市场调查报告模板集合5篇 .docx

《市场调查报告模板集合5篇 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告模板集合5篇 .docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场调查报告模板集合5篇市场调查报告 篇1调查时间：2022年6月19号调查地点：上海调查项目：各品牌的竞争我在南京路对几个手机营销商店进行了调查，发觉在音乐手机的销售过程中，唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上，手机市场调查报告。索爱与国产厂商联想持平，均有18款机型分布。但是二者在产品市场定位上却存在较大的差异。联想往往凭借本土化的成本优势在中低端市场，而索爱产品则主攻中高端市场。摩托罗拉以一款之差在索爱与联想之后，此外，音乐手机数量超过10款的还有夏新与七喜，分别为13款和11款。在这些厂商当中，虽然不乏LG、飞利浦等品牌，但是国产厂商占据主要的位置。而值得一提的当属苹果。其是刚进入

2、手机市场的品牌，虽然iPhone也同时是一款智能手机，但从苹果介入手机市场的角度来看，对音乐手机市场的影响相对大一点。一线厂商诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉在音乐手机市场上占据着重要的市场份额。索爱主攻音乐手机路途，虽然联想与其持平，但是相对于专攻一个市场的索爱来说，联想的劣势还是比较突出的。在查了各手机款式的资料后，发觉索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显，但诺基亚全覆盖式的产品线分布状况，使得二者与诺基亚的对抗比较突出。在音乐手机市场上诺基亚关注比例处于稍微上扬的状态。索爱与摩托罗拉胶着之势较为突出，但是在整体上索爱占优势。三星在音

3、乐手机市场上并不占优势，进军中低端市场的影响力还未得到充分的体现。在人群中的调查发觉，想要有一部诺基亚或是三星的人群居多，年轻人中索爱的也许多。总体而言，一线品牌都很占优势，人们都感觉到大品牌值得信任。市场调查报告 篇2调查时间：2022年12月16日调查地点：重庆财经职业学院各个商店调查对象：全院学生调查方法：抽样调查调 查 人：覃亮、李庆林、黄英杰、唐成佳、陶静、陈思颖、杨秀莲调查分工：陶静负责照相。其他人都进行面一调查目的本次市场调查的目的是为重庆财经职业学院学生关于晚上在校饮食状况问题供应市场分析基本资料，以帮助该校学生调整饮食习惯方面做出正确选择。本次调查的时间我们选的是星期5晚上8

4、.20以后，我们调查小组的人员在8点15全部到位。针对学校的小卖部、水果店、面包店、以及学校的烧烤店进行调查。在调查的进行中，大的问题到是没有出现，同学们都还是比较协作，然后就是有的同学太过于随意，以至于勾画的选项都不是太清晰.然后对于问卷方面有的选项还不是很彻底，有些问题同学都不好回答！调查时间也许在1个小时以内，在寝室也作了了调查。二.调查问卷分析本次一下问卷是100份，进行的是抽样调查，可以显示出我们学校大多数同学的选择性，以下是问卷的分析状况。1. 你的性别是？这个问题得数据显示是男生52%，女生48%，很明显的看得出男女同学比例是相当的，不会偏差过大。我们为了不单一化，因为了解到我们

5、学校女生是男生几倍，为什么保证调查的平衡性，所以我们在男生寝室的调查就多于女生寝室，下面是分析图。2. 请问你是哪个年级的学生？我们为什么会设计出这样的问题呢？主要是因为我们想从不同年级，不同的在校时间，对于加餐的调查。数据显示出大1为31%，大2 为56%，大3为13%。大一才来学校1学期对于加餐可能还不适应，然后大3又要出去实习。所以数据多半是存在大二这个阶段的。3. 你平常是否有加餐的习惯？这个问题是数据是28%有、35%无、37%看状况，很清晰的表明白同学加餐都还是没有规律的，选择加餐就看自己是否须要，是出现得那种状况。4. 你是否有把零食代替正餐的习惯？这个一问题得设计只要看同学们是

6、否有健康的饮食习惯，62%的同学只是间或会这样做，可能出于多种缘由也是可以理解的，也反映出我院学生做得比较乐观。5.你平常不加餐的缘由是什么？面对这个问题，深化调查到了同学加餐的缘由。20%的同学担忧自己发胖所以限制自己加餐，36%的同学表示没有这个习惯，35%是选择路程太远的这一个因素，9%是经济缘由。这个数据显示面对想要加餐的群体，那么最大的缘由是路程太远，假如这个得到改善，加餐的状况确定会大幅增加。6.你选择什么类的食品加餐？这个问题很明显，干脆可以看出选择充饥类的站39%，还是有36%同学会选可口类的，有25%的同学选择的是养分类。当然加餐地点宿舍是占36%，因为同学们都比较喜爱便利一

