专业实习报告汇编7篇 .docx

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1、专业实习报告汇编7篇一、实习目的(重要性)会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分.会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济更加展会计工作就显得越重要.针对于此, 在进行了三年的高校学习生活,通过对中级财务会计、财务管理、管理睬计、成本会计及会计电算化软件应用的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本驾驭了,但这些好像只是

2、纸上谈兵,倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用,那我想我确定会是无从下手,一窍不通.自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈.于是在坚信实践是检验真理的唯一标准下,认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去,才能真正驾驭这门学问.因此,我作为一名会计专业的学生,在2022年的暑假,有幸参与了为期近一个月的专业实习.二、实习单位状况怀着一种美妙的向往,我来到了温州市华信汽车配件有限责任公司,这是专业生产汽车离合器的生产厂家,具有十于年的离合器生产阅历,本公司于2022年通过国际iso9002质量体系认证,现有产品800余种,是温州地区最大的离合生产厂家,同时在绍

3、兴嵊州,我们拥有九十余亩地的新厂房,将于今年十一月份投入运用.本公司生产规模达到:离合器片disc 550,000只/年,压盖 cover 352,000只 /年,其中有60%的产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等20几个国家和地区.三、实习主要过程是其次次来到这里实习,所以财务科工作人员都相识,自然而然很顺当的进入了实习工作.工作的惊慌气氛仍旧有点惊慌.(一)第一天上班,心里没底,感到既簇新又惊慌.簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西,惊慌的则是万一做不好工作而受到指责.带我实习的前辈是王会计,或许同是家乡人的原因吧,王会计对我特别和气.他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会

4、计科目的设置以及各类科目的详细核算内容,然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领,对我所提出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的一些基本操作,他都赐予了细心的指导,说句心里话,我真的特别感谢他对我的教育.在刚刚接触社会的时候,能遇上这样的师傅真是我的幸运.虽然实习不像正式工作那样忙,那样累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我觉得自己过得很充溢,觉得收获也不小.在他的帮助下,我快速的适应了这里的工作环境,并起先尝试独立做一些事情.(二)第一天算是熟识了一下公司的基本状况,其次天,我根据上班的时间早早地来到单位,先把办公室的地板、桌椅打扫干净,然后又把玻璃擦了擦,第一项工作完成

5、了,我满足的给了自己一个微笑.王会计也准时来到办公室,他对我说,今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证.一提到凭证,我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习,不就是凭证的填制吗?心想这很简洁,所以对于凭证也就一扫而过,总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭.也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石mm会计分录,以至于后来王会计让我尝试制单时,我还是手足无措了.这时候我才想到王师傅的良苦专心.于是只能晚上回家补课了,我把基础会计搬出来,仔细的看了一下,又把公司日常较多运用的会计业务仔细读透.终归会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实

6、习时才能真正接触,从而对此有了更加深刻的印象.别以为光是相识就行了,还要把全部的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好打算,呜呼!这就是会计所要从事的工作.(三)在接下来的日子里,我所作的工作就是一边学习公司的业务处理,一边试着自己处理业务.做过会计模拟实习的人都知道,填制好凭证之后就进入记帐程序了.虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的.因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在学校,错了还可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的.比如说:1.写错数字就要用

7、红笔划横线,再盖上责任人的章子,这样才能作废.而我们以前在学校模拟实习时,只要用红笔划掉,在写上作废两字就可以了.2.写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写字总觉得写正中点好看,可摘要却不行,肯定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改.在学校模拟实习时,对摘要栏很不看中,认为可写可不写,没想到这里还出名堂呢!真实不学不知道啊!3.对于数字的书写也有严格的要求,字迹肯定要清楚清秀,按格填写,不能东倒西歪的.并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称,而不能乱写,否则总帐的借贷双方就不能结平了.如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了

8、就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展安排的依据.全部的帐都记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行.一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为马虎大意反而算错了不少数据,好在王会计教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子.这真是应了一句话:不试不知道,一试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后,就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事.王会计很要耐性地跟我讲解每一种银

9、行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单,有了个基本相识以后学习起来就会更得心应手了.除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学学问.别人一提起出纳就想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒适服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件简单的事了.路途遥远自不必说,仅仅来回的折腾也就够终生受用的了.除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机.说起税控机还是近几年推广会

