2021年个人保险规划师从业共150题(含答案).docx

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1、20212021 年个人保险规划师从业共年个人保险规划师从业共 150150 题题(含答案含答案)考试时间：90 分钟命题人：助理理财规划师考试教研组1、我国保险法规定，保险公司投资人的净资产不低于人民币（）亿元。（单选题）A、1B、2C、5D、82、人身保险规划是个人理财规划的基本组成部分，涉及的风险主要包括（）。健康风险长寿风险死亡风险收入风险（单选题）A、B、C、D、3、以下不属于财政政策工具的是（）。（单选题）A、税收B、再贴现政策C、政府购买D、转移支付4、下列各项中，通常不属于人身保险保险责任的是（）。（单选题）A、被保险人死亡B、被保险人伤残C、被保险人生存至约定时间D、被保险人

2、的民事赔偿责任5、以下四类家庭中，最需要拥有商业健康保险的家庭是（）。（单选题）A、单亲B、双亲双收入C、丁克D、扩展6、2012 年 8 月 24 日国家发改委等六部委关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见部分内容摘要。A、私营企业职工B、在校大学生C、农村居民D、个体小商贩7、下列绩效评估方法缺点对比分析的说法错误的是（）。（单选题）A、KPI 的指标设定更多地市倾向于定性化的指标B、平衡计分卡为强调从四个角度关注企业的绩效C、目标管理法在实际运用中有短期和长期的区别D、360 度绩效评估需要收集不同渠道的考评得分和信息，增加了系统的复杂性8、根据我国的保险法，下列人员中，投保人一般不具有

3、保险利益的是（）。（单选题）A、配偶B、表弟C、父母D、自己的雇员9、A 企业为一般纳税人，增值税率为 17%.原材料采用计划成本核算，当月发出委托加工材料 10 万元，应负担的材料成本差异率为 2%（超支差）。企业支付的费用 1000 元（按 7%扣除率计算）支付加工费（不含增值税）5000 元（收到增值税专用发票），同时，委托方代扣缴消费税 12000 元，委托加工物资收回后直接销售，则该委托加工物资的实际成本和实际支付的银行存款分别为（）元（单选题）A、119930 和 18850B、12000 和 18850C、120000 和 18000D、119930 和 1800010、某大型企

4、业 K 公司于 2008 年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会 L，K公司及职工与企业年金理事会 L 签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会 L 又分别与 M 保险公司、N 证券投资公司和 P 银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。企业年金理事会 L 与账户管理人 M 的关系是（）。（单选题）A、受托关系B、委托代理关系C、信托关系D、中介关系11、保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。（单选题）A、产品理念B、推销理念C、市场营销理念

5、D、社会营销理念12、不同人身保险产品适用不同消费人群，以下说法正确的是（）。定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重，但保费预算不足的人群 辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途，其中费用报销型适合没有医保的客户，津贴型适合有医保的客户终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户（单选题）A、B、C、D、13、区别于传统寿险产品和分红保险产品，投资连结保险产品具有较强的灵活性，主要体现在（）。保单持有人可以灵活选择切换不同的基金账户保单持有人无需提供可保证明就可以根据合同约定提高保额在支付了

6、首期最低保费之后，保单持有人可以按照合同约定灵活选择交纳续期保险费的金额，甚至可以随时暂停交费，合同继续有效保单持有人可以有多种投资选择（单选题）A、B、C、D、14、现行社会养老保险制度下，不同人群享受的养老政策不同，其中事业单位工作人员这个人群对商业养老保险有较大的潜在需求，这主要是因为（）。社会养老保障水平有不断降低的趋势事业单位工作人员工资相对稳定，属于风险规避型人群退休工资由各级财政全额负担事业单位工作人员工作时期的收入水平相对较高，有购买商业养老保险的经济实力和理财需求（单选题）A、B、C、D、15、在基金积累制下，养老保险的收入再分配主要体现为（）。（单选题）A、年轻人向老年人的

