2022关于大学暑假实习报告模板锦集8篇.docx

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1、2022关于大学暑假实习报告模板锦集8篇高校暑假实习报告 篇109年7月份，我起先在*市一家物业管理公司实践担当会计一职，从今踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会起先了赚钱谋生的日子。虽然只是实践阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担忧并存。我在的这家公司挂名是运输公司，主要经营：货物运输、装卸、吊装、仓储等项目，同时也经营着钢材买卖销售，属于一家兼营行为的企业。我在此公司财务部主要的实践内容是关于钢材买卖销售方面的会计核算工作，其中主要包括填制凭证，登记账簿，月底出报表，月初缴税，网上报税等等。初到公司那段时间，首先熟识了本公司与我工作有关经营方面的其本业务状况及主要记账方法，会计年度以公历

2、1月1日至12月31日;会计本位币是人民币;采纳借贷记账法、实际成本计价法;存货采纳月末一次加权法;固定资产提折旧采纳直线法等。接下来，就是年初建账这一大关了。虽然建账就是依据企业详细行业要求和将来可能发生的会计业务状况，购置所须要的账簿，然后依据企业日常发生的业务状况和会计处理程序登记账簿。看似这样简洁的一个问题其实需考虑的问题还是许多的：第一，与企业相适应。本公司规模较小，业务量也小，分工也相对简洁。所以，一个会计可以处理全部经济业务，设置账簿时就没有必要设很多账，全部的明细账可以合成一至两本也完全可以。其次，依据企业管理须要。建立账簿是为了满意企业管理须要，为管理供应有用的会计信息，所以

3、在建账时应避开重复设账、记账。第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采纳的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，假如企业采纳的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要依据记账凭证序时登记，那就要打算一本序时登记的总账。在经过以上考虑并与老会计探讨后，从而建立了我在会计工作中的第一本账，有三栏式的总分类账、现金和银行存款日记账、往来明细账，数量金额式的库存商品明细账和多栏式的应交税金明细账。由于本公司现金收付业务较少，只购买了一般的记账凭证。为报表便利还应购买空白资产负债表、利润表、现金流量表等相关会计报表，我的前期工作打算完毕，接下来就是会计的核心工作了会

4、计的核算，这也是我所最为担忧的事情。虽然进行了二年半的高校学习生活，通过对专业学问的学习，可以说全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，俗话说：“实践是检验真理的唯一标准。”很明显，只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，真正检验我的时候来临了。会计工作通俗说就是记账、算账和报账。记账与算账基本是同时进行的，于是接下来的日子里，我所作的工作重点就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务，依据原始凭证填制好记账凭证，在确定计算精确时就起先记账了。记账看似简洁，可重复如此大的工作没有肯定的耐性和细心是很难胜任的

5、。因为一出错并不是随意用笔涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有严格要求的，错账的更正方法只有三种：1划线更正法，2红字更正法，3补充登记法。举例说明：1在结账前账簿金额错误，应用红笔划掉，再盖上责任人的章;2填写摘要栏错误，则可用蓝黑笔划横线在上旁更正，写摘要时还肯定要靠左顶格写起;3对于书写数字时尤其不要写满格一般应占格距的二分之一，能比较简单进行更改。每当月底时等全部的账都登记完毕就该结账工作了，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，当然现金与银行存款账是必需每天结出余额叫做日清月结，结结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起

6、先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在老会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子了。会计工作最劳碌的时候无疑就是月底的时候了，在结账完毕后还要不停留得编制财务报表，刚好放映出公司财务状况、经营成果和现金流量等相关的会计信息，以供投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众运用。一套完整的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、全部者权益变动表和附注。通过这一段实践会计工作使我了解到好多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。以前认为实践不过是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一瞬间就消逝了，更知道了事实和理

7、论并不是完全一样的，也明白实践才是最重要的。但是在高校里学的理论学问不得不说也尤为重要，终归有此基础也使我弄清晰了许多核算上存在的问题：1.会计核算中企业产权和个人财产界限不清，中小企业中民营企业居多投资者就是经营者，企业财产与个人财产常常发生相互占用的状况，给会计核算工作带来了困难。2.会计机构构设置不符合规定，常常出现用自己的亲属当出纳或会计，再外聘“高手”做兼职定期来做账，甚至有些会计没有从业资格证就上岗就业。3.全部者躲避纳税现象很普遍，通常为了自身利益，竟想着躲避纳税义务从而多获得利润。4.有时想要获得原始凭证却要加价，而不要发票时价格较低，也是逃税的一种做法。5.建账不规范或不依法

