2022实用的创业计划模板锦集五篇.docx

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1、2022实用的创业计划模板锦集五篇创业安排 篇1前言网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。依据艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘

2、宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。网店概要1、投资支配：（1）资金需求数额：5万元（2）相应权益：无2、网店基本状况：（1）网店名称：（2）法定代表人：（3）电话：（4）Email：（5）地址：（5）邮编：（6）网店性质：国有有限责任网店股份有限网店合伙网店其它（7）网站营销模式：实体店与网店同时运营（8）网店注册日期：20xx年xx月xx日（9）网店的主营产业：女装3、人员分工表：（1）营销总监：监督指导淘宝工作。（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等依据网络需求，随时调整

3、运营方案。（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发觉问题刚好通知网店店长，加以更正。（5）客服：主动介绍商品，服务热忱周到，有礼貌；对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定。（6）模特：试穿衣服。（7）网上推广：在个大论坛发贴！做广告。市场调查概况分析：21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额

4、将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。创业安排 篇2一、会所介绍及长远目标1、会所成立背景杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已胜利举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的旺盛，同时也变更了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财宝的胜利

5、者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的变更带动社会的旺盛，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。木桐酒窖私人会所，是经过我们从事消遣服务行业多年来积累的丰富阅历和对浙江经济发展及国家政策分析，而确定成立的顶级私人商务会所木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集消遣、休闲、餐饮、商务洽谈、文化沟通、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、沟通交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、消遣、生活、工作

6、沟通上不行或缺的心灵寄予的港湾和最佳获得财宝的地方。我们在设计装修风格、经营方针路途、规范化企业管理、完备优质的服务使会员在精神、心理上得到寄予和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创建更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美妙的将来!2、会所优势分析：1、会所动身点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的沟通，政府要员与企业之间的沟通，搭建一个高端商务交友平台。2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，便利我们尊贵的

7、客人停车;独立的会所场地，平安的设施给我们的会员营造了一个肯定私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。3、消遣项目新奇有特色专业的舞会，艺术氛围深厚的红酒文化让我们的会员享受安静与健康!3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创建了一个完备的、丰富多彩的消遣、休闲空间及构建了更加适合于经济沟通活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。二、市场推广及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣扬为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣扬与推广，会所只在金字塔

8、顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务沟通、休闲消遣为一体的综合性红酒艺术会所。为您供应浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员特性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有持续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣扬，使之成为具有记念意义的礼品。3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区分于一般的广告期刊，旨在宣扬红酒文化以及搭建商务交友平台。4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所状况，打响

9、品牌。5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。三、经营项目及商业收入模式1、会籍会所特地汲取政府要员、社会名流及胜利人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍： 元人民币公司会籍： 元人民币家庭会籍： 元人民币个人会籍： 元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有肯定的折扣。2、经营项目法式红酒西餐厅服务特色：座位容量： 位设计风格：低调奢华浪漫营业时间：早晨7：00-

10、凌晨2：00菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒定价属于：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人细心依据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐厅中心设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的暖和及意想不到的华蜜和浪漫。正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各

11、种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣风光。商务活动：(以举办“*家之夜暨全球TOP红酒品酒会”为例)宗旨：使会所真正意义上成为胜利人士商务沟通、休闲消遣的“家外之家”目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台特点：沟通、时尚、高雅、奢华人数：30人其中：特约嘉宾10人会员20人每月类似商务活动预料举办10场多功能音乐包厢包厢容量：设计：奢华内敛，精致高雅好用面积： 平方米营业时间：下午14：00-凌晨2：00菜单主题：以精致小吃为主酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶定价：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人细心选择红酒包厢内设卡拉OK音响，音响采纳全

12、球顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采纳最新高科技设备为会员营造了一个肯定私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活商务聚餐，生日派对，私人酒会。顶级商务接待包厢数：设计：经典大气，王者风范营业时间：下午14：00-凌晨2：00菜单主题：以法国菜、TAPA，,神户牛肉等菜式为主酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒定价属于：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人细心依据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生日派对,扮装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务私人茶艺表演座位：设计风格：古

