如何推销自己——自我介绍_智慧人生.doc

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1、如何推销自己自我介绍_智慧人生篇一：自我介绍 最大限度推销自己 面试中自我介绍宝典 当面试考官随便地间你：“谈谈你自己的情况如何？”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。 1、自我介绍的内容 首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。 其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的

2、基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。 应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问

3、题都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。 接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工

4、作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。 这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。 2、自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部

5、分用1二分钟。 好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。 3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，

6、同时也是面试测评的重要指标。4、自我介绍的要点 （1）自我介绍是应以面试的测评为导向。 自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。 （2）自我介绍要有充分的信心。 要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。 应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平

7、静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。 特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。 面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。篇二：如何推销自己 如何快速推销自己 一、包装塑造自我形象 在现代社

8、会里，我们每时每刻都要有包装自己，塑造良好自我形象的意识。 1. 由内而外，塑造成功者形象。 你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。千万不要认为，现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随便穿穿，随便说说没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行都会给人留下印象，好的或坏的印象。你不注意，你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，作了评判，下了结论。一旦

9、机会来了，或者需要用人的时候，他就会很公正地对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。 2. 利用道具，提升自我品牌。 平时我们要做个有心人，注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料（照片、摄像、文案等），并整理成册，编成自己的“形象集”“功劳簿”，需要的时候就能够迅速地发挥作用，达到事半功倍的效果。 有一次，在培训中场休息时，学员吴某（一个公司的老总）和其他学员闲聊，他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函，给大家讲述这个信函的来历，大家立即对他肃然起敬，用羡慕和钦佩的眼光看着他，无形中他就包装了自己，提升了

10、自己的品牌。 去年，我跟一家公司谈合作，我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。办公室里放着我的“资料本”，他来了之后，给他倒水，寒暄不一会儿，突然接到一个电话（这是我故意安排的），然后我对他说：“不好意思，我有个急事出去一下。这里有我的一些情况，你可以先看看。”然后，我就出去了。出去以后，他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料，估计时间差不多的时候，我进来了：“对不起，让你久等了”。对方说：“哪里，哪里。没关系。”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。为什么会这样？因为他已经看了我的“丰功伟绩”，下面谈生意、谈合作，自然就掌握了主动权，顺利多了。 3. 精彩自我介绍，迅速展示自我形象。 平时要精

11、心策划，准备好12套自我介绍的台词。适当的时候，你就可以很自然很得体地做一番自我介绍，让大家对你产生兴趣，这样，你就有进一步的发展机会了。 在“中国首届公众演讲训练班”上，有一位学员姓魏。第一天，他就上台介绍道：“我叫某某，在三十岁以前走过了一个不自觉的成功之路，二十几岁就当了我们市某银行的行长。我利用业余时间对股票投资进行了研究，我当时购买的500元股票，现在已经增值了1万倍。我现在是北京一家著名投资公司的顾问。因为这些年我都在搞股票投资的研究，所以，掌握了股票市场的投资规律，如果大家有兴趣，我可以给大家讲讲这方面的知识。大家能够相识也是一种缘分，我真诚地想和大家交个朋友。” 他的这番介绍，

12、赢得了许多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的重视。训练班结束之后，大家仍然和他保持联系，他成了班上的知名人士。实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。 我的朋友，中国第一位持证演说家李真顺老师，他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩：“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演，君子一开口特级播音员。” 二、随时随地为自己宣传 一个企业要做强做大，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，注意进行宣

13、传。然而，现在很多人都不善于为自己做广告做宣传，有的人，即使是宣传自己，也就是大吹大雷自己一番，让别人反感，反而起反作用，别人也不愿跟这种人打交道。应该如何宣传自己呢？ 1. 频繁亮相，多报名字。 要让别人对你有印象，你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。我在北京搞培训时，每次培训课，我们都会安排学员做这方面的训练。有一次，学习班有个姓李的学员，每次他总是争着上台发言，多次亮相，并且每次发言他都指着自己的胸牌说：“我叫李”每重复一次，他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。三天的培训，大家一致选他当班长，这跟他多次展示自己有很大的关系。我想，有些学员的名字，可能训练班一结束就被大家给忘掉了

