2022网店策划书15篇.docx
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1、2022网店策划书15篇网店策划书1一、背景及意义随着电子商务的高速发展,网上购物渐渐成为一种时尚,淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1、48亿,同比增长35、8%。在*年末,由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景非常广袤。这些网购平台还供应个人网店平台,而且有许多是免费供应的,这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下,我们确定在淘宝网上创建一家属于自己的网店,给自己更多学习和实践的机会。二、营销目的为了更好地满意消费者的需求,为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店,提高网
2、店的知名度;增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。三、营销对象18岁35岁的青年人:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,她们喜爱并有时间上网,但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有肯定的认知,但大多无力购买名牌服装,正是我们网店的目标客户。四、营销市场分析(一)市场需求分析:人们对于时尚的追求越来越剧烈,对于美的定义也不在单一化,时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以,我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。(二)竞争分析:服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项
3、热门的选择,市场竞争对手也必定数不胜数,所以,假如要在淘宝中脱颖而出,必需打出我们店铺独有的,别出心裁的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,恒久保持在时尚的前沿,引领潮流。1、优势:我们实行网上订货然后干脆发给买家,这样一方面可以削减前期投入,另一方面还可以削减管理中的困难环节,使我们能用心去做店铺的宣扬。2、劣势:一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,创新实力欠缺,管理团队初步建立,须要磨合,销售渠道尚待建立。特殊是才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。(三)风险分析:淘宝店的客户属于我们的,也属于竞争对手的,这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是,假如我们遇上不怀好意
4、的买家或者竞争对手的有意捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严峻受损,网店生存发展靠的就是信誉。五、营销详细策略(一)网店推广策略1、开通我们的网店,将要卖的服装珍宝上传到店里。2、营销宣扬,我们将利用一切免费的服务向大家宣扬推广,如利用QQ,在我们进行闲聊时将我们的网店网址*发给全部的亲朋好友,利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流,通过微博让他们更好地了解,同时让大家帮着宣扬。3、利用免费的邮箱,在每发送的一封邮件后面附加上网店网址*4、通过微博,博客,在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章,让更多的人关注,吸引更多的经济眼球。在博客中,可以建立权威性的网站,实现我们的品牌销售。同时与
5、其他的知名品牌网站进行超链接,达到互利共赢的效果。5、通过网上论坛或BBS进行宣扬。6、将我们的电子杂志放在邮箱,微博等进行宣扬。(二)网站的设计1、将网站进行超链接,友情链接。提高网站的点击率,发觉潜在客户。2、网站内搜寻工具的优化,无论输入我们店铺的名字,价格等都能找到与我们店铺相关的信息。3、刚好更新网站产品的内容、4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签,提高消费者对我们网店的信任度。(三)产品营销策略1、产品策略:找到自己的特色,做出自己的风格!创建自己的品牌!质量走高,价格走低。2、价格策略:在网店销售商品,由于比传统市场销售渠道的费用低,因此一般是实行低价策略;就是定价时大多采纳
6、成本加肯定利润,甚至是零利润,要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面3、网上促销策略、网上折价促销:由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由,再加上配送成本和付款方式的困难性,造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者。、设一个特价区:我们可以特地设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了。但是要真实,否则最终失去消费者信任。六、营销物流管理物流管理:依据顾客的需求
7、选择不同的快递,尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下:申通快递:815元,23天到达;顺丰快递:20元起,12天到达;EMS:20元起,每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择);平邮:512元,715天到达(可供快递不能到达的地方选择)。七、营销留意事项1、我们作为个体经营商,因此我们在网上发布的信息要精确,这样才能更好的提高网店的信用度,增加消费者的购买力。2、在营销的过程中,网站每天有那么多客户访问、求助、反馈,这须要客服耐性地讲解、接待,我们要对消费者所提出的问题耐性的解决,给消费者一种亲切感。3、营销时我们要各尽其职,并相互帮助。4、在宣扬时不要盲目的宣扬,
