国际贸易合同的履行优秀PPT.ppt

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1、国际贸易合同的履行国际贸易合同的履行AMPERE1书目书目n n一、出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行 3 3n n1 1、备货、备货、备货、备货 4 4n n2 2、催证、审证和改证、催证、审证和改证、催证、审证和改证、催证、审证和改证 9 9n n3 3、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运1414n n4 4、制单结汇、制单结汇、制单结汇、制单结汇1818n n5 5、索赔和理赔、索赔和理赔、索赔和理赔、索赔和理赔2020n n二、进口合同的履行二、进口合同的履行二、进口合同的履行二、进口合同的履行 2222n n1 1

2、、开立信用证、开立信用证、开立信用证、开立信用证2323n n2 2、租船订舱和催装、租船订舱和催装、租船订舱和催装、租船订舱和催装2424n n3 3、保险、保险、保险、保险2525n n4 4、审单和付汇、审单和付汇、审单和付汇、审单和付汇2626n n5 5、报关和接货、报关和接货、报关和接货、报关和接货2727n n6 6、验收和拨交、验收和拨交、验收和拨交、验收和拨交2828n n7 7、进口索赔、进口索赔、进口索赔、进口索赔29292一、出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行n n买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务买

3、卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必需履行合同规定的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必需履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。n n在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证

4、、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）船（租船订舱）、款（制单结汇）4 4个环节最为重要。个环节最为重要。31 1、备货、备货、备货、备货n n备货工作是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应备货工作是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。交的货物，并做好申请报验和领证工作。n n（1 1）备货）备货n n备货是进出口公司依据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达备货是进出口公司依据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单（有些公司称其为加工通知单、或信用证分析单等）要求有关部门按联系单（有些公司称其为加工通知单、或

5、信用证分析单等）要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标记以及办理联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标记以及办理申报检验和领证等项工作。联系单是各个部门进行备货、出运、制单结汇的申报检验和领证等项工作。联系单是各个部门进行备货、出运、制单结汇的共同依据。在备货工作中，应留意经下几问题：共同依据。在备货工作中，应留意经下几问题：4n na.a.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一样。的品质、规格与合同规定一样。n nb.

6、b.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。地，备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。n nc.c.货物的包装和唛头（运输标记）：应进行细致检查和核实，使之符合信用证的规货物的包装和唛头（运输标记）：应进行细致检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对爱护商品和适应运输的要求，如发觉包装不良或破坏，应刚好进行修定，并要做到对爱护商品和适应运输的要求，如发觉包装不良或破坏，应刚好进行修或换装。标记应按合同规定的式样刷制。或换装。标记应按合同规定的式样

7、刷制。n nd.d.备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。5n n（2 2）报验）报验n n凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。n n申请报验的手续是，凡须要法定检验出口的货物，应填制申

8、请报验的手续是，凡须要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申出口报验的申请单请单”，向商检局办理证件取验手续。，向商检局办理证件取验手续。“出口报验申请单出口报验申请单”的内容一般包括：的内容一般包括：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等项。如需有外文译文时，应留意品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等项。如需有外文译文时，应留意中，外文内容一样。中，外文内容一样。“申请单申请单”还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。局检验和发证时参考。n n申请报验报验后，如出口公司发觉申请报验报验后，如出口公司发觉“申请单申请单”内容填

9、写有误，或因国外进内容填写有误，或因国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时，应提出更改申请，并填写口人修改信用证以致货物规格有变动时，应提出更改申请，并填写“更改申请更改申请单单”，说明更改事项和更改缘由。，说明更改事项和更改缘由。n n货物经检验合格，即由商检局发给检验证书，进出口公司应在检验证书规货物经检验合格，即由商检局发给检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。检验证书的有效期，一般货物是从发证之日起两个定的有效期内将货物出运。检验证书的有效期，一般货物是从发证之日起两个月内有效；鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为月内有效；鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为3 3星期内