7、点。其他题目是比较开放性，我也不做分析了。三.总结针对这整个任务，我们小组都还是做出了比较完善的安排，在每一个步骤都完成的较好，当然也会又不足的地方，我们小组的成员都比较的卖力。可能对于问卷设计这个方面是我们这组最不好的地方，面对这个调查结果，我们对我们学校同学加餐状况也多少有点了解，既然我们做的是抽样调查，那么确定不会是全面性的。看到调查数据显示，我觉得我们同学应当想一想，究竟是什么缘由让自己有这样的习惯，加餐的主要缘由是不是同学晚上都睡得比较晚，然后有的同学买着泡面是不是等到晚上玩电脑玩到深夜用来充饥？这一系列得加餐问题都还是值得同学们好好思索一下，当然我只是说的是少数的同学。我觉得我们学

8、校的加餐环境得到变更的话，我想同学加餐状况也会得到很到的改观，然后我也希望我院的同学们能正确饮食，正常饮食，这样才能让我们的身体好起来。然后我对我院同学，针对我们调查的结果，给几点建议：1. 尽量选择不加餐，因为晚上吃了对睡眠不好。2. 加餐的同时应当主要一下养分，身体是自己的，要合理搭配饮食。3. 晚上不要熬夜，不要吃太多的便利面，吃晚饭尽量吃饱一点。市场调查报告 篇3为了深化了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进行此次调查。调查由本市某高校担当，调查时间是2022年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2022户。各项调查工作结束后，该高校将调查内容

9、予以总结，其调查报告如下：一、调查对象的基本状况（一）样品类属状况。在有小样本户中，工人320户，占总数比例18、2%;农夫130户，占总数比例7、4%;老师200户，占总数比例11、4%;机关干部190户，占总数比例10、8%;个体户220户，占总数比例12、5%;经理150户，占总数比例8、52%;科研人员50户，占总数比例2、84%;待业户90户，占总数比例5、1%;医生20户，占总数比例1、14%;其他260户，占总数比例14、77%。（二）家庭收入状况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2、3%的消

10、费者收入在2022元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。二、特地调查部分（一）酒类产品的消费状况1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这干脆导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。（1）从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，1020元的占22、73%，从品牌上来说，稻

11、花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间（约28、4%），约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择4080元的价

12、位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平基本上确定了酒类市场的规模。（2）购买因素比较显明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。（3）顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，间或换的占43、75%，对新品牌的酒持喜爱看法的占样本总数的32、39%，持无所谓看法的占52、27%，明确表示不喜爱的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难变更的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功

13、夫，这对企业的发展非常重要。（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员举荐。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将干脆影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，因为其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。（二）饮食类产品的消费状况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜爱的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较

14、如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有31、82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10、23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时运用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或居处的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26、14%，以肯定

15、优势占据餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60、8%，喜爱火锅的约占51、14%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有81、83%，在冬天的约为36、93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。三、结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无

16、论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣扬，也有相当一部分消费者持无所谓的看法。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。市场调查报告 篇4引言： 新居成交远高于预期，二手房20%个税出台，成交火爆。2022年第一季度新居成交量达到1194套，成交量远高于预期，同比2022年第一季度，成交量增涨明显，楼盘分多期开盘的营销手段使得开盘的去化率非常惊人。受到3月1日出台的国五条细则个人出售房产要严格根据转让所得的20%计征个人所得税的影响，诸暨3月份二手房市场交易火爆， 单

17、月成交量达到了842套。（文中全部数据截至3月29日）一、第一季度商品房住宅（新居）成交量分析（2022年第一季度诸暨商品房住宅成交量统计图）提要：2022年第一季度新居成交量同比2022年第一季度有明显涨幅。从数据分析可以看出，诸暨房地产市场新居每月成交量都在300套以上，第一季度总成交1194套。环比2022年第四季度，2022第一季度新居成交量有所回落，同比2022年第一季度有明显涨幅。每年的1、2月份，春节前后，大部分房企正处于总结前一年业绩、制订新一年目标的阶段，开盘、营销节奏普遍放缓，因此这个时间段内交易量通常会相对较低，尤其2022年年底市场总体处于高位，在此影响下今年一季度成交

18、环比有所回落是正常现象。假如将今年一季度新居成交量与往年同期比较，则不难发觉，今年一季度成交量相比去年成交量有大幅度的提高，与历史同期最高水平相差无几。总结来看，去年年底的市场上升行情其实仍在持续。二、第一季度商品房住宅（新居）成交均价分析（第一季度诸暨商品房住宅成交均价走势图）提要：第一季度诸暨商品房住宅（新居）成交均价相比于2022年有小幅度的上涨。从1月份起先，诸暨商品房住宅（新居）成交均价在稳步上升。环比2022第四季度，涨幅不大。但是同比2022年第一季度，成交均价却有明显涨幅，上涨幅度达到了8。6%。事实上，2022年楼市调控初步限制了房价快速上涨的局面。但是2022年第一季度却有

