华味亨营销策划方案优秀PPT.ppt

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1、“华味亨”营销全案黑黑创创意制造意制造序近年来，休闲食品以其琳琅满目的包装、花样各异的品种和鲜美的口感深受人们的宠爱。而蜜饯是深受消费者宠爱的休闲食品之一，也是人们走亲访友馈赠的礼品之一，无论老人还是孩子，在看电视或外出旅游都宠爱品尝些蜜饯。书书目目现状分析现状分析营销目标营销目标营销策划营销策划现状分析行业及企业分析 目标消费群体分析 产品分析 竞争品牌分析 前年营销检核 SWOT分析地域性明地域性明显显高于高于GDP和食品增和食品增长速度长速度开放度逐开放度逐年提高年提高竞争充分竞争充分行业品种行业品种结构变化结构变化小小企业集中企业集中度中等度中等保持保持10%增长率增长率行行业业概况概

2、况蜜饯行业波特五力分析波特五力分析行行业业内内对对手手现现有公司有公司间间的的竞竞争争顾顾客客购货的议价实力供货商讨价还议价实力供供货货商商替代品的威逼替代替代产产品品规模经济产品差异化程度预期报复措施进入渠道供应商是旁边的一些农户产品供应商的产品有差异供应商的产品受季节影响大提高后向一体化的实力潜在潜在进进入者入者进入障碍新对手的威逼具有相像功能的产品可以抑制价格。如糖果,巧克力,膨化食物等产品.提高产品的融合性,如梅心糖等产品的推出.进行适当的价格战，增加对顾客联系等服务，开发新产品.消消费费者分析者分析消消费费品品市市场场协助产品其它休闲系列休休闲闲食品食品市市场场食品食品市市场场市 场

3、 细 分休休闲闲食品食品市市场场休休闲闲消遣消遣之消之消费费目标目标客户客户群体群体目 标 市场休闲小食品蜜饯、干果系列市 场 定位目目标标消消费费群群年年轻轻女性女性少年儿童少年儿童中老年中老年消费特点冲动性追求时尚、便捷启示：引导冲动性购买，增加产品时尚化内涵年 轻女 性消费受父母的影响和限制，因此其父母也是诉求对象“孩子重包装，家长重养分孩子重包装，家长重养分”少 年 儿 童 对 营 销 的 启 示促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。要擅长抓住家长的消费心理，诉求点清晰明确，突出养分、卫生、高品质的产品形象 最大限度吸引孩子新颖心，最大程度让家长对养分和卫生放心。牢牢地抓住儿

4、童心理特点来进行策划，充分利用孩子的从众心理和追求新颖的特点，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具 自己购买他人赠送实惠高档风光家庭装礼盒装中 老 年康康辉辉万隆万隆喜氏喜氏臻之臻之百味林百味林青林源青林源华华味亨味亨润润园园益民益民含羞草含羞草佳宝佳宝更更辉辉群雄混战竞竞争品牌分析争品牌分析含羞草含羞草佳宝、佳宝、康康辉辉、益民、益民润润园、百味林、万隆、园、百味林、万隆、喜氏、更喜氏、更辉辉、臻之、青林源、臻之、青林源其他其他杂杂牌牌高端品牌高端品牌中档品牌中档品牌中高品牌中高品牌低端品牌低端品牌华华味亨的主要味亨的主要竞竞争者是争者是谁谁？走高端路途走高端路途走情感路途，包装精致

5、走情感路途，包装精致销销售网售网络络成为江苏东方航空公司、厦门航空公司、福建中旅公司、长运集团公司定点航空食品供应商推出“飞黄腾达”、“红红火火”、“绿意盎然”、“紫气东来”四个系列产品漳州、北京、南京、上海、合肥、杭州、福州、南宁等全国十六个省市地；部分产品还出口到东南亚、欧洲及北美洲等很多国家和地区含含羞羞草草有有较较高的品牌知名度高的品牌知名度基地化生基地化生产产销销售网售网络络是国内市场产品中较有代表性的名牌产品利用国内各地不同的优质果蔬资源建立原材料供应及产品生产基地行销除西藏之外全国各省、市、自治区；远销东南亚、日本、韩和美、加等地，辐射到世界各地佳佳宝宝生生产产工工艺艺要求要求较