8、而是要有针对性。5、具体的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。6、定期与顾客保持联系,如通过电子邮件增加互动,了解他们对我们产品的满足度,以及他们的看法建议。八、营销效果评估1、通过这次营销活动,是否提高了网店的知名度,促进了网店产品的销售量,同时在营销的过程中,提高了我们的创新实力和实践实力,网站建设是否胜利以及有哪些须要改进的。2、网站推广是否达到了我们预期的目的。3、通过这次营销活动,体现出了大家团结合作的精神4、活动总结。网店策划书2一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果,并且还可以分析到:(1)、流量来路统计可以清楚的统计
9、到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。(2)、阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)、客流地区分布清楚的分析出,网站阅读者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)、搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。(5)、客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)、主页面整体分析(2)、页面标签分析(3)、超链接检查(4)、阅读速度分析(5)、源代码设计分析3、网站运用技术和设计分
10、析(1)、分析目前技术是否采纳合理(2)、分析网站构架是否合理(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析(1)、关键词分析(2)、搜寻引擎登记状况分析(3)、搜寻引擎排名状况分析(4)、交换链接相关性(5)、网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)、网络投资分析(2)、网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面
11、内容进行调整、排版进行优化,让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜寻引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升,以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有
12、效的网络广告。对待网站推广方法,我们选择不追求多,而是追求最有效。()对于一般的网站,80以上的流量均来自以上网络营销渠道。四、网络营销培训授人与鱼不如授人于渔,通过网络,我们将对贵方网络技术人员进行培训,使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细微环节。网络营销、细微环节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作,不同的时期须要不同的策略,我们把我们的阅历毫不保留的告知你们。3、网络营销顾问合同期限内,贵方遇到网络营销相关的各类问题,均可以向我方询问。网店策划书3前言:
13、目前淘宝已经拥有注册会员1、9亿,占到中国网民数量的一半。依据国际闻名监测公司Alexa最新统计显示,淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站,在全球电子商务网站流量中排第一。根据4月27日的最新数据显示,Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3、47%和2、68%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4、1%。淘宝作为中国最大的购物网站,UV超过4000万,超越亚马逊,首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期,全民网购时代日益接近。据询问最新统计显示20xx年中国网络购物规模达2630元,较20xx年的1282亿元增长率超过了105%,20xx
14、年仅第三季度交易规模已达1210亿元,整体网络交易规模在20xx年超过1万亿。而其中淘宝网20xx年的交易规模达20xx亿元,占网购规模总额的79、2%,并且连续5年保持100%以上的增长。一、天猫商城简介淘宝网通过六年的发展,占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过1、8亿的注册买家,拥有中国网购市场肯定的领导地位。天猫商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个,企业商家数已近万家,现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。(B2C,Bus
15、inesstoCustomer)天猫商城与淘宝网共享超过1、8亿会员,为网购消费者供应快捷、平安、便利的购物体验。供应100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,供应购物发票以及购物现金积分等优质服务。二、天猫商城的优点1规范的经营环境全部入驻天猫商城的商家,均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路,均为天猫商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2强大的品牌传播依靠互联网强大传播力气,轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3更密集的客流量与淘宝网共享1、8亿注册会员,从百万买家中脱颖而出,被搜寻几率无可匹敌,快速吸引买家留意,带来海量阅读量。4进销存管理明细独有的店铺销