8、建账，账簿登记账目混乱，也有企业设两套账，使会计信息失真。6.企业内部的监督和限制制度不健全，企业领导常会干预会计工作，会计人员受制于领导或用利益驱使，使会计工作不能真实的体现出来。通过这次的实践，我了解到理论的应用肯定要在实践的基础上，而相对的实践必需在学习理论的前提下才可以更好的完成。作为现代高校生我们不但要学好我们的专业课，学扎实我们的专业学问，还要抓住任何实践机会努力加强实践阅历，并把我们所学的和我们所做努力结合在一起。当中我也深刻相识到会计工作的重要性，会计工作不仅仅是为了报表而已，更是为了驾驭好企业的各个会计资料好用来正确的反映企业的经济信息，用来为决策者供应必要的决策条件，使得企

9、业能长足稳定健康的发展。会计工作人员可谓是处于公司财政的咽喉部位，在财政工作中起着不行或缺的重要作用，我们必需牢记会计准则，坚持会计的工作原则的处理我们今后需面对的会计工作。高校暑假实习报告 篇2时间可过的真快啊，转瞬之间两个月就这样静静的过了，真的好快！七月初匆忙的从家里来到深圳，然后又匆忙的来到广州，而来广州的第2天就到医院报到起先上班了，至此漫长的9个月的临床实习就正式起先了。七月五号到医院报到，被支配在了外科，然而一进医院，给我的第一感觉就是，什么也听不懂，只知道到处都是唧唧喳喳的，就象听天书一样，只能干挤眼，并且不管去干什么，都的一在的强调“不好意思，我听不懂广州话，请讲一般话好吗？

10、”这句话应当是我刚起先讲的最多的一句话吧，唉，那种听不懂别人的话的感觉真的是很悲伤，但又很无助。所以每天下班回家得看电视学、听。因为总护士长也一在的强调，必需竟快学会白话，最至少也要会听，不然根本就没法做事。真的，也的确如此，在广州不会粤语，干什么都麻烦。到七月十九号的时候，这里的实习生都到了，她们都是广东人，所以我每次做事都带个同学，就当作是翻译，那样就便利多了。而他们每个人都会问我，为什么一个人要跑这么远的地方来实习？都说我好英勇，好坚毅。但真的是这样吗？我也时常在想，我是为了什么？要一个人孤身来到这里，既没有挚友，也没有同学，更没有家人在身边，有的只有我一个人的孤独与孤独和无助，我不懂，

11、莫非这就是所谓的坚毅与英勇吗？在医院，我们是刚出校们的学生，而对于临床，是很生疏的，因此不懂的东西太多了，所以不管著作什么都的当心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七对，多人核对后才能做，不然出了问题，后果是不可思议的。在外科呆了一个半月，前一个月都没有上过夜班，因为护士长说夜班没什么学的，就是守夜，所以那一个月我就每天上白班，因此也就没有固定的老师，不过这里的每个老师都很好，什么都情愿教我，而我也学到了许多东西，同时也让我感觉到自身的好多不足，然而也正是因为这些不足才让我有了学习的动力，所以每天都得看书，因为我不想每当老师问我问题时，我什么都答不上来，那种感觉不好。人们常说，有了压力

12、才会有动力，而我始终认为只要有了爱好，干什么都好说，真的，像这些专业课本在学校时，怎么也看不进去，而如今看这些书再加上临床实践，原来也可以这么好玩。两个月一挤眼就过了，想想学了什么？不敢说，只能说了解了一下医院的基本操作流程和运行制度。然而也给我留下了深刻的印象，也让我感受到了，其实医院也并没有我们想象中的那么可怕，真的。特殊像我们刚出来实习的学生来说，真的很有许多感受的，当你帮病人做一点小事，而听到他们的道谢时，是欣慰的；当你听到患者说，这姑娘打针一点的都不疼，呵呵听到这样的话，心里是满意的。真的，我们特殊简单满意，只要别人一个小小的确定，我们就会更加的努力去得到别人更多的确定和认同。虽然我