10、有效；如超过有效期星期内有效；如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口。装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口。62 2 2 2、催证、审证和改证、催证、审证和改证、催证、审证和改证、催证、审证和改证 n n在履行以信用证付款的合同时，对信用证的驾驭、管理和运用干脆关系在履行以信用证付款的合同时，对信用证的驾驭、管理和运用干脆关系到我国对外政策的贯彻和收汇的平安。信用证的驾驭、管理和运用主要包括到我国对外政策的贯彻和收汇的平安。信用证的驾驭、管理和运用主要包括催证、审证和改证等项内容，这也是履行合同的一项重要工作。催证、审证和改证等项内

11、容，这也是履行合同的一项重要工作。n n（1 1）催证）催证n n假如在出口合同中买卖双方约定接受信用证方式，买方应严格依据合同假如在出口合同中买卖双方约定接受信用证方式，买方应严格依据合同的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变更或资金发生短缺的状况时，往往会拖延开证。对此，我口商在市场发生变更或资金发生短缺的状况时，往往会拖延开证。对此，我们应督促对方快速办理开证手续。特殊是大宗商品交易或买方要求而特制的们应督促对方快速办理开证手续。特殊是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应

12、结合备货状况刚好进行催证。必要时，也可请我驻外机构或商品交易，更应结合备货状况刚好进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行帮助代为催证。中国银行帮助代为催证。7n n（2 2）审证）审证n n信用证是依据合同开立的，信用证内容应当是与合同条款一样的。但在信用证是依据合同开立的，信用证内容应当是与合同条款一样的。但在实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变更或进口商有意用开证的主动权加列有利于他方利益的条款等，市场行情的变更或进口商有意用开证的主动权加列有利于他方利益的条款等，往往会出

13、现开立的信用证条款与合同规定不符。为确保收汇平安和合同顺当往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符。为确保收汇平安和合同顺当执行，防止导致经济上和政治上对我不应有的损失，我们应当在国家对外政执行，防止导致经济上和政治上对我不应有的损失，我们应当在国家对外政策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的来证，依据合同进行细策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的来证，依据合同进行细致的核对与审查。一般来说，在审查国外来证时，应考虑下列四个方面：致的核对与审查。一般来说，在审查国外来证时，应考虑下列四个方面：n na.a.政治上是否符合我国对外政策；政治上是否符合我国对外政策；n nb.b.

14、对平安刚好收汇是否有保障；对平安刚好收汇是否有保障；n nc.c.对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的规定；对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的规定；n nd.d.来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款，我方能否履行。来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款，我方能否履行。8n n在实际业务中，银行和进出口公司共同担当审证任务。其中，银行着重审在实际业务中，银行和进出口公司共同担当审证任务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信实力、付款责任和索汇路途等方面的内容，进出口核开证行的政治背景、资信实力、付款责任和索汇路途等方面的内容，进出口公司则着重审核的内容一般应包括以下几个方

15、面：公司则着重审核的内容一般应包括以下几个方面：n na.a.政治性的审查：来证国家必需是与我国有经济往来的国家和地区，应拒政治性的审查：来证国家必需是与我国有经济往来的国家和地区，应拒绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。n n来证各项内容应符合我国方针政策，不得有卑视性内容，否则应依据不同来证各项内容应符合我国方针政策，不得有卑视性内容，否则应依据不同状况向开证行交涉。状况向开证行交涉。n nb.b.开证银行资信的审查：为了保证平安收汇，对开证行所在国家的政经济开证银行资信的审查：为了保证平安收汇，对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经

16、营作风等必需进行审查，对于资信不佳的银行，应酌状况、开证行的资信、经营作风等必需进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情实行适当措施。情实行适当措施。n nc.c.对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明“不行撤销不行撤销”的的字样。同时要证内载有开证保证付款的文句。字样。同时要证内载有开证保证付款的文句。n n对用些国家的来证，虽然注明有对用些国家的来证，虽然注明有“不行撤销不行撤销”的字样，但在证内对开证行的字样，但在证内对开证行付款责任方面加列付款责任方面加列“限制性限制性”条款或条款或“保留保留”条件的条款，受益人必需特办法。条件的条

