国际贸易实务课件概要优秀PPT.ppt

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1、一、商品数量条款的意义一、商品数量条款的意义 是指确定的度量衡单位表示的商品的重量、数是指确定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。量、长度、面积、体积、容积等。确定成交规确定成交规模模是交货的依是交货的依据据数量（数量（QuantityQuantity）公约的规定公约的规定多交货物多交货物:1)1)买方可拒收多交部分买方可拒收多交部分;2)2)买方可收取全部或部分，按合同价支付买方可收取全部或部分，按合同价支付 少交货物少交货物:1)1)卖方补交卖方补交;2)2)买方解除合同买方解除合同,要求赔偿要求赔偿 某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实

2、际交货吨小麦，卖方实际交货时多交了时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的确定。）的确定。A、收取、收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收、拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物 答：答：ABD案例：某出口公司在出口合同中约定数量是案例：某出口公司在出口合同中约定数量是4200042000双皮手双皮手套，共一个套，共一个2020柜。当时客户要求的是订一个小柜，具体柜。当时客户要求的是订一个小柜，具体数量由卖方依据小柜的体积来计算，于是卖方计算出可以数量由卖方依据小柜的体积来计算，于是卖方计算出可以装装420004200

3、0双手套。结果在实际装货中发觉，一个小柜只能双手套。结果在实际装货中发觉，一个小柜只能装下装下4000040000双。双。那么在这种状况下，买方有权拒收这剩余的那么在这种状况下，买方有权拒收这剩余的20002000双吗双吗？2020小小柜柜解析：买方有权拒收。解析：买方有权拒收。因为买方的数量是一个小柜，而小柜的因为买方的数量是一个小柜，而小柜的实际装载容量是实际装载容量是4000040000双，但是由于卖双，但是由于卖方自身的计算错误导致多出了方自身的计算错误导致多出了20002000双，双，所以合同中所以合同中4200042000双双2020柜，事实上柜，事实上它们是冲突的。它们是冲突的。

4、Note：在实际出口业务中，在实际出口业务中，确定要依据客户的要求来确定要依据客户的要求来精确计算产品的数量。精确计算产品的数量。比如客户要求订购一个比如客户要求订购一个40尺柜，那么卖方要依据尺柜，那么卖方要依据40尺柜的体积来计算可以尺柜的体积来计算可以装下多少产品，千万不要装下多少产品，千万不要用揣测的方法去约定数量，用揣测的方法去约定数量，否则多了产品或少了产品否则多了产品或少了产品客户都会投诉的，也可能客户都会投诉的，也可能造成无返单。造成无返单。二、计量单位-度量衡制度 度量衡度量衡 度度计量计量长短长短的器具称为度，的器具称为度，量量测定测定计算容积计算容积的器皿称为量，的器皿称

5、为量，衡衡测量测量物体轻重物体轻重的工具称为衡。的工具称为衡。国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度公制单位公制单位（The Metric System of Units）如：千米、千克等国际单位国际单位（International System of Units）如：公斤、公吨（m/t）、公里等英制单位英制单位（The British System of Units）如：英尺、英寸、长吨、磅等美制单位美制单位（The US System of Units）如：短吨、加仑等注：我国注：我国现行的法定计量单位是现行的法定计量单位是国际单位制国际单位制。NOTENOTE：由于度量衡制

6、度不同，即使是同一计由于度量衡制度不同，即使是同一计量单位所表示的数量差别也很大量单位所表示的数量差别也很大。如表示重量的吨：如表示重量的吨：公制接受公吨，公制接受公吨，1 1公吨公吨=1000=1000千克；千克；英制接受长吨，英制接受长吨，1 1长吨长吨=1016=1016千克；千克；美制接受短吨，美制接受短吨，1 1短吨短吨=907=907千克。千克。即即1 1长吨长吨=1.016=1.016公吨；公吨；1 1短吨短吨=0.907=0.907公吨公吨 案例：我方某外贸公司从美国进口钢材案例：我方某外贸公司从美国进口钢材500吨，美商报价吨，美商报价为每吨为每吨3000美元美元CIF广州，

7、不行撤销即期信用证付款。广州，不行撤销即期信用证付款。当我方凭单提货后发觉，实际重量只有当我方凭单提货后发觉，实际重量只有453.5公吨，当公吨，当我方与美商交涉时，美商拒不补交剩余的我方与美商交涉时，美商拒不补交剩余的46.5公吨。公吨。问：美商的理由是什么？我方应吸取哪些教训？问：美商的理由是什么？我方应吸取哪些教训？解析：在此案中，美国运用的是美制计量单位短解析：在此案中，美国运用的是美制计量单位短吨，吨，1 1短吨短吨0.9070.907公吨，而合同中没有注明是公吨，而合同中没有注明是公制公吨还是美制的，所以美方按短吨来计算，公制公吨还是美制的，所以美方按短吨来计算，500500短吨实

