2020-2022年黑龙江省高级个人保险规划师基础知识共150题.docx

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1、2020-2022年黑龙江省高级个人保险规划师基础知识共150题考试时间：90分钟 命题人：助理理财规划师考试教研组1、除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。过分的产品导向；销售压力过大，导致销售员的快速更新；给客户过大的购买压力；过于关注新业务，很少考虑客户服务；粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。（单选题） A、 B、 C、 D、 2、人口转变是指随着社会经济条件的发展，各种人口现象处于同一相互联系的体系中，呈有规律地阶段性递进、转变的现象。 A、 人口转变的第一阶段开始到人口转变的第三阶段结束所经历的时间 B、 人口转变结束

2、时的人口数量/人口转变开始时的人口数量 C、 人口转变开始时的人口数量/人口转变结束时的人口数量 D、 人口红利期的人口数量/人口负债期的人口数量3、人身保险产品市场供给的主要因素会受到各个方面影响，影响人身保险产品市场供给的原因主要有（）。经营资本；偿付能力；行业利润率；保险费率；保险技术水平；国家经济政策。（单选题） A、 B、 C、 D、 4、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道的激励包括（）等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部中国百强营销员（单选题） A、 B、 C、 D、 5、以下关于我国养老保险法律环境层次的说法，正确的是（）。（

3、单选题） A、 法律是最高层次的规范性文件 B、 行政规章是指国务院根据宪法和法律规定制定的，由国务院总理签署国务院令发布实施的规范性文件 C、 行政法规是指国务院各部委以及各省、自治区、直辖市的人民政府根据宪法、法律和行政规章等制定的规范性文件 D、 法律是指拥有立法权的国家机关依照立法程序制定的规范性文件6、根据影响我国人身保险市场的不同因素，当前我国人身保险市场处于（）阶段。（单选题） A、 完全竞争市场 B、 垄断竞争市场 C、 寡头垄断市场 D、 寡头垄断市场向垄断竞争市场过度7、销售团队不同于其他职能团队，除了具有团队共有的特征外，还具有自己的特征，以下属于销售团队自己的特征的是（

4、）。团队组织的松散性；团队人员的流动性；团队利益的竞争性；团队绩效的波动性；团队管理的复杂性；团队运作的专业性。（单选题） A、 B、 C、 D、 8、当前中国人的家庭结构中，（）家庭占最大比例。（单选题） A、 核心 B、 主干 C、 单亲 D、 骨干9、下列各项风险中，属于健康保险范畴的是（）。（单选题） A、 摔倒骨折 B、 先天性心脏病 C、 遗传性精神分裂症 D、 瘫10、与个人保险市场经营运作不同的是，团体保险的特殊性体现在（）。保单上仅有投保人，不显示被保险人信息；条款、费率可为非格式化；被保险人不变；成本较高；根据投保团体规模采取不同核保方式。（单选题） A、 B、 C、 D、

5、 11、以下关于保险培训人员基本行为规范的说法，错误的是（）。（单选题） A、 保险培训人员应大力弘扬表率精神，努力做到：为人师表，言传身教 B、 保险培训内容有很多专业区分，保险培训人员具有很大差异性，不需要具备一些共有的专业素质 C、 终身学习不仅要求培训人员不断地学习，还要求培训人员积极跟踪新知识，提高学习的效果 D、 为人师表、敬业奉献、依法从教、团结协作、专业胜任等是保险培训人员的基本行为规范内容12、下列关于保单继续率的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 保单继续率越高，表明客户满意度越低 B、 保单继续率越高，表明保险公司的人均产能越高 C、 保单继续率通常以13个月或25个