7、收入转移B、低收入者向高收入者的收入转移C、高收入者向低收入者的收入转换D、生命周期不同阶段间的收入转移16、李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以 13 个月或 25 个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，团队经营也越稳定。（单选题）A、留存率B、净增员率C、举绩率D、保单继续率17、下列人员不属于知悉证券交易内幕信息的知情人员的是（）。（单选题）A、发行股票或者公司债券的公司董事、监事、经理、副经理及有关的高级管理人员B、持有公司 3%以上 5%以下股份的股东C、发行股票公司的控股公司的高级管理人员D、由于

8、所任公司职务可以获取公司有关证券交易信息的人员18、以下保险产品中，所有的保险费用收取是明确告知的，即客户能够清楚了解产品的死亡成本、管理成本的是（）。（单选题）A、投资连结保险B、定期寿险C、两全保险D、分红保险19、某演员参加一次商业演出，合同规定不含税演出费 20，000 元，个人所得税为演出公司代付，则代付个人所得税为（）。（单选题）A、2，880B、3，142C、3，809.52D、457.4320、由员工自己、上司、直接下属、同事甚至顾客等从各个角度来了解和评估个人在沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力等方面的绩效的考核方法是（）。（单选题）A、关键绩效指标法B、平衡记分卡法C、

9、360 度考核法D、目标管理法21、在乙某正式成为某寿险公司的营销员后，销售佣金一般（）发放。（单选题）A、以周为周期B、以旬为周期C、以月为周期D、以季为周期22、在我国，城镇企业职工基本养老保险制度是社会基本养老保险制度的核心部分，大体经历了初创、社会统筹、统账结合制度确定、统账结合制度进一步完善四个阶段。关于我国 20 世纪 80 年代以前的传统养老保险体制的特点，以下说法正确的是（）制度安排只面向城镇劳动者；实行现收现付制；资金实行全国统筹；实行单位化管理；是一个全国统一的制度；养老保险费由单位负责，职工个人不缴费。（单选题）A、B、C、D、23、2012 年 3 月，经国务院批准，全

10、国社会保障基金理事会受广东省政府委托，投资运营广东省城镇职工基本养老保险结存资金，年初就引发热烈讨论的“养老金入市”话题更是受到了广泛关注。广东城镇职工基本养老保险基金委托投资运营是一个改革试点，对于其他地区来说，仍然应当按照国家的有关投资管理规定安排养老保险基金的投资事宜。基于当前我国各项养老保险基金的投资管理政策，回答以下问题。根据目前我国的有关投资管理规定，各类养老保险基金明确可以投资于股市的有（）基本养老保险社会统筹账户基金；基本养老保险个人账户基金；（试点地区）做实基本养老保险个人账户基金的中央补助资金；企业年金基金；商业养老保险基金。（单选题）A、B、C、D、24、近 30 多年来

11、，世界各国根据自身的政治、经济和社会等状况对其养老保险制度进行了改革，改革虽有一些普遍性的趋势，但具体的路径却各不相同。20 世纪 80 年代以来，各国养老保险制度改革虽然在具体内容上各有不同，但整体上仍有一些普遍性特征，包括（）。建立多层次的养老保险体系调整政府的职能和作用引入基金积累制减少政府公共开支（单选题）A、B、C、D、25、某公司营业收入为 500 万元，变动成本率为 40%，经营杠杆系数为 1.5，财务杠杆系数为 2.如果固定成本增加 50 万元，那么，总杠杆系数将变成（）（单选题）A、2.4B、3C、6D、826、关于参保人员就医的定点医疗机构选择意向，以下说法错误的是（）。可

12、选择 3-5 家同层次的医疗机构 选定医疗机构后，不能提出更改要求在定点医疗机构就医后，只能在定点医疗机构购药参保人员在非选定的定点医疗机构就医发生的费用，除急诊和急救外，不得由基本医疗保险基金支付（单选题）A、B、C、D、27、随着家庭结构的变化，工业化、城市化等社会变迁，人们的生活方式和行为方式也发生着改变，社区养老成为一种新的养老模式。保险公司参与养老社区建设的优势在于（）。保险公司有固定的客户群和稳定的现金流保险公司在医疗费用和护理赔付等方面有丰富的经验 保险公司投资养老实体得到了国家政策的支持房地产投资是保险公司资金运用的传统渠道（单选题）A、B、C、D、28、以下关于团体保险理赔特

