地产营销策划实操流程项目定位产品建议价格策略资料优秀PPT.ppt

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1、（一）项目定位一）项目定位1、目标消费群定位、目标消费群定位2、产品定位、产品定位3、区域板块定位、区域板块定位4、品牌形象定位、品牌形象定位5、价格定位、价格定位6、价格策略定位、价格策略定位7、营销主题定位、营销主题定位8、差异化定位、差异化定位9、开发理念定位、开发理念定位10、社区风格定位、社区风格定位1、目标消费群定位、目标消费群定位房地产项目都在解决房地产项目都在解决“做什么做什么”和和“怎么做怎么做”，但，但都必需围绕都必需围绕“为谁做为谁做”这个基础。这个基础。举例：万科金色家园举例：万科金色家园 举例：举例：40300平方米的单体住宅平方米的单体住宅目标客户群定位的七要素：年

2、龄、职业、收入、文目标客户群定位的七要素：年龄、职业、收入、文化程度、家庭构成、主要接触媒体、居住区域。化程度、家庭构成、主要接触媒体、居住区域。举例：万科东海岸举例：万科东海岸 举例：中海阳光棕榈举例：中海阳光棕榈2、产品定位、产品定位目标消费群定位目标消费群定位 产品定位产品定位 举例：产权式酒店举例：产权式酒店 投资族投资族 举例：举例：SOHO 居家办公族居家办公族 产品定位就是要突出最大的卖点或独特销售点产品定位就是要突出最大的卖点或独特销售点USP 举例：奥林匹克花园举例：奥林匹克花园 举例：商住楼的尴尬举例：商住楼的尴尬传播学：人的最佳记忆点传播学：人的最佳记忆点3-7，所以定位

3、就是牺牲，所以定位就是牺牲 举例：深圳安联大厦举例：深圳安联大厦3 3、区域板块定位、区域板块定位区域板块定位是为了营销宣扬的须要，便于消费者识区域板块定位是为了营销宣扬的须要，便于消费者识别和记忆。别和记忆。板块定位首先是划分板块板块定位首先是划分板块 “华南板块华南板块”、“南湖板块南湖板块”、“琶洲板块琶洲板块”板块定位要化不利为有利，找寻潜在利好板块定位要化不利为有利，找寻潜在利好 “将来新城中心中心居住区将来新城中心中心居住区”板块定位宣扬要抓住有利时机板块定位宣扬要抓住有利时机 深圳安联大厦深圳安联大厦“市民广场板块市民广场板块”淡化板块概念淡化板块概念 深圳万科四季花城（坂田工业

4、区板块）深圳万科四季花城（坂田工业区板块）4 4、品牌形象定位、品牌形象定位品牌形象是开发商要在消费者心目中塑造的印象，不品牌形象是开发商要在消费者心目中塑造的印象，不同于产品定位多指功能上的描述同于产品定位多指功能上的描述 “将来中心居住区江南风情主题高尚住宅将来中心居住区江南风情主题高尚住宅”三要素三要素 “万宝路香烟万宝路香烟”品牌形象定位不是讲品牌形象定位不是讲“我是什么我是什么”，而是讲，而是讲“我在消我在消费群心目中应当是什么费群心目中应当是什么”“百事可乐百事可乐”“可口可乐可口可乐”“奔驰奔驰”“宝马宝马”“城市中心的豪宅城市中心的豪宅”“山野水滨的豪宅山野水滨的豪宅”品牌形象

5、定位就是提炼出项目最独特、最闪光的元素品牌形象定位就是提炼出项目最独特、最闪光的元素 “江南风情江南风情”要留意把握分寸，不要过分渲染要留意把握分寸，不要过分渲染要讲究自然大方，不要矫揉造作要讲究自然大方，不要矫揉造作 5 5、价格定位、价格定位成本加成法（利润预期法）成本加成法（利润预期法）“楼面成本楼面成本 X 15%”比较定价法（评估定价法）比较定价法（评估定价法）“地理位置、临界状况、交通便利度、周边环境、地理位置、临界状况、交通便利度、周边环境、占地面积、商业配套、产品素养、企业品牌等占地面积、商业配套、产品素养、企业品牌等”竞争定价法竞争定价法 “价格敏感线价格敏感线”6 6、价格