6、月作为采样标准 D、 我国寿险公司的保单继续率保持在80%左右为正常13、在保证担保方式中，一般保证与连带责任保证最主要的区别是（）。（单选题） A、 一般保证的保证范围为主债权，连带责任保证的保证范围为全部债权 B、 一般保证的保证人享有先诉抗辩权，连带责任担保的保证人不享有这种权利 C、 一般保证的保证期间为六个月，连带责任保证的保证期间为两年 D、 在同一债权既有保证又有物的担保的情况下，一般保证的保证人仅对物的担保以外的债权承担责任，而连带责任担保不受此限制14、在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。（单选题） A、 转介绍法 B、 缘故法 C、 陌生拜访 D、

7、随机拜访15、由员工自己、上司、直接下属、同事甚至顾客等从各个角度来了解和评估个人在沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力等方面的绩效的考核方法是（）。（单选题） A、 关键绩效指标法 B、 平衡记分卡法 C、 360度考核法 D、 目标管理法16、关于医药领域与医疗保障体系的关系，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 基本药物全部纳入了基本医疗保障药物报销目录 B、 国家基本药物制度建立时间不过只有短短10来年时间 C、 目前基本医疗保险药品目录中，药品及医疗器械的选择及报销尚未实现全国统一 D、 目前基本医疗保险尚未发挥出改善“以药养医”的调节作用，难以提升零售药店的竞争作用。17、关于

8、影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大 B、 国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响 C、 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合 D、 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的18、关于健康保险管理办法实施的重要意义，以下说法正确的是（）。推动我国健康保险专业化经营突出了对消费者权益的保护统一了健康保险业务的监管尺度确立我国健康保险经营的基本制度（单选题） A、 B、 C、 D、 19、税收主体是指（）。（单选题） A、 征收主体 B、 纳税主体 C、 征

9、收主体和纳税主体 D、 征税对象20、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题） A、 B、 C、 D、 21、以下各类保险公司中，可以同时经营商业健康保险和医疗责任保险业务的是（）。（单选题） A、 寿险公司 B、 财产保险公司 C、 专业健康保险公司 D、 各省市医保中心22、某保险公司的销售团队既有新人，也有老人；既有业绩高手，也有业绩挂零者；既有性格外向者，也有性格内向者。这体现了销售团队（）的特征。（单选题） A、 团队绩效波动性 B、 团队管理复杂性 C、 团队利益竞争性 D、 团队人员流动性23、根据年金给付起始时间，年金

10、保险可以分为（）。（单选题） A、 即期年金保险和递延年金保险 B、 生存年金保险、确定年金保险和有最低给付保证的生存年金保险 C、 教育年金保险、收入年金保险和养老年金保险 D、 正向交费年金保险和住宅反向抵押按揭年金保险24、电话行销是西方发达国家销售保险产品的一种快速便捷方式，但将其引入我国产生了一些问题。为此，保监会在2008年5月发布的关于促进寿险公司电话营销业务规范发展通知要求保险公司（）对拒保的客户备案纪录；可以向同一客户多次通话，直至客户真正明白保险产品特性为止；尊重客户的保险意愿；向客户说明分红的不确定性。（单选题） A、 B、 C、 D、 25、下列观念中，会阻碍人们对人身

11、保险购买的是（）。生死由命，富贵在天养儿防老祸兮福之所倚，福兮祸之所伏保险是在与上帝打赌，是与神对抗的（单选题） A、 B、 C、 D、 26、为了更好地推进城镇职工基本医疗保险制度，劳动和社会保障部、卫生部等国家相关部门，先后颁发了多项政策法规，在诸多方面对基本医疗保险制度进行了规范，这些配套政策对基本医疗保险制度的平稳有效运作发挥了巨大的作用。下列关于基本医疗设施范围和支付标准的说法，不正确的是（）。（单选题） A、 基本医疗保险医疗服务设施费用主要包括住院床位费及门诊留观床位费 B、 参保人员可以根据定点医疗机构的建议，自主选择不同档次病房或门诊留观床位 C、 由于特殊情况，定点医疗机构

