学校招生办教师工作总结2022年.docx

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1、学校招生办教师工作总结2022年学校招生办老师工作总结2022年【一】20_年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20_年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校20_年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、20_年取得的成果20_年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比（20_招新生_人），增长了_人，增长率为_%。20_年的目标为_人。增长率为_%。二、20_年的招生工作措施1.领导重视，思想统一。生源是办学的基础，没有

2、生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记一把手工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大的招生工作。_校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实；敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20_年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20_年招生重点突

3、破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教化系统学前教化专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。（1）近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。（2）有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据。

4、3.立体渗透，扩大宣扬。（1）依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬_天；印简章_份；报纸投递_份；_电视台宣扬_天；_报宣扬：开放教化，每周两次。共计：_期；_网招生宣扬_天；_宣扬牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬；出租车宣扬共计_次_天；_报上宣扬一周。（2）发挥_学员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。（3）注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4.刚好总结，提出重点。招生工作结束后，为总结招生工作阅历，

5、招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、20_年招生工作存在的问题1.专业发展不协调。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了_名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬。2.面对面宣扬不到位。虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有

6、影响力，才最深化人心。3.抢夺他人生源不理屈。学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4.实惠学费不伤心。学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达_多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5.填写表格不规范。 学校招生办老

7、师工作总结2022年【二】一、招生就业工作：1、学校领导特别重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深化各乡镇中、小学与学生面对面沟通，全面介绍了职业中学、x师大函授的详细状况，使他们对职业中学有了新的相识。2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。3、刚好发布各种就业信息共50多条。仔细指导学生就业。4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、x轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录用线边缘的学生，争得了先机。5、激励老师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了

8、全体教职工的主动性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。6、注意日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进阅历，仔细听取各方面的看法，不断改进工作作风，不断提高招生宣扬力度。二、办公室工作：1、主动帮助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。2、完成了今年老师职称评定的详细工作，指导到位、服务到位。3、对x雁鸣集团来校考察做了充分的打算，帮助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市政府的认可。4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等政府职能部门建立了广泛的联系，帮助校特长理了诸多外部事物。5、增加服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务

9、性工作周到详细。三、1、多头工作，有拖拉现象。2、签到单汇总不刚好，保管不善，追究不刚好，扣款不全面，有异议。3、宣扬片没有出来，招生工作进一步深化不好。四、付出多，回报少；加班多，补助少；压力大，委屈多；统筹协调，驾驭实力强；无悔无怨，尽职尽责，克尽职守；使校长腾出更多经验和时间抓大事。 学校招生办老师工作总结2022年【三】中专学校2022年招生工作已于11月上旬顺当结束，现就今年的招生状况总结如下：一、 基本状况在省校领导的重视、领导下，以及市教化局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了2022年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2022年中专招生目标，

10、全省有12所分校、教学点参与了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录用13专业 1779人，详细状况如下：今年与去年相比在招生人数上基本持平（2022年共招收1677人），但细致分析今年无论在招生安排、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由2022年的11所增加至12所（其中2022年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，2022年不予招生），实增2所办学单位。其次、招收专业由2022年的9个专业增加到13个专业（包括连接办学各对应专业），其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第三、由于部队征兵条件的提高，未达到中学学历的战士越来越少，

11、故今年在武警部队中只招收441人，比去年削减203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能仔细制订招生工作安排，细心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。二、 好的做法和胜利阅历从今年招生的整个状况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣扬到规范管理，仍有一些好的做法和新的相识：1、统一相识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一相识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招

12、生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，特地成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作安排，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参加的良好局面，并取得了较好的业绩。2、主动争取教化主管部门支持，为招生工作奠定良好基础由于职高和和高职的快速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势特别严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作安排以后，主动向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生安排之中；其次，利用当

13、地中学校长、教育主任会议现场进行招生宣扬，以取得生源学校的理解和信任；再次，主动争取以教化主管部门下发文件至各下属学校，协作学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生安排供应了强有力的保障。3、坚持以宣扬为抓手，加大宣扬力度，奠定社会基础不少分校、教学点能依据当地的实际状况，依照教化主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员细心策划招生简章和宣扬广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣扬广告言简意赅，特色显明，具有创新意识；其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培育目标、收费标准以及就业前景，特殊注意宣扬中专毕业后可以免试参与电大专科层次学习，