6、策略定位、价格策略定位低开高走、高开高走低开高走、高开高走 “开盘必特价，特价必升值开盘必特价，特价必升值”限制总价策略限制总价策略 价格承受心理线，成本倒推价格承受心理线，成本倒推付款方式多样策略付款方式多样策略低首付策略低首付策略尾盘抬价策略尾盘抬价策略尾盘降价策略尾盘降价策略小步快跑策略小步快跑策略7 7、营销主题定位、营销主题定位营销主题与品牌形象定位的一样性营销主题与品牌形象定位的一样性 “南国奥林匹克南国奥林匹克运动就在家门口运动就在家门口”“碧桂园碧桂园给您一个五星级的家给您一个五星级的家”“星河湾星河湾一个心情盛开的地方一个心情盛开的地方”“锦绣香江锦绣香江居住与世界同步居住与

7、世界同步”“雅居乐雅居乐体验国际化生活体验国际化生活”“华南新城华南新城江山湖泊共同拥有江山湖泊共同拥有”“祁福新村祁福新村精英卫星城精英卫星城”营销主题即可贯穿始终，也可分阶段变换做系列主题营销主题即可贯穿始终，也可分阶段变换做系列主题 万科万科“有一个美丽的地方有一个美丽的地方”“美一方水土美一美一方水土美一方人方人”8、差异化定位、差异化定位找寻差异化是市场营销永恒的命题，创新优势找寻差异化是市场营销永恒的命题，创新优势 园林风格差异化、户型结构差异化、规划布局差异园林风格差异化、户型结构差异化、规划布局差异化化 车库设计差异化、商业配套差异化车库设计差异化、商业配套差异化差异化的第一步

8、是找寻同质化差异化的第一步是找寻同质化不能为差异而差异，太别出心裁不能为差异而差异，太别出心裁 “玻璃屋玻璃屋”、“问卷筛选顾客问卷筛选顾客”、“新志向华庭新志向华庭”差异化要依据项目实际、市场需求实际、开发商实际差异化要依据项目实际、市场需求实际、开发商实际来确定来确定9 9、开发理念定位、开发理念定位开发理念是确定一个项目做成什么样子的根本动身点。开发理念是确定一个项目做成什么样子的根本动身点。“容积率最大化容积率最大化”情结情结 “以人为本以人为本”样板房、幼儿园样板房、幼儿园 “天人合一天人合一”人与自然孰重孰轻人与自然孰重孰轻10、社区风格定位、社区风格定位思索：思索：社区封闭好还是

9、开放好？社区封闭好还是开放好？人车分流好还是人车混流好？人车分流好还是人车混流好？商业配套服务业主好还是服务大众？商业配套服务业主好还是服务大众？社区风格的发展趋势究竟是什么？社区风格的发展趋势究竟是什么？(二）销售系统二）销售系统1、售楼中心导示、售楼中心导示2、售楼处的功能分区、售楼处的功能分区3、售楼处的氛围营造、售楼处的氛围营造4、售楼处的装修风格、售楼处的装修风格5、看楼通道的布置、看楼通道的布置6、专业化服务、专业化服务7、样板房的装修风格、样板房的装修风格8、样板房的装饰手法、样板房的装饰手法9、样板房的服务与管理、样板房的服务与管理10、销控表的运用、销控表的运用1 1、售楼中

10、心导示、售楼中心导示售楼中心的两大功能：为特地来的顾客供应指引服务；售楼中心的两大功能：为特地来的顾客供应指引服务；对路过的顾客起到吸引的作用。对路过的顾客起到吸引的作用。“上海与广州、深圳的区分上海与广州、深圳的区分”“三家百货商场的促销三家百货商场的促销”外围的导示系统一般怎么做？外围的导示系统一般怎么做？售楼中心外的导示标牌一般怎么做？售楼中心外的导示标牌一般怎么做？2、售楼处的功能分区、售楼处的功能分区辐射区：吊球、拱门、广告牌、导示牌、横幅、停车场、辐射区：吊球、拱门、广告牌、导示牌、横幅、停车场、迎宾区：迎客、送客迎宾区：迎客、送客模型区：整体模型、组团模型模型区：整体模型、组团模

