2022市场调研报告汇编15篇.docx

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1、2022市场调研报告汇编15篇市场调研报告1经过一断时间亲临成都八一家具城、红星美凯龙、新世纪广场、好百年等大型家具卖场，对四川家具行业状况进行市场调研，得出以下结论。1 售后服务据调查，八一家具卖场内除了珍贵实木家具实行终身售后服务外其他家具都实行售后服务一年的政策，并且条件都仅限于产品质量问题。所以本人认为，家私企业的售后服务做得还不够让消费者动心。2 品牌认知卖场内家具品牌杂多，并且产品在质量、颜色、款式、规格等同质化严峻不易区分，在卖场内的消费者目的性很强，依据自身的须要干脆进入其中一个卖场进行询问，但对品牌缺乏认知，消费者并非单纯为了购买某个品牌的家具而光临其卖场。3 导购的专业技能

2、以及服务水平一般家具卖场导购人员在1-3人，其中导购只有1人的卖场占80%以上。卖场导购的专业技能以及服务水平低下，导购人员对待客户的看法差别很大。在专业技能上，75%以上的导购人员不能说出一套皮质沙发的皮质种类，布艺沙发布料的种类，不知道家具的内部结构，甚至不清晰家具的运用留意事项，在回答客户的询问时多以可能是、应当是等模糊回答;在服务水平上，主要表现在导购人员待客的看法和热忱上，导购人员在对待不同购买欲望的客户看法差别特别大，甚至有些导购根本就只顾玩自己的事不理睬来观客户。4 卖场状况除了珍贵实木家具卖场以外其他的卖场90%以上面积在100平米以内，全友在500平米以上，掌上明珠在300平

3、米以上。店面形象以及店内设计装饰都没有太多特色来吸引消费者，消费者参观大多都是逐个卖场看、比对性价。因为家私企业并没单肯定位在某种消费人群上，所以85%以上的家私企业在卖场内摆放设计混乱，主题性不强，皮质、布艺、木质家具的摆放使人纷繁芜杂。家具卖场的设计和装修干脆呈现到家私企业的形象，体现企业的文化内涵，张扬企业的品牌特性，但是本人所到各家具卖场之处，感觉卖场的设计装饰缺乏特色，缺乏家私企业的属性，吸引消费者的力度很小。5 促销手段及销售方式因为本月底成都国际家具展将在成都新世纪会展中心开展，现在许多家具企业都起先在各自的卖场实行促销活动，促销手段单一并且只停留在产品本身上。95%以上的卖场实

4、行了价格折扣促的销手段，只有不到5%的家私企业还附加赠送小饰品、小家具等方式的促销手段。卖场对家私产品的销售方式主要有套售、零售和配售三种形式。套售就是几件家具形成一套进行销售，比如沙发、茶几、电视柜等形成一套进行销售;零售就是单件家具销售;配售是一种特性化的销售方式，依据客户的特性化需求进行组配销售。可以看出不同的消费人群实行的对应的销售方式是不一样的，首次置业的新居消费者多选择套售，年龄段在25岁-35岁之间;选取单件家具购买的人群集中在40岁以上的人群;而配售的销售形式则适合于前两者，消费者可依据自身居室的装修风格和现有家具的状况进行配家具购买。6 消费者对家具产品的要求对于消费者来讲，

5、家具产品的质量是他们较少关切的，消费者更关切家具的款式、颜色搭配以及家具本身的特性化延长。在卖场内，本人跟随几对客户进入卖场，了解到消费者并不是很重视该产品的质量问题，问的最多的问题除了价格以外更多的是款式、颜色搭配、卫生状况以及该产品的特性化延长，比如颜色的更换，产品的多变功能等。所以看得出来消费者注意的是整个家居的氛围和个人运用的便利性与舒适度。7 消费者在卖场的停留消费者在卖场停留的时间大多在1-3分钟。这主要受卖场和产品本身的吸引度、消费者的实际需求、卖场导购人员的服务等影响。从这点我们可以看得出卖场为了促进销售，在对待上门客户上还有很多功课要做。8 消费者对卖场内的广告卖场内的广告主