17、款，受益人必需特办法。如来证注明如来证注明“以领到进口许可证后通知时方能生效以领到进口许可证后通知时方能生效”，电报来证注明，电报来证注明“另函详另函详”等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证具体条款后方能生效。等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证具体条款后方能生效。n n上述上述3 3点，也是银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查。点，也是银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查。9n nd.d.对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一样。如合同对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一样。如合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单

18、价与总订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所接受的货币应与合同规定相一样。如来值要填写正确，大、小写并用。来证所接受的货币应与合同规定相一样。如来自与我国订有支付协定的国家，运用货币应与支付协定规定相符。自与我国订有支付协定的国家，运用货币应与支付协定规定相符。n ne.e.对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品货名、规对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必需和合同规定相符，特殊是要留意有无另外的格、数量包装、单价等项内容必需和合同规定相符，特殊是要留意有无另

19、外的特殊条款，应结合合同内容细致探讨，做出能否接受、或是否修改的决策。特殊条款，应结合合同内容细致探讨，做出能否接受、或是否修改的决策。n nf.f.对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查：装运期必需与合同规对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查：装运期必需与合同规定一样，如国外来证晚，无法按期装动，应刚好电请国外买方延展装期限。信定一样，如国外来证晚，无法按期装动，应刚好电请国外买方延展装期限。信用证有效期一般应与装动期有确定的合理间隔，以便在装动货物后有足够时间用证有效期一般应与装动期有确定的合理间隔，以便在装动货物后有足够时间办理制单结汇工作。关于信用证的到期地点，通常要求在

20、中国境内到期，如信办理制单结汇工作。关于信用证的到期地点，通常要求在中国境内到期，如信用证将到期地点规定在国外，或国外银行的柜台等，我们不易驾驭国外银行收用证将到期地点规定在国外，或国外银行的柜台等，我们不易驾驭国外银行收到单据的准确日期，这不仅影响收汇时间，而且简洁引纠纷，故一般不宜接受。到单据的准确日期，这不仅影响收汇时间，而且简洁引纠纷，故一般不宜接受。10n n g.g.对单据的审查：对于来证中要求供应的单据种类和份数及填制方法等，对单据的审查：对于来证中要求供应的单据种类和份数及填制方法等，要进行细致审核，如发觉有不正常的规定，例如要求商业发票或产地证明须要进行细致审核，如发觉有不正

21、常的规定，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待。对待。n nh.h.对其他特殊条款的审查：审证时，除对上述内容进行细致审核外，有对其他特殊条款的审查：审证时，除对上述内容进行细致审核外，有时信用证内加列很多特殊条款时信用证内加列很多特殊条款(SPECIAL CONDITION)(SPECIAL CONDITION)，如指定船籍、船龄等条，如指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，但若对我无关紧要，尚款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，

22、但若对我无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情敏捷驾驭。且也可办到，则也可酌情敏捷驾驭。11n n（3 3）改证）改证n n对信及证进行了全面细致的审核以后，假如发觉问题，应区分问题的性对信及证进行了全面细致的审核以后，假如发觉问题，应区分问题的性质，分别同银行、动输、保险、商检等有关部门探讨，做出恰当妥当的处理。质，分别同银行、动输、保险、商检等有关部门探讨，做出恰当妥当的处理。凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和平安收汇的状况，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和平安收汇的状况，我们必须要求国外客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通我们必须要求国外客户通

23、过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的状况，造成知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的状况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。我方工作上的被动和经济上的损失。n n在办理改证工作中，凡须要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提在办理改证工作中，凡须要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出，尽量避开由于我们考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅增加双方出，尽量避开由于我们考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。其次，对不行撤销信用证中任何条的手续和费用，而且对外造成不良影

24、响。其次，对不行撤销信用证中任何条款的修改，都必需在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的款的修改，都必需在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。惯例。n n再次，对来证不符合规定的各种状况，还需做出具体分析，不确定坚持再次，对来证不符合规定的各种状况，还需做出具体分析，不确定坚持要求对方办理改证手续。只要来证内容不反政策原则并能保证我方平安快速要求对方办理改证手续。只要来证内容不反政策原则并能保证我方平安快速收汇，我们也可以敏捷驾驭。收汇，我们也可以敏捷驾驭。n n总之，对国外来证的审核和修改，是保证顺当履行合同和平安快速收汇总之，对国外来证的审核和修改，是保证顺当

