出示公告；3、宣扬的同时（15-20日），办公室每天支配人员在食堂门口驻立一个点进行报名，办公室要在报名时细致统计好参赛人员的信息；4、外联部做好赞助的工作。5、组织部要提前申请教室，话筒，音响，相机，刚好发邀请函，组织好主持人的培训，及即兴演讲的题目。赛前布置好会场，要选手刚好到场进行赛前排练，会场秩序，场地支配。6、由办公室通知评委及嘉宾十一、活动流程：1）观众入尝参赛人员签到并抽签出场依次。2）由组织部给参赛人员讲解活动支配过程，并在活动期间维持会场秩序。2)嘉宾入场。3)由活动主持人介绍出席嘉宾，并介绍此次活动的主要目的等事

15、项。4)活动正式起先主持人主持现场。5)参赛人员起先演讲，随后评委说出一个题目，让参赛人员即兴演讲。6)评委打分，下一个选手演讲完毕后，主持人公布上一个选手的得分。7）全部参选人演讲完毕后，主持人公布获奖人的名单。8）由蒋老师给获奖选手颁奖。9)由嘉宾致词。10）合影。11)评委，嘉宾退常。十一、竞赛评分细则：分稿件内容、语言表达、仪态表情、时间驾驭、综合印象五部分对演讲选手进行评分，满分为100分。计算分值时，去掉一个最高分去掉一个最低分再累加后求平均值即为选手最终得分。1稿件内容：30分。（1）紧扣主题；（10分）（2）文笔流畅，真情流露；（10分）（3）题材新奇，内容丰富；（10分）2语

16、言表达：30分。（1）脱稿演讲，语言规范，口齿清楚；（10分）（2）一般话标准，发音精确，表达流畅；（10分）（3）事例鲜活，情感丰富，肢体语言，激情昂扬。（10分）3仪态表情：10分。（1）衣着整齐，仪表大方；（5分）（2）表情自然，举止得体。（5分）4时间把握：10分演讲限时5分钟超过5分钟时有哨音提示，超过30秒时主持人提示并起先扣分（2分/10秒）直至扣完为止。5综合印象：10分由评委依据演讲选手的临场表现作出综合演讲素养的评价（10分）7、反应实力：10分做即兴演讲及指导老师提问问题时选手的反应实力，及心理素养的得分，表现自然，反应灵敏。（10分）十二、参赛奖项：一等奖：1名，笔记本

17、一个（厚）及证书二等奖：2名，笔记本各一个（薄）及证书三等奖：3名，证书各一个十三、经费预算：横幅：501=50元矿泉水：1件（24瓶）=24元评委及获奖选手礼品：100元证书制作：106=60元评分用笔：101=10元海报展板：30元胶带：12元气球：15元合计：301元经费来源：社团联合会活动经费扣除或拉赞助。（可能赞助移动、联通公司、校门口店面）十四、活动后续工作：（1）由社联成员打扫会场。（2）攥写活动报道附照片投院刊发表。（3）举荐优秀演讲稿到院团委。（4）总结活动。十五、竞赛违例及惩罚：违例：1、参赛稿件不得抄袭他人作品。2、竞赛时工作人员不得利用职务便利为参赛选手供应资料，影响或

18、操纵竞赛各个环节的正常进行。3、参赛选手不得以其它手段拉拢人气给其它参赛者造成压力。4、参赛选手不得干扰竞赛现场的顺当进行。5、参赛选手不得为其它选手喝倒彩惩罚：1、凡是违反上面1、2、条的，取消参赛资格，如已获嘉奖追回嘉奖，在通过适当方式告知处理结果并公布。2、违反3、4、5条的给与警告并在竞赛最终成果中减5分。3、若是其它违反公允竞赛的行为给与适当的惩罚结果。4、若是有扰乱会场的参赛者或观众则除上述惩罚外，由工作人员劝其离开会场。方案策划 篇3一、 活动目的及意义唱英语歌曲是学习英语五项基本技能之一，听、说、读、写、唱。学唱英文歌曲，不仅可以激发学生学习英语的爱好，还能帮助学生更好的识记单