19、了明显的涨幅，因此在我们看来，整个2022年上半年诸暨房地产市场都将维持量价齐升的格局。从存量角度看，存量虽仍处在一个相对高位，但经过2022年的去库存消化，存量水平已有明显的下降，从消化周期来看，随着库存的削减和成交的回升，消化周期相比2022年同期普遍出现大幅缩短。三、第一季度诸暨二手房住宅成交及住宅出租分析（2022年第一季度诸暨二手房成交量走势图）二手房：受到3月1日出台的国五条细则个人出售房产要严格根据转让所得的20%计征个人所得税的影响， 诸暨3月份二手房市场交易火爆。2022年第一季度诸暨二手房住宅成交1171套，同比2022年第一季度二手房住宅成交的293套上涨了300%。20

20、22年第四季度诸暨二手房市场成交347套，环比2022年第四季度成交量上涨了237%。3月1日国五条细则出台之后，住建部部长姜伟新在接受记者采访时强调，“国五条”肯定要严格执行。他说：“执行过程中假如有什么问题再改，但肯定要严格执行。”通过走访诸暨本地的中介了解到，此前执行的个人所得税政策分为几类状况：一般住宅根据房屋成交价的1%计征；非一般住宅根据房屋成交价的2%计征；但自有住房如满5年且为个人唯一住房的可免征个人所得税。细则出台前的短期内，由于个税按此差额征收，短期内会加速二手房的交易，争取搭上政策的末班车，二手房交易将进入短暂的高峰期。租房：每年过年前后都是房屋租赁的淡季，并且由于诸暨教

21、化局新政的实施，进一步导致了房租租赁的削减，年后的租赁市场主要以因工作需求租赁房屋的为主。四、第一季度诸暨房地产市场总结2022年1月，随着春节的渐渐接近，大部分房企放慢了营销推案节奏，新增供应量环比出现大幅下滑，然而诸暨的成交量却依旧在持续去年底的“翘尾”行情，尽管环比去年第四季度的成交量有所回落，但同比却出现了增长。3月1日国五条细则出台之后， 二手房交易进入短暂的高峰期， 诸暨3月份二手房市场交易火爆。一手房市场对“国五条”反应稍显迟钝，新政对于我市一手房市场的影响，可能会在将来一段时间里逐步显现。我市存量虽仍处在一个相对高位，但经过2022年的去库存消化，存量水平已有明显的下降，从消化

22、周期来看，随着库存的削减和成交的回升，消化周期相比2022年同期普遍出现大幅缩短。总体看来，2022年诸暨房地产市场可谓取得了开门红。至于这波行情能持续到什么时候，我们认为，假如短期内整个房地产行业政策面能维持当前的平稳格局，那么市场需求接着温柔释放应是基本上确定的。市场调查报告 篇5一、武汉市场（一）市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2022年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，许多国内外的闻名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明

23、牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著改变是，之前始终是大商场一枝独秀的局面自2022年起先风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”起先越做越大，竞争也起先越来越激烈。（二）商圈分布目前武汉市场几乎全部的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者

24、来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略、产品策略：从各店陈设的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我信任在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈设有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K

25、金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得留意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但实行了专柜陈设特价商品，万隆和金兄弟实行的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥全部商品均以实价销售。3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里

26、面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；、同时走两种终端路途的品牌并不多，除老凤祥外还没有发觉其次家。、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎全部的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特殊要说明的是，老凤祥开展了

27、现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你假如在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你须要的时间里去换回你原价80的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，供应了一个消费的平安性，免除了消费者的后顾之忧，我信任这一点对消费者的影响是特别主动的。另外，在的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎一模一样是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。（四）媒体调查由于时间的关系，对于许多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我

28、驾驭的状况来看，目前武汉市的广告媒体许多，但是也很杂，在投放的时候，必需详细依据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。二、襄樊市场（一）市场概况襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2022年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费实力在全国居于前列。但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，接近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功

29、能定位带来的硬伤，很难弥补，这确定了襄樊珠宝市场发展空间有限。目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近0多家，市场供应已经趋向饱和，许多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的逆境。（二）商圈分布目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎全部的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。（三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的状况和武汉没有什么区分，我信任这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个

30、，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍宝区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁光明，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得非常花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明白是针锋相对，而其他品牌在气概上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝

31、市场的主要售卖形式仍旧是商场。我同时留意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍旧是中高端消费而不是纯粹的高端消费。三、调查结论1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍旧是一个朝阳行业，潜力巨大。2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商供应产品和相关的技术

32、，而任何一款有销售力的产品肯定会很快被其他品牌仿照，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了终点，起先出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发觉大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我信任这已经成为全部珠宝品牌正在思索的一个重大问题。四、我的看法品牌的竞争始终是强者的嬉戏，从来没有侥幸胜利的品牌。我认为，竞争取胜的关键肯定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最

33、终归根于对顾客价值的创新。怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，供应给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是供应这样的服务，你有什么理由赛过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客供应更多的价值，这就是顾客价值的创新。顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创建了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向成功之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页