房地产月工作总结5篇.docx

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1、房地产月工作总结5篇房地产月工作总结1 -年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有肯定的距离! 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力

2、不够，许多资源没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行

3、陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作安排与支配： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来发展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织

4、三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘举荐制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。 -年新的季度已经来临，

5、新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝-年度的销售任务圆满完成。 房地产月工作总结2 一、成交状况分析： 1、截止于7月-日共签约：270套，已销售18楼的53%。本月签约：29套，销售18楼的5、74%。 2、签约户型统计表： 全部累计： 本月： 3、截止于7月-日已签约面积为22,299.03平方米。已签约金额为48,014,559元。 本月签约面积为2,216.83平方米。签约金额为5,466,450

6、.92元。 4、截止于7月-日已提取佣金892866,30元。 5、销售率统计： (1)本月销售套数/已开套数为：5.74%; (2)本月销售套数/总套数为：4.14%; (3)本月销售面积/6月份销售面积为：101%; (4)缘由分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1%。 缘由是：第一，非典影响渐渐减弱;其次，入住纠纷平静。 二、成交客户分析： 1、成交客户年龄统计： 2、成交客户付款方式统计： 3、成交客户户籍状况统计： 4、成交客户现居位置统计： 5、成交客户购房缘由： 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。 6、成交客户信息来源统计： 7

7、、成交客户特征描述： 目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46%左右，他们购买房屋意在改善居住条件。 三、宣扬推广绩效统计： 1、报纸广告绩效统计： 本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告干脆成交14套。报纸广告宣扬总费用为984,172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。 2、路牌站牌绩效统计： 路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌广告干脆成交成交总数63套，平均每套成本3968元。

8、 3、缘由分析： 从目前的广告反馈状况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。 四、价格分析： 已成交客户实际成交均价2153元/平方米，目前待售房屋均价为2442元/平方米。 房地产月工作总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为-企业的每一名员工，我们深深感到-企业之蓬勃发展的热气，-人之拼搏的精神。-是-销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，-很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为

9、企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，-已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于-年与-公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，-主动协作-公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售-奠定了基矗最终以-个月完成合同额-万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，-从中得到了不少专业学问，使自己各

10、方面都全部提高。 -年下旬公司与-公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，-立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并

11、及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与-和其他销售部成员的努力是分不开的。 -年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产月工作总结4 一、成交状况分析： 1、截止于3月-日共签约：162套;大定：7套;小定：4套，共173套。已销售15楼的50%。 2、签约户型统计表。 3、截止于3月-日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。 4、截止于3月-日已提取佣金332598.2元。 5、销售率统计： (1)本月

12、销售套数/已开套数为：11,56%; (2)本月销售套数/总套数为：5071%; (3)本月销售面积/上月销售面积为：13%。 (4)缘由分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。 增加了13%，创建了开盘以来的最好业绩，缘由首先是本月起先销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房实惠方案因此出现了肯定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。 二、成交客户分析： 1、成交客户年龄统计。 2、成交客户付款方式统计。 3、成交客户户籍状况统计。 4、成交客户现居位置

13、统计。 成交客户现居位置统计表。 5、成交客户购房缘由。 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。 6、成交客户信息来源统计。 7、成交客户特征描述。 目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。 三、宣扬推广绩效统计： 1、报纸广告绩效统计： 本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告干脆成交17套。报纸广告宣扬总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。 2、路牌站牌绩效统计： 路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌

14、广告干脆成交成交总数35套，平均每套成本7142元。 3、缘由分析： 从目前的广告反馈状况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过北京晚报、京华时报和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务实力有待提高。 四、价格分析： 1、已成交客户实际成交均价2076元/平方米，已成交客户底价均价2065元/平方米，每平方米超出11元。 2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。 五、

15、干扰因素： 1、现场整治; 2、看房通道; 3、样板间配饰; 4、售楼处迁址。 六、下月销售策略： 1、拆迁地区派发; 2、展会促销; 3、丁户型宣扬促销; 4、丁户型价格促销。 房地产月工作总结5 房地产2月工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月，回顾这一个月的工作历程，作为-企业的每一名员工，我们深深感到-企业之蓬勃发展的热气，-人之拼搏的精神。 -是-销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，-很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口

16、，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，-已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于-个月与-公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，-主动协作-公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售-奠定了基矗最终以-个月完成合同额-万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，-从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 -

17、个月下旬公司与-公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，-立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与-和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一个月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产月工作总结5篇