11、型分户模型区：分户模型区：1.31.6米高度，创新的人性化米高度，创新的人性化洽谈区：冷暖色调的处理，上海中远两湾城的电脑空间洽谈区：冷暖色调的处理，上海中远两湾城的电脑空间展板区：一是户型图，一是开发商与项目的形象宣扬展板区：一是户型图，一是开发商与项目的形象宣扬建筑材料展示区：万科的工法样板房建筑材料展示区：万科的工法样板房签约区：靠近财务区，安静，避干扰签约区：靠近财务区，安静，避干扰销控区销控区工作区：大型接待台工作区：大型接待台休闲区：儿童游乐、咖啡饮品休闲区：儿童游乐、咖啡饮品财务区财务区3 3、售楼处的氛围营造、售楼处的氛围营造购房者在售楼处停留的时间与成交的可能性成正比购房者在

12、售楼处停留的时间与成交的可能性成正比如何延长顾客逗留的时间？如何延长顾客逗留的时间？“飞镖小游戏飞镖小游戏”“巨型鱼缸巨型鱼缸”“业主摄影作品展业主摄影作品展”“舒适的休闲区舒适的休闲区”“糖果、咖啡饮品区糖果、咖啡饮品区”关注细微环节关注细微环节 “万科。十七英里的特殊车牌万科。十七英里的特殊车牌”“售楼处玻璃处理售楼处玻璃处理”4 4、售楼处的装修风格、售楼处的装修风格小户型：色调（橘红、天蓝、苹果绿、浅黄、粉红）、小户型：色调（橘红、天蓝、苹果绿、浅黄、粉红）、天花、灯具、小品都讲求情调、前卫天花、灯具、小品都讲求情调、前卫中高档：色调（咖啡、浅灰、银灰、纯白）、档次中高档：色调（咖啡、

13、浅灰、银灰、纯白）、档次中低档：简洁大方、消费者算计中低档：简洁大方、消费者算计高档：有品位、格调、气质、庄重，音乐，饰画高档：有品位、格调、气质、庄重，音乐，饰画写字楼：现代、大气，色调庄重素雅，商务气氛写字楼：现代、大气，色调庄重素雅，商务气氛 装修风格要与建筑风格、楼盘档次匹配！装修风格要与建筑风格、楼盘档次匹配！5 5、看楼通道的布置、看楼通道的布置最基本的功能就是保证顾客平安最基本的功能就是保证顾客平安 装饰风格应简洁大方，不宜铺张和繁琐，因为顾客不装饰风格应简洁大方，不宜铺张和繁琐，因为顾客不会停留会停留样板房通道的装饰（油画、鲜花、指向牌）样板房通道的装饰（油画、鲜花、指向牌）穿

14、过小区的通道应细心设计、扬长避短穿过小区的通道应细心设计、扬长避短6 6、专业化服务、专业化服务系统性的培训：楼盘系统性的培训：楼盘300问问专业化的服务专业化的服务职业道德职业道德7 7、样板房的装修风格、样板房的装修风格样板房的装修突出两种方法、一个目的样板房的装修突出两种方法、一个目的 “突出优点、掩盖缺点、使顾客产生购买冲动突出优点、掩盖缺点、使顾客产生购买冲动”小户型：小户型：“时尚、前卫的风格，色调，家具，电脑桌，窗帘，时尚、前卫的风格，色调，家具，电脑桌，窗帘，灯具，厨房，公仔，玫瑰。灯具，厨房，公仔，玫瑰。”中大户型：中大户型：“成熟的风格，客厅、主卧、书房（男性），厨房、成熟

15、的风格，客厅、主卧、书房（男性），厨房、卫生间（女性），装修风格时尚现代（金属、玻璃）卫生间（女性），装修风格时尚现代（金属、玻璃）”豪宅：豪宅：“两大趋势（红木怀旧、法国宫廷），怎么做都有两大趋势（红木怀旧、法国宫廷），怎么做都有道理道理”有卖不掉的样板房，设计师应当扪心自问！有卖不掉的样板房，设计师应当扪心自问！8、样板房的装饰手法、样板房的装饰手法万科万科“重装饰、轻装修，精装饰、简装修重装饰、轻装修，精装饰、简装修”道具：雕塑、画作、盆栽、根雕、灯具、车模、花瓶、道具：雕塑、画作、盆栽、根雕、灯具、车模、花瓶、小艺术品、精致饰物小艺术品、精致饰物洗手间：红酒架、杂志、洗手间：红酒架、杂

