2022服装营销策划书(15篇).docx

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1、2022服装营销策划书(15篇)服装营销策划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。高校生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必需有一个别出心裁的特点，当今社会的年轻女孩大多都特性时尚。F&C服饰始终都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是供应一个可以让女孩们实现幻想的地方。二、市场分析1，消费者分析:现如今的衣食住行，“衣”排在第一

2、位，并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的改变，但女性市场照旧是全部服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰始终都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求绽开，2，市场分析:人口的总量随着时代的增加而渐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料须要的一个确定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的肯定量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，探讨和分析女性消费心理、特点，是服装企业须要探讨的重要内容

3、。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，xxxx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在xxxx年销售总额将达到10万亿元人民币。

4、国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在xxxx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。三、产品分析F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为1825岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我

5、们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。四、广告定位1、市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。2、商品定位:日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰3、广告定位:梦幻，可爱的潮流少女服饰4、广告对象定位:18-25的年轻女性5、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、主动参与服装展，并召开新闻发

6、布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期:深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点:时尚，甜蜜的少女风格特性品位的中档产品

7、4、针对消费者方面:针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广

8、告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度、好感度。六、广告预算1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元2，制作月历卡片4000元3，杂志报纸上登广告10000元4，网络视频广告投放20000元总计54000元七、广告效果预料1，采纳调查问卷的方法。您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，特性、潮流等)您最简单记住我们广告的那一部分A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2，通过网上写有奖评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法，我们会定期回复。还会赠

9、送精致的小礼品。八、广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。服装营销策划书2一、营销背景品牌口号：GirlFriend，享你所享，只做自己。目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：GirlFriend进入女装已有20xx年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A.市场环境分析：潮流服装渐渐成为服装行业

10、的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。B.产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！C.消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。三、策略分析A.价格策略我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。B.渠道策略官方网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一

11、元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.服装营销策划书3一、店铺简介x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。二、品牌故事x时装店是韩风

12、快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。各个品牌的定位：x时装店x韩风快时尚女装第一品牌x时装店x韩风快时尚男装第一品牌x时装店x韩风快时尚童装第一品牌x东方复古设计师品牌x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致

13、，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。（二）促销的过程1、确定促销的商品、并备好足够的货。2、要确定顾客人群。（1）确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买

14、主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，

15、鼠标垫。五、物料打算（1）包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货；（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）打算，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2

16、天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

17、促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。服装营销策划书4在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细微环节上力求做到别出心裁。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上独树一帜，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的

18、软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。一、货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。（一）叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，

19、轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈设时应留意以下几点：1、强调视觉，在色块驾驭上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人视察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购买等几个环节进行购物。2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。3、叠装要拆除包装，薄装每叠46件为宜，厚装以34件为宜，衬

20、衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。4、叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。（二）挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。挂装陈设时应留意以下几点：1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐，无折痕。2、同一系列款式的货品运用同一种衣架。3、

21、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4、挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会帮助企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌

22、。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此

23、原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。1、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持簇新感，吸引人流进店。2、若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些时常兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。3、专卖店的营业员在每天上

24、下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细微环节确定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经终端专卖店，有三个因素，确定着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有特性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。服装营销策划书5一：网络营销的目的1、网络批发：公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营

25、销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。2、团体选购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体选购。3、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，协助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户供应传播支持。那原委要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!二：目标受众分析1、百度搜寻百度每年的搜寻量

26、超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获得相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜寻中的入口，是我们的首要推广策略。2、行业网站众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获得信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的其次条推广策略。类似这样的网站有许多，如中国第一服装网、中国服装网等等。3、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天际等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容简单出现在百度搜寻结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业

27、品牌有很好的作用。4、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获得信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。5、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获得信息的又一个重要渠道。三：网络营销整体思路1、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;目标客户通过百度搜寻、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信任的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下具体联系方式;销售人员线下对意向客户进行进一步的深化沟通洽谈，促使成交;

28、协助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。2、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;网站内容要具有深度价值，并且须要考虑SEO方面技巧;须要有大量客户案例、经销商代理政策和胜利案例等方面内容，须要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完备呈现出来;从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。3、网络传播推广策略依据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获得通道的分析结论，实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵

