华为公司战略分析优秀PPT.ppt

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1、华为公司战略分析华为公司战略分析公司简介公司简介n名称：华为技术有限公司名称：华为技术有限公司n成立：成立：1988年年 中国中国深圳深圳n 主营业务：面对固定网络、无线网络、主营业务：面对固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案供数通网络、光网络的设备及解决方案供应商。应商。n业绩：图表说明业绩：图表说明华为公司经营业绩华为公司经营业绩华为公司概况经营业绩华为公司概况经营业绩全球市场排名华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。CDMA

2、20001xEV-DO建设20个商用局NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner.2005）智能网：用户数全球第一（Ovum）光网络：光网络产品全球市场排名其次（Ovum-RHK.2005）长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK.2005）宽带产品：IPDSLAM全球市场排名第一（Infonetics.2005Q2）MSAN出货量全球排名第一（Source:Infonetics,1H05）数据通信：路由器运营商市场全球排名第三（Gartner.2005Q2）n依据美国财宝杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民），净利润达26.72亿美元（1

3、83亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的其次家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。n华为技术有限公司总裁任正非华为公司愿景与使命华为公司愿景与使命n愿景丰富人们的沟通和生活。nn使命聚焦客户关注的挑战和压力，供应有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创建最大价值。如何通过战略调整实现逆势增长如何通过战略调整实现逆势增长n规范管理、n改造流程、n塑造企业文化n追求全球化发展1规范管理规范管理n华为基本法（在1998年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”n华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范n华为

4、的一些主要职位都建立了操作指导书，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。2改造流程改造流程n华为引入西方大企业的优秀实践，与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司绽开合作，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。3塑造企业文化塑造企业文化n华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：n成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为技术有限公司发展的原动力。n艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依靠，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的敬重和信任。

5、坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。“学雷锋”的文化。雷锋精神的核心本质就是奉献，踏踏实实地做好了本职工作的精神，就是雷锋精神n自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更简洁敬重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。n开放进取：主动进取，勇于开拓，坚持开放与创新。n至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。n团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。n4追求全球化发展追求全球化发展n华为走“搭船出海，全球合资”的国际化之路n“搭船出海”的策略：主动参与国际主流标准的制定，在全球化竞争中渐渐变被动为主动。n海外合资活动：n2004年8月，华

6、为与德国西门子公司组建了另一家全球性合资公司。n2006年2月，华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。n2007与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和平安产品与解决方案。nGlobalMarine合作成立合资公司，供应海缆端到端网络解决方案华为公司层、业务层所接受的战华为公司层、业务层所接受的战略略 公司层战略公司层战略l全球运营l探讨开发l标准与专利华为公司发展战略公司层战略华为公司发展战略公司层战略n全球运营全球运营 n华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过多个国家和地区，

7、服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。n华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了设立了22个地区部，个地区部，100多个分支机构，这使华为可以多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。n华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个探讨所，每个研发中心的探讨侧重点及方向不同。个探讨所，每个研发中心的探讨侧重点及方向不同。接受国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、

8、接受国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、阅历和人才来进行产品探讨开发，使华为的产品一上阅历和人才来进行产品探讨开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。市，技术就与全球同步。n华为还在海外设立了华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培育个区域培训中心，为当地培育技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为公司发展战略公司层战略华为公司发展战略公司层战略n探

9、讨开发探讨开发 n华为持续提升围绕客户需求进行创新的实力，长期坚华为持续提升围绕客户需求进行创新的实力，长期坚持不少于销售收入持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投的研发投入，并坚持将研发投入的入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的探讨和跟踪。目前，华为在的探讨和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。方案。n华为主动应对将来网络融合和业务转型的趋势，从业华为主动应对将来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入

10、层到终端，供应务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，供应全网端到端的解决方案，全面构筑面对将来网络融合全网端到端的解决方案，全面构筑面对将来网络融合的独特优势。的独特优势。n华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中心软件部和上海探讨所通过所、南京所、中心