12、必须把参保人员安排在超标准病房时，应首先征得参保人员或家属的同意 D、 参保人员的实际床位费低于基本医疗保险住院床位费支付标准的，按照支付标准结算27、相对于个人保险，团体保险的特点是（）。风险选择对象主要考核“合格团体”；对逆选择的控制中，会规定投保人数占总团体的比例；由于增加了运营成本，团单的费率往往高于个人保险；保单的成本信息会参考团体的历史经验数据；保单非格式化，需合同双方协商制定。（单选题） A、 B、 C、 D、 28、我国计划经济时代的劳动保险制度具有以下特点（）。企业和职工共同缴费财务模式采用基金积累制经营中具有较强的单位化色彩制度呈现多元并存格局（单选题） A、 B、 C、

13、D、 29、2012年3月，经国务院批准，全国社会保障基金理事会受广东省政府委托，投资运营广东省城镇职工基本养老保险结存资金，年初就引发热烈讨论的“养老金入市”话题更是受到了广泛关注。广东城镇职工基本养老保险基金委托投资运营是一个改革试点，对于其他地区来说，仍然应当按照国家的有关投资管理规定安排养老保险基金的投资事宜。基于当前我国各项养老保险基金的投资管理政策，回答以下问题。根据目前我国的有关投资管理规定，各类养老保险基金明确可以投资于股市的有（）基本养老保险社会统筹账户基金；基本养老保险个人账户基金；（试点地区）做实基本养老保险个人账户基金的中央补助资金；企业年金基金；商业养老保险基金。（单

14、选题） A、 B、 C、 D、 30、随着医疗水平的提高和卫生状况的改善，新生儿死亡率明显下降，一些疾病的死亡威胁减小。这些现象表明了风险的（）特征。（单选题） A、 客观性 B、 可测性 C、 不确定性 D、 可变性31、二八原理认为一个企业在价值创造过程中，每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的，抓住20%的关键就抓住了主体。这是绩效管理（）方法的重要理论基础。（单选题） A、 平衡计分卡 B、 KPI指标法 C、 360度绩效评估 D、 CAMEL评级法32、有的养老保险产品赋予了投保人很多资金安排上的选择权，如现金价值退保和保单贷款选择权，这会使养老保险资金（

15、）。（单选题） A、 产生利差损 B、 产生现金流逆向波动 C、 出现套利机会 D、 增值33、我国保险法规定订立人身保险合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。以下说法正确的是（）。（单选题） A、 人身保险对保险利益的存在只限在订立合同当时 B、 保险利益是维持人身保险合同效力的条件 C、 保险利益是保险人给付保险金的条件 D、 合同成立后，如投保人与被保险人的关系发生变化，将影响保险合同的效力34、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险公司、N证券投资

16、公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。对企业年金基金财产具有管理、处分的全部权利及承担最终责任的分别是（）。（单选题） A、 K公司与公司职工 B、 K公司职工与企业年金理事会L C、 都是企业年金理事会L D、 企业年金理事会L与投资管理人N35、营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分（单选题） A、 B、 C、 D、 36

17、、保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。（单选题） A、 产品理念 B、 推销理念 C、 市场营销理念 D、 社会营销理念37、医疗机构管理条例中与商业健康保险相关的内容主要有（）：确定了医疗机构监管主体；对医疗机构布局实行规划管理；设立医疗机构审批登记制度；明确了医疗机构及其工作人员的执业规范。（单选题） A、 B、 C、 D、 38、以下关于团体保险合同特点的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 一份团体保险合同涉及多个被保险人 B、 保险金额一般由一定的方式自动生成，被保险人选择空间相对

18、较小 C、 团体保险合同一般为附合合同 D、 团体保险费率一般都对整体采用平均费率，且费率一般相对较低39、关于人口转变乘数，以下说法正确的是（）。人口转变乘数是人口转变开始和人口转变结束时人口数量的比率人口转变乘数是人口转变结束和人口转变开始时人口数量的比率发达国家一般具有比较大的人口转变乘数发展中国家一般具有比较大的人口转变乘数我国的人口转变乘数相对较低（单选题） A、 B、 C、 D、 40、关于国民收入初次分配差异对商业养老保险的影响，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 收入差距可能导致部分人买不起商业养老保险 B、 收入差距的存在，可能导致商业养老保险的运作在客观上使得收入由高收