6、要有平面广告、卖场内的促销广告和文本资料以及卖场内的电视广告。经本人细致视察，消费者更多的是索取卖场的资料，而对整个卖场内的平面广告和电视广告并不感冒。电视广告主要是好迪家私和金浪家私的广告，并且都属叫卖型，对消费者的吸引度不高;平面广告多侧重在明星代言的形象展示，但是在众多品牌的平面广告下显得没有特色，吸引度不够。结束语此调研报告更多地指出了家私企业在卖场的诸多不足，无论是企业与消费者之间还是企业自身;无论是从消费者的需求还是企业的营销;无论使消费者的行为还是企业的产品等。这并非否认众家私企业的优势和多年经营的成果，而是希望四川家私企业能够更上一层楼，在市场竞争中不断提升自己，充分展示自身的

7、实力，并且走得越远越高。市场调研报告2铁路是国民经济发展的重要基础设施，铁路专用线是企业连接铁路的桥梁和枢纽。如何加快铁路专用线运输工作健康发展，带旺一片土地，富活一方经济，已成为我市当前经济建设思索的重大课题。加快铁路专用线运输工作，是促进国民经济良性循环和社会就业的重大举措，有利于加快货物流通，扩大企业有效需求，为经济发展供应长久的动力，对于促进市场经济发展具有极为重要的意义。一、基本状况上个世纪60年头初，随着娄邵铁路正式通车，我市建成了第一条铁路专用线邵阳石油站铁路专用线。后历经50多年发展建设，全市共建成了20余条铁路专用线（含专用铁路）。20xx年后因企业改制，个别专用线合并或停用

8、，现我市共有合法审批手续的铁路专用线19条，其中在我市双清区16条，邵东县2条，大祥区1条。目前在双清区经营这16条铁路专用线的企业（单位）有19家，总占地面积约2376余亩;铁路轨道31条，总长度17。13公里，有效长度8。27公里，占地面积在300亩左右;拥有大小货场48个，仓库面积27。27万平方米，职工4202余名，装卸人员约800人。铁路专用线距离车站最远的为三七五专用线，距离为7。97马路;最近的是六三三专用线，距离为605米。轨道最长的铁路专用线是中心储备粮邵阳直属库专用线（共用），其轨道数为2条，有效长度为1。13公里，专用线末端距离车站3。47公里。二、经营现状我市铁路专用线

9、承载着全市工、农业生产基本资料的运输重任，对经济发展建设起着重要的支撑作用。铁路专用线经营运输的货物种类繁多，送出的货物有非矿、矿建、金矿、粮食、化肥、鲜活、食品、纺织品、纸浆、木材、工业机械、农副产品、文教器材、日用百货等十余个品种近百种产品;运进的货物有成品油、润滑油、沥青、钢材、矿建、水泥、木材、棉花、化工、工机、文教、非食用植物油、粮食、食品、皮棉、鲜活、饮食品、纸及纸制品等二十余个品种上百种产品。据不完全统计，铁路专用线承载着全市95%以上尿素、钾肥、成品油、润滑油等基本生产资料和60%以上的饲料、钢材、棉花、纸浆等原材料的运输任务。我市大型企业湘窖酒业的酒精原料、酿酒的粮食等全部是

10、通过铁路专用线运输的。据统计，20xx年市区货物运输总量经估算大约为1500万吨，铁路专用线运输总量近140万吨，铁路货物运输仅占比重只有约10%，铁路运输总营业额7000余万元，税收近230万元，铁路运输业在我市运输业乃至经济建设中具有巨大的发展潜力。三、存在问题随着交通事业的快速发展，马路远比铁路发展快。受马路运输的冲击，我市铁路运输业发展的市场渐渐缩小，铁路专用线在经营中所面临的各种冲突也日渐突显。（一）企业缺乏集聚力。各铁路专用线产权单位基础设施建设投入少，配套差;装卸独家经营，手段落后;与外界连接的马路建设滞后，大部分属于乡村道路，路面质量差，且断头路多;环卫设施及消防设施不足;站场