16、志、CD机、浴巾等机、浴巾等厨房：新颖的刀具、卡通围裙、精致的餐盘、植物厨房：新颖的刀具、卡通围裙、精致的餐盘、植物客厅：茶几、沙发、工艺品架（意大利面具？接吻雕客厅：茶几、沙发、工艺品架（意大利面具？接吻雕像？古董花瓶？）像？古董花瓶？）“家庭文化墙家庭文化墙”书房：四大名著？流行杂志？艺术烟斗？书房：四大名著？流行杂志？艺术烟斗？卧房：卧房：“梳妆台的布置，裸体画？梳妆台的布置，裸体画？9、样板房的服务与管理、样板房的服务与管理事实证明：没有样板房的户型销售缓慢事实证明：没有样板房的户型销售缓慢样板房的钱不能省，如灯光（吊灯、壁灯、脚灯、台样板房的钱不能省，如灯光（吊灯、壁灯、脚灯、台灯、

17、射灯、吸顶灯、落地灯）灯、射灯、吸顶灯、落地灯）冬夏天，空调系统冬夏天，空调系统鞋套：塑料鞋套？穿鞋机？不脱鞋？万科东海岸鞋套：塑料鞋套？穿鞋机？不脱鞋？万科东海岸“敬请勿坐敬请勿坐”与与“以人为本以人为本”星河湾星河湾谨防偷拍谨防偷拍10、销控表的运用、销控表的运用销控表在开盘当天的作用销控表在开盘当天的作用销控是一门艺术销控是一门艺术 “起价、均价起价、均价”销控表的尴尬销控表的尴尬 “解决的方法？解决的方法？”（三）促销活动（三）促销活动1、市场预热、市场预热2、内部认购、内部认购3、开盘庆典、开盘庆典4、解筹选房、解筹选房5、新闻发布会、新闻发布会6、公关活动、公关活动7、促销活动、促

18、销活动8、节假促销、节假促销9、入伙答谢、入伙答谢10、尾盘促销、尾盘促销1 1、市场预热、市场预热市场预热的时间把握：市场预热的时间把握：23个月个月楼盘预热的方式：楼盘预热的方式：“硬广告：工地围墙、户外路牌硬广告：工地围墙、户外路牌”“软广告：新闻炒作、系列报道软广告：新闻炒作、系列报道”预热的话题：预热的话题：“炒作项目地域板块炒作项目地域板块”植物园板块的君林天下植物园板块的君林天下 “炒作项目概念炒作项目概念”海景概念、豪宅概念、海景概念、豪宅概念、SOHO概概念念 “炒作开发商品牌炒作开发商品牌”和黄的深圳黄埔雅苑和黄的深圳黄埔雅苑活动预热活动预热 “红树湾的美人计红树湾的美人计

19、”“专家预料、高调造势、低价入市专家预料、高调造势、低价入市”2、内部认购、内部认购内部认购，摸索市场，便于确定价格和销售策略内部认购，摸索市场，便于确定价格和销售策略关键问题：是否收钱？定金？诚意金？关键问题：是否收钱？定金？诚意金？“5000变变20000”内部认购，价格摸索内部认购，价格摸索内部认购，额外折扣内部认购，额外折扣储筹、入场依次、现场排队、抽签储筹、入场依次、现场排队、抽签外设展点外设展点多少筹能锁定胜局？多少筹能锁定胜局？筹多就确定可以旺销吗？筹多就确定可以旺销吗？3、开盘庆典、开盘庆典规定动作规定动作 “领导讲话、舞狮助兴、军乐齐奏、揭幕剪彩领导讲话、舞狮助兴、军乐齐奏、