19、入者向低收入者转移和互济 C、 收入差距的存在将影响整个养老保险体系的发展定位 D、 收入差距将通过影响经济发展从而影响养老保险的发展41、以下关于团体保险合同特点的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 一份团体保险合同涉及多个被保险人 B、 保险金额一般由一定的方式自动生成，被保险人选择空间相对较小 C、 团体保险合同一般为议商合同 D、 团体保险费率以团体生命表为厘定基础，再根据个人情况，各被保险人适用不同的费率42、绩效管理涉及保险公司所有部门与人员，关键绩效指标也相应分为公司级、部门级和员工级三个级别的指标。公司级的关键绩效指标包括两种，一种是考核总公司经营绩效水平的重要指标，直接责任

20、人是（）。（单选题） A、 关键绩效指标法 B、 平衡记分卡法 C、 360度考核法 D、 目标管理法43、以下关于个体保险消费者决策过程中信息收集的说法，错误的是（）。（单选题） A、 信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程 B、 这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是接触投保人 C、 在信息收集阶段，保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人，并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重 D、 在这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是推动投保人，着重解决投保人认知失调的问题44、核保是承保业务中的核心业务，是保险公司控制风险、

21、提高保险资产质量最为关键的一个步骤，核保的目标包括（）。维持公平合理的经营原则；增强市场竞争力；扩大业务数量和规模；提高公司获利能力。（单选题） A、 B、 C、 D、 45、从企业文化的视角看，企业制度不仅是强制性的规定，更是一种（），通过在制度中渗透管理理念，提高员工对制度的认同感，促使员工自觉遵守，从而实现制度向文化的转变。（单选题） A、 利益导向 B、 价值导向 C、 规则导向 D、 情感导向46、按照社会保险法的有关规定，城镇职工基本养老保险个人账户资金的记账利率（）。（单选题） A、 不得低于银行活期存款利率 B、 不得低于银行定期存款利率 C、 不得低于3% D、 不得低于同期

22、CPI47、以下不适合购买定期寿险的人群是（）。（单选题） A、 收支节余不多，但要承担较重家庭责任的消费者 B、 注重投资，追求资产保值增值的人 C、 事业处于起步阶段、刚刚建立家庭的年轻人 D、 购买房屋，并有一定贷款的年轻人48、以下各项中，不属于垄断竞争型保险市场特征的是（）。（单选题） A、 保险公司的数量较多 B、 保险公司提供“异质商品” C、 市场进入与退出比较容易 D、 各家保险公司相互依存49、要确定人身保险的保险金额，通常参考的标准包括（）。投保人对人身保险的支付意愿投保人对人身保险的支付能力投保人的社会贡献保险公司的核保限制（单选题） A、 B、 C、 D、 50、当健

23、康保险供给大于需求时，（）有助于达到供需平衡。（单选题） A、 提高保险价格 B、 增加保险自身的边际效用 C、 增加健康保险产品种类 D、 增加保险购买的边际费用51、以下说法中，不属于意外伤害保险特征的是（）。（单选题） A、 保险期限一般较短 B、 保费与被保险人的职业、工种、所从事的危险程度相关 C、 纯保费计算基础是依据生命表和利息率计算的 D、 保费一般较为低廉52、下列关于我国药物研发的说法，不正确的是（）。（单选题） A、 我国制药企业的研发能力相当薄弱 B、 我国制药企业在研发方面的投入非常大 C、 我国在生物药领域有一定的发展机遇 D、 我国在中药领域有一定的发展机遇53、