29、公司。主要网络推广传播策略可参考如下：1 百度百度竞价投放SEO优化自然排名百度知道百度贴吧百度百科等2 行业网站服装类及相关网站、社区论坛等。3 新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4 B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5 其他协助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四：网络营销基本工作内容网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必需结合企业的实际状况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。1、网络营销项目整体规划包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度限制规划等。2、营销型

30、网站策划建设关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很具体的诠释，在此不做详解，可移步查看!3、网站销售力提升执行包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。4、网站SEO优化执行包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。5、网站百度竞价管理监测调整包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。6、全网推广传播执行新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等详细的推广信息设计、发布和维护7、数据监测分析包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。小结：服装企业开展网络营销的的干脆目的无非就是通

31、过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。当然不同的企业依据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述全部，如有更好建议也可以与我进一步沟通沟通。服装营销策划书6频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向常常购买或大量购买的顾客供应嘉奖。嘉奖的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年头初推出了供应免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参与公司的AA项目，乘飞机达

32、到肯定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。很多旅馆规定，顾客住宿达到肯定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人供应折扣。频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者简单仿照。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为全部实施者的负担。其次，顾客简单转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争简单忽视顾客的其它需求。关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满足的销售关系的

33、活动，应用关系营销最重要的是驾驭与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。设立顾客关系管理机构建立特地从事顾客关系管理机构，选派业务实力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户全部信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销安排，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户供应的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。个人联系个人联

34、系即通过营销人员与顾客的亲密沟通增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理常常邀请客户的主管经理参与各种消遣活动，如滑冰、野炊、打保龄球、欣赏歌舞等，双方关系逐步亲密；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示庆贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依靠长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，汲取购买肯定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子嬉戏机公司建立了任天堂俱乐部

35、，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂嬉戏，赢者有奖，还可以打“嬉戏专线”电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱全部者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员供应一本杂志（介绍摩托车学问，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特殊设计的保险项目、价格实惠的旅馆，常常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占据了美国重型摩托车市场的48%,

36、市场需求大于供应，顾客保留率达95%。顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是依据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过供应特色关于服装折扣业营销的学问与技巧折扣服装导购的工作是要找出详细销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的.关键，导购员才能够有的放矢。世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个胜利的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的实力、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅长处理反对看法、跟踪顾客和收款。服装营销策划书7第一章项目概要摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”，是对整个安排书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。

37、可以说，没有好的摘要，就没有投资。其次章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更状况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、手绘服装项目产品状况1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产(商标/学问产权/专利等)三、手绘服装项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置

38、设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等五、手绘服装项目SWOT分析第四章手绘服装项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章手绘服装产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、手绘服装产品市场趋势预料和市场机会第六章手绘服装市场竞争分析一、手绘服装行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特

39、点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销安排概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/安排)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透(方式及支配、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1.手绘服装产品定价依据和价格结构2.影响手绘服装产品价格改变的因素和对

40、策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预料1.手绘服装项目总投资估算2.经营预料(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据)二、手绘服装项目资金支配1.资金来源渠道2.资金结构3.资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、手绘服装项目财务评价1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润安排表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还安排表。2.手绘服装项目盈利实力分析：1)项

41、目财务内部收益率;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率3.手绘服装项目偿债实力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流淌比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权

42、回购四、股利第十章风险及规避一、资源(原材料/供应商)风险二、手绘服装市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、手绘服装行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事安排(配备/聘请/培训/考核)五、薪资、福利方案六、股权安排和认股安排第十二章手绘服装项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)1.盈利实力2.成长实力3.营运实力4.偿债实力第十三章附录一、附件1.营业执照影本2

43、.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预料图二、附表1.主要产品书目2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表服装营销策划书8无论是拥有浩大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广袤、充溢机遇的企业必备战略之一。一、服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种

44、生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本限制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。二、服装业开展电子商务的根本目的：服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业

45、成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深化到干脆影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区分于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而依据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;绕过浩大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。三、几个核心关键点：如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的