25、履行合同和平安快速收汇的便要前提，我们必需赐予足够的重视，细致作好审证工作。的便要前提，我们必需赐予足够的重视，细致作好审证工作。123 3、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运、租船、订舱和装运n n各进出口公司在备货的同时，如系各进出口公司在备货的同时，如系C.I.F.C.I.F.或或C.F.R.C.F.R.合同，还必需做好租合同，还必需做好租船订舱工作，办理报关、投保等手续。船订舱工作，办理报关、投保等手续。n n（1 1）租船订舱）租船订舱n n在在C.I.F.C.I.F.或或C.F.R.C.F.R.条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。条件下，租船订舱是卖方的主要职责

26、之一。n n如出口货物数量较大，须要整船载运的，则要对外办理租船手续；如出如出口货物数量较大，须要整船载运的，则要对外办理租船手续；如出口货物数量不大，勿需整船装运的，可由外运公司代为洽订班轮或租订部分口货物数量不大，勿需整船装运的，可由外运公司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。舱位运输。13n n租船订舱的简洁程序为：租船订舱的简洁程序为：n na.a.进出口公司托付外运公司办理托运手续，填写托运单（进出口公司托付外运公司办理托运手续，填写托运单（shipping shipping notenote），亦称），亦称“订舱托付书订舱托付书”递送外运公司作为订舱依据。递送外运公司作为订舱依据。n

27、nb.b.外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单（的配舱回单退回，并将全套装货单（shipping ordershipping order）交给进出口公司填写，）交给进出口公司填写，然后由外运公司代表进出口公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。然后由外运公司代表进出口公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。n nc.c.货物经海关查验放行后，即由船长或大副签收货物经海关查验放行后，即由船长或大副签收“收货单收货单”（又称大副（又称大副收据，收据，matematereceip

28、treceipt）。收货单的船公司签发给托运人的表明货物已装妥的）。收货单的船公司签发给托运人的表明货物已装妥的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。14n n（2 2）报关）报关n n报关是指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。依据我国海关法报关是指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。依据我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必需经由设有海关的港口、车站、国际航空站规定：凡是进出国境的货物，必需经由设有海关的港口、车站、国际航空站出，并由货物全部人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出，并

29、由货物全部人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。出口。n n当前，我国的进出口公司在办理报关时，必需填写出口货物报关单，必当前，我国的进出口公司在办理报关时，必需填写出口货物报关单，必要时还需供应出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他要时还需供应出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。有关证件，向海关申报出口。15n n（3 3）投保）投保n n凡是按凡是按C.I.F.C.I.F.价格成交的出口合同，卖方在装船前，须刚好中国人民保险公价格成交的出口合同，卖方在装船前，须刚好中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商

30、品的投保的续一般都是逐笔办理的。投司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路途、运输工具、开航日期、投保险保人在投保时应将货物名称、保额、运输路途、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。别等一一列明。n n由于我进出口公司同中国人民保险公司的业务量较大，为简化手续，一般由于我进出口公司同中国人民保险公司的业务量较大，为简化手续，一般不真写投保单，而是利用出口货物明细单或货物出运分析单等替代投保单，保不真写投保单，而是利用出口货物明细单或货物出运分析单等替代投保单，保险公司接受投保，签发保险单或保险凭证。险公司接受投保，签发保险单

31、或保险凭证。16n n 从以上出口合同履行的环节可以看出，在出口合同履行过程中，货、证、从以上出口合同履行的环节可以看出，在出口合同履行过程中，货、证、船的连接是一项极其细致而困难的工作。因此，进出口公司为做好出口合同船的连接是一项极其细致而困难的工作。因此，进出口公司为做好出口合同履行，必需加强对出口合同的科学管理，立起能么映出口合同执行状况的进履行，必需加强对出口合同的科学管理，立起能么映出口合同执行状况的进程管理制度，实行相应的全理措施，做好程管理制度，实行相应的全理措施，做好“四排四排”、“三平衡三平衡”的工作。的工作。“四排四排”是买卖合同为对象，依据进程卡片反映的状况，其中包括信用