13、离开了广州那个繁华的大都市，对那也没什么留念的，原来我始终都不喜爱那里，就当作是人生的路过点吧，所以对那也没什么感觉。但是我信任不管在哪，只要我努力，目标就会实现的，更何况现在我已经喜爱上了这分工作，所以我会专心的去对待它。并且以后的路还很长，信任自己，肯定做的到的。高校暑假实习报告 篇3引言启程前，全部的挚友都告诫我，那是一个是非之地，万事要当心。拉着行李箱走出校门，回望一眼，突然惊觉，此行我是单飞的孤雁，去一个有我的志向但没有爱护的地方。胆怯，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市报东莞记者站。我把我的南都之行总结为五个章回：适应、体会、历练、感悟，中间插叙我采访“卖命少年”的经验。适应南方天空

14、很高，但我须要走出疏离感6月24日早晨6点，一夜未成眠的我走出东莞市火车东站，广场上许多乞讨的儿童，我紧跟在一个高大的生疏男人身后，以求平安。因为听多了东莞的乱，我必需严加防范。戒备森严地走进这座城。24号下午我去报社见了站长王海军，他是我们学院的毕业探讨生，李贞芳老师帮我联系到这个宝贵的实习机会。王站长态度温和，比我百度到他的照片要年轻帅气，我们聊一些学校的人和事，惋惜我的脑子有点记忆短路，明明昨日才从那个地方走来。我首先要找个地方住下，报社两个职员租了三室一厅，现空了一间房，求合租，我就住进去了。由此相识了三个“靓仔”：刘定国和刘沛，还有一条叫巴萨的大狗。刘定国告知我：“都是男的，连狗都是

15、个男的。”巴萨是萨摩耶品种，“看起来很强大，事实上很弱小。”这是后来对它的评价，我初见它时我的确很胆怯。对狗都很戒备。我说要做社会新闻，站长给我找了个指导老师：黄超。一个这么胖尽然还挺帅的男记者，很爱笑，像一道阳光似的，我从心底打消了对他的畏怯之心。他把我带到办公室，把我介绍给办公室的老师们，一一问好后，他说：“这里的电话每一台你都可以随意用。”此后，和黄老师的交往虽然我还是恭尊敬敬，但不会以我惯常的作风：对老师敬而远之，我会跟他讲我的思路、我的困惑，与工作相关的或是无关的，都会干脆跟他说，很轻松随意的关系。他也真诚地跟我共享他的阅历、体会、采访和写作的技巧。黄老师要我别称呼他为“老师”，他说

16、我们是“相互学习”，我知道这是虚心，不叫“老师”那我应当叫什么呢？所以我始终叫他老师。第一采访尽然是一个独立完成，因为黄老师有别的任务，只能和我分头行动，我答应了，有点忐忑也有点期盼，我不知道这个稿子该怎么做，但是我信任我肯定做得到。这是一个劳资纠纷案子，16个工人因加班费和无故解除劳动关系等缘由向公司索赔百万。据说在东莞，这样的纠纷许多，工人有工人的权益，工厂有工厂的苦衷。每天上班，办公室是我开门，总是要等很久才有记者来上班。初来的几天，我每天第一个去，坐着看半天报纸，然后上网找料，常常找不到新闻线索，我心里很焦急，几乎都是老师给我一个电话，联系一下，就起先出去或者电话采访。许多时候我不知道

17、该怎么办，彷徨。这段时间我是报社唯一的暑期实习生，下班后我就干脆回家，有时候做点饭，叫刘沛一起吃，他我能做这么多的菜，佩服得不行，然后闲聊，但是吃了饭后他进他的房间，我起先打扫卫生，完了就一个人在客厅看电视，有时候会看书，很早就睡觉。半个月，每天就这样过。除了采访的出租车上，我没有想过要看看东莞的风景。高校暑假实习报告 篇4我们实习所在的工厂是XX制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，改变快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，特别适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完

18、全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的相识，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样困难，各个生产部门都是有条理的，支配的方式都是有效率的，这些是我们以后须要去深化了解的，终归学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位好用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。我们的日程支配依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜爱打板师这个职业，

19、因为我喜爱思索，对数字敏感，对服装的改变新奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。可是在第一天的时候我就起先犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5而且有很多专业名词使我们从未运用过的。3订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不须要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所运用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换一种思维和方法

20、制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2、裤子不分男女以低腰为主。3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。4、在色调的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。5、衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且很多都是立体口袋。在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。在这期间，我们还参观了尼彼欧的c

21、ad中心，尼彼欧运用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的运用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪运用一般圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产运用。其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样特别多，不但占用房间，保存困难，而且查询特别麻烦。运用cad以后让全部的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以

22、保存在计算机里，每时每刻轻松查询。不过惋惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期盼以后的机会了。在这时，担当我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践学问的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，具体地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品肯定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最终的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅奢侈了人力物力财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部