14、，但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里，以后人们在提起他时，就会自然地回想起来：“哦，就是那位每次都报名字的人” 2. 敢于超前一步夸张宣传自己。 你要敢于在众人面前说，你现在干得很不错，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。 同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。其实当你在跟别人讲困难的时候，也是给别人提供一个机会的时候。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。 有些你认为是个

15、很困难的事情，但是在别人那里，也许就不是一个问题，或是一个很简单的问题。你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。因为，任何人他都不可能只有顺利的一面，而没有困难的一面，你这样说，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。有一点要注意，你在夸张的时候，要掌握分寸，要把握尺度，不要说得无边无际，让别人感到你是一个牛皮大王。因为，人与人之间，最初接触时，虽然不是很了解，但都会有一种直觉，你有多大的能力，他多多少少会有一个总的判断。你在夸张自己能力的时候，要把已经取得的成就告诉他，也要把下一步的计划、准备做的事情告诉他。当然，你在讲下一步的打算时，一定要充满自信，要把具体的事实依据摆

16、出来。这种广告宣传，虽然有些夸张，但这是一种合理的夸张。这个夸张的尺度，只能是提前一步，绝对不能提前两步说出来，超过了限度，就变成吹牛了，这一点，一定要注意。 三、巧妙扩大自己知名度 有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？他说：“我有一套非常精彩的理论和方法。” 我说：“我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？” 大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？ 于是，一

17、场迅速推销自己的比赛开始了。 一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。 我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。 人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。 另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。 我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。 最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。 我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。 随后，我请一位服务员叫来老板。 我对老板说：“我叫张春健，这是我的名片，我

18、很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。” 老板说：“久仰您的大名，您是著名行销专家。本店请您做永久的高级顾问。”我说：“生意这么好，打不打折？” 老板说：“本周全场打八折。” 于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：“我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。”很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。 坐回原位后，我说：“这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。” “要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方

19、法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。” 我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。 当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了。 四、提高自己身份的妙招 每个人都喜欢与身份比较高、能力比较强的人交往，不愿意跟那些整天垂头丧气、愁眉苦脸的人在一起。你如果经常与那些成功人士交往，你自己也会变得自信起来，也会觉得自己有能力。所以，当你跟别人接触的时候，当别人还不太了解、不熟悉你的时候，你不要太谦虚，不要太低看自己。你可以适当地提

20、高自己的身份，让对方感觉认识你很荣幸。这样，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作。如果你把自己讲得一无是处，别人就不愿意跟你在一起。因为跟你在一起，会增加别人的负担，会沾上你的霉气，更没有什么希望，别人就会躲得你远远的，对你所谈的事情也会没有兴趣。当然，生活中，每个人都有酸甜苦辣，不可能事事都春风得意，即使能力再强，地位再高，也有不顺心、不如意的时候。但是，别人第一次跟你接触，希望跟你合作，希望跟你谈生意，他就对你抱有一种幻想，他潜意识里，就希望你是一个比他更有能力、更有身份的人。他希望跟你成为朋友，今后沾你的光，但你如果让他失望的话，他就会离你而去。特别是我们拉广告赞助，主要都是跟一些高层

21、人士打交道，比如，企业老板、工厂厂长、公司经理、单位第一把手等等。 那么，如何巧妙地提高自己的身份？ 1. 置身高层，身份自高。 要成功，就要置身成功者的环境，就要和成功的人在一起。你要提升自己的品位，就要置身于高品位的环境，也就是要千方百计进入高层人物交际圈。企业家俱乐部、企业协会、企业研究会、MBA培训班等，那里聚集的是一些行业高手，一些百万富翁、千万富翁、甚至亿万富翁。如果你和他们一起参加会议、听课、打球、旅游、娱乐，成了他们的同学，并且在交往当中，你主动和他们接近，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，为他们出谋划策，帮助他们解决问题，你就能够跟他们交上朋友。久而久之，你的身