20、揭幕剪彩”自选动作自选动作 “名人助场、飞机做秀、款待酒会名人助场、飞机做秀、款待酒会”“千人志愿献血、十三家企业共创精品承诺签字千人志愿献血、十三家企业共创精品承诺签字”关注细微环节关注细微环节 设备检查、停车位、交通疏导、雨具、主持人等等。设备检查、停车位、交通疏导、雨具、主持人等等。4 4、解筹选房、解筹选房庆典只是形式，选房才是实际庆典只是形式，选房才是实际思索：如何限制现场秩序？思索：如何限制现场秩序？思索：如何安抚在外等候的顾客？思索：如何安抚在外等候的顾客？内外销控表的填写内外销控表的填写思索：如何更好营造现场气氛？思索：如何更好营造现场气氛？5 5、新闻发布会、新闻发布会新闻发

21、布会时间的限制新闻发布会时间的限制发布会的内容：发布会的内容：“请柬格式文字、新闻通稿、答问标准、会后聚餐请柬格式文字、新闻通稿、答问标准、会后聚餐”“红包的处理红包的处理”发布会的嘉宾发布会的嘉宾 “发展商、规划师、建筑师、园林设计师、物业管理发展商、规划师、建筑师、园林设计师、物业管理商商”答记者问答记者问 “充分准备、组合对话充分准备、组合对话”氛围营造氛围营造6 6、公关活动、公关活动公关活动干脆效益体现在品牌上，而不是销售上公关活动干脆效益体现在品牌上，而不是销售上 “奖房子给某某世界冠军奖房子给某某世界冠军与世界冠军做邻居与世界冠军做邻居”“组织市民向红十字会献血组织市民向红十字会

22、献血献血市民抽奖一套房献血市民抽奖一套房子子”赞助体育活动、文艺表演等赞助体育活动、文艺表演等公关活动简洁化、一次性公关活动简洁化、一次性万科的企业公关万科的企业公关7 7、促销活动、促销活动一般把楼盘销售分成：一般把楼盘销售分成：“认购期、开盘期、热销期、认购期、开盘期、热销期、持销器、二次热销期、尾盘期持销器、二次热销期、尾盘期”，促销活动一般在后，促销活动一般在后期期促销要针对目标客户群的喜好和需求促销要针对目标客户群的喜好和需求 “白领一族白领一族奖四书、五经奖四书、五经”“豪宅项目豪宅项目奖欧洲游奖欧洲游”“中低档项目中低档项目送一年物业管理费送一年物业管理费”“白领一族白领一族零首

23、付或低首付零首付或低首付”写字楼的促销：写字楼的促销：“发展基金发展基金”、“创业基金创业基金”思索：打折促销、降价促销如何面对已经购房的顾客思索：打折促销、降价促销如何面对已经购房的顾客？8、年节促销、年节促销年节促销的方式：年节促销的方式：“打折实惠打折实惠”、“年节送大礼年节送大礼”、“自己给自己打折自己给自己打折”“老师节老师节97折实惠折实惠”由于促销惯例，消费者持币待购由于促销惯例，消费者持币待购由于促销惯例，发展商要早做准备由于促销惯例，发展商要早做准备 “考虑销售周期和开盘时机考虑销售周期和开盘时机”“反季节营销反季节营销”“五一黄金月、十一黄金月五一黄金月、十一黄金月”“考虑

24、价格策略，先提再折考虑价格策略，先提再折”9、入伙答谢、入伙答谢对于分期开发的项目入伙也是销售过程中的重要一环对于分期开发的项目入伙也是销售过程中的重要一环 “买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满足看管买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满足看管理理”入伙答谢的仪式入伙答谢的仪式 冷餐水果聚餐，开发商致辞，物业管理唱主角冷餐水果聚餐，开发商致辞，物业管理唱主角 开发商的闭幕式，物业管理公司的开幕式开发商的闭幕式，物业管理公司的开幕式物业管理两个学习模式物业管理两个学习模式 “中海的规范化服务，万科的人性化服务中海的规范化服务，万科的人性化服务”10、尾盘促销、尾盘促销假如销售假如销售80%算