10、计电算化的成果,什么都要电脑化了.税控机就是打印动身票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的.其实它的操作也并不难,只要略微懂office办公软件的操作就很简单驾驭它了.可是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了.于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的运用,学会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器,看来实习真的很重要啊!我的虚心学习得到了公司的认可,由于要早点返校,我不得不结束我的这次实习.我的为期近一个月的实习就此结束了.四、实习所想、所感实习真的是一种经验,只有亲身体验才知其中味道.课本上学的学问都是最基本的学问,不管现实状况怎

11、样改变,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上,出现挫折感,但我觉得,要是没有书本学问作铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢?经过这次实习,虽然时间很短.可我学到的却是我三年高校中难以学习到的.就像如何与同事们相处,信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,不耻下问.要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好,那样工作起来的效率才会更高,人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的.而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松

12、一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管很多状况我们不肯定能遇到,可有所了解做到心中有数,也算是此次实习的目的了.会计原来就是烦琐的工作.在实习期间,我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出.愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致雪上加霜.反之,只要你专心地做,反而会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生.因此,做账切忌:马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,须要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的彼岸!实习虽然结束了,再过两个多月,我们真的就要走上工作岗位了,想想自己高校四年的生活,有很

13、多让我回味的思绪,在这个春意盎然的季节,伴随着和煦的春风一起飞扬,飞向远方,去追逐我的梦!专业实习报告 篇2这一个多月的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经验让我终生受益匪浅。在最终一天，实习单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了很多祝愿与希望，并且每个人都给了我许多的建议，总经理表示由于我的精彩表现，他希望我毕业后能接着回来工作。看得出大家对我的关切是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友情。走向社会，人际

14、关系有时真的比工作实力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。“下面我从个人实习意义及对会计工作的相识作以下总结：一、作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，肯定要有很高的素养要求。（1）从学问上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充溢自己，驾驭最新的会计准则，税法细则，法律学问及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向做出正确的推断，给企业的生产与流通

15、制定出良好的财务安排，为企业和社会创建更多的财宝。（2）从道德素养讲，会计工作的特别性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员肯定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安安分分，其次对于他人的威逼，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素养提高到一个新的层面上来，是每一个会计人员都要努力思索的问题。只有会计人员自身的道德素养提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素养提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。二、作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用

16、每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往实力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众和部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分。”四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要留意以下几点：1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平

17、和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，安排，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。4、擅长把握机会。假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会。5、坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的

18、学问。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教化学家说过，当我们把学过的学问忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了。这里我把“教化”改成“学问”，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。仅仅的一个多月实习，感受颇多，将受益终生！专业实习

19、报告 篇3在大二末期，我们食品专业的同学们进行了期盼已久的参观实习。我们先后参观了周君记、以及红蜻蜓食用油厂、康师傅、天友乳业、可口可乐。一、周君记火锅是重庆的标记性食品，当然火锅底料也是必不行少的。重庆周君记火锅食品有限公司前身为重庆三九火锅底料厂，系重庆火锅底料、调料生产的龙头企业之一、西南农业高校食品科学院教学科研实习基地，是集科研、设计、生产、加工、销售为一体的专业火锅底料、复合调料生产企业。麻辣香水鱼底料系列是周君记的重点品牌。走进周君记，我们首先来到了展示厅看到了它的生产原料。主要有不同种类的辣椒和花椒胡椒，火锅底料制作中主要用到益都红，朝天椒等。火锅之所以香，还因为火锅底料中的香

20、料，有常见的茴香，八角，不常见的有丁香，砂仁，三萘等。制作火锅底料首先要将原料按比例混合进行打碎搅拌，再进行后续处理，就成了我们平常吃到的香喷喷的火锅中的底料了。实习体会 ：活到老学到老，生命在于奋斗，这是从周君记的董事长身上学到的。参观周君记只是再一次看到了中华食品的博大精深，虽然还没有进入专业的学习，还是一次次的领悟到我们专业的广博。二、红蜻蜓食用油我们这次对红蜻蜓的参观非常干脆而且非常近距离，由于我们参观的车间刚刚建成还未投入生产，所以我们干脆进入了车间参观了它的设备。车间里有序的排列这各种储罐，由不同的钢管所连接，现实毛油输入，再进行一系列的处理就得到了我们的食用油。然后我们到了他们公