11、建设发展缓慢，聚集和辐射实力不强，吸纳剩余劳动力、集聚运输业务的实力低，与其它运输行业发展不平衡还很严峻;运输业务办理程序繁杂、中间环节多、中转时间长;运输发展特色不明显，应有的凝合力、感染力没有充分发挥出来。（二）产业缺乏拉动力。上世纪九十年头，我市是全省重工业基地之一，有一大批企业因产业的发展带动着邵阳工业的发展，拉动了铁路专用线运输的旺盛。随着经济体制改革的不断深化，这些企业因产业结构调整不刚好，企业本身创新实力低、产业链条短、没有全国或全省知名品牌产品，结构性冲突明显，市场经济发展空间受到制约，无法形成特色工业主导产业，产品销售不出去、源材料运不进来，加之落后的区位条件，糟糕的投资环境

12、，使得我市工业经济日益边缘化。铁路专用线运输寄生于产业，企业停产难以为继，形成铁路专用线面临冷落的尴尬局面，严峻制约了铁路专用线运输业的发展。（三）规划缺乏制约力。铁路专用线运输在规划与管理上投入精力少，详细运输业务规划不细，科学性不强，没有把整体规划与局部规划、产业规划、运输发展规划有机结合起来。规划建设只是对“自发无序”建设的改进，缺乏协调统一的规划指导和调控机制，专用线企业间、铁路部门间、其他运输行业间在运输发展、基础设施建设、资源利用等方面，都不同程度地存在行业趋同、相互打压、资源奢侈等问题，严峻影响了运输业发展的整体效应。一些铁路专用线经营户规划约束力弱，经营随意性大，为争取货源，不

13、计成本降低价格。铁路部门俗称“铁老大”，办理运输手续繁杂，费用高，服务难到位，货物停靠存在随意性;专用线维护独家经营，成本高，专用线企业负担重。（四）政策缺乏推动力。一些制约铁路专用线运输发展的政策措施没有刚好加以调整，对与发展要求不相应的政策规定没有适时完善，有些已经出台的措施没有仔细落实到位。当前有三大问题制约了铁路专用线运输业的发展。一是专用线属性不同制约了政策的统一规划。18户经营铁路专用线的企业属性不同，有属国有（或国有控股），有属集体全部，还有民营的，无法出台合理的政策实施有效的指导与帮扶。二是体制问题捆住企业手脚。国有性质的专用线企业吃大锅钣的思想严峻，难以拿出有效的资金进行技术

14、改造，无法自主敏捷应对市场，致使运输业务日益萧条。三是经营理念落后制约了铁路物流的发展。各铁路专用线企业座吃山空的思想严峻，一些专用线企业从事单一的运输业务，不能主动主动地开拓新市场，运输业务无法实现多元化发展。四、利弊分析依据统计数据，我市城区内的铁路专用线年运输量一般在200万吨左右，近年来有下降趋势，仅占市区物流运输总量的百分之十几，但铁路专用线所发挥的作用却不行忽视，而且影响到我市经济建设的方方面面，现阶段来说，拆除城区铁路专用线利远小于弊。（一）拆除赔偿成本高。城区铁路专用线轨道总长度为17。13公里，仅以每公里赔偿金额3000万元计算，光铁路专用线线路的赔偿费用就超过5亿元，加之货

15、场、仓库等各类设施的赔偿和职工安置等各类费用，总赔偿金额将达12亿元左右，这对我市的财力是一个巨大的考验。另外，与企业进行谈判也将是一个艰难的过程，届时将消耗不少的人力物力和时间。（二）对工、农业生产影响大。我市铁路专用线担当了如宝兴科肥、海纳化工、东信棉业、华力棉纺、立得皮革等一大批规模以上工业企业原材料及产品的运输任务。如宝兴科肥每年通过铁路专用线向外地发送销酸氨、碳酸氨等产品3万吨左右，占到了全厂生产总量的30%，到20xx年宝兴科肥二期投产后年生产量将达到30万吨，铁路发送量将达到20余万吨，占到其生产总量的70%。同时，铁路专用线还担当了我市农资化肥和成品油的运输重任，每年要通过铁路