6、较低，低，各种品牌充斥市各种品牌充斥市场场小作坊式、家庭小作坊式、家庭式的蜜式的蜜饯饯作坊常作坊常常以异常低廉的常以异常低廉的价格争价格争夺夺市市场场，大打价格大打价格战战南、北蜜南、北蜜饯饯生生产产有相当大的差异，有相当大的差异，蜜蜜饯饯的国家的国家标标准准很很难规难规范整个市范整个市场场总体上说，蜜饯市场正处于各品牌“混战”的状况产产品定位品定位味中有味，华中精华！华味亨产品种类华味亨产品种类托盘系列纸卡系列散装系列其他桶装系列卡通系列拎桶系列华华味亨味亨产产品种品种类类繁多，包装多繁多，包装多样样，满满足不同需求。足不同需求。产产品分析品分析品牌品牌战战略略产产品的市品的市场场占有率占有

7、率产产品品竞竞争争力力我国蜜我国蜜饯饯市市场场浩大，全国有浩大，全国有大量大大小小的蜜大量大大小小的蜜饯饯生生产产厂家，厂家，竞竞争日争日趋趋激烈。但几乎没有具激烈。但几乎没有具较较高品牌知名度的蜜高品牌知名度的蜜饯饯生生产产商。商。因此，假如因此，假如华华味亨假如能味亨假如能够够建建立起立起较较高的品牌知名度，信任会高的品牌知名度，信任会对对提升提升产产品品竞竞争力、开拓市争力、开拓市场场、巩固市巩固市场场起到相当大的作用。起到相当大的作用。品牌战略技术优势成本优势工工艺艺精精细细独特独特保持原果保持原果风风味味蜜蜜饯饯行行业产业产品中独品中独树树一一帜帜先先进进的生的生产设备产设备经济规经

8、济规模的生模的生产产量量便利的交通便利的交通 产品竞争力前年前年营销检营销检核核警报连传曝曝光光实实录录2004.3.20甘草榄苯甲酸超标2004.3.13特级杏脯二氧化硫超标2004.4.17正宗话梅甜蜜素超标营销总结品牌模糊产销集中包装陈旧被动市场SWOT分分析析产产品品优势优势：品种繁多品种繁多成本成本优势优势：规模生产规模生产技技术优势术优势：原果风味原果风味质量把关不严，多个产品质量把关不严，多个产品被检验为被检验为不合格不合格产产品品蜜饯品牌众多，蜜饯品牌众多，没有没有行行业带头业带头者者华味亨有机会且有可能成华味亨有机会且有可能成为为领军领军品牌品牌蜜蜜饯饯市市场场不健全不健全行

9、行业标业标准不准不规规范范杂杂牌蜜牌蜜饯饯充斥市充斥市场场OWTS营销目标 目标市场界定 品牌定位 品牌写真树立树立品牌形象品牌形象增加增加销售额销售额扩大扩大市场市场占有率占有率2006年目年目标标 目 标 市 场 守 超市、大卖场 攻 铁路 马路 新进入团购 目目标标市市场场界定界定 超 市 大 卖 场结论：保持其优势地位，防止替他品牌的入侵！结论：保持其优势地位，防止替他品牌的入侵！有确定的优势销量在总的销量中占的比重较大 加强几种强势品牌的广告投入加强几种强势品牌的广告投入定期推出特价商品定期推出特价商品推出新产品进一步树立品牌形象推出新产品进一步树立品牌形象行业提倡者，提倡健康休闲行

