新经济时代市场营销新观念 .docx

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1、新经济时代市场营销新观念 论文关键词：市场营销经济全球化网络营销学问营销特性化营销绿色营销 论文摘要：新经济时代市场环境改变莫测，企业面临着新的挑战与机遇，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需把握好国内外经营环境的困难改变，树立市场营销新观念，要驾驭并遵循带有规律性的经营思想，那么无论环境如何改变企业还是可以赢得经营的主动权。新经济时代是国内改革正在不断深化，国际上信息技术的革命方兴未艾，经济全球化趋势正在加速的形势下来临的。由此而使企业面临的不确定因素越来越多，过去那种一成不变，万无一失的局面已不行复得，中国已成为世界贸易组织的正式成员，又使我国企业增加了许多新的挑战与机遇，在这种状况

2、下，企业必需刚好把握好国内外经营环境的困难改变，才能在市场经济的风浪中跨越险阻乘胜前进，这对企业经销者也相应地提出了在竞争实力和应变实力以及理智上须要具备更高的要求。但是市场的变化莫测和不确定因素的增加也并不意味着企业对前景处于不行知的消极形态。只要我们探讨驾驭并遵循带有规律性的将来指导我们的经营思想，树立市场营销的新观念，那么不论环境如何多变，企业还是可以赢得经营的主动权的。一、新经济时代市场营销环境新改变经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，很多产品都已成为全球产品，很多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一

3、国的产品或产业。特殊是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。比如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司，海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司，他们明确提出要实现海尔的国际化和国际化的海尔，就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔快速走向世界各国。我国加入世贸组织后，面对更加激烈的市场竞争和强大的国外对手，要想占据市场，惟有以营销创新方能取胜。1学问经济的挑战21世纪是学问经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，学问经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济

4、增长的发动机。在学问经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接学问经济的挑战。2消费需求的改变由于学问经济使消费者受教化的程度和文化水平获得了普遍的提高，从而使消费者的消费需求和消费行为趋于特性化，理性化，企业一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式，转向了实行特性化和多样化的营销方式，而且消费者能够借助发达的信息网络，全面、快速地搜集与购买决策有关的信息。例如：消费者借助电脑询问软件快速搜集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方案，从而选择最佳的购买决策。3网络化渠道及产销关系的变革网络化

5、的出现，使得市场营销使得市场营销发生了根本的改变，诞生了网络营销。首先营销渠道发生了变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销势力，即可实现产品销售。只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货，不仅如此，对网络营销者来说，也可以实现少环节销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样，就可以降低渠道运行费用和交易费用。其次，生产者与消费者的关系发生了变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望，欲发觉潜在消费者几乎很难有效实施。网络化渠道的建立，因为它具有即时互动性沟通作用，并且在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而使得产销之间实现

6、一对一的深层次双向沟通。也正因如此，网络化营销渠道比传统的营销渠道能更好地改善产销关系。4可持续发展的要求面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，中国政府庄重承诺，坚持走可持续发展的道路。实现我国经济在21世纪的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展，而企业的可持续发展就必需避开重蹈先污染后治理的旧辙，实行干净化生产和营销，这就要求企业放弃传统工业时代营销做法，探究新的营销做法，即进行营销创新。二、企业营销新观念新世纪面临市场竞争越来越激烈的形势，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到更多的顾客，击败竞争者。我认为驾驭一些新的营销观念是特别必要的，主要应从以下几个方面去做：1学问营销观念学问营销指的是向大

7、众传播的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣扬，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的须要，达到拓宽市场的目的。在学问经济时代，学问成为发展经济的资本，学问的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到学问的推广，使一项新产品研制胜利的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必需运作学问营销。比尔盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的学问营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑学问。即让人们树立学问营销观念。2特性化营销观念即企

8、业把对人的关注、人的特性释放及人的特性需求的满意推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，刚好地了解市场动向和顾客需求，向顾客供应一种个人化的销售和服务，顾客依据自己须要提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品尝，并应用信息，采纳敏捷战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节约中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产安排性增加，资源配置接近最优、商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。3网络营销观念即利用

9、网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页开设虚拟商店，陈设其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，选择商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的看法反馈到生产过程中，这样生产者可以降低企业产品生产的互动成本。比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜爱的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可接着更换部件，直到客户满足为止。这种营销方式在现代市场

10、条件下运作得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，近几年来上百亿美元，网上广告业务达十几亿美元。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节约中间环节，降低销售成本。我国企业在这方面也应当行动起来，大力开展网上交易。4绿色营销观念是指企业在整人营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者供应科学的、无污染的、有利于节约资源运用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采纳无污染或找污染的生产和销售方式，引导并满意消费者有利于环境爱护及身心健康的须要。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的爱护及改善。爱护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者运用产品的

11、平安、卫生、便利、以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间实施绿色营销战略，重视探讨企业对环境污染的对策：削减或消退有害废弃物的排放；对废旧物进行回收处理和再利用。变一般产品为绿色产品；主动参加社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应当努力，并主动付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标记而面I临市场准入问题。针对这种状况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采纳ISO4000系列标准组织生产，并刚好了解

12、目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。5发展战略观念处于国内外经营环境不断变革中心的企业，要驾驭自己的前途命运就不能走一步看一步，而必需把握好发展的前景与方向。然而前景中存在着许多当前尚不明朗的不定因素，因此探讨企业的发展战略就显得特别重要。发展战略对企业是具有全局性和前瞻性的思路和方针，是指导企业在今后一段时期的前进方向，这些年来我们不断看到在改革开放的挑战与机遇面前，许多企业发展壮大，独占鳌头，同时也有更多企业由盛到衰。从肯定意义来说这都反映了他们战略的成败。正可谓成也战略，败也战略。我们的企业经营者要腾出时间把主要精力用到企业的发展战略上来，对你这个

13、企业要做详细探讨，要着眼于将来的改变去做详细分析，打算对策，而不是等到企业发生危机，在现实面前措手不及。企业之间的竞争，体现为经济实力的竞争。但在经济实力的背后，则是经营观念的较量。要想到别人没有想到，或还没来得及想到的新点子，抓住新的机遇，这样才能赢得顾客，占据市场。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页