16、运进尿素、钾肥等各类农资化肥16万吨左右，占全市农资化肥总量的85%;中石化、中石油两公司每年通过铁路运进成品油近60万吨，关系到全市九县三区全部机动车辆和内燃机的正常运转。（三）不利于我市“两型社会”的建设。我市是个典型的内陆类城市，即没有便利通畅的水运、也没有快捷高效的航空，假如不发展铁路运输，那么剩下的就只有高价格、高污染的马路运输了，这与建设环境友好型与资源节约型的“两型社会”要求及不协调。因此，保留铁路专用线，重新整合铁路专用线企业经营资源，是促进我市物流多元化，服务我市社会经济建设，加快“四化两型”建设的重要内容。（四）短期内不能实现城市新的发展规划目标。我市铁路专用线集中在市区东

17、北方向，这一区域也是我市的老化工区，不同程度制约着城市向东北沿河区域发展。假如要在这一区域进行商住开发，就必需把整个老化工区进行搬迁，而这在短期内也是难以实现的。因此，单独拆除铁路专用线并不能从根本上解决城市向东北沿河发展的目标。拆除铁路专用线必需与搬迁我市老化工区同步进行才能实现城市新的发展规划目标。五、对策与建议我市的铁路专用线建设任重而道远。因此，我们要做好近期发展与远景规划，紧紧把握经济强市这一机遇，把加快铁路专用线建设进程作为实现物流多元化和促进经济更好更快发展的重要途径，以科学化带动铁路专用线建设，推动铁路专用线运输管理正规化，实现各企业高度融合，充分发挥各方面的主动性，想方设法加

18、快我市铁路专用线发展进程，促进国民经济和社会各项事业持续、快速、健康发展。（一）以牢记“三高”意识为基本点，全面加快铁路专用线建设步伐1。高要求搞好铁路专用线规划。要树立“富规划、穷建设”的理念，宁可多花一点精力把规划做好。根据因地制宜、突出特色、形成优势、滚动发展的思路，坚持高起点、高标准，搞好铁路专用线运输的科学规划设计。一是要抓好铁路专用线运输的总体规划，合理支配货物资源。建立两至三家现代大型物流城，分产品类别分区装卸存放，统一调度，整体规划。二是要科学制定产业发展规划。编制经济发展规划，搞好详规，用详规指导各项详细建设。要突出“特”字。产业上要富有特色，双清区、新邵县等区县要规划一批精

19、细化工等特色工业，大祥区、隆回县等区县要规划一批富有特色的农副产品加工业。三是运输规划要有肯定的超前意识。要留意坚持因地制宜，量力而行的原则，统一规划，分期实施，降低运输发展成本，讲究发展质量和效益，促进富余劳动力就业，引导合理流淌。四要强化运输规划监督工作。加强对规划实施的行政监督、社会监督，建立规划实施责任追究机制，肃穆查处违反运输规划的行为。2。高标准搞好铁路专用线整合。对那些地理位置好，但维护保养不善、基础设施侵蚀严峻、生产经营难以为继的企业，要根据“遵循自愿、立足市场”的原则，合理引导专用线产权人与其他专用线走合并联营的路子，建立新的专用线企业或合作联营公司，充分发挥专用线利用效能。

20、对深化城市腹地、利用价值不大或地理位置偏僻、业务渐渐萎缩，又影响城市综合效能的专用线，可实行“政府收购，重新开发”的思路拆除铁路专用线，用于城市开发建设。对距离中心城区较远，经营业绩突出，有利于发展综合物流的专用线，政府要加大政策倾斜与支持力度，帮助企业加快建设步伐，打造多功能物流城。3。高质量搞好铁路专用线管理。铁路专用线“三分在建，七分在管”。依据铁路专用线运输发展的须要，给予铁路专线办在规划、经营和设施建设管理等方面的必要管理权限，解决“看得见、管得着”的问题。要建立和培育一支高素养、过得硬的铁路专用线综合管理执法队伍，从冲突最突出的方面整治，仔细处理好“旺盛”和“站容”的关系。搞好站场