32、证是否是买卖合同为对象，依据进程卡片反映的状况，其中包括信用证是否开到、货源能否落实，进行分析排队。并归纳为四类：开到、货源能否落实，进行分析排队。并归纳为四类：n n即即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”通发觉问题，刚好解通发觉问题，刚好解决。决。“三平衡是指以信用证为对象，依据信用证规定的货物装船期和信用的三平衡是指以信用证为对象，依据信用证规定的货物装船期和信用的有效期无近，结合货源和运输实力的具体情总部我，分别轻重缓急，力求做有效期无近，结合货源和运输实力的具体情总部我，分别轻重缓急，力求做到证、货、船三方面的连接和平衡。尽力避开交货期不准

33、、拖延交货期或不到证、货、船三方面的连接和平衡。尽力避开交货期不准、拖延交货期或不交货等现象的产生。交货等现象的产生。174 4、制单结汇、制单结汇、制单结汇、制单结汇n n出口货物装出之后，进出口公司即应依据信用证的规定，正确缮制各种单据。在食用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。n n我国出口结汇的方法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。n n收妥结汇，又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货，待收到付款行将货款拔入议付行帐户的贷记通知书（credit note）时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。18n n 押汇，又称买单结

34、汇，是指议付行在审单无误状况下，按信用证条款买押汇，又称买单结汇，是指议付行在审单无误状况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票议付行向受益人垫付资付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行做出口押汇，是为了对外贸公司供资金融通，有利向付款行索取票款。银行做出口押

35、汇，是为了对外贸公司供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。于外贸公司的资金周转。n n定期结汇，是议付行依据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定期结汇，是议付行依据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拔交外贸公司。定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拔交外贸公司。n n对于结汇单据，要求做到对于结汇单据，要求做到“正确、完整、刚好、简明、整齐正确、完整、刚好、简明、整齐”。195 5、索赔和理赔、索赔和理赔、索赔和理赔、索赔和理赔n n在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭遇损失，可依据不同对象、不同缘由

36、以及损失大小，向对方提出索赔。在向国外提出索赔时，要本着实事是的精神，尽可能通过友好协商的方法解决，做到既要维护我方的正值权益，又不影响双方的贸易关系。n n假如我方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的状况下，国外客户即使已经支付货款，我方仍可提出索赔。我们在处理索赔时，应留意下列各点：20n n a.a.要细致细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。对其检要细致细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。对其检验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的检验机构检验有误。

37、检验机构检验有误。n nb.b.要细致作好调查探讨，弄清事实，分清责任。为此，必需会同生产部要细致作好调查探讨，弄清事实，分清责任。为此，必需会同生产部门和运输部门对商品品质、包装、储存、摆货、运输等方面进行周密调查，门和运输部门对商品品质、包装、储存、摆货、运输等方面进行周密调查，然后把单证材料和实际状况结合起来，进行分析探讨，查清货物发生损失的然后把单证材料和实际状况结合起来，进行分析探讨，查清货物发生损失的环节、缘由，并确定责任属于何方。假如属于船运公司或保险公司的责任范环节、缘由，并确定责任属于何方。假如属于船运公司或保险公司的责任范围，由船运公司或保险公司处理；如的确属于卖方的责任，

38、我们就应实事求围，由船运公司或保险公司处理；如的确属于卖方的责任，我们就应实事求是地予以赔偿。对国外商人提出的不合理要求，我们必需依据牢靠的资料，是地予以赔偿。对国外商人提出的不合理要求，我们必需依据牢靠的资料，予以拒绝。予以拒绝。21二、进口合同的履行二、进口合同的履行二、进口合同的履行二、进口合同的履行n n履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订舱和装运、保险、审履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订舱和装运、保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。221 1、开立信用证、开立信用证、开立信用证、开立信用证n n进口合同签