19、词。美丽的旋律使学生在体验音乐魅力的同时，更好的了解英语的语调，连读，失音爆破等语言现象。本次活动旨在为孩子供应呈现自我的平台，爱说英语，爱英语。竞赛的形式还能够增加学生的集体荣誉感，建立成就感。二、 指导思想为了进一步深厚校内英语学习的氛围,为学生创设一种除课堂英语教学之外的英语学习的环境，激发学生对英语学习的爱好，提高学生的英语水平，现制定如下活动方案。三、 活动时间第14周（5.125.18）四、 活动内容1、竞赛目的：寓教于乐，激发学生学习英语的爱好，丰富学生课余文化生活，创建设良好的校内文化氛围.2、组织形式：年组竞赛制，将参赛班级分为高、中两组。高年级组五、六年级中年级组三、四年级

20、3、竞赛时间（详细时间另行通知）4、竞赛地点：音乐室5、负责老师:全体英语老师6、策划小组：综合教研组7、评委: 胡忍节 张俊 虞妙丹8、参赛要求 ?（1）全部参赛歌曲、歌谣均为英语形式,每班演唱时间限制在4分钟以内。（2）参赛选手自选歌曲、歌谣，但不允许重复。 ?（3）演唱歌曲内容要求健康向上。9、评分标准?(1)各年级选出3名（3组）同学参与。(2)演唱时音调正确,吐词清楚。(3)感情投入,在规定时间内完成。10、奖项设置：每组评比出一等奖一名，二等奖两名，三等奖若干名。11、嘉奖方法：以颁发证书和奖品为主要方式综合教研组方案策划 篇4教化培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营

21、 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣扬方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的

22、传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的.主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做询问；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。四、让内部的学生进行宣扬；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外

23、面，以便家长前来询问时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬十一、必需全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师中小学辅导班胜利与否老师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深老师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门探望，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比

24、较简单被感化的，一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。对老师要想方设法体现出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。要走名师路途。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。许多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！家长更注意孩子的素养教化，

25、这样的心理使培训机构想着法子开班，纷繁芜杂的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：实力类有儿童学习实力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，爱好类有智能机器人、海陆空模型。从寒假培训的状况来看，英语培训依旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；3、广告对生源的影响：

26、学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生安排。第一阶段为“预热”，通过 学生成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行

27、生源的最终过滤活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不须要聘请特地的老师，只须要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必需具备以下几点职业素养： 第一， 要有特别深厚的理

28、论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 其次， 要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让学生通过方案策划 篇5一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着每天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就每天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一接近春节，全社会的消费劲在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。胜利酒楼营销的目标都是特别明确的

29、，策略都是很清楚的，且都是按安排有步骤地推动实施。有一点特别关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应当是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获得最大的收益。取势，则是获得制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不行分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”。而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所须要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户

30、的维护。2、新客源的开发。3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不行少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满足度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。二、认清市场改变，从容应对这须要依据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的推断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间许多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会

31、发生改变。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热忱会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为许多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不行忽视的部份。三、把握淡季中的小高潮在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，许多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，许多女性消费者也会跟挚友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都实行，届时数十万来自全国甚至国外的

32、客商齐聚蓉城，且肯定会支配许多迎送往来的款待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。四、协作淡季的营销活动，保持适度的广告宣扬旺季的时候，你的广告往往会被沉没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再协作适度的广告宣扬，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣扬的效果会更好，营销活动的效果也会更好。五、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应当两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”。另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：1、总结旺季营销工作的得与失，不

33、断改进营销的思路和方法。2、对已经制定的后续的营销工作安排重新检讨，进行修正和完善。3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的状况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质。4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训。5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充溢品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。方案策划 篇6一、总体要求通过电视、电影的表现手法对医院有重点性、针对性、秩序性的进行讲解，声色并茂地呈现出医院的成长轨迹和医疗工作中的特色、亮点及医院的形象。明确

34、的地域性、专一而不单一医疗服务、显明识别的人文气息。让各级领导、各界同仁、医护人员对的工作有清楚明白的直观印象和了解，并有助于提升医院在社会中关怀、专注、创新的形象。二、影片定位影片的定位为医院的整体形象宣扬，呈现的是过去、现在和将来。以医院发展壮大的切实时间节点为引，由此全面直观的呈现出公司的概况、历史、特色亮点、工作成效、将来规划等内容。全片依照时间依次，围绕主线铺绽开来，有条不紊、条理清楚，以多重艺术手法的运用及线索的贯穿为表现手法。每一篇章都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个影片的特征和思路，体现主流观点。三、片长整体长度为300s-360s四、表现方式以实景拍摄和相关影像资料为主，辅