14、这对不少青少年及家长具有很大的吸引力；再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣扬，广泛营造社会舆论，使招生工作深化人心。4、明确分工，责任到人，确保招生安排的完成在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点依据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并安排详细招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工主动性，形成了全员参加的良好局面。5、广开渠道，扩大影响，走联合之路部分分校依据招生工作阅历和工作实际，主动主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理

15、，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题；另有部分分校主动与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织（整班制），第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素养课、职业道德教化课以及部分基础课，费用归初级中学，从其次学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及试验实训，呈现双赢局面。6、坚持从严治校，以质量求发展为了提高教学质量，在新生入学第一堂教化课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习；课堂：坚持用心听讲；课后：坚持复习，独立完成作业；单元：坚持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课老师，要了解学生，吃透

16、教材，切实做到把握重点，突破难点，深化浅出，注意双基，让学生听得懂，易驾驭，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到学问，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教化专科，做到了中专教化是大专教化的蓄水池。7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心学校的管理、平安是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣扬和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业举荐就业，以诚信和管理实力赢得了

17、家长和社会的信任。8、做好招生服务，努力完成招生任务成立招生就业办公室，设置招生热线，并由阅历丰富的、素养较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐性说明，热忱服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。三、 遇到的困难和存在的不足尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生安排，却没有组织到生源，招生安排完全落空，这充分说明白我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的相识不到位以及宣扬策划不充分，生源组织不得法等有关。1、领导相识上重视不够，工作人员难

18、字当头部分分校领导把主要精力放在开放教化招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参加制定具体的招生工作安排；而招生工作人员在八仙过海，各显神通的生源大战中，有畏难心情，不思索、不动脑、不动腿，只是在学校旁边张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。2、招生策划不细，宣扬力度不够个别分校在省校招生安排下达之后，由于领导在思想相识上不到位，一是没有制定招生工作安排，形成检查、监督机制；二是没有组织相关人员细心策划宣扬广告和招生简章，只是沿用传统的宣扬模式进行宣扬，缺乏新意，更没有自己的招生宣扬特色；三是关门招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生靠

19、天收；因此没有足够引起求学者的重视，故招生安排未能完成，甚至个别专业安排整个放弃。3、与行业联合办学没有得到应有的重视个别分校在招生工作中，没有主动主动地深化到当地的大企业、大行业进行宣扬，只是在宣扬媒体上进行广告宣扬。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丢失了发展的机遇，因而未能完成招生安排。4、地方爱护主义，制约了招生有些市区县教化部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的状况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些土政策，实施地方爱护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣扬，更不允许辖区内的中学和老师帮助其宣扬，致使个别分校招生受到了制约

20、，没有组织到生源。5、相识不高，生源流失过大相当部分的农村学生和家长，由于思想相识、目光境界不高，将来能不能考上高校还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担；另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农夫工的关注得到进一步加强，其待遇与平安都有了肯定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较简单，因而在农夫工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。6、征兵学历要求提高，生源急剧下降随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，中学及中学以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在

21、部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。四、 明年对策和建议以三个代表重要思想为指导，实行科学发展观，深化学习贯彻党的-届六中全会精神，在仔细总结2022年阅历的基础上，主动稳妥地推动改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。1、主动推动中专教化与开放教化试点课程开放专业连接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教化和开放教化课程开放专业双赢。2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较足够的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣扬时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。3、

22、仔细制定全年两季招生工作安排，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生安排的完成。4、出口畅，招生旺，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要主动与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，仔细做好就业服务，提高社会影响力。5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素养和平安素养教化，主动开展评优创先活动，充分支配好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的特别好的宣扬源。6、在实行订单招生的同时，主动探究校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的

23、突破。 学校招生办老师工作总结2022年【四】时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上级部门和学校领导的关切、帮助下，我以坚决的思想信念和饱满的工作热忱，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现将这一年的招生工作总结如下：一、 在思想上，酷爱自己的工作岗位，主动听从与敬重学校领导的工作支配，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热忱、耐性地接受考生询问，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。二、 在工作作风上，尽职尽责，听从领导的支配。主动主动的做好每一项工作。三、 在工作实力上，因学问面有所欠缺，以及沟通方面的实力不足，所以主动驾驭和学习招生的学问和业务