39、订后，依据合同规定填写开立信用证申请书向中国银行办理开证手续。进口合同签订后，依据合同规定填写开立信用证申请书向中国银行办理开证手续。信用证的内容就与合同条款一样，例如品质规格、数量、价格、交货期、装货期、装信用证的内容就与合同条款一样，例如品质规格、数量、价格、交货期、装货期、装运条件及装运单据等，应以合同为依据，并在信用证中一一作出规定。运条件及装运单据等，应以合同为依据，并在信用证中一一作出规定。n n信用证的开证时间，应按合同规定办理。如合同规定在卖方桷定交货期后开证，信用证的开证时间，应按合同规定办理。如合同规定在卖方桷定交货期后开证，我们应在接到卖方上述通知后开证；如合同规定在卖方

40、领到出口许可证呈支付履约保我们应在接到卖方上述通知后开证；如合同规定在卖方领到出口许可证呈支付履约保证金后开证，应在收到对方已领到许可证的通知，或银行转知保证金已照收后开证。证金后开证，应在收到对方已领到许可证的通知，或银行转知保证金已照收后开证。n n对方收到信用证后，如提出修改信用证的恳求，经我同意后，即可向银行办理改对方收到信用证后，如提出修改信用证的恳求，经我同意后，即可向银行办理改证手续。最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等。证手续。最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等。232 2、租船订舱和催装、租船订舱和催装、租船订舱和催装、租船订

41、舱和催装n nF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由方负责。目前，我进口货价格条件下的进口合同，租船订舱应由方负责。目前，我进口货物的租要舱工作统一托付外运公司办理。如合同规定，卖方在交货前确定时物的租要舱工作统一托付外运公司办理。如合同规定，卖方在交货前确定时期内应将预料装日期通知我方。我在接到上述通知后，应刚好向外运公司办期内应将预料装日期通知我方。我在接到上述通知后，应刚好向外运公司办理租船订舱手续。在办妥租船订舱手续后，我们应按规定的期限通知对方船理租船订舱手续。在办妥租船订舱手续后，我们应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。同时，我们还应随时了解和驾

42、驭卖方备货和名及船期，以便对方备货装船。同时，我们还应随时了解和驾驭卖方备货和装前的准备工作状况，留意督促对方按时装运。对数量大的资的进口，如有装前的准备工作状况，留意督促对方按时装运。对数量大的资的进口，如有必要亦可请我驻外机构就地了解、督促，或派员前往出口地点检验监督。必要亦可请我驻外机构就地了解、督促，或派员前往出口地点检验监督。n n国外装船后，卖方应按合同规定的内容，用电报通知我方以便我方办理国外装船后，卖方应按合同规定的内容，用电报通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。保险和接货等项手续。243 3、保险、保险、保险、保险n nF.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.

43、价格条件下的进口合同，保险由我方办理。凡是进口货价格条件下的进口合同，保险由我方办理。凡是进口货物由我进出口分司托付中国对外贸易运输公司办理，并由外运公司同中国人物由我进出口分司托付中国对外贸易运输公司办理，并由外运公司同中国人民保险公司签订预约保险合同，其中对各种货物应保的险别作了具体规定。民保险公司签订预约保险合同，其中对各种货物应保的险别作了具体规定。依据预约保险合同的规定，全部按依据预约保险合同的规定，全部按F.O.B.F.O.B.及及C.F.R.C.F.R.条件进口货物的保险，都条件进口货物的保险，都由中国人民保险公司承保。因此，每批进口货物，在收到国外装船通知后，由中国人民保险公司

44、承保。因此，每批进口货物，在收到国外装船通知后，将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续。知保险公司，即作为已办妥保险手续。254 4、审单和付汇、审单和付汇、审单和付汇、审单和付汇n n中国银行到国外寄来的汇票及单据后，比照信用证的规定，核对审据的份数和内中国银行到国外寄来的汇票及单据后，比照信用证的规定，核对审据的份数和内容。如内容无误，上中国银行对国外付款。容。如内容无误，上中国银行对国外付款。n n同时进出以司用人民币依据国家规定的有关折算的牌价向中国银行行买汇赎