13、点的陈述，错误的是（）。（单选题）A、团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务B、立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案C、团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险D、从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔29、保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。（单选题）A、产品理念B、推销理念C、市场营销理念D、社会营销理念30、精算或经验数据缺乏基础；A、医药卫生条件改善减少了健康保险需求B、保险费率偏高而保障程度偏低C、产品单一，

14、同质化严重D、健康保险经营要求专业，我国保险公司精算时基础数据不足，业务经验不足31、A 企业为一般纳税人，增值税率为 17%.原材料采用计划成本核算，当月发出委托加工材料 10 万元，应负担的材料成本差异率为 2%（超支差）。企业支付的费用 1000元（按 7%扣除率计算）支付加工费（不含增值税）5000 元（收到增值税专用发票），同时，委托方代扣缴消费税 12000 元，委托加工物资收回后直接销售，则该委托加工物资的实际成本和实际支付的银行存款分别为（）元。（单选题）A、119930 和 18850B、12000 和 18850C、120000 和 18000D、119930 和 1800

15、032、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。留住投保人说服投保人 推动投保人 接触投保人 寻找投保人（单选题）A、B、C、D、33、下列措施中，有助于降低保险营销员流失率的是（）。加强营销员系统培训明确营销员的身份和地位 改革佣金制度发挥同业公会的行业自律职能（单选题）A、B、C、D、34、区别于传统寿险产品和分红保险产品，投资连结保险产品具有较强的灵活性，主要体现在（）。保单持有人可以灵活选择切换不同的基金账户保单持有人无需提供可保证明就可以根据合同约定提高保额在支付了首期最低保费之后，保单持有人可

16、以按照合同约定灵活选择交纳续期保险费的金额，甚至可以随时暂停交费，合同继续有效保单持有人可以有多种投资选择（单选题）A、B、C、D、35、为解决团体保险合同中产生的争议，可以采纳的方式包括（）。协商；仲裁；投诉；调解；诉讼。（单选题）A、B、C、D、36、下列关于我国医疗保障体系的陈述，正确的是（）。城镇职工基本医疗保险制度采取了统账结合的模式社会医疗救助是专门针对社会贫困人群和因其他原因导致生活困难的患病人员提供基本医疗服务的救助制度城镇居民基本医疗保险制度的主体参保人员是原来的享受公费医疗和劳保医疗的职工工会举办的各类职工互助医疗保障属于补充医疗保险的性质（单选题）A、B、C、D、37、提

17、高核保理赔的工作效率，要求核保理赔人员做到（）减少不必要的时间拖延；减少不必要的评估和检查；减少过多的技术要求；减少对合同的审核。（单选题）A、B、C、D、38、以下情形中，分红保险产品推介时需要避免的是（）。承诺产品的收益率夸大产品收益率详细说明免责事项 盲目将红利与银行利率进行比较（单选题）A、B、C、D、39、以下关于投连险产品特点的说法中，错误的是（）。（单选题）A、投资账户独立于保险公司的其他投资账户B、费用收取不太透明C、包含一项或多项保险责任D、可以提供持续奖金40、2012 年 8 月 24 日国家发改委等六部委关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见部分内容摘要。A、卫生部B、

18、人力资源与社会保障部C、保监会D、国家食品药品监督管理局41、李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，李某深刻认识到会议经营是个险经营管理的重要手段，在各种形式的会议中，（）是由主管主持召开的小组会议，是为了帮助属员确定具体拜访计划并达成目标的会议，是主管进行团队销售活动管理的重要途径，可以促进每日活动管理的落实。（单选题）A、大早会B、二次早会C、夕会D、爱心交流会42、当通货膨胀率越高时，人们对传统寿险的需求会（）。（单选题）A、上升B、下降C、不变D、不好说43、以下对绩效反馈的理解中，正确的是（）。（单选题）A、绩效反馈是指绩效考核人员对公司领导的反馈B、绩效反馈没