24、以下关于人身保险特点的说法中，正确的是（）。大部分人身保险业务具有长期性，由此在投资、承保责任、经营管理等方面都表现出长期经营的理念保险标的具有特殊性，人身保险保险标的是人的寿命或身体，就保险价值而言，没有客观的价值标准保险金额具有确定性，除费用补偿型医疗保险等个别险种外，人身保险的保险金额由保险双方当事人在保险合同订立时按照投保方合理的需求协商确定保险利益的特殊性，人身保险的保险利益是投保人对保险标的具有的法律上承认的、可以实现的、经济上的利益关系保险金给付的特殊性，人身保险的给付条件是当被保险人遭受保险责任范围内的保险事故，由保险人依据保险合同向被保险人或其受益人支付保险金（单选题） A、

25、 B、 C、 D、 54、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。在理事会L与投资管理人N签订的企业年金基金投资管理合同中，理事会L的角色是（）。（单选题） A、 委托人 B、 受托人 C、 代理人 D、 中介人55、下列各项中，不属于筹资活动现金流量的是（）（单选题） A、 银行存款利息收入收到的现金 B、 吸收权益性投资收到的现金 C、 发行债券收到的现金 D、

26、 从银行借款收到的现金56、人身保险的保险标的是人的身体或生命，而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 被保险人对人身保险的需求程度 B、 投保人缴纳保险的能力 C、 人身保险的核保限制 D、 保险法规定57、我国保监会要求保险公司将客户的身份资料和交易记录至少保存5年，这主要是（）的需要。（单选题） A、 承保 B、 履行反洗钱义务 C、 理赔 D、 销售管理58、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险

27、公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。K公司及其职工与企业年金理事会L签订的企业年金基金受托管理合同属于（）。（单选题） A、 受托合同 B、 委托合同 C、 信托合同 D、 居间合同59、政府实现财政政策目标的主要工具包括（）。财政预算税收政府购买转移支付降息（单选题） A、 B、 C、 D、 60、单身期的理财优先顺序是（）（单选题） A、 职业规划，现金规划，投资规划，大额消费规划 B、 现金规划，职业规划，投资规划，大额消费规划 C、 投资规划，职业规划，现金规划，大额消费规划 D、 大额消费规划，职业规划，现金规划

28、，投资规划61、中国保监会从2003年10月1日起进一步放宽保险公司分支机构经营区域的限制，允许保险公司通过保险中介公司在辖区内开展业务。这在一定程度上可以（）。（单选题） A、 发展网络营销 B、 促进中介机构的发展 C、 拓展其他营销渠道 D、 以客户为导向细分市场，开展目标营销62、行政伦理以效率为目标，以下是行政伦理提高行政效率的举措的是（）监管人内部职能权限的合理划分；做出合理的决策，减少不必要的监管；增加工作流程，缩短工作时间。（单选题） A、 B、 C、 D、 63、以下关于万能险收益率的说法中，正确的是（）。（单选题） A、 有最高收益率限制 B、 有最低收益率限制 C、 有平

29、均收益率限制 D、 没有任何限64、设AUD1=$0.6525/35，$1=JPY119.30/40，AUD/JPY的汇率（）。（单选题） A、 182.555/182.708 B、 77.843/78.028 C、 78.028/77.843 D、 173.453/173.85265、按照群格拓扑学的分类，人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体，其人身保险产品的需求有很大的不同。其中，风险管理方法首选自留和避免风险的是（）。（单选题） A、 个人主义者 B、 社会弱势群体 C、 等级主义者 D、 平等主义者66、城镇职工基本养老保险