21、司的试验室，看到了对产品进行检验的各类试验。最终我们参观了食用油的包装过程。印象最深的就是，液体的包装的机器设备感觉在原理及外型上都差不多。实习总结通过这些天的实习，我了解了便利面，乳制品，碳酸饮料，火锅底料，以及食用油的生产流程。也许了解了以上工厂生产线所配备的设备。这次实习，让我对工厂规模水平，环境，生产过程，以及一些常规产品的制作有了肯定的了解，信任它对我今后的学习甚至工作都有很大的帮助。最终，这次实习让我比较深刻地理解到了食品专业和机械的联系是密不行分的，所以我们在学习专业只是的同时肯定要学好它的协助学问，才更具有竞争性。除了这些理论相关的感慨外，我还学习到要在一个岗位上站稳脚，肯定要

22、有吃苦耐劳的精神!三、康师傅康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特殊有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热忱绽开双臂形象，让很多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热忱亲切的精神表现。从便利面起步，在努力过程中，康师傅不断的实践志向，追求更高的目标，屡屡创新便利面新标竿，让更广阔的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的便利面。而现在，产品覆盖食品和饮料业，康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。我们参观的就是重庆顶益食品有限公司，它是康师傅旗下的子公司。参观康师傅我首先被厂里大-片的绿草地吸引住了，尽管在雨中，还是给我留下了清爽而

23、且干净整齐的印象。那天由他们的工作人员带领我们参观了便利面以及矿泉水的生产流程，让我们了解到了平常看到的小包便利面是怎样生产出来的。便利面生产主要是调料包的生产和炸面包装过程。调料包的制作比较简洁，下面我简述一下炸面包装过程：供粉系统供盐水配面连续压片切条水纹、成形蒸煮糊化初冷切断折叠冷却排面检验称重包装成品装箱入库。实习体会：第一次来到食品工厂参观觉得还蛮爱护的，因为还设有参观通道，但是好像让我们离车间远了，觉得没那么直观。但是发觉厂里还是有许多环节是人工的，在热乎乎的车间里，工人们台辛苦了。希望康师傅在将来的时间里能够在提高面的质量的同时兼顾高效智能化的发展。四、天友乳业天有是重庆本土的乳

24、制品牌子，深受重庆人民的宠爱。它是由原先的重庆市乳品有限公司重组来的。天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，液态奶销量领先。天友乳业在西南乳制品德业领先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP食品平安管理体系认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。公司拥有两个国内一流的大型现代化乳品加工厂和25万吨/年牛奶加工实力，生产巴氏消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种。在天友二厂，我们参观了乳制品的制作过程。过程大致如下：鲜奶的处理过滤杀菌发酵匀称冷却包装。整个生产过程中只有包装车间能看到比较多的人，其他车间都只有少许一两个人负责。实习体会：

25、这是我们参观实习的其次站，已经觉得没那么新颖了，但是能来到我们从小都喝的乳品的家还是觉得很兴奋。我尤其喜爱天友的酸奶，它的不断创新改进也是值得敬重的。也让我体会到，一个企业的发展是离不开新产品的开发的。五、可口可乐可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料。 可口可乐公司里面最

26、让人感爱好的唯恐就是它的博物馆了，它囊括了很多对可口可乐公司有意义的物品。可口可乐的生产流程看起来比较简洁，主要有：容器清洗消毒检验灌装封口检验成品装箱入库。在工作人员的讲解下，加上一些同学的提问，让我们更近距离的了解了可口可乐的生产。在先进的设备和技术的协助下，每个生产车间每个环节都有条不紊的进行着。最终我们由一个资深的学姐领着我们来到了可口可乐公司的试验室，还给我们细致的讲解了一下水处理过程。实习体会：可口可乐公司生产自动化程度较高，而且更加公开便于我们参观。让我们不难理解它的生产过程，同时也看到了生产过程中的一些细微环节过程。专业实习报告 篇4一、实习基本状况1、实习安排状况（1）实习时