23、和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑削减邮寄的时间和费用，降低成本。高校暑假实习报告 篇5一、社会实践的目的(重要性)会计是从数量和数量两个方面衡量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策和监督会计单位经济运行，以提高经济效益的会计方法。它也是经济管理活动的重要组成部分会计作为一门应用性很强的学科和重要的经济管理学科，是加强经济管理、提高经济效益的重要手段。经济管理离不开会计，经济发展越多，会计就越重要。有鉴于此，经过四年的高校学习和生活，通过学习“会计原理”、“中级财务会计”、“高级财务会计”、“管理睬计”、“成本会计”和“会计理论”，我可以说我已经熟识了

24、会计。我已经基本驾驭了全部与会计相关的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，但这些好像只是理论性的。假如这些高度理论化的东西被付诸实践，那么我想我确定没有方法起先并且对它们一窍不通我想我已经驾驭了一些会计理论学问，这在这里只能成为空话。因此，我坚信实践是检验真理的唯一标准，我信任只有把从书本上学到的理论学问应用到实际的会计实践中，我才能真正驾驭这些学问。因此，作为一名会计专业的学生，我有幸在XX年的寒假里参与了近一个月的.专业社会实践。二、社会实践单位我家在安徽省。这个寒假我会回去的。当我即将毕业时，各种各样的想法都聚集在我的心里。自然，我想找一个好的。然而，由于我们专业的特别性，会计是

25、一门实践性和操作性很强的学科。假如我不进行实际的动手练习，而仅仅依靠书本上的一些理论来从事会计行业，那么你将会特别不舒适，并在课程中犯意想不到的错误。这也是会计行业所谓的谨慎既然我不能先找到它，我想我最好把它付诸实践。或许这是一个着陆!改革开放给我的家乡带来了巨大的改变，特殊是在过去的两年里，一系列经济技术开发区的建立，促进了乡镇和农村经济的发展。得知这个消息后，我在一位挚友的介绍下，找到了离家比较近的古镇县经济技术开发区。我想在这里展示我的专业技能，发展我的专业思维。在去开发区的路上，我被深深地感动了，想起了以前这里的场景:没有建筑，没有道路现在，笔直的混凝土道路穿过开发区，道路两旁高楼林立

26、。从远处看，它们与乡村风景形成了剧烈的对比，就像一个和平的天堂。带着美妙的向往，我来到了蚌埠宏源纸业有限公司，一家专业生产水果袋纸的企业。该公司成立于二月二十日。虽然它成立时间不长，但已经起先成形。公司占地面积27559.3平方米，拥有员工100多人，固定资产1000多万元，年综合生产实力3万吨，年产值6000万元。主要生产果袋纸、木浆挂纸等产品公司实行全面质量管理，采纳先进的生产技术和完整的测量限制方法。拥有先进的设备和雄厚的技术力气，有实力生产和开发各种水果袋及其他产品。本公司生产的宏远牌水果袋纸具有抗拉强度高、防水性能好、透气性适中、复卷整齐、出袋率高的特点。水果套袋的主要优点是:1。能

27、有效削减农药中毒，防治病虫害;2.它能有效改善果实的外观质量，使果实外形美观，色泽艳丽。3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农夫收入，为农夫致富开拓了新的途径。公司生产的宏远品牌系列产品以优良的品质、良好的运用效果和完善的服务赢得了广阔客户，并已在省内外占据了肯定的市场。公司承诺:在21世纪的今日，公司将充分利用其优越的地理位置和自身条件，建设一个服务一流的一站式生产、供销企业，遵循取自然、服务自然的原则，最大限度地实现无污染造纸，为成为真正的绿色造纸企业而不懈努力!三，社会实践的主要过程当我刚来这里时，我卑微的学者很尴尬。他有点惊慌，说不出话来。他对自己的高校生活和学习做了一份模糊的报告

28、。然后他缄默了。公司经理看出了我的尴尬，打破了僵局，说道:年轻人，你真帅!一句不经意的赞美立即消退了我心中的惊慌。我笑着说，“感谢你，经理!”将来有许多地方可以向经理学习，请评论看似平淡无奇，就像一个一般的家庭，我遇到了这样的经理，而经理的姓是张这时经理张打了个电话，要求财务部的一个负责人过来。我坐在经理办公室里等着不一会儿，一个中年人来了。经理说这是公司财务部的王会计。你将来可以跟着他。我立即起身，和他握了握手，并说明了这次我的一些社交活动。会计王点点头，笑着说:“干得好!”就这样，我的社会实践起先了(一)2月4日，第一天上班，心里没底，既觉得簇新又惊慌新的是能够触及很多在学校看不到或学不到

