生产经营计划(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上生产经营计划1、我们的资金来源：维持机构运行和开展课题研究的经费主要来源于与客户签订的项目合同。维持机构运行和开展课题研究的经费主要来源于与客户签订的项目合同。其中, 80% 以上的经费来自与卫生部签订的合同。10%来自与非政府组织、医药公司、跨国公司。因为我们是数据型收集的公司，我们的资金来源比较固定，合作单位也无需太多。要保持公司良好的商品质量和数据来源的固定性。2、如何笼络人才：首先，也是最关键的就是公司的凝聚力。我们要有统一的公司理念，要定时举办相关的活动，让员工相互认识，竞争是必要的，但团结更重要。其次，深化企业的未来前景，把这个前景灌输到员工心中，结和定期

2、的发工资，任何困难不能拖延。让员工在一个有梦想的公司工作，让员工也能更加安心。最后，扩大企业影响，首先打知名度，通过正规的渠道发布招聘信息。至于招聘，我们也有自己公司的特色。我们的员工最大的特点就是年轻，他们有充沛的精力，不竭的热情。当然公司也有经验老到的员工，他们有着自己对社会的见解，让经验丰富的员工带着新员工，如果新员工在预案和销售方面得到新突破，老员工也同样可以得到相应的奖励。对于新员工的招揽，我们将在各个高校展开招聘会，第一时间吸纳优秀毕业生。每个毕业生都有三个月的试用期，试用期满则每位赠送公司0.1%的股份，让员工在公司有归属感，树立公司是属于大家的思想。公司盈利也是大家的福利，让员

3、工更加努力为公司谋求利益，一同进步。3、如何留住人才：随着人类社会进入21世纪，人类的经济技术形态也正由工业经济向知识经济过渡。在知识经济时代，人才已经成为知识经济的核心资源，谁拥有并且利用好最优秀的人才，谁就能成为企业的核心竞争力，在市场竞争中立于不败之地。要从企业发展的战略高度，充分认识到人才在企业核心竞争力培育中的地位和作用，采取一些有效的措施来吸引、留住优秀人才。要留住优秀人才应在建立新理念的基础上，靠事业激励留人、靠企业文化留人、靠员工职业生涯管理留人、靠物质激励留人，靠感情激励留人、靠环境激励留人，这样才能真正留住人才，提高企业的竞争力。4、和卫生部的合作关系卫生部是我们经济来源最

4、重要的一环。和卫生部制定永久的合约和保持良好的合作关系及其重要。我们公司将向他们提供最全面，详尽的最新资料。以专业的数据统计和人群调研，为卫生部每年数据更新提供最有力的依据。我们与卫生部会先通过一个试用案子让双方有个明确的认识。然后签订合同，确定保密机制和唯一的合作方。我们有最完善的保密措施。各方同意任何一方将不会将保密信息或各方正在进行协商或谈判的事实泄露给第三方、自己一方员工、客户、供应商或关联单位，接收方的那些需要就商机进行评估或洽谈的员工、客户、供应商或关联单位在双方事先书面确认需要知悉该信息时除外。各方同意，在未事先征得对方书面同意的情况下（法律要求的除外），将不向任何其他人泄露保密

5、信息已经根据本协议被披露的事实或相关协议条款、条件、交易状况或其他事实。各方同意，除了出于对商机进行评估与洽谈的目的之外，不将任何保密信息用于其他任何目的。任何一方均不应将对方依据本协议提供的含有对方保密信息的样品、软件或其他有形载体进行技术工程反推、拆散、编辑分解，拥有该物所有权的一方同意的除外。任何一方均不应将其他协议方的保密信息进行拷贝备份，信息披露方事先书面同意的除外。对经信息披露方同意拷贝的备份，拷贝方应当将对方的专有权通知以与该通知在原件中发出的相同样式复制在经拷贝的该备份上。当然，在我们提供最好的服务和最好的一手资料的后，将与卫生部再签订一份唯一合作方的协议，确定我们的专利。合作

6、双方的权利与义务 卫生部可以定期对我方公司进行拜访、考察，以了解我方产品的生产过程和收集的权威性。卫生部可以根据其对我们产品的使用情况向乙方做出反馈，我们公司应对甲方的反馈和建议做出积极的回应。我们的产品信息有更新时，应及时告知卫生部。 我们要承认并尊重卫生部客户信息属于商业秘密，未尽卫生部允许，我们不得自行接触和泄露上述信息。 我们有责任根据与卫生部签订的采购合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向卫生部提供产品的技术和售后服务支持。卫生部要承认我们是合法成立，且有效存在的公司，且确定唯一合作关系。5、维持与其他医药企业的合作关系第一脉、尊重着客户 谈项目，当客户左右为难时，一定要体谅，不要