19、有什么积极意义C、绩效反馈有助于提升员工绩效D、绩效反馈是指被考核人对考核结果的异议44、美国学者罗伯特劳特朋教授提出了与传统营销的 4P 相对应的 4C 营销理论。以下关于 4P 理论与 4C 理论区别的说法中，错误的是（）。（单选题）A、4P 理论重视产品导向；4C 理论强调消费者为导向B、4P 理论注重宣传产品的特性和功能；4C 理论注重宣传企业形象和建立品牌C、4P 理论的传播是双向的，要加关注“小众媒体”；4C 理论的传播媒介是大众取向且单向D、4P 理论是以产品策略为营销组合的基础；4C 理论以传播和良好的双向沟通为营销组合的基础知45、目前我国有养老保障委托管理业务市场需求的群体

20、包括（）。国内跨国公司政府主导的政策性养老保险面临转制的事业单位国家机关（单选题）A、B、C、D、46、大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议，是对业务员进行培训和激励的最佳时机。以下不是大早会的功能是（）。（单选题）A、检讨阶段目标及具体行动方案的合理性B、销售成功个案的分享C、营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与其中，提高团队士气及经营能力等D、检查管理工具的填写47、人口转变是指随着社会经济条件的发展，各种人口现象处于同一相互联系的体系中，呈有规律地阶段性递进、转变的现象。A、人口转变的早期；人口转变的晚期B、人口转变的中期；人口转变的晚期C、人口转变的早期和晚期；人

21、口转变的中期D、人口转变的中期；人口转变的早期和晚期48、高效团队的特征包括（）。明确的目标；清晰的角色；合适的领导；彼此的信任。（单选题）A、B、C、D、49、由于各国社会、政治、经济体制不同，对于药品及医疗器械的管理体系也各不相同。国家中医药管理局的相关职责包括（）：拟定药品法典和基本药物目录；拟定中医药和民族医药事业发展的战略、规划和相关标准；承担中医医疗、预防、保健、康复及临床用药等的监督管理责任；负责监督和协调医疗、研究机构的中西医结合工作，拟定有关管理规范和技术标准。（单选题）A、B、C、D、50、下列绩效评估方法有点对比分析的说法错误的是（）。（单选题）A、KPI 关键绩效指标体

22、系是企业战略目标的层层分解B、平衡计分卡为战略绩效管理和企业战略管理提供较少的支持C、目标管理法可以对员工形成有效激励D、360 度绩效评估同传统的绩效考评方法相比具有更多的信息渠道51、我国目前规定，企业为职工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额的（）标准内，可予以税前列支。同时投保企业对企业年金的缴费可在工资总额（）内部分进行成本汇总列支。（单选题）A、4%；3%B、5%；4%C、5.5%；5.5%D、5.5%；3.3%52、作为行业自律组织的保险行业协会，以下不属于其履行自律职责的行为是（）。（单选题）A、某省行业协会根据该省保险业发展需要，以法律和行政手段，对

23、该省保险企业和保险市场进行严格监管B、2009 年，中国保险行业协会推出人身保险产品条款部分条目示范写法，以年交保费的终身寿险为模本制定，推荐各人身保险会员公司使用C、2009 年 9 月，中国保险行业协会发布保险从业人员行为准则实施细则，并督促会员单位将贯彻落实细则情况纳入考核评估机制D、2009 年底，某省保险行业协会组织人身险会员公司签署银邮代理业务自律公约，专门对银保营销员的业内流动进行约束53、关于养老保险基金对金融环境的影响，以下说法正确的是（）。养老保险基金可以促进金融市场规模扩大，推动经济发展养老保险基金可以增加资本市场中的长期性投资，影响市场的需求偏好养老保险基金要求资本市场

24、不断提供适合其特点和投资要求的新的金融产品，推动金融创新养老保险基金的发展促进金融机构的发展与竞争，推动金融体系的不断完善养老保险基金作为机构投资者促进了现代企业制度建设养老保险基金有助于推动金融立法和监管的完善（单选题）A、B、C、D、54、某人某年取得特许权使用费两次，一次收入为 3000 元，另一次收入为 4500 元。该人两次特许权使用费所得应纳的个人所得税为（）。（单选题）A、1，160B、1，200C、1，340D、1，50055、2012 年 6 月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决养老金

