药店市场调查报告 .docx

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1、药店市场调查报告一、20*年药店市场基本状况据资料显示，人们主要通过销售到医院、药店和乡镇卫生院等3个地方购买药品。而在我国医药零售，主要是指药品以药店为渠道的销售行为。现今医保卡在重庆基本普及，家庭购药量大幅度上升，随着生活水平的提高，人民更加关注身体健康与预防疾病。每个家庭都备有一般的药品，这是大多数药店利润较高的主要因素。保健类药物有着极强的上升空间。(一)、药店的性质直营药房、加盟药房。加盟药房要给公司肯定的加盟费，每月从公司的进货量都是有所要求的。但是公司会不定期对店员进行指导或培训。(二)、药店周遭环境不同的地段店面租金有所差异，这干脆影响到药店的规模以及药品的售价。在开设药店之前

2、应先签好租赁合同，以免药店盈利好以后房东不合理涨价。(三)、药品供应渠道药店联系医药公司、医药代表与药店。或是连锁药店由公司干脆派人指导。(四)、影响药店主营药品的因素1.地理因素随着城市人口密集化，中老年人对药品的需求量日益上升，因此在社区药店中主要盈利药品是心脑血管、糖尿病、和保健药品类。这三类药品种类多，价格有高有低适合全部中老年人，且这是中老年人必备药品。在学校旁边或商业地段盈利的主要药品则是感冒、软膏、消化系统类。这类药品有价格低，销售快等特点。2.特有药品每家零售药房的药品都大同小异，但每个药店都有这片地区独有的药品，这种药品与其他同类型药品相比可能名字相同，但是厂家不同，并且这类

3、药品具有较好的疗效能够吸引顾客其次次光顾。同时，这类药品往往售价比同类药品高，是营业员主推药品。药店都有大多数打过广告或大家都熟知的药品。这类药盈利较低，但是药店盈利的必备药品。(五)、国家政策在2022年正式提出逐步实现人人享有基本医疗卫生服务、缓解看病难，看病贵等问题。国家激励零售药店发展连锁经营，在2022年至今，零售药店数量平均每年增长百分之十五以上，在迅猛的发展中出现很多问题，比如药物滥用等问题，因此，国家规定药店必需完善执业药师制度，为患者供应购药询问和指导。同时，药店必需配备和销售国家基本药物，满意患者须要，不能因不赚钱而不配备销售。二、分析与探讨在高校城购药主力军是高校生，高校

4、生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。(一)运用途径在通过什么途径运用药品这个项目的调查中，有80%的人选择了医生处方，远远高于药店举荐(占7%)、广告宣扬(占6%)、挚友介绍(占4%)等选项。数据说明，医生在保障和正确引导百姓平安用药的方面，将扮演极为重要的角色。在选择药店举荐的人数比例达到7%。这个比例虽不大，但在医生处方之后排在其次的位置上，却显得颇有深意。随着我国处方药和非处方药分类管理制度的推行和自我药疗人数的不断增加，干脆到药店买药成为普遍现象。由此，药店中药师则成为合理用药指导的另一个重要途径。业内人士认为，今后药店将不再是简洁的药品买卖，而是会转向以药学服务为中心。(二)平安用药

5、在影响平安用药的因素调查中，57%的人选择了药品质量，排该项调查的首位，而药品疗效以15%的选择比例位居第三。(三)药品疗效在放心的药品具有哪些要素调查中，继疗效准确、副作用小之后，运用便利以4%的比例位居第三，而包装科学的选择比例也占到2%。在满意最根本的需求后，人们对药品质量的要求更趋向全面化，趋向于药品运用、设计更为便利，更人性化。(四)顾客分析在高校城购药主力军是高校生，高校生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。这几类疾病治疗成本相对较低，发病率高。高校城人流量较大，顾客多。(五)竞争分析每个院校都有医务室，但是大多数学生都不清晰学校的医务室在哪里，收费如何，并且去医务室手续繁杂，高校生

6、都较喜爱到学校旁边的药店购买药品。在每所高校四周药店最多1家。竞争较小。而这些药店药品种类少，价格与社区药店相差几元。顾客的选择少。假如选择在学校旁边开设一家药店主营感冒类、消化系统类、外用类这三类药品，这几类药品种类要多，价格合理。(六)销售预料在学校旁边开设药店主营感冒类(据调查显示， 90.46%的人每年至少感冒一次，其中61.74%感冒13次，18.75%感冒35次，仅9.54%的人从不感冒;接近7成的人选择自己买药吃)、消化系统类、外用类这三类药品。这几类药品成本低，销售快。药店竞争小。每日销售总金额在一千元左右。三、结论与建议综上所述，20*年在学校旁边药店主要盈利药品种类有感冒药

7、、消化系统类药和外用药以及消炎药这四大类。药店数量少竞争小，客流量多。高校生由于经济等多方面因素较偏好距离近，价格便宜的药店。特殊是在医学院旁边的高校生更信任有药剂师的药店。 国家对医药行业越来越重视，投入也增加，药店的毛利率普遍降低，所以在药店经营过程中要想获利应留意：1. 药店规模相宜，资金合理投入;2. 配备执业药师;3. 加强服务意识，售价合理;4. 能为患者供应购药询问和指导;5.要有本药店的特有药品;6. 摆售药品主要为感冒类、消化系统类和外用类等。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页