13、典、含蓄、儒雅，注意细微环节整风光积：营业时间：下午14：00-凌晨2：00菜单主题：精致茶点，各式名茶定价属于：高档次人均消费：168元茶艺表演：为会员供应私人专署茶艺表演服务200元/小时服务特色：让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉!在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个茶艺过程中，从起先的环境选择，器具打算、音乐搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都依据饮茶的对象

14、，茶室的环境，茶类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦创业安排 篇3一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户供应最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件

15、在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和激励。公司内部管理制度合理相宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的须要，壮大经营规模，进一步增加核心竞争力，公司确定启动以“追求客户全面满足，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们信任，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。二、营销安排公司不仅注意短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭细心，尽全力，为客户着想，让客户满足”服务理念

16、，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及四周区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占据这部分增值潜力最大的市场。2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户供应更刚好、更精确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。3.运用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣扬工作都由本公司的成员担当;在企业不断发展过程中，再适时招纳肯定数量新成

17、员(15名左右)特地从事企业营销策划的工作。5.服务支持：使顾客能快速、便利的得到精确、完善的相关服务和技术支持。6.广告宣扬：开展有安排。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面对小型的企事业单位，供应尽可能多的免费培训和学问讲座，特地针对会计人员的业务应用环节，渐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年起先，我们将集中一部分优势力气对企业中的广阔财务人员绽开新一轮软件的宣扬、促销和培训攻势。广告中突出宣扬我公司“专业化”、“人性化”等显明特点，并且保证初期的广告投入预算，快速提升知名度，预料20xx年广告费10万元。7.推广安排：20xx年下半年起先投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建

18、立会员机制，供应在线技术支持和沟通论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且赐予会员金额上的实惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。三、产品服务公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、胜利应用最多、服务网落最大、交付实力最强的领导厂商。(1)软件产品介绍1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参加单位的经营管理，在限制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细

19、核算，卓越理财”为核心应用理论，面对中小企业及组织的财务应用，供应企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通供应数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满意企业业务发展的须要。2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满意各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业供应多种敏捷的业务处理方法，精确刚好汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利实力及市场竞争力

20、，帮助小型商贸企业高速发展!3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本3：用友商用表单及耗材：用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。(2)软件优点

21、说明：1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理睬计的融合(二)内部管理的实现(三)敏捷的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享2.技术特点：(一)严密的平安技术a.数据操作平安性 b.数据存贮平安性 c.数据运用、查询、分析时的平安性3.应用特点：全面支持小企业会计制度，满意更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业敏捷选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.敏捷自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业

22、物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效限制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，供应从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。(3)产品服务对象1.财务通：基础版：面对小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面对以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。2.ERP U8面对大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小

23、企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将胜利的管理阅历与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。四、业务收入1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并依据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用

24、友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。五、竞争状况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的探讨表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力非常可观。(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业

25、市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会持续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，接着成为拉动ERP市场增长的主导力气。(二)中小企业用户ERP选型慎重通过调查探讨表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满意企业现阶段和将来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。(2)主要竞争对手分析。目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的实力，他们有和用友功能模块大致相

26、同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友敏捷。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威逼到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是全部软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最敏捷的管理软件开发商。(3)销售策略：帮助客户做到4个充分充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结阅历;利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：1.实时化-企业在经营中，必需驾驭马上、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。2.

27、信息化切忌简洁的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必需考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否精确?3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必需不断创建利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。(4)价格政策完全根据用友公司的政策规定执行。报价(略)(5)销售方式为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟实行以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力

28、争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。创业安排 篇4(一)摘要项目名称：H&n(health&nutrition)养分餐厅使命：为同学供应实惠便利的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有须要，我们就往哪里去。创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不便利始终是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼旁边更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校

29、里买东西很不便利的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。信任这种状况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的状况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有肯定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客运用。我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳旁边，初步准备在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，便利又浪漫。地点也是主要看哪里有须要

30、，我们就往哪里去。我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。考虑到资金的问题，我们主要运用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的运用价值。对于资金的融合，我们可以申请贷款，终归我们的项目须要的资金不会许多，假如家里有条件的，还可以投资。在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。我们创业团队首先在我们学校北京林业高校进行试验，假如收入可观，我们将对其他学校进