25、缺口问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。A、男 60 岁，女 55（工人 50）岁B、男 60 岁，女 60（工人 55）岁C、男 65 岁，女 60（工人 55）岁D、男 65 岁，女 65（工人 60）岁56、世界银行 1994 年的报告分析了现收现付制的缺点以及基金积累制的优点，并提出了三支柱的养老保险发展模式。2005 年，为更全面地应对各种风险，世界银行在三支柱模式的基础上，又提出了一个养老保险的五支柱模式。根据世界银行的观点，回答以下问题。A、B、C、D、57、职业道德有多种表现形式，通常包括（）工作守则；劳动规程；服务公约；规章制度。（单选题）A、B、C

26、、D、58、我国目前的健康风险管理与健康保险可以在多方面做到有机衔接，以下说法正确的是（）。健康保险产品通过健康风险管理充实健康增值服务对患病人群进行健康促进 确定慢性病的每年平均费用和合理增幅后，按“人头付费”的原则向健康风险管理公司支付费用 商业健康保险机构接受社会医疗保险机构的再保险，将重患及高危人群委托给健康风险管理公司（单选题）A、B、C、D、59、关于企业年金和商业团体养老保险的不同之处，以下说法正确的是（）。企业年金采用的是信托模式，商业团体养老保险采用的是契约模式企业年金强调“普惠性”，商业团体养老保险可以承保明确约定范围的员工企业年金资金管理模式是为每一企业客户设立单独的投资

27、账户，商业团体养老保险则提供投资账户供企业或员工选择企业年金可以选择中止计划，商业团体养老保险一旦合同生效就不能撤回（单选题）A、B、C、D、60、企业建立企业年金的条件是（）依法参加基本养老保险并履行缴费义务；具有相应的经济负担能力；向人力资源和社会保障部提出申请并获审批；职工人数达到 30 人以上；已建立集体协商机制。（单选题）A、B、C、D、61、从经营模式来看，总代理营销制度属于（）。（单选题）A、独立经营B、共同经营C、公司经营D、不好说62、市场经济条件下，国民收入初次分配差距的存在具有必然性，初次分配差距主要来源于（）。政府的干预 个体禀赋条件的差异效率的差异 市场缺陷的存在（单

28、选题）A、B、C、D、63、以下影响个体保险消费者保险需求的因素中，属于客观因素的是（）。（单选题）A、个人收入B、职业C、通货膨胀D、宗教信仰64、不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）。（单选题）A、营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B、“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C、增员工作是个人营销员重要的日常工作D、只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展65、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式

29、中，属于内部激励的是（）等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部 阶段性竞争方案（单选题）A、B、C、D、66、按照保障范围划分，团体保险主要包括（）。团体人寿保险团体年金保险团体健康保险团体意外伤害保险（单选题）A、B、C、D、67、以下关于个体保险消费者决策过程中信息收集的说法，错误的是（）。（单选题）A、信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程B、这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是接触投保人C、在信息收集阶段，保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人，并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重D、在这一阶段，保险营销人员的主

30、要营销策略是推动投保人，着重解决投保人认知失调的问题68、美国对 401k 计划实施的征税模式是（）。（单选题）A、EETB、TEEC、TTED、ETT69、人口老龄化对我国养老保险的直接影响是（）。（单选题）A、B、C、D、70、国际上普遍认同的企业社会责任的内涵是：企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对社会的社会责任，内容包括（）等遵守商业道德；遵守生产安全；节约资源；保护劳动者合法权益。（单选题）A、B、C、D、71、人口老龄化对我国养老保险的直接影响是（）。（单选题）A、B、C、D、72、以下关于保单继续率指标的说法中，正确的是（）。保单继续率是评价保险公司服务品质及

31、客户满意度的重要指标保单继续率一直被监管部门作为保险公司品质类重要评估指标之一，用来衡量保险公司整体业务品质状况我国寿险公司保单继续率保持在 50%左右为正常国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求 13 个月保单继续率至少为 90%（单选题）A、B、C、D、73、具有双重性质，既属于自有资金又兼有债券性质的证券是（）（单选题）A、可转换债券B、普通股C、优先股D、银行汇票74、人身保险的保险标的是人的身体或生命，而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定，以下说法错误的是（）。（单选题）A、被保险人对人身保险的需求程度B、投保人缴纳保险的能力C、人身保险的核保限制D