21、服务，体现人性化，为业务商创建良好的服务环境和社会环境。要依法行政，搞好铁路专用线社会综合治理，逐步建立法治化、社会化管理体制。同时，从源头上管起，规范专用线企业经营范围，实行铁路运价的透亮统一，严厉打击恶性竞争，确保铁路专用线运输平安、健康发展。（二）以推动产业建设为支撑点，增加铁路专用线发展动力产业是运输业发展的原动力，是铁路专用线赖以生存的基础。要坚固树立“运输靠产业壮大”的理念，坚持统筹城乡经济发展，实行城乡互动，把产业建设作为推动运输旺盛，加速经济发展的“牛鼻子”来抓。一是发展装备制造等重工业。进一步加快先进装备制造业建设进程是振兴邵阳经济的重要途径。同时装备制造业具备重载荷、大运量

22、的特点，对铁路专用线物流运输依靠大，更能发挥铁路物流的作用 。二是发展食品加工等传统产业。医药、食品等传统产业在全市占有较大的市场，如大米加工，目前有规模以上企业近10家，年加工稻谷150万吨左右，年产出大米在100万吨左右，除自销一部格外，大量销往广东等沿海省市。另外，每年还需从东北等外省运进约50万吨玉米、大豆、面粉等。三是发展能源电力和矿产业。能源、电力是我市又一个重要支柱产业。以煤为例，我市宝庆煤电公司一期工程年耗煤量在满负荷条件下达300多万吨，一般状况下年耗煤量200多万吨，且年供煤量三分之二由外省、市购进，也就是说每年需购进燃煤100200多万吨。二期建成后，年耗煤量将达到500

23、700万吨，这无疑将大大促进铁路专用线运输发展。（三）以落实科学发展为着眼点，提升铁路专用线可持续发展实力可持续发展是统筹铁路专用线运输发展的重要内容，立足当前，放眼长远，铁路运输业发展必需坚持以良好的经营环境为中心，正确处理好业务商、其他运输行业和资源安排的关系，合理布局，努力打造全市优质运输服务企业。一是创新服务方式。主动引导专用线企业与产业园等相关企业开展对接服务，帮助专用线企业找寻出路，激励专用线企业与产业园区企业对接联营，拓宽铁路专用线的业务渠道，做大做强铁路物流产业。二是扩大服务渠道。在现有的专用线基础上建设发展各类现代物流中心和配送中心，利用现代信息网络平台，开展各种形式的仓储、

24、包装、流通加工及配送服务，利用现有的人力资源和信息资源，为企业供应物流解决方案和一体化供应链管理询问服务等等。指导专用线企业建立各种服务站点，为工、农产业企业和各类大小集散批发市场服务，并建立长期稳定的合作伙伴关系。三是注意全面建设。现代物流是一个基于信息化和网络化的高技术产业，它所要求的物流管理信息沟通和共享系统、微电子技术、自动化仓库和装卸系统、联运化和标准化，全球卫星定位系统（gps）、通讯系统、条形数码、电子数据交换系统等技术，将极大地推动铁路运输尤其是货运组织工作的进步。因此铁路专用线企业必需加强人员素养培育，定期开展各种培训与技能学习。同时，下大力搞好各种硬件设施建设，努力实现我市

25、铁路物流现代化。市场调研报告3班级：xx组长：xx成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx书目周密的调研安排3市场营销环境4市场竞争环境分析5消费者行为分析7牙膏市场主要竞争者的分析10佳洁士与高露洁10传统国产牙膏：两面针，田七，冷酸灵，黑妹，蓝天六必治14新兴市场中的主力军：黑人，LG竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华21纳爱斯牙膏的市场营销组合24纳爱斯牙膏产品分析25纳爱斯的定价分析26纳爱斯分析29牙膏市场细分分析30纳爱斯产品改革31纳爱斯牙膏广告分析34纳爱斯促销分析36纳爱斯的公关策划39纳爱斯的渠道分析41附录：云南白药牙膏营销分析44纳爱斯集团简介

