招商工作计划方案 .docx

《招商工作计划方案 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商工作计划方案 .docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、招商工作计划方案 招商个人月度工作安排第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进行工作四、根据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商安排书并负责详细实施。五、请遵守公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、 季度、年

2、度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。其次：招商专员的工作职责一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作安排性和有效性。四、根据公司下达的招商任务编写年度、月度招商安排书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建

3、立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、 季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部， 成为其中一员。八个月以来， 紧紧围绕招商工作， 努力学习招商学问，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习状况简要汇报如下：

4、一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前 7 天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与相识，熟识公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。二、招商工作任务完成状况：（一）、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、 景子街小商品城、 长大商贸城、 时代小商品城进行了具体的调研。通过市场调研工作对业态布局、 动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、协助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位供应了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做

5、好铺垫。招商过程是一个漫长的， 按部就班的过程， 胜利与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都具体记录走访商户的具体信息，例如姓名，联系电话， 店面面积， 是否有租铺意向， 租铺重点考虑的因素。一些商户虽然短暂未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这

6、样一来，一旦有合适机会，立刻可以联系商户签单。目前依据个人的台账登记走访商户 800多户，储备意向商户约 50 户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的阅历 , 因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且须要的面积都很小，在招商过程中须要足够的耐性和坚毅的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是须要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成果。截止目前招商面积为 594.37 平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装， 窗帘布艺， 家具用品， 箱包饰品， 小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的

7、情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，消遣，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。（四）、本年度招商业绩的分析：1. 目前鞍山已有多家综合性的批发市场， 以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。依据今年的经济形势来看， 每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，许多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担忧，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2. 本身的不足之处。独立完成工作的实力还不强， 业务学问驾驭不够，有时表达不够精确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，

8、在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够细致等。对于一些迟疑不定的意向商户，思想工作做的不够刚好彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3. 一花独放不是春， 百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期， 赐予我帮助。使我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信念满满的面对招商工作。更加仔细的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和 D M的发放。三、参加公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中， 协作营

9、销部工作， 选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈设，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣扬。在十月份公司进行投资户商铺交铺时， 帮助办理交铺手续， 对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。20xx 年工作安排：1. 根据每月招商安排进行招商，争取努力完成招商安排；2. 做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；3. 开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4. 做好老商户的回访和沟通工作， 利用老商户， 拉动新商户的签约。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页