32、、保险法规定75、我国保险法规定订立人身保险合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。以下说法正确的是（）。（单选题）A、人身保险对保险利益的存在只限在订立合同当时B、保险利益是维持人身保险合同效力的条件C、保险利益是保险人给付保险金的条件D、合同成立后，如投保人与被保险人的关系发生变化，将影响保险合同的效力76、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。一个优秀的保险销售人员应该具备的

33、心态是（）自信心；韧性；良好的心理素质；交际能力。（单选题）A、B、C、D、77、年金可以分为确定年金和生存年金，下列关于生存年金的说法正确的是（）。（单选题）A、生存年金不考虑死亡率对现金流的影响B、生存年金的现金流是完全确定的C、生存年金的现金流取决于被保险人是否生存D、生存年金有确定的支付起讫时78、以下不是人口红利时期特征的是（）。（单选题）A、总人口呈现“中间大，两头小”的年龄结构B、人口出生率处于下降的初期C、人口出生率处于下降的末期D、人口出生率的下降速度快于人口老龄化的速度79、保险代理人除了在执业前取得法定资格之外，以下体现了保险专业代理人“专业胜任”规范的是（）在实践过程中

34、有意识地检验自己的知识水平和结构，做出合乎实际的自我评价，发扬优点，改正错误；参加中国人身保险从业人员资格考试项目，努力取得各类资格；参加北京某大学的保险专业硕士研究生在职学习；在与客户见面时主动出示相关执业证件。（单选题）A、B、C、D、80、保险活动中诚信缺失的表现有（）保险代理人只谈收益，不谈风险，对一些重要条款不作明显提示或说明；投保人在投保时对保险标的情况未做全部的如实告知；保险公司之间签订自律协议，并相互督促执行；保险公司在核保、理赔过程中严格实行“宽进严出”原则。（单选题）A、B、C、D、81、医疗保障体系建设的政策法规包括（）：城镇职工基本医疗保险的有关政策；城镇居民基本医疗保

35、险的政策法规；新型农村合作医疗的政策法规；新医改方案关于健康保障政策的规定。（单选题）A、B、C、D、82、在理赔人员处理理赔案时，下述做法符合保险理赔人员基本行为规范的有（）及时将核定结果通知被保险人或者受益人；对界限模糊、责任难辨的情况，可聘请有关中介机构进行界定，并依照有利于保险人的原则进行处理；对责任范围以内的项目，要不惜代价，坚决赔付；对免除责任，要做好解释工作，取得客户的理解。（单选题）A、B、C、D、83、在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。（单选题）A、个人代理渠道

36、B、专业代理渠道C、兼业代理渠道D、经纪代理渠道84、团体养老年金保险合同的被保险人在离职时（）。（单选题）A、可直接向保险公司办理退保，提取属于自己的已归属权益B、只能通过投保单位办理退保，提取属于自己的已归属权益C、只有在个人分担保险费的情况下才可直接向保险公司办理退保，提取属于自己的已归属权益D、可直接向保险公司办理退保，但不能提取保险金权益85、依据个人所得税法规定，对个人转让有价证券取得的所得，应属（）征税项目。（单选题）A、偶然所得B、财产转让所得C、股息红利所得D、特权使用费所得86、人身保险直接营销渠道的优点主要包括（）。有利于控制保险欺诈行为的发生有利于树立公司外部形象 有利

37、于降低业务成本和分销成本 有利于建立与保户之间的长期关系（单选题）A、B、C、D、87、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题）A、B、C、D、88、人口、家庭、社会文化等因素对我国健康保险的发展都有着深刻的影响。下列关于人口基数对健康保险发展影响的陈述，不正确的是（）。（单选题）A、一个国家的人口基数会影响这个国家健康保险的市场规模B、一个国家的人口基数会影响这个国家健康保障体系的结构C、人口基数越大的国家，健康保险潜在的市场越大D、健康保险潜在的市场更多地依赖于人口结构，特别是老龄化结构，而与人口基数关系不大89、在我国，城镇企业