10、业提倡者，提倡健康休闲蜜饯节蜜饯节对策 超 市 大 卖 场产品宣扬：华味亨伴你旅途开心！火车东西贵啊！物美价廉、包装简洁 铁 路 铁 路 与火车站洽谈主推无核产品 卡通系列产品摆放在醒目位置口味适当变更适应消费者的需求给销售人员提成依据反馈进行产品和口味的改进开开发发步步骤骤 公 路 与长运公司洽谈主推无核产品 75g小包装系列推出前的赠送活动线路的确定快客广告依据反馈进行产品和口味的改进开开发发步步骤骤 团 购 1、团购价为市场价的8折2、接受满就送的形式，满100元送精致礼品一份。3、款到发货，接受特快传递，两个工作日内送到4、有质量问题，无条件退货中高端市中高端市场场（城市）（城市）品牌

11、定位品牌定位中低端市中低端市场场（农农村）村）主主辅辅品牌定位品牌定位为为什么不能定位高端什么不能定位高端高端市高端市场场上有含羞草上有含羞草等著名品牌已等著名品牌已经经建建立了立了较较高的知名度，高的知名度，并占据了主要的市并占据了主要的市场场份份额额，以，以华为华为亨亨现现有的知名度与有的知名度与认认知度，很知度，很难难与含羞与含羞草等高端草等高端产产品品抢抢占占市市场场。消消费费者者选择选择蜜蜜饯产饯产品品主要是依据主要是依据产产品的品的价格价格因此走高端市因此走高端市场场相相对对风险风险比比较较大大为为什么不能定什么不能定为为低端低端蜜蜜饯产饯产品品总总体合格率体合格率不高，市不高，市

12、场场上消上消费费者者对对各各类类蜜蜜饯饯的的质质量已量已经渐渐经渐渐起先关起先关注，假如走低端市注，假如走低端市场场比比较难树较难树立立华为华为亨行亨行业标业标准的品牌准的品牌形象。形象。具体目具体目标标通通过过一系列活一系列活动动，提高提高华为华为亨的亨的品牌知名度和品牌知名度和认认知度，知度，渐渐树渐渐树立立华为华为亨亨作作为为蜜蜜饯饯行行业业标标准的形象，准的形象，通通过过巩固巩固现现有市有市场场，有步，有步骤骤地地开开发发新的周新的周边边市市场场，提高市，提高市场场占有率。占有率。主：中高端市主：中高端市场场（城市）（城市）是目前中国蜜是目前中国蜜饯饯市市场场最大份最大份额额的一的一块

13、块，有，有较较大的大的发发展空展空间间。符合符合华为华为亨亨树树立行立行业标业标准的准的定位。定位。辅辅：中低端市：中低端市场场（农农村）村）在在农农村，蜜村，蜜饯类产饯类产品在春品在春节节期期间间具有巨大的市具有巨大的市场场，其消，其消费费量可能达到一年期量可能达到一年期间间最高最高峰期。峰期。农农村的消村的消费观费观念，相比城市念，相比城市更加具有价格的敏感性，更加具有价格的敏感性，具体目具体目标标通通过过一系列活一系列活动动，提高提高华为华为亨的亨的品牌知名度和品牌知名度和认认知度，知度，渐渐树渐渐树立立华为华为亨亨作作为为蜜蜜饯饯行行业业标标准的形象，准的形象，通通过过巩固巩固现现有市

14、有市场场，有步，有步骤骤地地开开发发新的周新的周边边市市场场，提高市，提高市场场占有率。占有率。华中精华，味中有味，乐中之乐！休闲是一种追求追求是一种快乐 华味亨对质量、创新、品位的追求和您对休闲、快乐、自我的追求是同步的！华味亨执着的休闲文化追求者和引导者！品牌写真品牌写真营销策划 产品策略 价格策略 销售网络 促销推广产产品策略品策略收缩产品战线收缩产品战线 树立拳头产品树立拳头产品华华味亨旗下味亨旗下产产品共品共计计五十余种五十余种势势均力均力敌敌无重点无重点产产品品资资源合理配置，重点突出源合理配置，重点突出结结合广告策略，开展合广告策略，开展产产品宣品宣传传利用媒体渠道整合利用媒体渠

