员工升职述职报告 .docx

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1、员工升职述职报告员工升职述职报告 报告人姓名: 部 门: 工 号: 职 务： 学 历： 一、简要自我介绍 学历：工作履历 -特性、人生观、价值观、信仰 1、我认为销售主管应当以销售为主，帮助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明 -部门组织图，部门工作说明 -个人执掌，工作重点说明 2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、和团队共同努力奋斗，力所能及关切及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的实行给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。 b、如何带领完成团队开拓市场?关注来自各种渠道信息所发觉的在建项目和待建项

2、目;借助 RCC 信息记录项目信息跟进;与同行多沟通沟通;利用客户投标信息协作跟进;关注老客户新开发项目。 c.、如何带领团队如何维护客户?按客户分级规划安排跟进人员并列出跟进安排;与客户各部门(选购、技术、销售、生产)保持良好沟通争项目;与客户高管、财务增进了解保回款; d、如何将团队成员合理分工?依据个人特长合理分工;在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益安排政策部门内部竞争上岗定期考核(负责客户及甲方的交换) e、协作区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好 CRM 录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。 三、过往工作业绩的突出贡献(三项以上，最好供应数据支持) 免货物积压，造

3、成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售前依据客户须要供应产品各项相关性能，向客户具体介绍相关全部产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员协作，保证在 24 小时内派技术人员赐予协作 ;假如产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证明是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展;售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息协作跟进;关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是情愿给你供应有

4、效的项目信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在*年个人完成销售合同额*万，送货额*万，回款额*万，回款率*%。 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司供应的平台和各位领导孜孜不倦的训诲，使我上升到另一个高度。 *年任住宅部门销售组长，带领部门同事协作维护客户的同时以及跟进一些重点项目，现部门人员 5 名，(一位已提交辞职报告)，部门欠缺项目跟进人员，须要增加 1-2 名新同事，协作我一块跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国

5、塘等项目的重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接，不断提升自己的业务实力以及对市场的把控实力。拟定销售安排以及销售目标，促进部门同事的团队协作实力。个人的力气有限，团队的力气是无限的。 在*年度个人完成销售合同额：*万，送货*万，回款*万，争取回款率*%。 本人具有较高的政治素养及良好的职业道德，长期从事科研、教学与临床工作，在临床工作方面积累了丰富的阅历，工作尽职敬业、任劳任怨，勇挑重担，现职后更是严格要求自己，对疑难杂症从不放过每一个细微环节题，严谨的医风及耐性热忱地对待每一位患者，在技术方面，娴熟驾驭本专业的基本操作技能，能独立胜任完成本科大中手术，术等。

6、 在科研方面主动参与科内科研课题探讨工作，并取得肯定的成果。参加的经认定达到先进水平，填补了空缺。 仔细完成学院大、中专生的带教工作和继教任务，仔细带教并指导科里新人的工作，及三基等培训工作。工作成果得到科内确定。同时理论联系实际，擅长总结阅历发表章沟通，在专业期刊发表论十余篇。我知道我的劣势，作为临床工作者，少有基础探讨、少有新工作引进和空白填补，这正是我努力的方向，目前，正有项目正在进行中。 另外，作为临床工作者，我留意到了临床工作的特点，总结了临床工作中的发觉，如等，也可给广阔临床工作者供应借鉴和参考。现申请晋升主任医师。 请大给我一个机会和平台，我不会让在座的悲观，也不会让科里悲观，更

7、不会让医院悲观! 敬重的各位领导、各位同事： 大家下午好! 首先，我对自己能工作在珠江这个充溢朝气和活力的企业里，感到非常荣幸，其次感谢公司各位领导始终以来对我工作的支持与信任，感谢各位同事对我工作的支持与协作，没有大家我今日也不会站在这次晋升人员群众评议的舞台。 美国闻名政治家富兰克林有句名言：推动你的事业，而不要让你的事业推动你。今日我本着熬炼学习，为大家服务的宗旨，竞聘人事主任，希望能得到各位领导和同事的支持。 首先我谈谈对人力资源管理的相识 随着市场竞争的加剧，人力资源管理工作在企业战略发展中的作 用日益凸显。一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素养的凹凸与否，取决于人力资源管

8、理在企业管理中的受重视程度。人力资源管理通过人力资源规划、聘请录用、培训开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理几个模块来对公司日常运行进行管理。企业要想在市场竞争中取得优势，就得做好这几个环节。而在这整个环节当中，人力资源部负责人的作用我们不行小觑，他是企业良好工作氛围的创建者，是上级领导与员工沟通的桥梁。胜利地做到人尽其用，事得其人，人事适宜才是一个合格的人力资源工作者。有人风趣地说，人力资源是上管天，下管地，中间管大气，其实 HR 的职责非常繁杂，既要事事处理爱护，又要到处带头实干——总之，一句话，吃、喝、拉、撒、睡，无所不管，无所不包。 其次我也谈谈我竞选人事

9、主任的优势 1、是我酷爱人事工作。惟才是举，选贤任能的人事工作已经成为了我生命的一部分，我情愿为人事工作的发展贡献自己的绵薄之力; 2、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风 要想做好管理工作，必需先做人，再做事。一个不称职的管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，则是危急品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神，胸怀坦荡，勤奋务实。处事的原则是做人要诚恳、做事要扎实。3、具有主动奋取、努力学习的精神 自从工作以来，我始终不忘勤学习，善思索，不断给自己充电，*年取得了HR 经理证书，现在也在利用业余时间考取人力资源管理师二级证书，多和业内人事多学沟通。 4、具有剧烈的进取心和永不服输的精神 一个人

10、假如没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感受，自参与第一份工作起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我信任自己的实力，经过努力，我肯定能胜利! 5、我觉得自己具备担此重任的综合素养。自毕业以后已从事过会计、店长助理、行政人事多项工作，不同的工作经验使我积累了丰富的工作阅历，尤其是来到珠江以后不仅使我对人事工作有了更深化的相识，更为重要的是使我的综合管理实力有了很大提高，具备了独挡一面的实力。 假如承蒙领导厚爱，我将在领导的带领下做好三项工作 一是完善并修订人

11、事各项管理制度和工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。 1、结合工作勤于思索，从领导的角度思索应当须要供应什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思索他们缺少什么样的服务，须要供应什么样的信息;从员工的角度动身，思索员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。 2、做好上行下达、下情上达的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的详细要求，能办的肯定立刻就办;对反映工作的动态性信息要严格根据时间要求刚好上报。 3、多到各部门走走，多了解状况，以求刚好驾驭工作动态，争取工作主动。 二是做好协调工作。首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中

12、，协调好上下级关系，遵循把便利留给各部门的原则，使其和谐顺畅;其次是留意强化外部协调，与相关部门建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺当有效的进行。 三是紧密围绕公司的发展，树立人才强企的观念。以提高素养和实力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培育、吸引和用好人才三个环节，围绕企业人才观加强员工队伍建设。依据公司发展目标要求，编制员工培训规划，建立健全员工培训管理体系。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变要我培训到我要培训，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。抓好管理人

13、员、专业技术人员和一线服务人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素养和实力。 各位领导，各位同事，面对着大家信任和期盼，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，信任自己，也信任人事主任工作将会凝合大家的力气和才智，信任阻力和压力都必将成为我们工作的动力。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页