25、尾盘，那最终沉淀的都是利润算尾盘，那最终沉淀的都是利润对待尾盘的两中看法：对待尾盘的两中看法：“急于套线急于套线”、“吊起来卖吊起来卖”尾盘促销的策略：尾盘促销的策略：“一期尾盘，二期涨价，量性循环一期尾盘，二期涨价，量性循环”“降价促销，特价房，降价促销，特价房，99.5折为宜折为宜”“人脉网络营销人脉网络营销老客户带新客户老客户带新客户”“90%的客户买房后不太满足，但的客户买房后不太满足，但90%的客户会对亲的客户会对亲友说房子不错友说房子不错”“开发一个新客户的费用是保持一个老客户费用的开发一个新客户的费用是保持一个老客户费用的5倍倍”把尾盘歼灭在前期把尾盘歼灭在前期把尾盘歼灭在图纸上

26、把尾盘歼灭在图纸上 第四单元第四单元房地产活动营销案例房地产活动营销案例经典案例（一）名人明星类经典案例（一）名人明星类碧海云天碧海云天我们邀请克林顿我们邀请克林顿 中中国国外外交交史史注注定定要要登登记记这这一一笔笔；中中国国地地产产营营销销注注定定要要登登记记这这一一成成功功案案例例邀邀请请美美国国前前总总统统克克林林顿顿为为一一家家名名不不见见经经传传的的房房地地产产开开发发商商和和同同样样没没名名气气的的项项目目做宣扬。做宣扬。努力使一切迎刃而解努力使一切迎刃而解 策策划划人人请请克克林林顿顿办办公公室室干干脆脆向向纽纽约约领领事事馆馆和和中中国国驻驻美美大大使馆干脆申请办理入境手续。

27、使馆干脆申请办理入境手续。报报告告递递交交外外交交部部，到到中中宣宣部部，到到政政治治局局常常委委，到到广广东东省省政府，深圳市政府，省外办，公安系统政府，深圳市政府，省外办，公安系统.一切顺理成章。一切顺理成章。杨杨澜澜亲亲自自主主持持，省省市市各各级级政政府府官官员员、金金融融界界、商商界界300余人出席，阳光卫视免费现场直播。余人出席，阳光卫视免费现场直播。2002年年5月月23日日上上午午11时时，克克林林顿顿如如期期而而至至，30分分钟钟的的演讲圆满成功。演讲圆满成功。投投资资商商深深圳圳京京基基房房地地产产公公司司一一举举成成为为主主力力开开发发商商，极极大大地地拉拉升升了了项项目

28、目品品牌牌，也也由由此此确确立立“代代表表深深圳圳人人居居形形象地楼盘象地楼盘”地地位。地地位。碧碧海海云云天天第第一一期期因因此此改改名名为为总总统统府府，占占地地8。5万万平平方方，1600户户一一售售而而空空，入入伙伙时时入入住住率率93，销销售售价价格格也为该区域最高！也为该区域最高！克林顿、当地政府、各大媒体也均是大赢家。克林顿、当地政府、各大媒体也均是大赢家。一举成名天下知一举成名天下知经典案例（二）体验营销类经典案例（二）体验营销类骏景高尔夫花园骏景高尔夫花园S.S.HOME快乐生活之旅快乐生活之旅 骏景高尔夫花园位于距深圳市区骏景高尔夫花园位于距深圳市区50分钟车程的东莞分钟车

29、程的东莞境内、亚洲最大高尔夫球场境内、亚洲最大高尔夫球场观澜高尔夫球场的边沿，观澜高尔夫球场的边沿，宣扬宣扬“三面无敌高尔夫景观视野三面无敌高尔夫景观视野”，定位是，定位是“纯度假社纯度假社区区”。如何吸引有钱有闲有情趣的深圳人？由此诞生了。如何吸引有钱有闲有情趣的深圳人？由此诞生了“S.S.HOME快乐生活之旅快乐生活之旅”！Saturday and Sunday Homer的简称，的简称，“周末的周末的家，休闲度假之所家，休闲度假之所”。S.S.HOME快乐生活之旅快乐生活之旅 11月月16、17日日，从从四四面面八八方方聚聚集集200多多辆辆私私家家车车在在指指定定位位置置，贴贴上上统统