15、道整合控制消控制消费费者接触点者接触点扩扩大需求，大需求，创创造市造市场场策略策略1 1主主动动出出击击贴贴近消近消费费者者引引导导需求需求策略策略2 2塑造品牌塑造品牌整体形象整体形象突出口感突出口感口感是消口感是消费费者最注重的者最注重的国内没有蜜国内没有蜜饯领导饯领导品牌品牌齐齐全的全的产产品品线线稳稳定的定的销销售网售网络络具具备备成成为领导为领导品牌的品牌的实实力力策略策略3 3打造休打造休闲闲文化文化以情感以情感诉诉求彰求彰显产显产品特性品特性提升提升产产品文化内涵品文化内涵获获得消得消费费者精神者精神认认可可赢赢得品牌忠得品牌忠诚诚以情感以情感诉诉求增加求增加产产品附加价品附加价

16、值值独独树树一一帜帜，彰，彰显产显产品特性品特性价格策略价格策略中高端市中高端市场场策略策略中低端市中低端市场场策略策略价格策略价格策略价格是消价格是消费费者者选择产选择产品品最重要的衡量手段最重要的衡量手段蜜蜜饯饯市市场场上存在大量的上存在大量的不合格不合格产产品品过过低的价格低的价格简洁导简洁导致致对产对产品品质质量量产产生生怀怀疑疑基本上接着基本上接着保持保持现现有价有价格，保持与格，保持与同同类产类产品同品同一水平的平一水平的平均价格。均价格。过过高的价格将会失去高的价格将会失去很大一部分很大一部分对对价格比价格比较较敏感的敏感的顾顾客客中高端市场策略中高端市场策略中低市中低市场现场现

17、状状：充斥着大量不：充斥着大量不规规范范生生产产的的杂杂牌蜜牌蜜饯饯，价格，价格较较低。低。华华味亨主要味亨主要实实行行简简包装，成本稍有降低，包装，成本稍有降低，但仍会高于一些但仍会高于一些杂杂牌的成本牌的成本保保证证确定利确定利润润的状况下的状况下尽量低价尽量低价，尽量将与尽量将与杂杂牌的价格差牌的价格差限制在合理限制在合理范范围围内。内。中低端市场策略中低端市场策略销销售网点主要包括南京、售网点主要包括南京、苏苏州、上海、杭州、州、上海、杭州、绍绍兴兴、宁波等地区、宁波等地区。销销售网售网络络市场部杭州地区省级分销省级分销地市级分销商地市级分销商地市级分销商地市级分销商营销营销人人员结员

18、结构构图图绩绩效考效考评评依据分依据分销销商所在地区的前年商所在地区的前年销销售状况售状况制定制定销销售支配售支配考核以考核以销销售售额额和市和市场场占有率占有率为为指指标标完成目完成目标标者者赐赐予年予年终奖终奖金金超超额额部分另外制定嘉部分另外制定嘉奖奖策略策略1 1掌控公司所在掌控公司所在地杭州地区地杭州地区销销售网售网络络掌控杭州掌控杭州销销售网售网络络削减分削减分销费销费用用节约节约成本成本缩缩短渠道短渠道拉近消拉近消费费者者取得取得刚刚好反好反馈馈销销售策略售策略联联合各地分合各地分销销商商保保证证通通畅畅的物流的物流渠道渠道通通畅畅的物流渠道才能的物流渠道才能保保证产证产品在市品

19、在市场场的流通的流通策略策略2 2维维持合理的持合理的价格体系价格体系严严防防窜货窜货策略策略3 3分分销销商商担当物流、担当物流、分分销销的的责责任任和分和分销销商商形成一个形成一个利益共同体利益共同体达成达成共共赢赢局面局面渠道重心渠道重心合理下沉合理下沉保保证铺货证铺货率率策略策略4 4重心下沉重心下沉保保证证市市场场占有率占有率保保证铺货证铺货率率促促销销推广推广 促销推广促销推广 报纸报纸广告广告新媒介自建新媒介自建公共汽公共汽车车载电视车车载电视新渠道拓展新渠道拓展腾讯腾讯QQ电电台台节节目目广告广告 对象对象司机，司机，公交公交车车乘客，乘客，学生学生广告语广告语学学习习累了？工