29、的东西，而惊慌的是假如一个人做得不好就会受到指责。或许公司已经很久没有成立了。造纸厂会计部门的人不多。只有一名财政部长、一名出纳员和两名会计师。我遇到的会计王就是其中之一。或许是因为家乡的人，会计王对我很好。首先，他耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各科目的详细会计内容。然后他向我说明了一些会计就职所需的基本学问。他回答了我提出的全部难题，尤其是一些基本的会计操作。他赐予了细致的指导。说实话，我真的特别感谢他对我的教育。当我第一次接触社会时，我真的很幸运能遇到这样一位大师。虽然社会实践并不像官方所说的那样劳碌和累人，但我真的融入了社会，所以我觉得我已经过了充溢的生活，收获了许多

30、。在他的帮助下，我很快适应了这里的环境，并起先尝试独立做一些事情。(2)第一天，我熟识了公司的基本状况。其次天，我根据工作时间提前来到公司。首先，我打扫办公室的地板、桌子和椅子，然后擦玻璃。第一项已经完成。我给了自己一个满足的微笑。会计王也准时来到办公室。他对我说，今日让我看看公司以前制作的凭证。说到证书，我认为这不是我们的强项?过去，我在学校做会计模拟的社会实践。这不就是填制凭证吗?我认为这很简洁，所以我把凭证一网打尽，始终认为我可以通过记忆和在高校里学到的理论娴熟地驾驭原始凭证。正是这种浮躁的看法，使我忽视了会计分录这一会计循环的基石，以至于后来王要我试着记账时，我还是不知所措。这时我才想

31、起王师傅的好意所以我只能晚上回家补课。我搬出了会计原则，细致看了看，通读了公司日常生活中运用较多的会计业务。终归，会计分录可以从书本上学到，但一些银行汇票、汇票、发票表格等只有通过社会实践才能真正接触到，从而给他们留下更深的印象。我认为仅仅相互了解是不够的，还须要按月和按日对全部文件进行分类，为每笔交易整理文件，并用图钉装订，以便为记账做打算。唉!这是会计应当做的。(3)在接下来的日子里，我所做的就是在尝试自己处理业务的同时，了解公司的业务流程。高校暑假实习报告 篇6孟德斯鸠说：“我们接受三种教化，一种来自父母，一种来自老师，另一种来自社会。”人的一生不仅要接受家庭的教化，更要接受社会的考验。

32、今年暑假，我们到华中农业高校生命科学技术学院的试验基地实习，我们是幸运的，在这里不管是生活上还是工作上，老师、师姐对我们都赐予耐性的帮助。在深受感动的同时我在他们身上学到了许多东西，使我受益匪浅。通过这次实习，让我对农学有了更多的了解同时这也是一个很好的熬炼的机会。 我们的实习生活从7月31日起先到8月31日结束。一个月的时间不长，可是我们也度过了难忘的实习生活。从7月31日起先我们前往保定实习，平常我们和老师、师姐同吃同住同劳动，加深了与他们之间的感情，也提高了作为一名工作人员的素养和意识。在专业学问方面，我们从详细的实践中学到了玉米田间数据采集的的学问和方法，了解了玉米人工授粉的过程，同时

33、积累了肯定的工作阅历。与此同时，我还将学校里所学的专业学问运用到实践中去。虽然这次的实习比较劳累，但是我还是坚持了下来，同时很好的完成了老师赐予的各项工作，最终得到了单位及老师的认可。这次暑期实习主要是在老师、师姐的带领下以团队的形式完成的。我们先是在老师的试验基地满城，进行玉米人工授粉的工作，包括取粉、授粉、套袋、挂牌等详细的事情。夏播玉米是在七月份起先散粉，而且在晴天的上午十点到十一点左右散粉量大、散粉最好，雨水会使花粉失活。大约在八月中旬，玉米的株高、穗位高等田间调查项目已稳定，我们便到华中农业高校生命科学技术学院的试验基地高阳，从事试验材料调查和数据采集的工作，调查项目包括：玉米的株高