26、45分工支配46周密的调研安排确定牙膏市场为调研目标。起步阶段：1、市场营销课本的通读，基础学问的扫盲，据作业要求，对书中第八章：目标市场营销战略，第九章：竞争性市场营销战略，第十章：产品策略，第十一章：与包装策略，第十二章：低价策略，第十三章：分销策略，第十四章：促销战略作为此次调研的重点，将各个章节安排给组员，列出提纲。目的：完善基础学问。2、安排对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，黑妹，两面针，六必治，安利，LG竹盐，纳爱斯，田七，云南白药进行网上资料收集，内容包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。目的：资料汇总，使每个组员，对牙膏市场大致了解，开阔眼界，因为假如不对主要

27、牙膏即竞争者进行了解，就不能做出合理的市场调研。3、第一份针对牙膏市场的问卷出炉。目的：依据已知的牙膏学问，理论联系实际其次阶段：1、对第一份问卷进行分析2、确定对纳爱斯牙膏进行市场营销组合的制定3、针对纳爱斯牙膏的的其次份问卷出炉4、由于我们我们对市场营销组合详细还并不是很明白，所以先开展对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，田七，黑妹，蓝天六必治，LG竹盐纳爱斯，云南白药的进行市场营销策略和产品种类的分析，依据从前的资料的收集。5、确定详细安排对纳爱斯市场营销组合的工作安排，如下表6对上文提及的11种牙膏经行实地调查，详细内容为产品现实品种，价格，大小超市对某一品牌的产品选择，为纳爱斯供应

28、参考。最终阶段：1、纳爱斯的问卷分析完成2、消费者行为，市场营销环境完成，市场竞争状况，对12种牙膏产品及营销策略分析完成3、发觉纳爱斯的营销策略有待改善，我们针对产品，促销，广告，价格进行战略调整，明确思路。最终结果：论文完成。市场营销环境目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形

29、成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。其次阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严峻低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教化，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销胜利走出了第三条发展道路。最终10%左右的市场，被众

30、多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治市场竞争环境分析当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面：1、价格：价格竞争有所增加；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外

31、资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是34元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80的市场份额，形成高度垄断。市场调研报告4一、潮流女装市场状况分析（一）潮流女装市场规模和趋势分析女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度特

32、别迅猛。市场蕴含的巨大消费潜能以及独具优势的辐射功能充溢魅力。世界众多知名品牌纷纷进入淮安，以抢占淮安潮流女装市场的“制点高”并在淮安主要商业街竞相开设专卖店、专卖厅，形成群雄纷争之势。与此同时，国产服装品牌也毫不示弱，众多品牌以一系列的，出击与世界名牌争奇斗艳。随着淮安城市建设步伐的加快，商业网点布局发生了巨变，各商业街区，及居民区均建有大型百货商店中心商业街则相继建成，万达广场、新亚商城、女人街、清江商场、汇通市场等一批一线百货店，构成了淮安一道亮丽的风景线。更由于营销观念的不断更新，各种营销手段层出不穷，买一送一、限时特卖、削价销售等精彩纷呈，市民购物便捷、尽兴。淮安潮流女装的发展趋势：

33、（1）女装品牌定位两极分化；淮安女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。（4）国外潮流女装大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外潮流女装大量的涌进中国。由此我们可知淮

34、安潮流女装市场也会涌进大量的国外品牌。（二）潮流女装产业状况分析我们将现有市场中主要潮流女装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，女士供应了一种8小时

35、以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大潮流女装也受季节的影响，尤其夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色调在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢

36、迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还打算了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。从而是潮流女装市场更加活跃。（三）潮流女装市场发展空间预料不断创新是潮流女装发展大势所趋，消费观念时刻都在改变，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的淮安各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避开重复的同质化竞争，满意消费者求新、求异、求特性的需求。在不断改变的服装消费市场，商家必需重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会提倡新的时尚理念，引导

37、消费者的服装需求。从近年来潮流女装流行趋势看，将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费水平的人来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气质、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的女装市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档市场起先慢慢向中档市场转变。此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高档市场的一大趋势。在风格上来说，今后女性潮流服装市场在兼顾朴实、大方、实惠同时，还