27、间：xx年xx月xx日至xx月xx日（2）实习地点：2022区人民检察院反渎职侵权局（3）实习单位：2022区人民检察院反渎职侵权局（4）实习方法：到单位实习工作、帮助侦查案件（5）实习目的：接触和相识社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学基本学问和基本理论的理解，并能进行初步的实际运用；学习法律工作阅历，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步驾驭侦查的技巧；培育初步的实际工作实力和专业技能，初步驾驭一般的询问、讯问的方法与技巧；初步驾驭各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。2、实习单位状况（1）单位名称：2022区人民检察院反渎

28、职侵权局（2）单位简介（自按）：2022区人民检察院反渎职侵权局是2022区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比较独立，工作性质比较特别，工作纪律要求严格保守隐私，是打击渎职侵权犯罪的重要部门。二、实习主要内容1。在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，通过视察、分析，了解我国依法治国，建设社会主义法治国家的现状。2。在日常工作中，细心视察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟识人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导老师的指导下，运用所学的法学及相关学问解决侦

29、查办案等实务问题。3。在日常工作中，学习和驾驭人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、驾驭检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的详细程序，帮助检察官办理案件。4。 在侦查案件、审查起诉等工作中，培育初步的实际工作实力和专业技能，初步驾驭一般的询问、讯问的方法与技巧；初步驾驭讯问笔录、询问笔录、审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。专业实习报告 篇5今年暑期遵照学校教学安排，我们被统一支配至北京市区人民法院实习。本人很荣幸地被安排到区人民法院民二庭实习一个月。区人民法院坐落于街地段，从外观上看，大楼的建筑风格雄伟气派、朴实肃穆，忽

30、然令人敬畏。走进里间，办公设施现代化程度高，卫生打扫得很干净，给人一种安静肃穆的感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发觉，整个法院其实是由两部分组成，前面是立案大厅和当事人通道，后面则是审判庭和法官的办公室，而正是这么一个小小的地方却处理了四周方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感叹：麻雀虽小，五脏俱全。同时也为法官的工作效率之高而暗自佩服。带着一种敬畏感，我们进入了法院的大门，迎接我们的是民二庭的庭长和她的书记员。我们先被带到一个会议室，开了一个简短的会议，说了一些须要留意的事项，随后我们就被各自安排到带我们的法官那里了。就这样我起先了在这个簇新而

31、又刺激的环境中的法律工作。虽然须要我做的工作不多而且大多有些重复，但我依旧保持着深厚的爱好处理每项事情。起先工作的头两天法官就嘱咐我要仔细跟随书记员学习，听从她的支配，因为大多数状况下法官都处于劳碌状态，基本无暇顾及我们，只会再闲谈沟通中时常教育我们几句。实习中有许多事情给我留下了深刻印象并让我从中吸取了不少阅历学问。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简洁，但其中却包涵了许多法律学问。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲解并描述了里面各种文件的排列依次。由于选择的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每件案子详细上大相径庭

32、但案子包含的基本诉讼文书大致上却是一样的。经过几次训练之后我很快便能娴熟地独立完成一件卷宗的整理装订。其次件事就是在一些法院日常工作的操作。在驾驭了上述基本技能之后，我也便了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列依次都是根据法院的操作流程来办理的。有了这些基本学问后，我便接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。期间还常常打电话联系当事人或接听电话以及接待来访客人及其他诉讼参加人。这使我相识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业学问，还应当具备社会交际实力和耐性热忱的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中

33、又让我相识到驾驭相关信息学问和技能的必要。这些基本素养应当在日常的学习生活中就应当留意培育。上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真正驾驭学问的应当是在参与庭审以及事后与法官们的探讨分析中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸多次在法官的带领下参加旁听。接下来的第三件事就是旁听给我的感性相识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差别很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄重肃穆的情景，与现实格格不入。在法院看到的审判庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。庭审时间也很短，一般不会超过两小时。后来从

34、法官处得知民二庭主要是处理一些简易程序的民事案件，所以只须要在小法庭中即可，虽然简洁但量大，因为这是日常生活中发生得最多的案件。几桩案子下来，我感受颇多。首先，当事人大多法律意识淡薄。许多人连律师都不用请，干脆在亲朋好友的陪伴下以期借助人多势众压倒对方，这使得肃穆的法庭往往成为原被告双方吵架的地方，审判也多次被打断甚至重新审理，反映出我国的法制宣扬教化还存在很大问题。其次，法官压力大。无论在办公室还是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲伤，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲伤。最终，审理工作是可以敏捷处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。例