30、基金的监督管理涉及多个政府部门，这些部门各自具有不同的职责分工。负责有关财务会计制度的制定、贯彻落实及监督检查的是（）。（单选题） A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部 C、 财政部门 D、 参保单位67、债务人以非现金资产清偿债务时，债权人收到资产的入账价值为（）（单选题） A、 非现金资产的公允价值 B、 应收债权的账面价值 C、 应收债权的账面价值应支付的相关税费 D、 非现金资产原账面价值68、提高核保理赔的工作效率，要求核保理赔人员做到（）减少不必要的时间拖延；减少不必要的评估和检查；减少过多的技术要求；减少对合同的审核。（单选题） A、 B、 C、 D、 69、对于某个“成

31、年型”人口结构的国家，其老年人口占总人口的比重、少年人口占总人口的比重分别为（）。（单选题） A、 8%，18% B、 7%，27% C、 6%，33% D、 4%，45%70、在企业设计养老金计划时，（）可以实现对于风险资产的低买高卖。（单选题） A、 确定计划成员的投资组 B、 个人账户资产的定期再平 C、 离职归属计 D、 自动调整计划成员的投资组合71、以下产品中，不太适合于互联网销售渠道的是（）。（单选题） A、 定期寿险 B、 意外伤害保险 C、 重大疾病保险 D、 两全保险72、以下关于护理保险产品种类的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 按护理层次分类，分为护理院护理和居家

32、护理 B、 居家院护理包括专业护理、中级护理和基本护理 C、 按照保险责任分类，分为单一责任护理保险和综合责任护理保险 D、 按照保额是否变化分类，分为保额固定型长期护理保险和保额递增型长期护理保险73、生命周期养老基金的特点是（）。（单选题） A、 计划加入者可以根据自身的风险偏好确定风险承受能力 B、 基金管理人根据市场情况定期对资产配置进行调整 C、 根据计划加入者的退休年龄自动预设相应的调整年度 D、 基金管理人需要定期监控资产配置情况74、以下关于建筑工程意外伤害保险的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 保险期间通常以工期为准 B、 保险责任通常仅约定为团体被保险人因从事建筑施工

33、及与建筑施工相关的工作，或在施工现场或施工期间指定的生活区域内遭受意外伤害 C、 保险费率通常根据团体被保险人的名单、人均固定保额、保险金等因素来厘定 D、 被保险人可能与投保单位没有雇佣关系75、李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，团队经营也越稳定。（单选题） A、 留存率 B、 净增员率 C、 举绩率 D、 保单继续率76、个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排，依托主管主导实施，以营销员为对象，以营销队伍日常运作为平台，借助各类辅导工具，通过专题讲授、

34、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。关于其操作的要领以下说法错误的是（）。（单选题） A、 提高主管自身的辅导训练能力 B、 主管可以完全依赖组训辅导团队 C、 独立经营的团队要成立辅导训练功能 D、 协力运作辅导训练的量化工作模式77、根据2015年保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知相关规定，以下关于期缴保险费形式的万能保险的说法中，正确的是（）。保险费由基本保险费和额外保险费构成基本保险费不得高于人民币10000元对于投保年龄在18周岁至60周岁的被保险人，基本保险费不得高于保单签发时的保险金额除以20保险公司对同一

35、投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币10000元（单选题） A、 B、 C、 D、 78、在个人商业养老保险产品营销中，一个优秀的营销员应该做到（）。站在客户的立场上分析客户的财务状况、家庭经济结构等帮助客户分析保险需求帮助客户制定养老计划帮助客户选择养老产品（单选题） A、 B、 C、 D、 79、某股份公司从2002年1月1日起对期末存货采用成本与可变现净现值孰低计价，成本与可变现净值采用单项比较法。该公司2002年6月30日，甲、乙、丙三种存货的成本分别是10万元、20万元、30万元，甲、乙、丙三种存货的可变现净值分别是8万元、2

36、2万元、25万元。该公司当年6月30日资产负债表中反映的存货净额是（）。（单选题） A、 60万元 B、 53万元 C、 55万元 D、 62万元80、企业建立企业年金的条件是（）依法参加基本养老保险并履行缴费义务；具有相应的经济负担能力；向人力资源和社会保障部提出申请并获审批；职工人数达到30人以上；已建立集体协商机制。（单选题） A、 B、 C、 D、 81、在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括（）。团体客户；团体保险业务人员；竞争对手；世界团体保险产品发展趋势及政策变