20、作累了？来点累了？工作累了？来点华华味亨味亨吧吧！华华味亨把休味亨把休闲带给闲带给您您!电台节目目的目的 协作华味亨在争做行业模范先锋的协作华味亨在争做行业模范先锋的时候，期望能联合各界媒体，以时候，期望能联合各界媒体，以报纸媒体为载体，进行一段时间报纸媒体为载体，进行一段时间的行业标准建立的报道的行业标准建立的报道诉求语诉求语 今年送礼，你又多了一种选择今年送礼，你又多了一种选择华味亨。华味亨。报纸广告华味亨温馨提示：请保管好您的财物祝您购物开心！新媒介自建储物柜自建方法方法 在每天的上下班，上学放学时段，在每天的上下班，上学放学时段，播放华味亨的广告片播放华味亨的广告片线路选择线路选择 沿

21、路学校较多和办公楼，商场较密沿路学校较多和办公楼，商场较密集的公交线路集的公交线路广告语广告语 你怎么可以不知道华味亨是什么味你怎么可以不知道华味亨是什么味道？华味亨系列蜜饯，优质，更道？华味亨系列蜜饯，优质，更美味美味 ！公共汽车车载电视新渠道拓展腾讯QQ主子，我打工了是不主子，我打工了是不是可以吃华味亨话梅是可以吃华味亨话梅啊？啊？06年活年活动动甘特甘特图图2.13.14.15.16.17.18.19.110.112.111.1活动活动1 1活动活动2 2活动活动3 3活动活动4 4活动活动5 52006年5项主要活动活活动动1活动名称：元旦春元旦春节节促促销销 活动目标活动主题活动对象

22、/时间活动支配费用预算活动策划书活动策划书进一步提高华味亨系列产品的知名度和品牌美誉度目目标标在超市业态达到礼盒装的销售额第一和卡通系列销售量第一，打败竞争品类打开礼盒装的团购市场，主要是针对大中小学校，企事业单位在便利店业态实现桶装系列销售额第一主主题题：祥祥和和祥祥和和华华味亨，味亨，快快快快乐乐乐乐迎新年迎新年!时间时间：2005年年12月月8日日2006年年2月月12日日针对超市，进行卡通系列的买赠捆绑包，赠品的包装全部采用红色包装、各产品的混合包。针对超市，进行凡购买满68元可以46元购买原价66元的华味亨新年大礼包活活动动支配支配针对便利店，桶装系列的铺货和促销具体措施为买赠华味亨

23、红包针对超市针对超市针对针对便利店便利店 针对团购针对团购 具体内容具体内容与超市DM邮报合作。摆设华味亨堆头，主要是礼盒装把红包赠送装放在超市的过道的地方。活动的POP宣扬小板粘贴在收银机的显示器上。增加和超市的联系，把礼盒装的产品加入超市的团购产品名录。活活动动细细则则张贴活动POP红包陈设在收银机旁边，让消费者在付款时都看到门口设置独立售货架，主要是陈设桶装系列产品 两种方式进行：第一，团购礼盒装，团购价格为8折。其次，团购代购券，用8折的价格团购，代购券可以在任何超市购买华味亨产品时运用。12.18 前期宣扬海报,POP,DM邮报制作超市换购活动超市买赠活动便利店活动团购引导费费用用预

24、预算算POP宣宣扬扬小板制作小板制作2*50=100与商家的与商家的DM合作合作费费用用3000*2=6000便利店便利店POP制作制作3*500=1500红红包装袋包装袋0.1*10000=1000业务业务人人员员自由自由处处理理费费用用3000另外，另外，联络联络、交通、交通费费用用1000元元共共计计:12510元元活活动动2活动名称：做蜜饯行业的提倡者活动目标活动主题活动对象/时间活动支配费用预算提倡蜜饯质量平安。在消费者心目中树立绿色健康的品牌形象。目目标标主主题题：吃得快吃得快乐乐更放心。更放心。时间时间：2006年年2月月25日日-3月月31日日邀请百名杭城市民参观“华味亨食品有