45、单。同时进出以司用人民币依据国家规定的有关折算的牌价向中国银行行买汇赎单。进出口公司凭中国银行出具的进出口公司凭中国银行出具的“付款通知书付款通知书”向用货部门进行结算。如审核国外单据向用货部门进行结算。如审核国外单据发觉证、单不符时，要马上处理，要求国外改正，或停止对外付款。发觉证、单不符时，要马上处理，要求国外改正，或停止对外付款。265 5、报关和接货、报关和接货、报关和接货、报关和接货n n进口货物到货后，由进出口公司或托付外运公司依据进口单据填写进口货物到货后，由进出口公司或托付外运公司依据进口单据填写“进进口货物报关单口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单。如属法定检验

46、的向海关申报，并随附发票、提单及保险单。如属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验无误，才能放行。进口商品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验无误，才能放行。n n进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸核对。如发觉短缺，应刚好进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸核对。如发觉短缺，应刚好填制填制“短卸报告短卸报告”交由船方签认，并依据短缺状况向船留索赔权的书面声明。交由船方签认，并依据短缺状况向船留索赔权的书面声明。卸货时如发觉残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检卸货时如发觉残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。验后做出处

47、理。276 6、验收和拨交、验收和拨交、验收和拨交、验收和拨交n n进口货物须经商局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外进口货物须经商局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。对于合同规定在卸货港检验的货物，或已发觉残损短缺有异状的货物，索赔。对于合同规定在卸货港检验的货物，或已发觉残损短缺有异状的货物，或合同规定的索赔期即将满期的货物等，都须要在港口进行检验。或合同规定的索赔期即将满期的货物等，都须要在港口进行检验。n n在办完上述手续后，进出口公司托付中国对外贸易运输公司提取货物并在办完上述手续后，进出口公司托付中国对外贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运公司以

48、拔交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书进口物资代运发货通知书”通知订货部门在通知订货部门在目的地办理收货手续。同时通知进出口公司代运手续已办理完毕。如订货部目的地办理收货手续。同时通知进出口公司代运手续已办理完毕。如订货部门不在港口，全部关税及运往内地费用由外运公司向进出口公司结算后，进门不在港口，全部关税及运往内地费用由外运公司向进出口公司结算后，进出口公司再向订货部门结算货款。出口公司再向订货部门结算货款。287 7、进口索赔、进口索赔、进口索赔、进口索赔n n进口商口常因品质、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有关方面进口商口常因品质、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有

49、关方面提出索赔。依据造成损失缘由的不同，进口索赔的对象主要有三个方面：提出索赔。依据造成损失缘由的不同，进口索赔的对象主要有三个方面：n na.a.向卖方索赔向卖方索赔n n凡属下列表况者，均可向卖方索赔。列如，原装数量不足；货物的品质、凡属下列表况者，均可向卖方索赔。列如，原装数量不足；货物的品质、规格与合同规定不符；包装不良致使货物受损；未按期交货或拒不交货等。规格与合同规定不符；包装不良致使货物受损；未按期交货或拒不交货等。n nb.b.向轮船公司索赔向轮船公司索赔n n凡属下列状况者，均可向轮船公司索赔。例如，原装数量少于提单所载凡属下列状况者，均可向轮船公司索赔。例如，原装数量少于提

50、单所载数量；提单是清洁提单，而货物有残缺状况，且属于船方过失所致；货物所数量；提单是清洁提单，而货物有残缺状况，且属于船方过失所致；货物所受的损失，依据租船合约有关款应由船方负责等等。受的损失，依据租船合约有关款应由船方负责等等。n nc.c.向保险公司索赔向保险公司索赔n n凡属下列状况者，均可向保险公司索赔。例如则于自然灾难、意外事故凡属下列状况者，均可向保险公司索赔。例如则于自然灾难、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的；凡或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的；凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部分，并且属于承保范围内的。轮船