8、际为短吨实际为500*0.907500*0.907453.5453.5公吨。公吨。Note:Note:在今后的合同中，应注明是公制公吨在今后的合同中，应注明是公制公吨（Metric Ton)Metric Ton)，而且最好写上一公吨为，而且最好写上一公吨为10001000千克。千克。计量单位计量单位 应用情形应用情形 常见单位常见单位重量单位重量单位主要适用于羊毛、棉花、谷物、主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等；农副产品矿产品、盐、油类等；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品及矿砂、钢铁等部分工业制品克（克（G）、千克（）、千克（KG）、盎司（）、盎司（OZ）、磅（）、磅（LB）、吨

9、）、吨（T）、公吨（）、公吨（MT）、长吨（）、长吨（LT）、短吨（）、短吨（ST）、公担）、公担（Q）、英担（）、英担（BWT）、美担（）、美担（CWT）等）等个数单位个数单位适用于成衣、文具、纸张、玩具、适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品件等杂货类商品及一般制成品只（只（PC）、件（）、件（PKG）、双（）、双（PR）、打（）、打（DZ）、）、罗罗（GR）、）、令令（RM）、卷（）、卷（ROLL）、辆（）、辆（UNIT）、头）、头（HEAD）、箱（）、箱（C/S）桶（）桶（BARREL OR DR）、袋）、袋（B

10、）、盒（）、盒（BX）等）等容积单位容积单位适用于谷物类；部分流体、气体适用于谷物类；部分流体、气体物品（汽油、天然气、酒精、啤物品（汽油、天然气、酒精、啤酒、双氧水等）酒、双氧水等）公升（公升（L）、加仑（）、加仑（GAL）、）、蒲式耳蒲式耳（BU）、）、夸特夸特（QUARTER）长度单位长度单位适用于布匹、电线电缆、绳索等适用于布匹、电线电缆、绳索等码（码（YD）、米（）、米（M）、英寸（）、英寸（INCH）、英尺（）、英尺（FT）、厘）、厘米（米（CM）面积单位面积单位适用于木材、玻璃、地毯、铁丝适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料型

11、材料平方码（平方码（SQ.YD）、平方英尺（）、平方英尺（SQ.FT）、平方英寸）、平方英寸（SQ.INCH）、平方米（）、平方米（SQ.M）等）等体积单位体积单位适用于化学气体、木材等适用于化学气体、木材等立方码（立方码（CU.YD）、立方英尺（）、立方英尺（CU.FT）、立方英寸）、立方英寸（CU.INCH）、立方米（）、立方米（CU.M）三三、常用的国际单位换算、常用的国际单位换算（很重要）（很重要）1 1重量类重量类 1 metric ton公吨公吨1吨吨=1000kgs千克千克1 short ton 短吨（美制）短吨（美制）0.907 ton 公吨公吨1 long ton 长吨（英制

12、）长吨（英制）1.016 tons 公吨公吨1 pound 磅磅0.4536 kg千克千克1 ounce盎司盎司28.35g克克2 2数量类数量类1 dozen 打打12 pieces件件1 gross罗罗12 dozens 打打144 pieces件件1 ream令令516 sheets张（表示纸的张数）张（表示纸的张数）3 3长度类长度类1 inch英寸英寸2.54cm厘米厘米1 foot英尺英尺12inches英寸英寸30.48 cm厘米厘米1 yard码码3 feet英尺英尺0.9144 meter米米1 mile英里英里1760 yards码码1.609km千米千米1 nautica

13、l mile海里海里1.852km千米千米4 4面积类面积类1 square inch平方英寸平方英寸6.45cm21 square foot平方英尺平方英尺0.093m2 1 square yard平方码平方码0.836m2 1 acre英亩英亩0.405 hectare公顷公顷4050 m21 hectare公顷公顷100 are公亩公亩10000 m21mu亩亩666.67 m2平方米平方米 1 are公亩公亩=100 m2平方米平方米1 square mile平方英里平方英里640acres英亩英亩259hectares公顷公顷5 5体积类体积类1 cubic inch立方英寸立方英寸

