2013年4月市场营销学试题及答案.pdf

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1、2013 年 4 月市场营销学试题及答案第1页共6页2013 年 4 月自考市场营销学试题课程代码：00058 选择题部分一、单项选择题本大题共30 小题，每题1 分，共 30 分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1以下不属于市场基本要素的是 A消费者B购买能力 C购买欲望D产品2一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A独家分销B选择分销 C密集分销D混合分销3以下关于产品成长期的描述中，不正确的选项是 A产品的生产工艺趋于稳定 B大批竞争者加入，市场竞争加剧 C消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D由于市场

2、逐步扩大，所以价格随之上涨4按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A行为细分B人口细分 C地理细分D心理细分5某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 A快速撇脂B快速渗透 C缓慢撇脂D缓慢渗透6家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？A 首要群体B次要群体 C 渴望群体D比较群体7品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A 属性B利益 C 商标D用户8下面关于人员推销的特点，描述不正确的选项是 A 注重人际关系B成本

3、费用低 C 针对性强D具有较大的灵活性9某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是 A 双向延伸策略B向上延伸策略 C 向下延伸策略D水平延伸策略10小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A个人来源B商业来源 C公共来源D经验来源11新产品开发流程的第一步是 A寻求创意B营业分析2013 年 4 月市场营销学试题及答案第2页共6页 C市场试销D形成产品概念12某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A宣传B人员推销 C销售促进D广告13以下哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A市场上没有替代品或没有竞争者 B购

4、买者对高价格很在意 C购买者购买习惯很容易改变 D购买者积极寻求较为廉价的东西14通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为 A便利品B选购品 C特殊品D非渴求品15消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于 A协调型购买B变换型购买 C复杂型购买D习惯型购买16商人中间商和代理中间商的根本区别在于 A是否批发商品B是否拥有商品所有权 C是否运送商品D是否储存商品17某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是 A招徕定价B声望定价 C尾数定价D整数定价18“五一”假日期间某商场对

5、某款商品进行促销活动，“买100 减 30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5 折优惠，这种促销手段属于 A宣传B人员推销 C销售促进D广告19某家电企业生产3 种不同型号的电冰箱、6 种不同型号的洗衣机、4 种不同型号的空调、5 种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是 A1 B3 C4 D1 8 20 小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 A一般竞争者B愿望竞争者 C产品形式竞争者D品牌竞争者21“酒香不怕巷子深”表达的市场营销管理哲学是 A生产观念B社会营销观念 C推销观念D产品观念22企业的某项产品相对市

6、场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 A问号类业务B明星类业务 C金牛类业务D瘦狗类业务23经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于 A垂直渠道冲突B水平渠道冲突 C多渠道冲突D潜在冲突24某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是 A电视B报纸 C专业杂志D户外广告牌文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3

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13、Z6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H92013 年 4 月市场营销学试题及答案第3页共6页25某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20 家油漆经销商店，该增长战略属于 A同心多元化B水平多元化 C前向一体化D后向一体化26某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于 A实验法B观察法 C问卷调查D德尔菲法27企业按照消费者对品牌或商店的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是 A地理变量B人口变量 C心理变量D行为变量28以下测评方法中，属于广告事后测评的是 A识别测试B实验

14、室测试 C直接评分D组合测试29根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是 A相关包装策略B分等级包装策略 C差异包装策略D相似包装策略30以下不属于渠道评估标准的是 A经济性B适应性 C完整性D控制性二、多项选择题本大题共5 小题，每题2 分，共 10 分在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。31为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有 A市场导向B切实可行 C富煽动性D具体明确 E竞争导

15、向32市场营销效率控制的主要方式有 A销售人员效率控制B广告效率控制 C促销效率控制D分销效率控制 E生产效率控制33以下关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有 A承担社会责任就一定会损失企业利润 B承担社会责任能为企业带来长远利益 C承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售 D承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来 E承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡34在定价方法中，属于竞争导向定价法的有 A成本加成定价法B随行就市定价法 C目标利润定价法D投标定价法 E认知价值定价法35影响订购点高低的主要因素有 A订购前置时间