11、软件部和上海探讨所通过CMM5级级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量限制已达国际认证，表明华为的软件过程管理与质量限制已达到业界先进水平。到业界先进水平。华为公司发展战略及独特的竞争优势华为公司发展战略及独特的竞争优势公司层战略公司层战略n标准与专利标准与专利 n华为加入了华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和和DSLF等七十个国际标准组织。等七十个国际标准组织。2006年，年，华为向这些组织提交文稿华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担当多篇。华为担当ITU-T SG11组副主席、组副主席、3GPP SA5主席、主席、RAN2/CT1副主

12、席、副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、副主席、TSG-A WG2副主副主席、席、ITU-R WP8F技术组主席、技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、副主席、IEEE CaG Board成员等成员等职位。职位。n华为持之以恒对标准和专利进行投入，驾驭将来技术华为持之以恒对标准和专利进行投入，驾驭将来技术的制高点。在的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占基础专利中，华为占7%，居全球，居全球第五。第五。华为公司发展战略业务层战略华为公司发展战略业务层战略n管理体系管理体系 n在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变革，逐步与在华为公司不断成长的过程中

13、，进行了一系列管理变革，逐步与国际接轨。华为同国际接轨。华为同IBM、Hay Group、PwC和和FhG等世界一流管等世界一流管理询问公司合作，在集成产品开发（理询问公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（）、集成供应链（ISC）、）、人力资源管理、财务管理和质量限制等方面进行深刻变革，引进人力资源管理、财务管理和质量限制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。的管理体系。n经过多年的实践，华为渐渐实现了全流程的一流运作和管理，保经过多年的实践，华为渐渐实现了全流程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及实力建设的均衡发展。持了公司

14、规模、经营效益及实力建设的均衡发展。n 流程重整流程重整 n华为以市场管理、集成产品开发华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链、集成供应链(ISC)和客户和客户关系管理（关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等）等变革项目，全面绽开公司业务流程变革，引入业界好用的最佳实变革项目，全面绽开公司业务流程变革，引入业界好用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。架构。华为公司发展战略业务层战略华为公司发展战略业务层战略n组织变革组织变革 n从产品线变革起先，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员从

15、产品线变革起先，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑实力。同时，华为通理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑实力。同时，华为通过投资评审委员会（过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。求驱动华为整体的战略及其实施。n质量限制和生产工艺质量限制和生产

16、工艺 n华为聘请德国华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而削减了物料移动，缩短了自动仓库和整个生产线的布局），从而削减了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。生产周期，提高了生产效率和生产质量。华为公司发展战略业务层战略华为公司发展战略业务层战略n财务管理财务管理 n建立了与业务基本适应的财经服务与监控体系建立了与业务基本适应的财经服务与监控体系,实施统一了财务管实施统一了财务管理制度、流程、编码，实施统一监控理制度、流程、编码，实施统一监控,起先实现公司全球化的财务起先实现公司全球

17、化的财务监控和管理。监控和管理。n供应链供应链 n华为持续建设柔性的供应链实力，赢得快速、高质量、低成本供华为持续建设柔性的供应链实力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、货保障的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求。华为细致推行集成供应链（柔性地保障市场要货需求。华为细致推行集成供应链（ISC）变）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链实力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作链实力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要

18、供应商的合作伙伴关系，加强选购伙伴关系，加强选购 绩效管理和推行基于业界最佳实践绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程的供应商认证流程 华为目前面临的竞争对手华为目前面临的竞争对手 n替代者（其他行业产品替代本行业产品）n新加入者（新竞争者进入本行业）n购买者（购买者的议价实力）n供应商（供应商的议价实力）n目前竞争者（行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中兴等等）在竞争中华为的竞争优势如何体在竞争中华为的竞争优势如何体现？现？1强大的研发力气在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，长久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“

19、销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预料2010年将建成投入运用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络平安等领域的软硬件研发、生产、销售及服务n2差异化竞争优势n将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解、驾驭标准化的基础上，为客户供应有针对性、特性化的解决方案，更精确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界青出于蓝，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任

20、、赢得发展的空间。n3技术创新实力技术创新实力n华为连续多年位居中国企业独创华为连续多年位居中国企业独创专利申请数量第一。截至专利申请数量第一。截至2008年年12月，华为累计申请国内外专利月，华为累计申请国内外专利达到达到25000多件多件。n4企业的核心文化“狼性文化”n“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”任正非（华为总裁）n他也正是依据“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人主动发觉和捕获着市场机会，和客户紧密地沟通沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培育出企业的战斗力和团队协作实力，