25、限公司”各经销网点统一宣传“华味亨，让您吃得开心更放心！”活活动动支配支配联合全国各地的蜜饯生产厂家，推出“蜜饯质量安全月活动”。活动准备活动准备活动宣扬活动宣扬活动阶段活动阶段其他其他具体内容具体内容联系各地知名蜜饯生产厂家：提倡蜜饯质量平安统一制作海报及POP：“华味亨，让您吃得快乐更放心！”在都市快报上刊登启事，邀请百名杭城市民参观“华味亨食品有限公司”。各销售点张贴海报、POP活活动动细细则则组织杭州市民来厂区参观 在杭州都市快报上领先提出“蜜饯质量平安月”倡议 公司派出特地的接待小组，向市民们介绍华味亨公司，并带领参观厂区及生产车间。参观期间，邀请都市快报、西湖明珠电视频道等相关媒体

26、报道。印制海报、印制海报、POP联系其他蜜饯生产厂家联系其他蜜饯生产厂家都市快报上刊登启事都市快报上刊登启事 都市快报上率先提出倡议都市快报上率先提出倡议 百名杭城市民参观百名杭城市民参观“华味亨华味亨食品有限公司食品有限公司”联合全国各地的蜜饯生产厂联合全国各地的蜜饯生产厂家，推出家，推出“蜜饯质量安全月蜜饯质量安全月活动活动”2.25 3.1 3.10 3.20 3.313月4日、5日3月1日-7日3月1日-3日2月25日-3月2日2月25日-3月1日3月6日、5日费费用用预预算算都市快都市快报报专专版邀版邀请请启示启示5000元。元。参参观观者午餐者午餐费费（100人人*3.5元）元）总

27、计总计500元元公关接待人公关接待人员员（50元元*10人人*2天）天）总计总计1000元元海海报报、POP制作制作费费用用3000元元都市快都市快报报上刊登倡上刊登倡议议（2000元元*5天）天）总计总计10000元元另外，另外，联络联络、交通、交通费费用用1000元元合合计计：25000元元活活动动3活动名称：华华味亨蜜味亨蜜饯节饯节活动目标活动主题活动对象/时间活动支配费用预算确立华为亨蜜饯在消费者心目中的品牌地位促进华为亨产品4月份的销售，并在五一期间达到高潮 目目标标主主题题：品位蜜品位蜜饯饯，品，品尝尝多彩生活多彩生活时间时间：2006年年4月月23日日5月月7日日发起并协作超市推

28、出第一届蜜饯节华为亨产品节后强力促销活活动动支配支配活动准备活动准备活动宣传活动宣传活动阶段活动阶段其他其他具体内容具体内容联系几家蜜饯生产厂商，以共同分担费用，但注意保证华为亨的主要地位争取超市入口2*10平方米的场地作为蜜饯节专区超市邮报（为主）超市各醒目位置张贴、天花板悬挂POP活活动动细细则则第一阶段配合超市做整个蜜饯节活动，但是华为亨将作为整个活动的主要赞助者，也将成为整个蜜饯节重点宣传的品牌第二阶段，华为亨部分产品继续作强力促销准备印有“华为亨蜜饯“字样的气球（2000个），赠送给来往顾客堆头地点：超市入口通道重点推出产品：绑定销售、简装印制海报、POP联系其他蜜饯生产厂家;争取超

29、市入口蜜饯节活动专区超市邮报宣扬全面推出第一届蜜饯节华为亨产品节后强力促销4.18 4.23 4.28 5.2 5.7活活动动期期间间，主要以搞特价、，主要以搞特价、绑绑定定销销售、礼盒装、售、礼盒装、简简装、散装等各种方式促装、散装等各种方式促销销。盐津桃肉卡通包装、夹心山楂纸卡装、吃不厌话梅桶装、相思话梅拎桶装 两罐桶装系列产品绑定一包纸卡系列产品 卡通系列10包为一礼盒包。礼盒装包装重点突出“礼”供应华为亨包装的袋子 山楂片250g简包装、冰糖杨梅250g简包装、超级话梅皇250g简包装 产品促销产品促销礼盒礼盒简简装装散装散装特价特价绑绑定定费费用用预预算算蜜蜜饯节赞饯节赞助助费费用用