35、如，在一起离婚案件的审理过程中，虽然双方对离婚没有异议，但由于被告拒不到庭，法庭就不能进行缺席判决，因为这涉及到人身关系，后来法官几经周折才拨通了被告的电话，在电话中询问了被告的看法之后才最终作出准予离婚的判决。这使我不得不佩服法官们的阅历丰富，表面上看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发觉他们的厚积薄发和机灵敏捷。然而我的另一发觉就是合议庭基本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定模式从前面的审判记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种敏捷处理呢？通过连日来的学习让我有了一个深切的体会：理论学问驾驭得还远远不够。许多理论上的问题都不是我目前就能够理解的，往往遇到一个案子的详细问

36、题就得去翻阅法条，另一方面，实践技能也不牢，许多基本社会方面的实力仍欠缺锤炼。详细来讲就是课堂上的教学侧重理论学问的驾驭，而对实践方面却很少涉及。这致使我们在实践过程中常常捉襟见肘。许多状况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很生疏，也常常使我们感到手足无措。后来跟法官们沟通中我渐渐明白，这次实习仅仅只是一个起先。任何法律工作者都必需在这些过程中点点滴滴地去积累。临行前，法官还大发感叹说我们实习时间偏短，要我们以后多找机会熬炼。因为法律实践是一个漫长的过程，只有不断将理论学问运用于实践当中，然后从实践中得出新结论并重新指导实践才能算得上是一个合格的法律工作者。或许这次实习最大的收获是我本人

37、观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发觉自己对法学有了爱好和信念。从法官们的身上，我感觉到了他们对法律工作的酷爱，而他们的行动也证明白这一点。正是这种强大的信仰力气使他们能够年复一年、日复一日的在如此压力和强度之下始终保持勤奋踏实的状态为社会为人民带来公允与正义。我想，要达到这种境界我的路还很长。当下所能够做的就只有用大量的理论学问武装自己，培育法律思维和其他基本社会人文素养。最终，我想向全部为我的实习供应过帮助和指导的区人民法院的工作人员以及我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。实习虽然很短，但我从中感悟了许多，我

38、信任它将有益于我的整个人生生涯。专业实习报告 篇6一、实习概况实习时间：2022-3-7至2022-4-29实习地点：实习公司：xx电子科技有限公司实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本学问，驾驭市场营销的基本技能，在实践中熬炼自己在与人沟通、团队合作、制定安排、应对危机等各方面的实力，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改进。实习任务：通过面试被聘为长沙电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参加公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销安排。二、实习内容(一)培训期间1、了解公司在长沙接受公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况

39、。长沙电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和运用成本。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式，过程就不用具体叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场

40、上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。(二)实习期间1、探望经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一起到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等

41、等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。2、探望销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受)，帮助用户解决运用过程中出现的问题，供应技术询问与技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有

42、所隐瞒，如有必要可调整与经销商的.合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。3、两个县级市场的对比走市场期间，我们遇到

43、两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。三、实习心得感悟实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。(一)沟通有许

44、多沟通的技巧在销售上是很有用的，特殊是在外面探望客户的时候有许多说话的技巧、视察的技巧，如在探望营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何劝服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感爱好、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细微环节，与客户沟通的小招数，视察客户开的店子须要留意的细微环节等都仔细总结、细心揣摩，从中我吸取到了更多的养分。(二)坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就须要靠自己的

45、意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。举个例子，有一次探望营销部，刚起先走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们打算吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的看法去探望，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持!(三)尝试工作中有许多事没起先做的时候感觉很难，但真正起先做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐

46、渐调整策略就很可能胜利。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了确定的回答。有时候看似不行能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。(四)总结总结是很重要的，自己学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的方法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清晰

47、我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发觉了自身许多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。(五)实习改进建议1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。3

48、、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。最终，我要由衷的感谢长沙电子科技有限公司给我这个珍贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。专业实习报告 篇7一、实习目的实习是教学安排中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习学问，了解一般的操作过程，同时熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论学问，获得一些初步阅历和基本技能，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。最终通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高自己的实力，为今后走向社会，服务社会打下基础。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论学问。实习还能使我更好的完成我的实习报