37、化。（单选题） A、 B、 C、 D、 82、关于DC型养老金计划与DB型养老金计划在2008年金融危机中受到的影响，以下说法正确的是（）。对于DC型计划来说，金融危机造成的资产缩水对临近退休者的不利影响比年轻参加者更为严重对于DB型计划来说，金融危机造成的资产缩水对临近退休者的不利影响比年轻参加者更为严重金融危机使得DC计划的“融资缺口”（养老金债务大于其养老金资产）不断扩大金融危机使得DB计划的“融资缺口”（养老金债务大于其养老金资产）不断扩大对破产和兼并等股权发生变动的企业来说，DC型计划受到的影响更大对破产和兼并等股权发生变动的企业来说，DB型计划受到的影响更大（单选题） A、 B、

38、C、 D、 83、家庭与事业形成期的理财优先顺序是（）（单选题） A、 应急款规划，房产规划；保险规划，现金规划；大额消费规划，税务规划；子女教育规划 B、 保险规划，现金规划；应急款规划，房产规划；大额消费规划，税务规划；子女教育规划 C、 大额消费规划，税务规划；应急款规划，房产规划；保险规划，现金规划；子女教育规划 D、 子女教育规划；保险规划，现金规划；大额消费规划，税务规划；应急款规划，房产规划84、保险的售后服务一般包括（）。畅通的电话联系保全服务快速的理赔处理节日问候（单选题） A、 B、 C、 D、 85、导致保险诚信缺失的主要原因有（）社会信用基础薄弱；保险信用法规建设滞后；

39、保险公司经营管理体制落后；保险营销机制不完善。（单选题） A、 B、 C、 D、 86、2000年9月25日，国务院决定建立全国社会保障基金，用于应对老龄化，从多渠道为养老保险筹集和积累资金。2015年末，基金资产总额19，138.21亿元。其中直接投资资产8，781.77亿元，占基金资产总额的45.89；委托投资资产10，356.44亿元，占基金资产总额的54.11。境内投资资产18，003.31亿元，占基金资产总额的94.07；境外投资资产1，134.90亿元，占基金资产总额的5.93。关于全国社会保障基金，请回答以下问题。 A、 B、 C、 D、 87、以下关于我国保险中介的说法，正确的

40、是（）。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法向投保人收取佣金的人保险经纪人在从事保险经纪业务中所产生的法律责任，由保险经纪公司自行承担在团体保险中，发挥保险合同辅助作用的主要是保险代理人和保险经纪人（单选题） A、 B、 C、 D、 88、在“无人之态”时，做了好事，没人为你扬名；做了坏事，也没人批评你；需要有高度的自觉性，时刻不忘用职业道德规范来约束自己，这就是职业行为准则中的（）。（单选题） A、 防微杜渐 B、 慎独 C、 自省 D、 自重89、当一国利率水平低于其他国家时，外汇市场上本，外币资金供求的变化会导致本国货币的汇率（）。（单选题）

41、A、 上升 B、 下降 C、 不升不降 D、 升降无常90、把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是达成“承诺”和“信任”，建立和发展与这些公众的良好关系。这种营销理念属于（）。（单选题） A、 大市场营销理念 B、 社会营销理念 C、 关系营销理念 D、 整体营销理念91、以下关于人身风险要素之间关系的说法中，错误的是（）。人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失人身风险的几个要素间具有递进的因果关系，要素之间的关系具有必然性风险因素必然引起风险事故，风险事故必然导致损失导致损失的原因除了发生风险事故以外，风险因素的存在本身也可能导致损失（单选题） A、 B、 C、 D、 92、城镇居民基本医疗保险基金使用的基本原则是（）。以收定支以支定收收支平