30、10000元元POP制作制作费费用用1500元元堆堆头费头费（包括（包括DM费费用）用）10000元元“华为华为亨亨“字字样样包装袋制作包装袋制作费费用用100元元气球气球费费用用100元元促促销销人人员员工工资资（50元元/天天*14天）天）700元元合合计计：22400元元活活动动4活动名称：中秋国中秋国庆庆蜜蜜饯饯促促销销活活动动活动目标活动主题活动对象/时间活动支配费用预算稳固华东市场扩大促销期间产品销量,提升华味亨整体品牌形象目目标标主主题题：休休闲闲亲亲情情团团聚聚时间时间：2006年年8月月15日到日到10月月7日日（10月月6号中秋号中秋节节）以抽奖的形式开展促销活活动动支配支

31、配杭州地区超市开展店头活动活动宣扬活动宣扬活动阶段活动阶段其他其他具体内容具体内容2006年 8月15日起借助报纸、传单或者超市导购杂志等媒体宣扬活动活活动动细细则则8月15日至10月7日 开展国庆节促销活动确定重点推销产品。将月饼图案的圆形塑料片裁成形态不规则的七片，在每个包装里面随机放一片。凡能集齐七片并在中秋节前寄回公司者，将获得抽奖机会一次。10月6日 开展中秋促销，地点为乐购杭州区超市。开展买赠活动，买华味亨礼盒装送中秋月饼代价券奖项设置一等奖：中秋节团聚车票一张二等奖：华味亨礼包一个三等奖：换购券8月15日-10月6日10月6日8月1日-8月15日9月1日-10月6日8.018.1

32、59.019.3010.7准备抽奖道具，准备抽奖道具，加印抽奖说明的包装加印抽奖说明的包装活动宣扬，活动宣扬，抽奖装上市抽奖装上市抽奖和奖品发放抽奖和奖品发放店头促销活动店头促销活动费费用用预预算算抽抽奖奖道具：道具：10000包装：加印抽包装：加印抽奖说奖说明明3000奖奖品：品：5000月月饼饼代价券：代价券：2000人人员员：每个超市：每个超市2个，个，计计6个促个促销销人人员员300宣宣扬费扬费用：用：500共共计计：20800元元活活动动5活动名称：快乐圣诞节 活动目标活动主题活动对象/时间活动支配费用预算扩大市场占有率，巩固其优势地位提高产品的知名度，巩固品牌形象目目标标主主题题：

33、休休闲闲蜜蜜饯饯，快，快乐乐圣圣诞诞!时间时间：2006年年12月月23、24、25日日推出圣诞大礼包推出特价商品活活动动支配支配购华味亨产品满50元即可获精致圣诞礼品一份活动宣扬活动宣扬活动阶段活动阶段具体内容具体内容协作乐购的圣诞主题，在宣扬邮报的醒目位置宣扬此次活动。制作相应的pop在圣诞前两周张贴在超市的醒目的位置。活活动动细细则则接受堆头，装扮以金色等暖色调为主，以圣诞树为产品摆放的地点，圣诞老人立在旁边，吃着蜜饯，拿着气球，上面分别写着“圣诞老人也休闲哦！”“休闲蜜饯，快乐圣诞！”“给你爱的他/她一份悠然！”准备气球4000个，送个前来购买产品的儿童和年轻女性。气球上印着圣诞老人，并写有“华味亨蜜饯把休闲带给您！”准备精致礼品600份，送给购华味亨满50元的顾客12.812.1012.1212.2112.22POP制作制作POP张贴张贴堆头装饰堆头装饰店头促销活动店头促销活动12月10日21日12月23日-25日12月8日-9日12月21日-22日12.25费费用用预预算算POP制作制作费费用用3000元元陈设陈设嘉嘉奖费奖费用用6000元元圣圣诞节诞节堆堆头头装装饰费饰费用用3800元元气球、小礼物气球、小礼物费费用，共用，共2000元元促促销销人人员员工工资资（60*2*3*38）共）共13680元元合合计计：28480元元