2020销售助理工作计划_工作计划.pdf

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1、1/9文章来源网络整理，仅供参考学习2020 销售助理工作计划作为一名销售助理，如何制定工作计划呢?下面是橙子收集整理的销售助理工作计划，欢迎阅读。销售助理工作计划篇一自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。截止 XX年 12月 31 日,XX年部门完成销售额为154.5 万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为 111 万元,回款率为 72%,其中具体销售及回款分解如下:直销经销集团业务销售 1321

2、3412 回款 8005,061 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。20 xx 年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况2/9文章来源网络整理，仅供参考学习 2、协助大区经理的销售工作:将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现

3、的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20 xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协

4、助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核;文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10

5、 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T

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7、4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:

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11、物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产

12、品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T

13、7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G

14、4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:

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19、 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G44/9文章来源网络整理，仅供参考学习情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,XX人都会洋溢着幸福的

20、笑容!销售助理工作计划篇二 20 xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20 xx 年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在 20 xx 年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20 xx 年会做的更好!产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些废 看 库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司

21、有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9

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28、T7H7B9G45/9文章来源网络整理，仅供参考学习达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分:1)财务方面。1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。20 xx 年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些

29、书来自己自习!2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6

30、G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H1

31、0 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10

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33、G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码

34、:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2

35、I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7

36、 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G46/9文章来源网络整理，仅供参考学习助销售员共同完成销售目标。回顾 20 xx 年还存在的问题，有以下5 点:1。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。2。自己的能力跟素质不够高。3。仓库产品的实际

37、数量跟erp 数量还没能够完全准确的对上数。4。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。5。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!20 xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信2

38、0 xx 年我会工作的更好!销售助理工作计划篇三作为公司的销售助理，我一直对自己的工作感到很满意，因为我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然暂时我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的办法文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10

39、ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7

40、H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4

41、文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:C

42、Q6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3

43、B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 H

44、U5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2

45、E3H10 ZK10T7H7B9G47/9文章来源网络整理，仅供参考学习了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的实力!对于实际库存与erp 账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些

46、产品.产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分:1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.20 xx 年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.

47、我在打算报读一些培训班.加强一文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK1

48、0T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B

49、9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编码:CQ6M2I3B1M7 HU5D6G2E3H10 ZK10T7H7B9G4文档编

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