7、强求。在客户不想展开合作时，你最好立即停止你的要求，并依旧心存感激的采取另一种客户可以接受的方式为其提供服务。与此同时，客户会记住善解人意的你，并在适当的时候给予补偿。 第二脉、迁就着客户 合作的最高境界就是达到双赢。二者都希望自己能够做出业绩，同样客户也希望此事能办的漂亮。因此，在合作的时候，你首先要出色的为客户提供服务，其次还要在尽可能的为客户省下避免多余的支出。 第三脉、体谅着客户 对于客户给予的合作，你一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢，表达感谢最好的方式就是出色的完成你与客户间的合作项目。当客户做出错误决定的时候，你要站在客户方考虑，对其采取宽容、探讨的态度，尽快解决和补救。这样

8、，你的客户会从心底佩服、感激你的付出。 第四脉、附加着整体解决方案的销售 在这个时候，你已经不单单是在卖产品了，同时你卖的更多是整体的解决方案，也就是说从发现客户的问题开始，重新去构建营销思想。比如，当客户遇到一些其他的困难时，只要你知道又能做到时，那你最好能帮助他们。看似简单的力所能及，实之转换了你与客户之间的商业关系，你已不再是简单的合作关系了，更多的是你们已经成为了朋友。只有这样，客户才会在下一时间首先想到你。 第五脉、漂亮着收尾 当工作完成后，不要忘了，你还有一个更好的时机留住这个客户，创造下一次合作的机会。 那就是送个客户一些合适的小礼品，相信在礼品行业这份小礼物的分量绝对不亚于其他

9、行业。漂亮的收尾是你与客户建立下一次合作的前奏。 飞利浦科特勒讲的好：“营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门创造真正客户价值的艺术”。如今，在这种买方市场的环境中，产品同质化的程度越来越高，产品本身的生命周期也越来越短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，但客户也变得越来越理智。在礼品这个江湖，我们的武力也愈趋文字化，以柔克刚，对客户进行维护和售后服务。6、我们是一个大企业，与社会的关系也是极其重要的。我们要做好社会企业的好榜样，与社会和谐发展。树立企业道德观念：企业道德观念有利于管理企业与外部的关系呢?企业道德是企业经营中形成并且遵守的群体性道德原则与规范的总和。树立企业道德观念，建设

10、现代企业道德，有利于协调企业内外部各种矛盾关系，改善企业的发展环境，从而增加企业经济效益和社会效益;有利于提高社会道德风尚，促进社会主义精神文明建设。建设企业道德的方法很多，如教育、引导、影响、鼓励、法律、奖惩等等。通常来说，人们会通过传授企业道德知识和总结企业道德经验提高企业道德水平，通过群体之间的相互影响提高企业道德水平，利用典型诱导和舆论扬抑的方法提高企业道德。树立服务社会观念：处理好企业与外部的关系需要树立服务社会观念?服务是企业的生存基础，没有服务就没有产品，企业也就失去了生存之根本;服务是企业的发展条件，没有良好的服务，就不能满足需求层次越来越高、需求越来越多样化的客户群体;服务是

11、企业在竞争中保持优势的源泉，当前同类商品并无明显的技术差别，而服务对于帮助顾客实现产品的效能具有极大的影响力，现代社会的竞争是服务的竞争。企业该如何树立服务社会的观念?企业要树立服务社会的观念，一要把服务社会观念上升到战略高度;二要建立和完善企业的服务体系;三要教育和引导员工具备服务意识。综上所述，管理企业与外部的关系，企业在营利的同时又能得到外部的关注和支持，必须树立服务社会观念。如果企业没有服务社会的观念，就可能做出一些不符合社会要求的举动，这将对企业造成巨大的负面影响，不利于企业实现更多的利润，不利于企业未来更快地发展。树立公众利益观念： 企业树立公众利益观念，一是有助于端正企业的经营方

12、向，只有明确了方向，摆正了位置，弄清了使命，企业才能够持续经营;二是有助于提升企业形象，如果一个企业能够视产品质量视为生命，只有视公众利益为首位，必能使社会公众形成良好的印象和评价;三是有助于提高企业的经济效益，企业能够考虑到社会公众的利益才能得到社会公众的认可，从而得到更多的消费者，实现更大的经济效益。企业如何树立公众利益观念?在追求自身利益和自身发展的同时，应必然地将微观利益与宏观利益相统一，为国家、为社会作出应有的贡献。所以，企业要向社会提供高质量的产品，要严防生产过程中的社会公害，要恪尽社会道义要，广泛接受社会监督，要正确引导消费的合理性发展。出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分

13、，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人

14、，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业