21、去完成每一次的进攻。n5良好的合作关系良好的合作关系n在即将开放的中国在即将开放的中国3G市场，华市场，华为的优势更体现在其与国内运营为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。商良好的合作关系上。“保姆式保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能的全程服务，使它比竞争对手能更刚好、更便利地了解客户的需更刚好、更便利地了解客户的需求，解决客户的问题。求，解决客户的问题。华为公司内外部环境电信设备行业华为公司内外部环境电信设备行业的外部环境的外部环境n电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必需在国内和国际两个市场面对竞争对手，提中学国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。华为公司内外

22、部环境华为华为公司内外部环境华为SWOT分分析析 华为公司优势（Strengths）华为作为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家，其发展的优势主要表现在它的技术创新实力和它的“狼性文化”上。华为连续多年位居中国企业独创专利申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件。“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”华为总裁任正非如是说，他也正是依据“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人主动发觉和捕获着市场机会，和客户紧密地沟通沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培育

23、出企业的战斗力和团队协作实力，去完成每一次的进攻。华为公司内外部环境华为华为公司内外部环境华为SWOT分分析析 华为公司优势（Strengths）在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更刚好、更便利地了解客户的需求，解决客户的问题。华为公司内外部环境华为华为公司内外部环境华为SWOT分分析析 华为公司劣势（Weaknesses）启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年起先启动3G关键技术的探讨，1998年起先进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元。近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“

24、狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地损害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严峻等等，时时困扰着今日的华为发展，华为正在经验一种文化变革的考验。核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。华为公司内外部环境华为华为公司内外部环境华为SWOT分分析析n华为公司机会（Opportunities）n华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关留意点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以

25、及HSDPA等后3G领域。n2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线的建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍是华为的重点。n中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至达100%，普及率的差距说明白中国移动通信增长的无穷潜力。华为公司内外部环境华为华为公司内外部环境华为SWOT分分析析n华为公司威逼（Threats）n随着中国全面加入WTO，国外同类产品

26、价格下降，竞争力加强。n开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增加。n电信业务的渐渐成熟、市场竞争的日益猛烈，导致阿尔卡特、西门子等多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争实力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威逼。缺少海外业务资金支持的华为如何接着成长的步伐，是公司管理者们须要解决问题。华为公司内外部环境电信设备行业华为公司内外部环境电信设备行业的关键成功因素的关键成功因素n全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在全部的电信细分市场

27、都能够应对激烈的竞争，只有最胜任的才能够顺当生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌形象，还须要有强大的本地化力气。n核心产品的竞争力：在一个或更多产品领域拥有领先地位是其能达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争实力将有利于品牌塑造和提高效率。n低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、724小时不间断的软件开发是设备商应对将来价格竞争和满足产品面市时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身的特征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。华为的成功源于强大的研发力气n在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，长久发展靠研发

28、”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预料2010年将建成投入运用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络平安等领域的软硬件研发、生产、销售及服务优势S1技术创新能力技术创新能力“领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感 2“狼性文化狼性文化”3与国内运营商良好的合作关系与国内运营商良好的合作关系4灵活的价格和市场策略灵活的价格和市场策略 劣势W1 狼性文化狼性文化”的负面作用日渐显现的负面作用日渐显现。频繁地加班、出

29、差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等2 核心专利欠缺核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商机会O1 随着中国全面加入随着中国全面加入WTO，华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让其市场和销售策略变得保守其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力2 在海外市场发展良好在海外市场发展良好3 普及率的差距说明了中国移动通信增普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力长的无穷潜力SO战略1 巨资投入研发，确保增强企业核心巨资投

30、入研发，确保增强企业核心竞争力竞争力（S1,O1,S2）2 进一步拓展发达国家市场进一步拓展发达国家市场,市场渗透市场渗透战略战略(S4,O1,O2,)3 进一步开发国内市场（进一步开发国内市场（S1,O3,S3）SW战略1 加大研发加大研发(W2,O1)2 加强文化建设（加强文化建设（W1,O1）威胁T1 随着中国全面加入随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强，全球电全球电信设备巨头的涌现信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁2 缺少海外业务资金支持的华为缺少海外业务资金支持的华为ST战略1 联合经营（联合经营（T3,S1）TW战略1自主研发和联合经营（自主研发