38、会向自然、舒适、浪漫等方向转变。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演化为品牌的竞争，同时也推动着整个淮安商业市场的旺盛和发展。只有刚好把握消费者心理，驾驭即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。二、高校生潮流女装消费者分析潮流女装始终是服装行业的一个很重要组成成分，也颇受一些情愿入住服装行业人士的欢迎。我们小组于20xx年5月，在淮阴师范学院交通路校区女生宿舍楼内，进行了以小组为单位的抽样调查问卷，小组共6名成员，每人分别完成了10份市场调研问卷，总计60份，其中无任何废卷。本次调查的主要目的是：了解女高校生对于潮流女装市场的消费状况。（一）需求量分析1.高校生对潮流女装的消

39、费频率较高依据调查数据显示，有20%的高校生一个月不怎么去逛女装店，有60%的高校生一个月去女装店12次，一个月34次去女装店人数比例为20%。2.学校周边对潮流女装的需求市场很大依据调查数据显示，有78.4%的高校生情愿尝试去新开的潮流女装店消费。有17.3%的高校生表示无所谓，只有4.3%的人表示无所谓。我们对于学生的消费实力也做了相关调查，结果如下：有33.33%的学生月收入在500700元，有31.67%的学生月收入在700900元。又有21.67%的学生月收入在500元以下，13.33%的学生月收入在900元以上。 通过我们调查的数据了解到，开设价格较为适中的潮流服装店比较受大多数学

40、生族的欢迎。（二）需求要求分析1.高校生偏向于棉质的女装依据调查数据显示，在女装材质方面，喜爱棉质女装的人占56.52%，喜爱雪纺衫的人占56.52%28.26%，喜爱亚麻质地女装的占10.87%。所以绝大多数学生买衣服以舒适度为主要衡量标准，随着高校生不断盛水，她们对衣服的要求会发生改变，我们的服装要设计主以棉质，辅以雪纺亚麻类。2.高校生偏向于休闲风依据调查数据显示，有23.33%的高校生喜爱淑女范儿，有56.67%的高校生喜爱休闲风，有6.67%的高校生喜爱成熟型女装，有13.33%的高校生喜爱比较特殊的服装。3.高校生比较乐意将钱花在购买女装上依据调查数据显示，有16.67%高校生平均

41、每月在女装上的消费100元以下，有46.67%的人消费100200元，有33.33%的人消费300400元，有3.33%的人消费500元以上。可见，假如我们给出合适的价位，再加上较高的女装品质，我们会有很大的利润发展空间的。（三）需求缘由分析1.店内女装风格是吸引顾客最主要的因素依据调查数据显示，有10.71%的高校生是被店内装潢设计吸引，有26,79的人看中的是店家的服务看法，有21。43%的人看中的是服装的价格，有41.07的人看中的是店内女装风格。作为商家，我们应当留意到最重要因素是女装的风格，确定怎样的女装风格，对我们的销售额会产生很大的影响。2.女高校生最常和同学挚友一起去购买女装依

42、据调查数据显示，和同学挚友一起去买女装的高校生占52.18%，家人陪伴的人占38.89%。由于和挚友之间对衣服的品尝差不多，而且挚友可以在旁边提一些建议，所以在挚友的陪伴下，会促使她们形成消费。3.高校生主要因换季想买新衣服依据调查数据显示，有26.79%的高校生因换季想买新衣服，有20%因外出购物随意看看，有7.5%的人是为了演出或竞赛等，有20%的人因没衣服穿。（四）需求特点分析1.高校生买女装倾向于个人体验依据调查数据显示，56.67%的高校生买衣服注意个人体验，13.33%的人通过熟人介绍购买，广告10%，路过13.33%。因此，使顾客的期望值得以最大程度上的满意，他们会介绍他人也来品

43、尝，无形之中，就为我们的店面做了广告，在顾客心中建立起了肯定的形象。2.非本地学生偏向于在就读城市购买女装有48%的高校生偏向于回家买女装，有52%的高校生偏向于在就读城市买女装，因为起先时，对家那边的服装店的价位风格比较熟识，所以会选择回家买，但随着对所在城市见见熟识，并且很少回家，所以在所在地会比较便利，这说明我们是有许多潜在顾客的。三、淮安潮流女装竞争对手分析（一）淮安市青年潮流衣物竞争对手分析经过调查，我们发觉潮流女装已经是一个比较激烈的战场了。但是我们仍旧选择开潮流女装的店，说明我们有独特的优势在。下面我们分析一下淮安的潮流女装竞争对手况。就潮流女装品牌来说，被众所周知的有：高档的中