24、，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径，在自己负责的招生区域内将双证教化信息传递给当地学生，并且受到了广阔学生的认可，使得这一新型教化模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣扬的目的。2、接待考生及家长的电话询问和来访。主要针对考生、家长、老师的来电询问和来访进行解答，在工作中必需对学校的基本设施状况、教学管理状况、学生管理状况、后勤服务状况，而且要热忱、耐性、全方位的去解答，我坚信以热忱、耐性、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学

25、校对外宣扬的窗口，展示了学校的形象。3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的中学学生来说对于那些高校的专业根本不了解，我坚持耐性讲解，主动引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。针对学院的招生工作我安排有以下几点：1、 招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教化状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成果分布、本科线上线状况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教化资源、学院往年在当地招生状况、当地学生对学院的满足度、大众意识。了解他校设点状况并预定招生点。2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化到各

26、班级进行宣扬。3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务实力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员刚好学习基本业务学问并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想相识，提高自己的工作实力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今年我校招来的学生都安心学习，都为了自己的志向、目标而奋斗。以上是我2022年

27、的工作简洁陈述，肯有不足，请领导订正。wWw.Zmiw.cN转载请注明 学校招生办老师工作总结2022年【五】_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、_年上半年招生工作过程回顾（一）打响招生工作_：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的_。_年年_月份领先带领一批_年_的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到_的第一步。（二）深化_，摸清_，具体绘制出_战况地图：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_

28、我所负责的_地区，严格以_做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐达到知彼。（三）打好_长久战：依据前期的_战况地图扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）全力进行_：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，_，以_大会为形式，吸引_到现场彻底变更_的传统营销策略，全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。二、取得

29、的点滴成果（一）20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）20_年全院录用的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_分，录用专业是_、理科分为_，录用专业是_。（三）20_年_地域招生录用总人数突破230人。（四）20_年所负责的_总报名人数突破50人。（五）20_年个人招生录用总人数位居全院第一。三、招生工作阅历和策略（一）充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，通过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合；_的定时、定量、定质发送；_的良好运用等等（二）钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到

30、招生工作中：首先是变更传统营销学推销为魂的模式，把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。（三）事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。（四）明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、变

31、更、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。（五）不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦_试验田。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域_的_方法达到不同。（六）吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用；与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去保藏、把玩、收获。四、下一步招生工作安排（一）做好_工作，提高录用新生的

32、报到率。（二）充分利用_这一契机，_20_年招生工作_。（三）安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）做好20_年的招生_工作。五、工作的一点感悟我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往召生境界靠近，真正为学院的品牌建设_。 学校招生办老师工作总结2022年【六】今年我省的一般高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教化厅的干脆领导下，在各有关单位和各市县教化局、招生办的亲密协作和大力支持下，顺当地完成了报名、考试、评卷和录用工作，在录用过程首次实施了平行志愿投档录用模式改革并取得胜

33、利，实现了改革顺当平稳、管理严格规范、录用公允公正的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍赞扬。一、基本状况（一）报名人数今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考对口招生类的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。（二）考试状况今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的打算及实施工作。整个考试过程顺当平稳，未发生任何突发事务和重大事故，

34、考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。（三）评卷状况今年我省接着实行网上评卷，共有678名高校和一般中学的老师参与评卷，评阅试卷34.7万份。我们仔细抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的限制，特殊是语文作文等开放性答卷的评卷误差限制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律状况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成果后，通过考生的查卷，没有发觉一例错漏。评卷老师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。（四）录用人数今年全国共有1138所高校在我省招生，

35、教化部下达我省安排37156，我省完成录用安排的100%，安排录用率64%。二、主要工作状况（一）严格审查考生报名资格，接着综合治理高考移民今年我省高考报名资格接着实行谁主管、谁审查、谁确认、谁负责的审查方法，对不符合学籍要求的x市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对供应虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照看加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照看条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理高考移民的机制，高考移民现象得到了有效的限制。 学校招生办老师工作总结2022