31、和联合经营（W1，T1,T2）华为今后应当制定什么战略及缘华为今后应当制定什么战略及缘由由n1走上市之路走上市之路n私人公司成华为国际化发展瓶颈私人公司成华为国际化发展瓶颈 虽然华为目虽然华为目前还未上市，还是一个股权不透亮的私人公司，前还未上市，还是一个股权不透亮的私人公司，作为中国最大的民营企业之一，华为和中国政作为中国最大的民营企业之一，华为和中国政府之间的亲密关系已经引起了发达国家的警觉，府之间的亲密关系已经引起了发达国家的警觉，而这很可能成为这些国家和中国政府讨价还价而这很可能成为这些国家和中国政府讨价还价的动身点，对于华为来说，明显增加了进入这的动身点，对于华为来说，明显增加了进入

32、这些国家的障碍，这也就限制华为的发展进程。些国家的障碍，这也就限制华为的发展进程。遇到类似问题的还有收购遇到类似问题的还有收购IBM PC后的联想集后的联想集团。团。n相对来说，由于华为已经是一个国际化的公司，相对来说，由于华为已经是一个国际化的公司，解决起来会简洁一些，那就是选择在发达国家解决起来会简洁一些，那就是选择在发达国家的股票市场上市，让公司透亮化的股票市场上市，让公司透亮化 华为从高度的中心集权走向分权华为从高度的中心集权走向分权制衡制衡 n2009年的华为可谓全球化企业了，机构庞杂带来的负面效应起先显现，出现了IBM当年的类似问题。过去20年，基本上是市场因素主导着华为的发展，企

33、业只要能够快速抓住市场机遇，就能获得高速成长。而中心集权则是快速抓住机遇、获得高速成长的最佳模式。过去20年，华为形成了以任正非为核心的中心集权管理模式，获得了年增长50%甚至更高的成长率。然而，以效率优先为主要特征的中心集权也给华为带来了管理的混乱和无序。随着华为成为一个真正全球化的大企业，这种混乱和无序表现得更加明显，这些都成为任正非变更华为持续20多年的中心集权管理模式的内在动力。华为今后应当制定什么战略及缘华为今后应当制定什么战略及缘由由n2华为从高度的中心集权走向分权制衡n2009年初，在一次内部会议上，任正非表示：“应当让听得见炮声的人来决策，而现在我们恰好是反过来的。机关不了解前

34、线，但拥有太多的权力与资源我们要主动地先从改革前方作战部队起先，加强他们的作战实力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，削减前后方的协调量。”这透露出了华为的一个重大动向变更20年来始终实行的中心集权管理模式，破除官僚主义，在产业上进行深度调整。华为今后应当制定什么战略及缘华为今后应当制定什么战略及缘由由n3接着投资技术研发确保增加企业核心竞争力接着投资技术研发确保增加企业核心竞争力n华为现在的对手不是像朗讯那样实力强劲的华为现在的对手不是像朗讯那样实力强劲的“中年壮汉中年壮汉”，就是像，就是像Cisco这样如日中天的这样如日中天的“杰出杰出青年青年”，而且还要加上国外

35、不断冒出各种各样，而且还要加上国外不断冒出各种各样的的“天才少年天才少年 n须要资本的积累须要资本的积累 和先进的技术和先进的技术华为今后应当制定什么战略及缘华为今后应当制定什么战略及缘由由 4进一步拓展发达国家市场进一步拓展发达国家市场 虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明：一是发场抢占制高点的好处不言自明：一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉客户；二是对发展中国华为可借此熟悉客户；二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。家的运营商有一个很好的示范作用。华为今后应当制定什么战略及缘华为今后应当制定什么战略及缘由由n4进一步拓展发达国家市场提进一步拓展发达国家市场提n提高销售额提高销售额n虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明：一是发场抢占制高点的好处不言自明：一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉客户；二是对发展中国华为可借此熟悉客户；二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。家的运营商有一个很好的示范作用。