38、职工基本养老保险制度是社会基本养老保险制度的核心部分，大体经历了初创、社会统筹、统账结合制度确定、统账结合制度进一步完善四个阶段。1997 年国务院颁布关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定（国发199726 号），标志着我国养老保险制度从分散化走向统一化的道路，该文件的“统一”主要体现在（）统一了城镇所有企业职工及城镇个体劳动者的养老保险办法；统一了企业和职工个人的缴费比例；统一了个人账户的规模；统一了基本养老保险金计发办法；统一了退休人员基本养老金的调整办法。（单选题）A、B、C、D、90、在对个体工商户的生产经营所得查帐征收个人所得税时，准予在个人所得税前扣除的项目有（）。（单选题

39、）A、与生产经营有关的修理费用B、个体户业主的工资支出C、各种赞助支出D、缴纳的个人所得税91、以下各项中，不属于销售团队主管职责的是（）。（单选题）A、对销售团队进行全面的规划B、组织与协调团队的成员C、负责新产品的研发与定价D、对工作执行情况进行监督和控制92、为分散风险，某企业决定向 Q 保险公司为员工购买团体定期寿险，由企业单独负担保费，下列说法中正确的是（）。已退休人员王某不可以成为该团体定期寿险的成员；新聘用员工李某通过试用期后，自动加入该团体定期寿险计划；返聘人员张某不可以加入该团体定期寿险计划；员工家属不可以成为该团体定期寿险的成员。（单选题）A、B、C、D、93、单身期的理财

40、优先顺序是（）（单选题）A、职业规划，现金规划，投资规划，大额消费规划B、现金规划，职业规划，投资规划，大额消费规划C、投资规划，职业规划，现金规划，大额消费规划D、大额消费规划，职业规划，现金规划，投资规划94、如今，许多大中城市人口平均寿命超过 80 岁，“寿比南山”正在成为现实，退休后有多少人的晚年生活能够“福如东海”却存在很大的疑问。一些以“高额回报”、“名医义诊”、“健康讲座”、“上门促销”等形式设下的陷阱，让老年人防不胜防，如何管理老年财务风险受到越来越多的关注。对老年财务管理风险说法错误的是（）。（单选题）A、为了规避养老资产变现风险，老年人应当将养老储备资产转化为能够提供持续稳

41、定现金流的养老计划B、养老保障资产注重长期的保值增值C、大量持有实物资产是养老保障的最佳选择，且不会出现老年财务风险D、选择纪律性较强的财务计划安排可以从一定程度上保障充足的养老生活储备资95、我国目前规定，企业为职工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额的（）标准内，可予以税前列支。同时投保企业对企业年金的缴费可在工资总额（）内部分进行成本汇总列支。（单选题）A、4%；3%B、5%；4%C、5.5%；5.5%D、5.5%；3.3%96、假设某单位职工王某和李某都将于 2014 年退休。该单位 1998 年开始参加城镇企业职工基本养老保险并按制度规定进行缴费，此时王某已

42、经是单位职工，而李某则于2001 年首次参加工作并开始参保缴费。根据当前我国企业职工基本养老保险制度有关规定，回答以下问题。2012 年，二人的基本养老保险个人账户的缴费率为（）。（单选题）A、企业按工资总额的 3%缴纳，职工按个人缴费工资的 8%缴纳B、企业按工资总额的 3%缴纳，职工按个人缴费工资的 5%缴纳C、企业不缴，职工按个人缴费工资的 8%缴纳D、企业不缴，职工按个人缴费工资的 5%缴纳97、人身保险规划的程序包括收集信息、分析信息和综合整理等几个环节，其中，分析信息的内容包括（）。客户的保险信息评估承受的财务风险状况 评估当前的保险范围和风险管理策略以及客户所承受的风险状况评估保

43、险范围发生变化的影响把客户风险管理需求的优先次序排好（单选题）A、B、C、D、98、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险销售人员的良好礼仪通常包括（）恭敬的态度；整洁的仪表；非常专业的言辞；得体的举止。（单选题）A、B、C、D、99、以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不