34、、穗位高、穗上、穗下茎节数、雄穗分枝数、穗长。通过一个多月的暑期实习，不仅使我加深了对自己专业的了解，而且在思想上也有了很大的进步。高校暑假实习报告 篇7由于该公司须要在很短时间内对*年一年的帐目进行整体整理和核实，所以这次实习工作具有肯定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本（每人也许三十本），从早晨八点始终工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作须要我们依据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢

35、/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅须要把帐本中存在的业务精确记入电脑中，还须要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的精确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板赐予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员支配在饭店吃饭，而且赐予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜爱的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒适，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿态，使得我们的身体具有肯定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，终归答应人家按时完成任务。实习结果：通过我们的努力，我们在期限的最终一刻最终完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们

36、知道由于我们的仔细，使公司查出了一千多万的错帐时，我们特别兴奋，因为这是我们共同努力奋斗的结果。实习中的体会：（一）会计工作肯定要仔细。在工作过程中，我们发觉会计工作要面对的往往是比较烦琐的数，许多数相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，须要仔细致细把收据等单据对清晰，把全部单据一张不错的按类分开，仔细检查看有无遗漏后，无则根据时间的依次装订起来，有则改正后再装订，争取一次胜利。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究精确率。我们须要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数一个不错，每登记一天的全部经济业务，就要进行依

37、次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，假如存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出究竟是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，假如没有错误则可以接着登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要仔细细致，否则一个小数点就可能会带来致命错误。（二）赚钱没那么简单，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实习过程中，学习肯定的学问是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之

38、后，我们发觉这项工作没有我们想象中那么简单，钱更是没有那么简单赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，依据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在惊慌的工作着，没有一个人可以放松的，因为一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽方法借到一台电脑，找来几个挚友帮忙。就算这样，我们工作到最终一天，因为电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最终完成任务的时候，最终体会到成功的喜悦，最终可以放松

39、了，也最终发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的！（三）要学会应对突发事务，坚决实行措施，保证工作顺当进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至干脆不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我马上找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还须要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简洁的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，假如当时没有坚决的请挚友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务肯定

40、是举足轻重的，说小了可能耽搁我们的进程，说严峻了可能干脆导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个改变细微环节，对于突发事务要实行坚决措施，以保证完成任务。（四）学会在双方互利的基础上，为自己争取的利益。此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的状况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经验的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有相识老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨工资的事情，但是工作到第四天之后，我们最终受不了了，关键是我们发觉我们占有“谈判”优势，该公司急于向上级报帐

41、，假如这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找他人，而且我们已经做好的帐根本不行能给他们留下，另外，像我们这样的公司领导相识且放心，又能找到这么多人和电脑帮忙的并不多，那些专业会计根本不行能做这种琐事，所以经过我们商讨，最终确定和老板谈一谈涨点工资，争取最少涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口答应了！从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，受益最大的恒久是公司老板，对于流淌资金几千万的大公司，根本不行能去计较这些小钱，况且他还燃眉之急的等待我们完工，具备这么多优势，刚起先我们竟然不好意思开口！现在想来觉得很好笑，现在这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应当去努力争取，

42、当然这是在不违反道义的基础之上。跳出实习本身谈体会：这次实习活动，是由我和我五个好哥们一起参加并完成的，对于我们每个人来说，这可能是一生中最终一次并肩奋斗的机会，当然第一次也就是高考了，而对于工作来说，这可能是唯一一次机会。我的几个哥们，通常在暑假里都是几个人聚在一起玩嬉戏，一起过关闯关争得属于他们欢乐的，而这一次，为了帮哥们的忙，当然学习和赚钱也是其中一部分缘由，他们竟然情愿一星期的时间待在一件房间里，每天对着豪无朝气和画面的电脑，输着一个个令人心烦的数，我知道这叫并肩奋斗，也叫友情的见证。在实习过程中，我们有过期盼，有过争吵，也想过放弃，想过成功后拿到属于自己那份工资时的激烈，但是我们坚持

43、了，相互激励了，当然少不了相互嘲损，体会到了并肩奋斗的欢乐，那是一种无法形容的心情，更是一种无可替代的经验。在任务完成后，我们一起呼喊了，一起疯狂了，一起合影了，也一起回味了！不管怎么说，这次的经验对我们太宝贵了，学到的东西也太多了！信任我们都会把它当作一笔财宝，好好的珍藏起来，对于我们以后工作，也是一个不小的帮助！高校暑假实习报告 篇8随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产

44、品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品

45、中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法”“

46、定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这

47、就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提

48、高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!2.超群的销售技能是销售胜利的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示