14、16.4cm3立方厘米立方厘米1 cubic foot（cft）立方英尺）立方英尺0.0283 m3立方米立方米 1 m3 35.34cft立方英尺立方英尺1 cubic yard立方码立方码27 cft立方英尺立方英尺0.765 m3立方米立方米6 6容积类容积类British 英制英制1 pint品脱品脱34.68cu.in立方英寸立方英寸0.568 litre升升1 quart夸脱夸脱2 pints品脱品脱1.136 liters升升1 gallon加仑加仑4 quarts夸脱夸脱4.456 liters升升1 bushel蒲式耳蒲式耳8 quarts夸脱夸脱36.4 liters升升1

15、 quarter八蒲式耳八蒲式耳8 bushels蒲式耳蒲式耳291.2 liters升升American dry 美制干量（多用于干粉状或颗粒状等固体形态美制干量（多用于干粉状或颗粒状等固体形态物的计量）物的计量）1 pint品脱品脱33.60cu.in立方英寸立方英寸0.550 litre升升1 quart夸脱夸脱2 pints品脱品脱1.101 liters升升1 bushel蒲式耳蒲式耳32 quarts夸脱夸脱35.24 liters升升American dry 美制液量（多用于液体的计量）美制液量（多用于液体的计量）1 pint品脱品脱28.88cu.in立方英寸立方英寸0.473

16、 litre升升1 quart夸脱夸脱2 pints品脱品脱0.946 liters升升1 gallon加仑加仑4 quarts夸脱夸脱3.785 liters升升1.试计算试计算2835克黄金相当于多少盎司？克黄金相当于多少盎司？答：答：100盎司。盎司。2.2.某公司出口某商品共某公司出口某商品共1010公吨，合同规定为公吨，合同规定为箱装，每箱净重为箱装，每箱净重为4040磅，该批货物能装多磅，该批货物能装多少箱？少箱？答：答：40 x0.4536=18.144kgs/箱箱 （10 x1000）18.144=551箱箱1 1、毛重、毛重 （Gross WeightGross Weight

17、）2 2、净重、净重 （Net WeightNet Weight）3 3、公量、公量 （Conditioned WeightConditioned Weight）4 4、理论重量（、理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight）5 5、法定重量（、法定重量（Legal WeightLegal Weight）四、计重方法四、计重方法2.毛重毛重 “以毛作以毛作净净”注：注：1.在规定重量时，需明确在规定重量时，需明确“以毛作净以毛作净”.2.在规定价格时，也应加注此条款。在规定价格时，也应加注此条款。例：例：“每公吨每公吨300美元，以毛作净美元，以毛作净”

18、1.1.净重净重净重净重=毛重毛重-皮重皮重指商品本身的重量，即除包装后的实际重量指商品本身的重量，即除包装后的实际重量指商品本身的重量加包装物的重量指商品本身的重量加包装物的重量实际指按实际指按毛重毛重来计算商品的重量来计算商品的重量此商品一般按毛重还是净重算？此商品一般按毛重还是净重算？公量公式：公量公式：1+1+公定回潮率公定回潮率 公量公量1=1=商品的商品的重量重量 1+1+实际回潮率实际回潮率 公量公量2=2=商品商品干净重干净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）3.公量公量指指抽去商品中所含水分，再加标准水分重量抽去商品中所含水分，再加标准水分重量。回潮率回潮率=水分水分/干量干

19、量公定回潮率公定回潮率:交易双方商定的商品中的水分与干量之比交易双方商定的商品中的水分与干量之比.如羊毛在国际上公认的标准回潮率为如羊毛在国际上公认的标准回潮率为11%11%解：解：1+1+公定回潮率公定回潮率 公量公量=商品重量商品重量 1+1+实际回潮率实际回潮率 =100 =100公吨公吨 （1+7%1+7%）/（1+8%1+8%）=99.07 =99.07 答答:该批商品的公量为该批商品的公量为99.0799.07公吨。公吨。某公司出口羊毛某公司出口羊毛100100公吨，该商品的公定回潮率为公吨，该商品的公定回潮率为7%7%，实际回潮率为，实际回潮率为8%8%，问该批商品的公量是多少？

20、，问该批商品的公量是多少？4 4按理论重量计算按理论重量计算 例如，同一种钢板，每块重量基本都是相同的，例如，同一种钢板，每块重量基本都是相同的，可以从其块数可推算出总重量。可以从其块数可推算出总重量。5 5按法定重量和实物净重按法定重量和实物净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)计算计算 法定重量是指商品本身的重量加上干脆接触商法定重量是指商品本身的重量加上干脆接触商品的包装物料的重量。品的包装物料的重量。实物净重（净净重）即纯商品的重量，不含任实物净重（净净重）即纯商品的重量，不含任何包装。何包装。如罐头鱼：如罐头鱼：罐头盒罐头盒+鱼鱼=鱼鱼=法定重量法定重量