36、年【七】在大家的一样努力下，我园20xx年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定安排超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园超群的办学质量，另一方面，这也是每位老师在招生工作中不辞劳苦，主动谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。在这次招生工作中其胜利因素，大致上有以下几方面：1、思想相识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主子翁责任感；招生能否胜利，技巧、人脉是不行或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想相识是关键。2、把功夫下在平常，实现招生工作生活化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、挚友、同事为周边资源的生源网络。

37、3、找准幼儿园亮点，并主动宣扬。4、实事求是的做好幼儿园宣扬，讲究诚信。5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。总之，这次招生的胜利运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的将来充溢了希望，我们信任，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的才智，我们没有克服不了的困难。今年秋季招生我们做的很胜利，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的胜利就是我们每个人的胜利，幼儿园的发展是我们每个人的华蜜。 学校招生办老师工作总结2022年【八】XX年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部

38、门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到相识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽想方设法，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。下面由我代表招生办全体工作人员，对XX年招生工作做总结，我想这应当是一个总结阅历，策划明年，同心协力，再创辉煌的座谈会。今日我分三部分总结：一、向领导简洁的汇报一下全年所做的工作；二、找寻生源下降的缘由与我们自身的不足，找一找我们的差距；三、探讨XX年应当用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了想方设法，各方面工作根

39、据招生实施方案的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿起先，印刷招生简洁6万来份，寄发录用通知书18000封，面对x、x、x、x、x、x；聘用了8名学生对有效信息刚好跟踪，在x、x、x有中学毕业生成果一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在x生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪伴沈校长对招生点进行多次督促和指导。2、在实施与推动工作期间从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参与招生。3、启用媒体宣扬是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在

40、x日报上刊登广告，还相继在三湘都市报、潇湘晨报、x晚报最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点询问和挖人。三、成果从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我劝慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生安排，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。其次部分：依据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。1、生源状况在大形势下由安排生育，造成学龄年龄人数的削减，加之XX

41、年是教改第一年高考、复读生削减的缘由。XX年报考的总人数41.3万，录用人数33.4万，高校录用率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的状况，也可以说是政策给我们造成生源下降。2、我们学校还处于一种安排经济的思想。学校虽然从XX年就提出了全员参加，全员入市，全员参加招生，限定每个教职工的招生任务，但是很多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣扬，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行支配，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。3、我从XX年被聘为招

42、生主任以来，都在极力推行县级招生负责制 以及定校定人 的宣扬方法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力气是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教化又不能套读学历文凭，在宣扬上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校简单赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是许久辶计。依据参与高考的人数我们预料x地区200人，实到187，x预料150，实到76，x预料50，实到17，x预料75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。4、没有发挥班主任的真

43、正作用。因为班主任在平常是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写招生指南发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不行忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发觉我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复冲突。5、在我们提倡全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：接着教化学院单纯的成教，录用通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多中学毕业生，文凭对很多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。6、比照我们的策略

44、，生源发动，招生网点以及接待询问。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了x职业教化网，精品教化网和与学院各处室系部连接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至干脆干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。7、我们都相识到以就业带动招生， 我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议， 可是到现在连一份样本都没有， 许多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的缘由造成交了学费退费的有三十多， 报了到因学校条件或

45、其它缘由而未交费的近五十人的生源流失.第三，借此机会，向各位领导谈谈XX年的招生工作设想，探讨一下XX年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为将来几年是我校争创技师学院， 将面临更加激烈竞争的几年， 生源逐年下降， 原来我们把高级技工定位在中学毕业生， 可能得随着市场改变而改变.1、经我们今年钟世界在x的招生试点，钟世界完成 人，可以把班主任纳入我们招生队伍中来，依据其各自的优势，指定县市设立招生点。2、从部分闲置岗位和多余的老师中， 行政吩咐抽调部分老师来充当招生代表。3、向学院学习，把招生任务安排到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。4、调整招生模

46、式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参与招生宣扬，把学生参与招生，容入社会实践学分。5、建立有效的嘉奖机制。把会招生和不愿招生的教职员工区分开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校内网络，校内网站与招生宣扬互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣扬招生。8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣扬点，他们是干脆进中学的宣扬者，有利于同步宣扬。我信任只要我们统一思想，统一相识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充溢信念，我们将来的五年会更有特色，更加兴盛发展。