31、行调查，假如有好的前景，我们将推广我们的校内移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。此外，我们还要对我们的项目进行宣扬，吸引对我们项目感爱好的商家进行合作。我们信任我们优良的服务和优质的产品肯定会得到商家的爱好，学校的支持和同学们的喜爱。(二)公司概述北京林业高校校内移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生养分餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生养分餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位养分餐饮业企业。所需材料均由中心厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间依据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业高校附属小学，中国农业高校，北

32、京语言高校，中国矿业高校，中国地质高校等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品平安，从而赢得社会各界的赞誉和认可。树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一样看法，为了创立属于自己的品牌，我们确定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进阅历，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简洁。信任有了肯定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣扬的好助手。(三)产品的探讨和分析产品的绿色与养分我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状

33、况、个时间段需求而分时段供应。下面介绍一下我们的一些特色供应方式。花草茶花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶花草茶是近十年才起先在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇妙的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：1. 松弛神经 - 帮助冷静身心、去除惊慌、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。2. 提振精神 - 可增加身心活力、并助有助消退疲惫。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的损害。3. 加促新陈代谢 - 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且依据不同顾客的需求要

34、求为其合理搭配花草茶。并且搜集各种花草茶功效的学问做成精致小册子，供顾客翻阅。信任了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。水果汁水果的好处就不用多说，是每个人每天都应当摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不便利，为保证簇新，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅爱好的产品。水果挞这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清爽爽口，

35、外形、颜色、味道都非常棒。(四)产品/服务产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的食品。本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展供应宽松

36、有利的经营环境。1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一样的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员供应嘉奖，集体消遣健身等活动增加员工的凝合力和工作主动性。为获得足够的原料，制定正确的合理的进货政策，主动为供应商供应市场信息，进而开拓市场空间。2 学校消费群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。3 学校投资方的关系。刚好了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。与投资方保持广紧

37、密关系;向其供应本行业的真实信息。本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品3、预期成立时间：20xx年2月份4、预期注册资本：初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 移动服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。主要消费对象：北京林业高校校在校学生。(五)管理与团队1、拟定的企业名称：H&n(health&nutrition)2、企业基本状况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含

38、量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用(5000)等4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校供应20%，校外投资方50%，自己筹备30%。5、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。6、预期注册地点：北京林业高校7、 企业主要股东状况：列

39、表说明股东的名称及其出资状况。8、 企业内部部门设置状况：1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。2、服务组：本组由领导组内人员担当相关任务。9、 董事会成员名单：(可依据本公司实际状况去确定职位支配)(六)校内移动餐厅市场与竞争分析校内养分餐厅具有很好的市场前景，缘由一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，许多同学买东西不便利，而且一教和二教四周没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全

40、，价格低廉，会吸引许多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立选购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节约了许多上下楼的时间。我们推断许多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣扬力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣扬我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。缘由二，我们餐厅的主要特色是养分，养分对于学习就业压力越来越大的高校学子来说特别重要。并且随着生活水品的日益增高，养分与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供

41、应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了养分与便捷双面问题。缘由三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。浩大的家属区肯定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会供应送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务肯定是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会实行积分制和会员制。积满肯定的积分或购买到肯定数额后，会得到相应的礼品或打肯定的折扣。会员也会得到肯定的实惠。我们在本校拓宽我们的市场后，还会在旁边的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，确定会遇到一些困难和竞争。

42、在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们信任，有了自己的特色，肯定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。财务分析和融资须要一个好的创业团队要有肯定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，终归我们还是学生，还没有挣钱。假如这笔资金不够，我们会申报团中心，努力得到他们供应的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们供应一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣扬，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问

43、题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。终归我们的团队还年轻，以后还须要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资须要，我们的项目须要许多资金，我们的移动餐厅须要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都须要大量的资金。各种设备，物品都须要大量的资金来购买。我们会制定一份具体的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资须要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的仔细去做好这件事情。(七)风险与规避外部风险随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多

44、地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间变更，并且对我们的新型餐厅的接受须要肯定时间。内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2) 假如没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的实力

45、支付生产费用和偿还债务。(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。应对措施1.吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3.项目开发阶段进

46、行严格的项目规划，削减项目风险。4.进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。5.与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责处理。初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过主动有效的营销策略，挤占食堂超市的校内市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，主动进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进