30、一一标标识识。然然后后由由5辆辆导导游游车车护护驾驾，从从深深圳圳市市区区一路招摇过市，高速路收费站一律免费放行。一路招摇过市，高速路收费站一律免费放行。通通知知全全部部车车主主调调频频到到FM1287，收收听听S.S.HOME特特约约节节目，抒情老歌，轻松互动，还可热线参与询问。目，抒情老歌，轻松互动，还可热线参与询问。现现场场鲜鲜花花招招展展，热热闹闹非非凡凡，现现磨磨咖咖啡啡、墨墨西西哥哥烧烧烤烤、菲菲律律宾宾乐乐队队表表演演、异异国国风风情情舞舞蹈蹈、时时尚尚精精品品展展、手手工工品品展展、每每个人都自得其乐。社区园林和样板房全部开放个人都自得其乐。社区园林和样板房全部开放 当当天天到

31、到场场车车辆辆200多多台台，人人数数1500人人，近近60位位客客户户认认购购，远远超出预期。远远超出预期。经典案例（三）事务营销类经典案例（三）事务营销类百仕达红树西岸行动百仕达红树西岸行动中国楼市美人计中国楼市美人计 6.7亿亿地地价价，红红树树湾湾项项目目注注定定高高开开高高走走，百百仕仕达达提提出出“行行业业标标准准说说”借借机机确确立立一一套套开开发发、设设计计、建建筑筑、营营销销、服务的行业新标准。服务的行业新标准。经经过过多多次次商商讨讨，确确定定引引入入新新丝丝路路模模特特公公司司来来操操作作这这个个“红红树树西西岸岸行行动动。置置业业顾顾问问选选拔拔大大赛赛”。百百仕仕达达

32、称称：这这将将是是地地产界的一次营销革命，对传统地产服务的一次挑战。产界的一次营销革命，对传统地产服务的一次挑战。6月月25日日，百百仕仕达达与与新新丝丝路路正正式式结结盟盟，红红树树西西岸岸行行动动依依据据“北京北京成都成都上海上海广州广州”的依次在全国铺开。的依次在全国铺开。每每个个赛赛区区初初选选20人人共共80人人在在深深圳圳参参与与决决赛赛。总总决决赛赛前前，全全部部选选手手接接受受包包括括职职业业素素养养、房房地地产产基基础础学学问问、营营销销管管理理、酒酒店店物物业业管管理理、商商务务礼礼仪仪、商商务务英英语语、时时尚尚艺艺术术、心心理理学学、形形象象塑塑造造、舞舞台台表表现现等

33、等方方面面的的专专业业培培训训，最最终终要要选选出出一一批批美美貌与才智并举的置业顾问。貌与才智并举的置业顾问。置置业业顾顾问问要要为为顾顾客客供供应应从从挑挑楼楼、买买楼楼、入入住住、家家居居、出出游、商务活动、置业投资等方面的全方位的特性化的服务。游、商务活动、置业投资等方面的全方位的特性化的服务。“楼市美人计楼市美人计”全国在行动全国在行动 媒媒体体称称：全全国国三三十十多多家家媒媒体体的的大大力力关关注注，使使中中国国最最大大的的“美美人人计计”选选秀秀在在“地地王王”面面世世之之前前已已经经收收足足眼眼球球，业业界界也也感受到地王入市前的阵阵热浪。感受到地王入市前的阵阵热浪。百百仕仕

34、达达副副总总介介绍绍三三大大收收益益：一一、首首先先是是全全国国范范围围内内收收获获一一批批人人才才。二二、前前所所未未有有的的为为行行业业打打造造一一批批高高素素养养的的置置业业顾顾问问。三三、成成功功树树立立行行业业新新标标准准，达达到到“山山雨雨欲欲来来风风满满楼楼”的的效果。效果。“美人计美人计”收足眼球收足眼球经典案例（四）事务营销类经典案例（四）事务营销类百仕达花园百仕达花园包机游日本包机游日本 2003年年9月月中中旬旬，深深圳圳特特区区报报经经济济版版的的头头版版：在在飞飞机机穿穿云云渡渡雾雾的的背背景景上上，几几个个大大字字特特别别醒醒目目谁谁，包包飞飞机机？封封底底则则以以