21、实物净重实物净重1.按实际数量来规定按实际数量来规定 例：例：“中国东北大豆中国东北大豆10000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元美元”。NOTE:接受这种方法时，卖方在交货时，应接受这种方法时，卖方在交货时，应严格按合同规定不要多交也不能少交。严格按合同规定不要多交也不能少交。五、买卖合同中的数量条款五、买卖合同中的数量条款2.溢短装条款溢短装条款定义：即在合同中定义：即在合同中明确规定允许卖方多装或少装明确规定允许卖方多装或少装的百分比，也叫数量机动幅度条款的百分比，也叫数量机动幅度条款。思索：思索：“中国大同煤中国大同煤100100公吨公吨5%,5%,按合同价按合同价计收，请问卖方最多

22、和最少可装多少煤？计收，请问卖方最多和最少可装多少煤？”留意事项：留意事项：（1）溢短装条款的比例要适当。）溢短装条款的比例要适当。（2）溢短装条款选择权的规定要合理。）溢短装条款选择权的规定要合理。（3）溢短装的计价方法应公允合理。）溢短装的计价方法应公允合理。3.“约量约量”在交货数量前加一个在交货数量前加一个“约约”字，表明其字，表明其为约量。但由于约量的大小在国际上并未为约量。但由于约量的大小在国际上并未达成共识，所以在合同中应尽量避开运用。达成共识，所以在合同中应尽量避开运用。依据依据UCP600UCP600规定，凡出现规定，凡出现“约约”“”“或许或许”或类似词语，或类似词语，可说

23、明为数量有不超过可说明为数量有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。即即 约量约量:允许允许10%10%对于对于散装货散装货：“除非信用证规定货物的数量不得除非信用证规定货物的数量不得增减外，在不超过信用证金额的条件下，增减外，在不超过信用证金额的条件下，散装散装货货物可有物可有5%5%的增减幅度，但是，当规定数量以的增减幅度，但是，当规定数量以单位单位或个数计数时或个数计数时，此项增减幅度则，此项增减幅度则不适用不适用。”散装货允许散装货允许5%5%（无包装）（无包装）散装货物的相关规定：散装货物的相关规定：某出口公司对中东出口电风扇某出口公司对中东出口电风扇10001000台，信用证规

24、定不台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发觉有允许分批装运。但在装船时，发觉有4040台严峻损坏，临时台严峻损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，业务人员认为依据更换又来不及。为保证质量起见，业务人员认为依据UCP500UCP500的规定，即使信用证未规定溢短装条款，数量的规定，即使信用证未规定溢短装条款，数量上仍允许有上仍允许有5 5的增减，故确定少交的增减，故确定少交4040台风扇，即少交台风扇，即少交4 4。结果，遭银行拒付货款。为什么？结果，遭银行拒付货款。为什么？解析：解析：UCP600UCP600关于允许关于允许5 5增减的规定并不适用增减的规定并不适用于以单位或个数计数的

25、货物。于以单位或个数计数的货物。如：大米如：大米100MT100MT，即使不规定可增减，也允许，即使不规定可增减，也允许5 5的增的增减，只要不超过信用证总金额。但是，假如写明：大米减，只要不超过信用证总金额。但是，假如写明：大米100MT100MT，麻袋包装，每包，麻袋包装，每包100kg100kg，共，共10001000包，则交货时不得包，则交货时不得有任何增减。有任何增减。此案中，电风扇是以个数计数的，不得有任何增减。此案中，电风扇是以个数计数的，不得有任何增减。（4）数量条款必需明确、具体、完整。）数量条款必需明确、具体、完整。按重量成交的应说明计重方法，如不说明，按重量成交的应说明计重方法，如不说明，惯例应按净重计算。惯例应按净重计算。讨讨 论论 我方向美国出口牛肉我方向美国出口牛肉20公吨，每公吨公吨，每公吨FOB价格价格400美元，合同规定数量可增减美元，合同规定数量可增减10%，国外按时，国外按时开来信用证，证中规定金额为开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约美元，数量约20公吨。结果我方按公吨。结果我方按22公吨发货装运，但持单到公吨发货装运，但持单到银行办理议付时，遭银行拒付。银行办理议付时，遭银行拒付。请问银行拒付是否有理？为什么？请问银行拒付是否有理？为什么？