44、同“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的（单选题）A、B、C、D、100、关于中医养生及与之相对应的健康生活，以下说法符合中医精髓的是（）。（单选题）A、阴阳平衡，劳逸结合B、饮食当素食为主C、每天大运动量锻炼有助于身体健康D、想吃就吃，随心所欲101、某企业在 A 保险公司投保，员工享有的保障为团体意外伤害保险保额 20 万、团体重大疾病保险保额 10 万、团体定期寿险保额 5 万，其中团体重大疾病保险的等待期为 90 天，员工甲在企业投保 60 天后被诊断初次患上恶性肿瘤，经治疗无效 180 天后不幸身故。员工乙在企业投保 80 天后遭遇工伤

45、，经治疗 200 天后仍未结束，其家属向保险公司提出全残索赔申请。员工丙因酗酒闯红灯遭遇车祸，经治疗无效不幸身故。员工甲的受益人向保险公司领取的保险金为（）。（单选题）A、5 万B、10 万C、15 万D、20 万102、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）从公司角度出发推销产品；

46、从客户角度出发推销产品；销售人员要真正了解公司的产品特点；认清和解决客户的疑难。（单选题）A、B、C、D、103、根据我国有关规定，用人单位在养老保险中的责任包括（）。办理社会保险登记缴纳社会养老保险费本单位基本养老保险个人账户的记录、管理建立企业年金计划 向企业年金计划缴费（单选题）A、B、C、D、104、随着（）的颁布实施，对证券投资咨询业及其从业人员的管理开始纳入法制轨道。（单选题）A、证券、期货投资咨询管理暂行办法B、证券法C、证券从业人员管理暂行条例D、证券、期货业从业人员管理暂行条例105、以下关于科技发展对养老保险的影响判断不正确的是（）。（单选题）A、科学技术的发展可直接改善养

47、老保险制度的财务收支状况B、科学技术的发展可降低养老保险的交易成本C、科学技术的发展为创新养老模式提供了条件D、科学技术的发展会延长人类平均寿命，缴费期间及养老金发放期间都可能延长106、我国的个险销售监管体系不包括（）。（单选题）A、中国人民银行B、中国保监会C、各地保监局D、中国保险行业协会107、城镇企业职工基本养老保险制度是我国社会基本养老保险制度的核心部分，大体经历了初创、社会统筹、统账结合制度确定、统账结合制度进一步完善四个阶段。A、个人账户缴费全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户B、本决定实施后到达退休年龄但缴费年限累计不满 15 年的，不发给基础养老金C、在完善市级统筹

48、的基础上，尽快提高统筹层次，实现省级统筹D、2006 年起全国范围内做实个人账户108、根据 2009 年发布的关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知（财税200927 号），企业为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费，在不超过工资总额（）标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。（单选题）A、4%B、5%C、6%D、8%109、某人寿保险公司新开发出一种重大疾病保险产品，并公布了该款产品的精算报告。该精算报告显示，该款产品保费组成中不包括附加费用。在该人寿保险公司推出该款重大疾病保险产品时，公司的精算部、客户服务、法律部等多部门配合营销部门促进该产品销售

49、。该人寿保险公司在此款重大疾病保险产品的销售上体现了（）的概念。（单选题）A、消费者导向B、保户满意C、以人为本D、整体营销110、某公司营业收入为 500 万元，变动成本率为 40%，经营杠杆系数为 1.5，财务杠杆系数为 2.如果固定成本增加 50 万元，那么，总杠杆系数将变成（）（单选题）A、2.4B、3C、6D、8111、对于个人投资连结保险产品，保险公司可以通过扣除投保人投资账户单位数的形式收取的费用不包括（）。（单选题）A、初始费用B、资产管理费C、死亡风险保险费D、手续费112、根据 2015 年保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知相关规定，以下关于期缴保险费形式的

50、万能保险的说法中，正确的是（）。保险费由基本保险费和额外保险费构成 基本保险费不得高于人民币 10000 元对于投保年龄在 18 周岁至 60 周岁的被保险人，基本保险费不得高于保单签发时的保险金额除以20保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币 10000 元（单选题）A、B、C、D、113、债务人以非现金资产清偿债务时，债权人收到资产的入账价值为（）（单选题）A、非现金资产的公允价值B、应收债权的账面价值C、应收债权的账面价值应支付的相关税费D、非现金资产原账面价值114、2014 年，某知名经济学家提出“中国的保险就像在