35、之以适量采访五、影片载体高清摄制，1280*720P六、创意思路主线：本片以“心”作为主题贯穿全片。医者之心有三：一颗博施济众，仁医仁爱的怜悯之心；一颗普同一等、皆如至亲之想的博爱之心；一颗淡薄名利、安静致远的平常之心。与重医附二院历史、现在、将来相吻合。同时，“心”与“新”谐音。从历史中走来，一路风雨，一路沧桑，经验了时间的考验，接受了炮火的洗礼，而正是永恒脉动的“医者之心，”让在时代的潮头勇立，并将驱使着她谱出下一个新的百年华章！辅线：一个重病患者在的全力救治下重获朝气。医院超群的技术，先进的设备，贴心细致的护理，让她感受到了医院的与时俱进，浓烈的人文气息。作为一个患者，她对这家医院产生了

36、深厚的爱好，于是她起先探寻这所医院的一切，直至痊愈出院，全片结束。通过剧情设计，以病患的视角将医院的方方面面呈现出来。不仅使整个影片流畅自然，更能吸引观者眼球，引起观者共鸣。七、内容框架整个形象专题片依据整体内容划分为“开篇、历史、现在、将来”四大部分，简洁的结构划分让影片拥有清楚的脉络和板块，同时，我们给予每个板块影视艺术上的提升，每个版块在故事情节中得以呈现。故事情节划分为“救治、醒悟、护理、好转、痊愈”五大部分。 各部分大致内容规划如下：具体内容划分和剖析：关键词：惊慌 长度：30s 画面：1、救援车车灯急闪，一个病人从救援车上抬下来，急速送进手术室。2、医护人员用心救治。递交手术器材，

37、抹汗，专业术语沟通、仪器声。3、心电监护仪全部指数正常，全部人如重释负，露出微笑。方案策划 篇7一、活动目标1、体验与妈妈一起劳动的欢乐。2、知道每年5月的其次个星期日为母亲节。3、学会感恩，知道妈妈成天劳动及接送孩子上幼儿园很辛苦，要珍惜妈妈的劳动，爱妈妈。二、活动打算1、做贺卡用的厚纸和一些彩纸。2、每人画一张表达自己心愿的画，张贴到展板上。3、让小挚友对妈妈和老师说一句感恩的话和做一件有意义的事。4、录音磁带世上只有妈妈好、感恩的心。三、活动过程1、利用三天的时间，每天早7：15-8：00播放世上只有妈妈好、感恩的心等歌曲，让孩子们从一进入幼儿园就能感觉到今日与以往的不同，融入到母亲节即

38、将到来的氛围中。2、孩子入园后，老师让他们说出今日来到幼儿园感觉与以往有什么不同？进而对幼儿进行感恩教化，初步了解母亲节的来历。3、老师把事先制作的光盘播放给孩子们卡看，让幼儿回忆并说出自己的妈妈在家里是什么样子的？4、让幼儿画出“我心目中的妈妈”，以班级为单位进行展览，然后幼儿园组成评比小组，选出各班的优秀作品，集中展出。5、我为妈妈做一件有意义的事。各班依据实际，制定安排，然后付诸实施。例如结合幼儿园进行的手足口病预防工作，教给妈妈正确的洗手方法，并用正确方法为妈妈洗手；为妈妈梳头、洗脚；幼儿自己制做贺卡，母亲节那天献给自己的妈妈。方案策划 篇81、 请幼儿说说圣诞节四周环境的改变。(1) 圣诞节快到了，你在哪发觉了圣诞节?(2) 你看到了圣诞节是什么样子的?2、 师把幼儿所看到的圣诞节编成一个小故事，与幼儿进行讲解并描述。3、 请幼儿把自己看到的圣诞节画下来，师讲解并描述幼儿看到的圣诞节 引导幼儿自己看到的圣诞节进行作画。4、 帮助幼儿把作品订成一本小图书，引导幼儿讲解并描述自己的圣诞故事，并与同伴沟通。