44、档的美特斯邦威、森马和潮流前线、中低档的菲尔、低档的汇通市场等等，他们类型不同，价格，档次都分布于不同档次，可见市场竞争激烈。虽然有着众多不同，但作为潮流女装市场一员他们有一下共同点：1、最大的特色是式样新颖相比成人服饰，潮流女装在颜色上大胆、多样化，给人视觉上一种冲击，彰显着年轻的活力。式样也是趋于多样化，不拘束于衬衫的呆板，透露出年轻的特性。2、大多开设在淮安市清河区，开设在中心地段这些潮流女装店大多开设在中心地段，可以保证客流量。因为在中心地段必定有大商场，开设在大商场内或周边位置，而大商场基本是每个人逛街购物的首选地点。如：潮流前线开设在清河区时代超市内一楼，客户阅读量源源不断，生意很

45、火爆。他们就抓住了这一点。3、总体来说价格适中就品牌而言，潮流女装价格总是比较便宜适中的。服饰一套人均消费大约在150-550元，汇通市场的服饰一套人均消费在200元左右。但无论什么档次的潮流女装，都差不多在这个区间之内。而专业成人服饰品牌服饰一套人均消费在800-1000元左右。这只是一般的品牌价位，假如是较好的品牌店，如vero moda 一套服饰人均消费最低消费也在1200-1500之间。他们的差距很大。4、潮流女装的规格大多是相同的，它的质地有棉质、腈纶、雪纺亚麻、涤纶等。而样式风格大致分为：日系森女系、日韩甜蜜系、时尚复古系、邻家女孩儿系、中国风、休闲系。上衣款式大致分为：娃娃衫、t

46、恤、雪纺衫、打底t恤、开衫、防晒服，下衣也大致分为：短裙，牛仔裤，休闲裤，长裙，以及夏季必备的连衣裙。规格是恒久不变的形式。从他们的共同点可以看出来潮流女装的运行机制已经非常成熟了。胜利的青年潮流女店的行销策略对我们在淮阴师范旁边开青年潮流女店是一个很好的借鉴，我们可以从中吸取好的阅历来弥补我们自身的不足。找寻有利的信息，和自己的特色相结合，来增加自身的竞争力。（二）淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析由于我们的潮流女装店将开在淮阴师范学院交通路校区附近，所以清河区可谓我们的主战场。据我组调查，目前，以我院为中心的四周地区涉及的潮流女装虽然许多，但因为租金在老市中心，租金较高，所以衣物价格较高，

47、。而我们拥有自己的房子，自己的店面，可以在成本这方面取得巨大的优势。更值得一提的是，他们进货源，大多相同，这就造就式样在视觉上的麻木。这对于我们来说是一个很好的机会。现在分析一下已存在的竞争对手。首先分析一下汇通商城（汇通一区），位于汇通市场主入口，紧临淮安汽车总站，汇通商城占地13500m2，总建筑面积44620 m2。地面56层，汇通商城设地下一层前段及一、二层为商业营业区，总营业面积为25000 m2。一层350户，设有精品品牌服饰区、女装区、羊毛衫区、皮具箱包等；商品辐射以淮安市、区及周边县（市）、区为主，约700万人口。从淮阴师范（东校区）徒步须要15分钟.它主要吸引收入低消费者工作者和学生。同时，它也实施了肯定策略。一是产品策略，汇通内供应样式比较齐全，一般须要的产品都可以找得到。二是价格策略，它衣料偏好的夏装也只是150元左右，一般夏装在80左右，低劣制品能达到10元。三是促销策略，反季甩卖冬季的服装，服装基本对半甩卖。既可以处理库存物品，又可以吸引客源，可谓一箭双雕。但由于店面繁冗困难，简单走迷，货物源大致相同