16、售数据报表,随时驾驭店铺销量及进销存管理并供应下载。账务明细,利润结算,一步搞定。5特性化促销方案满就送、套餐实惠等多种营销方式自由选择,特性化促销方案自主定制,系统实现一步到位。三、天猫商城的前景展望20xx年10月,原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网,出任淘宝网副总裁,负责天猫商城的日常运营。随即淘宝宣布了新战略,启用了新域名网店策划书4伴随着信息技术的发展,网络所带来的便利越来越明显。网购以其便利省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起,其中更有一些布衣商业巨子,如:马云,更是被人津津乐道,他们的胜利是创业志向与科技发展的完备结合。首届“e网情深”校内模拟网店大赛通过模拟网购平台,让同学们更
17、真实地感受到科技与生活的紧密联系,通过此次活动,愿同学们的科技梦重新插上搏击长空的翅膀。现将竞赛详细事项通知如下:一、活动主题:让科技凸显触手可及,用创业点亮志向人生二、活动时间:a)报名时间:xx年4月23日 4月27日b)初赛时间:xx年5月1日5月12日c)决赛时间:xx年5月13日5月27日(为期两周)d)颁奖时间:xx年6月1日e)决赛结果公布时间:xx年6月3日三、报名地点:在汀香园和甘饴园设点接受报名。四、活动对象:长沙理工高校全体同学注:报名参赛者可以是团体(45人一队),或者是以个人为单位。五、大赛组织:主办:共青团长沙理工高校水利工程学院委员会承办: 水利工程学院分团委学生
18、会信息部技术支持:长沙理工高校云作坊六、参赛流程及说明:(一)参赛流程初赛阶段(5月1日12日):参赛者须在规定时间内写出一份具体的网店经营策划,并将电子档的策划书发到指定邮箱slgcxyxxb。由工作人员进行整理后,邀请学校领导担当评委进行策划书的审核。决赛阶段(5月13日5月27日):(1)参赛者在供应的网络平台yunmarket上根据提示申请会员账号和密码,注册胜利后建立一个虚拟网店,拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品,将珍宝拍成图片后放到淘宝小店里,标上价钱、物品简介、店主联系方式,等待买家询问。并独立经营和管理模拟网店,在两周时间内进行各类商品的买卖。(2)参赛者可通过
19、各种宣扬手段(如qq、人人网、电子海报、博客等)吸引顾客,顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品。为保证交易进行的简洁化和现金付款风险的有效降低,付款方式分为买卖双方私下现金交易或具有肯定价值的物品交易(即以物易物),承办方不设置网上交易一卡通和支付宝等中间支付机构。物品交易的价格区间由承办方与买卖双方协调后进行规划和标示,从而保证交易的公允、公正。交易胜利后,截止到竞赛结束日,参赛经营者须填写首届“e网情深”模拟网店大赛网店经营者销售状况统计表,便利承办方进行后期抽查销售状况是否属实,从而确定评奖状况。承办方采纳积分制将累计的交易金额转算为积分,并以积分多少作为主要的评奖依据。(3) 交易
20、胜利后卖家有权要求买家进行服务质量的评分和评价(评分分为15分,分数越高,服务质量越好),并以评分和评价作为服务分的参考依据。假如交易后没有评分或评价的,将视为交易不胜利。(二)参赛说明凡参与的同学,请统一加入指定沟通,便利大家进行赛事沟通。承办方将于4月29日晚召集各学院报名成员,并在工三a-220进行竞赛动员,为各位讲解赛事流程和细则。七、评分标准:a)初赛:依据参赛者活动策划书的优劣评定网店经营的可行性;b)决赛:依据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现进行评分,满分100分,其中创意分10分(以策划为主),金额分50分(以交易积分为主),服务分40分(以留言和评价
21、为主)。八、奖项设置:1、综合奖项设置:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。2、专项奖项设置:最具人气奖5名、最佳服务奖5名、最佳网店奖5名注:获奖者均将获得精致校级证书。九、其它未尽事宜,由活动组委会探讨确定。特此通知。网店策划书5找寻市场随着生活质量的提高,会有更多的东西被我们淘汰下来,但是有些东西还能二次利用。所以我们确定开一个卖二手货的网店。这样不仅节约资源,而且现在是创业初期,这样的话我们可以把风险降到最低。放入虚拟产品的缘由:不仅不须要我们投入大量费用,而且可以作为副业和增加搜寻点击量。选择平台在选择网站时,人气旺盛和是否收费以及收费状况等都是很重要的,现在许多平台供应免费开店服务
22、,这一点会省许多金子,所以我们落户淘宝网。申请店铺具体填写自己店铺所供应商品的分类,以便让我的目标用户可以精确找到我。然后要为自己的店铺取个醒目的名字,网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人,我的店名就叫“小驴杂货铺”。我的网店会显示个人资料,我会真实填写以增加信任度。进货渠道1、先出清我们小组成员自己不用的但还能回收的东西2、帮同学,挚友出清他们的二手货,从中收取肯定的佣金。3、宁波有许多的回收和出售二手货的店,比如二手手机大卖尝颐高数码广场等。我们可以和这些店家定一个协议,帮他们在网店出售二手的货品,从中获得佣金。营销推广1、产品包装我们会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、
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