16、B使用率 C订购成本D服务水平文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9

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23、分销渠道39市场营销环境四、简答题本大题共4 小题，每题7 分，共 28 分40简述专家意见法的优点和缺点。41简述产业市场购买者的行为类型。42处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？并给予解释。43某公司的洗发水品牌有“丽美”、“明星”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？五、案例题此题1 6 分44案例资料：美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后，面临的首要问题之一就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显示：在客户偏好方面，该公司只排第三位，落后于处于行业领先地位的其他两家公司

24、。同时调查还显示，客户对塑胶供给商的服务均不满意。有些客户评价说：“塑胶的供给者就像沿街兜售小商品的小贩一样，仅在价格和供货上竞争，而不提供服务。”上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据，为了区别于竞争对手并建立自己的优势，该公司不再局限于仅提供优质的产品，而且还注重提供服务，并且开始寻求与客户建立密切的关系。也就是说，公司不仅出售产品，还出售服务；公司不仅满足于将产品销售给顾客，更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此，他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。营销部门的一位高级经理说：“不管顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设

25、备，公司都要去帮助他们在市场上获得成功。”这种新的营销战略使公司真正成为了一个顾客导向型企业。文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ

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32、业的主导者。问题：(1)“不仅出售产品，还出售服务”表达了该化学公司对哪个产品层次的重视，请具体解释该产品层次的内涵并对该化学公司的这种作法进行评价。7 分 (2)该化学公司如何处理企业和客户的关系，表达了关系营销中哪一层次的营销思想？4 分 (3)作为服务于产业市场的塑胶公司，你认为它最适宜使用何种促销策略？并阐述理由。5 分2013 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题答案及评分参考课程代码00058一、单项选择题1 5、DBDDC 6 10、ACBCA 11 15、AAADC 16 20、BACCA 21 25、DBBCC 26 30、BDABC 二、多项选择题31、

33、ABCD 32、ABCD 33、BCDE 34、BD 35、ABD 三、名词解释题36、促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。37、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。38、分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。39、市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。四、简答题40、专家意见法的主要优点是：1预测过程

34、迅速，成本较低；2分 2在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和；1分 3如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。1 分专家意见法的主要缺点是：（1）专家意见未必能反映客观现实；1 分（2）责任较为分散，估计值的权数相同；1 分（3）一般仅适用于总额预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。1 分41、产业购买者的行为类型：1直接重购。1 分即企业的采购部门根据过去和许多供给商打交道的经验，从供给商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。1 分文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N

35、6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B

36、2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9

37、G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H

38、3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T

39、5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6

40、Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ

41、6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H92013 年 4 月市场营销学试题及答案第6页共6页 2修正重购。1 分即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供给商。2分 3全新采购。1 分即企业第一次采购某种产业用品。1分42、企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：1引起反垄断活动的可能性。当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到反垄断法的指控和制裁

42、。2 分 2为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已到达一定水平时，在要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。2 分 3争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能能增加收益。3 分43、该公司使用的是多品牌策略。2 分使用多品牌策略的主要原因是：1多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少。1 分 2多种不同的品牌可吸引更多的顾客，提高市场占有率。1 分 3发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。1分 4发展多种不同的品牌可使企业深入到

43、各个不同是市场部分，占领更大的市场。2 分五、案例题44、1“不仅出售产品，还出售服务”表达了该塑胶公司对延伸产品的重视。2 分延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。2 分该公司的这种做法说明其很好地认识了服务在产品整体概念中所占的重要地位，同时他们也认识到，新的竞争已经由产品竞争提升到服务竞争，并非凭借各塑胶公司在其工厂中所生产的产品，更重要的是依靠附加在产品上的服务、广告、顾客咨询、资金融通、运送、仓储及其他利益。3 分 2该公司寻求与客户建立更密切的关系，把顾客的发展和自己的利益结合在一起；2 分重视顾客在

44、市场上获得成功而不仅仅是把产品卖给他们，表达了伙伴型关系营销的思想。2 分 3促销策略应该使用人员推销。3 分一方面，人员推销针对性强、具有较大灵活性等特点适合塑胶公司；1 分另一方面，人员推销有助于企业和用户建立伙伴型关系。1 分【评分参考】考生假设有不同答复，且言之成理，亦可给分。文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X

45、6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:C

46、Z6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 H

47、M7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB

48、1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码

49、:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7

50、 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7 ZB1X6Z9G9H9文档编码:CZ6H3N6Y10E7 HM7T5B2D8I7