35、同同样样的的形形式式回回答答百百仕仕达达8号号专专机机直航日本。直航日本。史无前例，一石激起千层浪！史无前例，一石激起千层浪！活动策划的灵感源自活动策划的灵感源自百百仕仕达达项项目目销销售售策策略略“大大手手买买卖卖”，找找到到南南方方航航空空公公司司，正正好好南南航航也也希希望望开开拓拓类类似似业业务务，同同样样是是资资源源整整合合，能能否否有有更更深深层层次次的合作？的合作？南南航航国国旅旅作作为为深深圳圳最最大大的的品品牌牌旅旅行行社社之之一一，常常年年经经营营日日本本九九州州地区的观光旅游。地区的观光旅游。日日本本九九州州地地区区政政府府有有意意加加大大投投入入，吸吸引引更更多多的的广

36、广东东游游客客到到日日本本观光。观光。有有了了日日本本政政府府和和百百仕仕达达的的赞赞助助，南南航航、国国旅旅、百百仕仕达达三三方方会会谈谈，三赢方案形成。三赢方案形成。企业包机，业界哗然企业包机，业界哗然8月月30日日，“百百仕仕达达8号号”专专机机直直航航日日本本发发布布会会在在深深圳圳实实行行，日日本本国国家家旅旅游游局局局局长长、日日本本观观光光协协会会会会长长、深深圳圳旅旅游游协协会会副副会会长长等亲临现场。等亲临现场。直直飞飞地地点点是是日日本本著著名名旅旅游游胜胜地地佐佐贺贺县县，佐佐贺贺县县官官方方很很希希望望加加强强与深圳的与深圳的“商务和文化沟通商务和文化沟通”，希望官方赞

37、助长期开通此航线。，希望官方赞助长期开通此航线。多多方方撮撮合合，百百仕仕达达8号号业业主主成成为为首首批批访访问问佐佐贺贺县县的的民民间间团团体体，深深圳圳市市领领导导、日日本本事事事事馆馆参参赞赞、九九州州地地方方官官员员全全程程参参与与，得得到到了佐贺县副知事的亲自接机迎接，规格空前。了佐贺县副知事的亲自接机迎接，规格空前。这是一次成功的品牌营销！这是一次成功的品牌营销！经典案例（五经典案例（五）公益营销类公益营销类星河。国际星河。国际将将“红色革命红色革命”进行究竟进行究竟2002年年4月月，正正式式定定名名为为“星星河河国国际际”，一一个个为为将将来来居居于于CBD的的“国际人国际人

38、”量身定做的国际化智能社区现露身影。量身定做的国际化智能社区现露身影。9月月8日日，星星河河国国际际正正式式提提出出保保障障消消费费者者利利益益的的革革命命纲纲领领，八八大大诚诚信信宣宣言言震震撼撼行行业业内内外外，时时称称“变变更更地地产产市市场场游游戏戏规规则则的的革命纲领革命纲领”。9月月18日日，捐捐赠赠价价值值1000万万的的8套套国国际际住住宅宅给给深深圳圳红红十十字字会会，大大力支持爱心事业。力支持爱心事业。9月月20日，亮相日，亮相“秋交会秋交会”，业内称，业内称“一道刺眼的红色风暴一道刺眼的红色风暴”！10月月13日，公开发售，当天签约日，公开发售，当天签约161套，创下套，创下2002深圳奇迹。深圳奇迹。纲领一：确保工程质量，出示八大质量保证文件纲领一：确保工程质量，出示八大质量保证文件纲领二：面积短缺，缺一赔二纲领二：面积短缺，缺一赔二纲领三：落定后一周内，无理由退房纲领三：落定后一周内，无理由退房纲领四：购房各项费用严格依据国家规定标准执行纲领四：购房各项费用严格依据国家规定标准执行纲领五：房屋全部权保证纲领五：房屋全部权保证纲领六：零费用入伙纲领六：零费用入伙纲领七：严格依据国家规定组织、帮助成立业主委员会纲领七：严格依据国家规定组织、帮助成立业主委员会纲领八：超长房屋修理期纲领八：超长房屋修理期星河。国际八大纲领：星河。国际八大纲领：