22、份也就水涨船高，他们最终会给你机会，拉广告赞助就容易得多。 2. 借他人之势，抬高自己身份。 （1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为；我上次在MBA培训班上，和某老总如何如何。 （2） 巧用你好朋友的社会关系和家人。比如说，某某领导跟我老爸是老战友；我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。这种社会关系，对抬高一个人的身份也是有作用的。因为，中国是个特定的社会环境，有着特定的民族习惯，你这么一讲，对方就可能对你另眼相看。当然，你讲的这些关系要有一定的事实基础，否则，牛吹大了，会惹出麻烦。 （3） 有的时候，你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。

23、当对方看到你认识这么多重要人物的时候，对方就会从心里佩服你。但在拿的时候，一定要巧妙、自然，而且要放到对方随手能拿到的地方，因为你不可能递给对方让他去看。当对方问你是否能帮忙办某事的时候，你可以拿出名片盒，这样说：“我来看看，我有个朋友在某某地方，当领导，我问一下他吧。”然后找出名片，出去打电话，顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。你走后，对方就可能翻看这些名片。 如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过，你在谈话的时候，就也可以说出来。一些照片也可以随包带着，说话的时候，你可以拿出来给对方看。这些材料，可以充分地显示你的能力和身份。对一些有身份的人经常喜欢去的地方

24、，你也可以作为一个谈话的资本，随口说出这些地方的名字，或你当时的所见所闻。 （4）为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。比如，“某某活动是我策划的，”、“上次在活动中，我怎么样怎么样”“我最近出了一本书，我有这样一个观点”以此给别人一种直观的感觉，效果非常好。有的人，做了但不善于说，别人不知道，有机会，别人也就想不到你。只有当别人对你有更多了解的时候，他才会从心里佩服你，有机会才会给你。同时，你又进一步获取了提升身份的资本。 上面这些，都是你的一种经历，你在谈话的时候，一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。 五、借

25、冕播誉，为自己打广告 “借冕播誉”是“借”的另一招。这里的“冕”就是指记者，新闻媒体。为什么叫“冕”？“冕”就是“皇帝”头上的帽子。记者是无冕之王，形像地说就是没有戴帽子的官。因为他能为老百姓说话，伸张正义，弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。因为记者说句话能引起社会的广泛关注，能引起更高层领导的关注，能制造社会舆论，引起社会反响。所以，有些人特别是腐败的官员，特别怕记者。篇三：【如何做好自我介绍】自我推销,要把握好哪些关键？ 自我推销，要把握好哪些关键？ 白杨树演讲 亲爱的读者伙伴，您好！ 昨天，有同学通过白杨树演讲微信平台咨询我，如何才能做好自我推销？为了更好地启发他去思考，我反问了两个问题，这里

26、也分享出来和大家一起探讨： 1、你理解的自我推销是个什么概念？ 2、自我推销，究竟是要推销什么？ 针对第一问：很多人理解的自我推销，就是把自己推销出去，让更多人认识你。如果仅仅是这个理解层次的话，那就简单地把自我推销理解成自我介绍了。 针对第二问：自我推销，推销什么？很多人理解为推销自己的优势，推销自己的学历、能力、个人魅力，推销自己的性格、兴趣、价值观、梦想其实，推销不等于促销。 很多人，都在积极地向他人介绍自己、展示自己；但不管怎么样，始终不满意于最后的结果。甚至，因为自己的展示而弄巧成拙；不仅没得到别人的认可，反而让对方产生反感和排斥心理。 为什么会这样呢？一定是没有把握好自我推销的关键

27、点。 1、关键点一：自我推销，有三层目的。分别是：识你信你助你。 很多时候，我们仅仅只是为了让别人认识自己而推销自己，而没有更进一步地围绕如何获取别人的信任，以及如何实现互助共赢来对待自己的推销行为。难怪，认识你的人很多，但一旦涉及利益关系、感情关系时，真正能够信任你帮助你的人，却很少。你有这种体会吗？ 2、关键点二： 自我推销，有三个要素。分别是：意识+行为=结果。 意识，是要不要、愿不愿的问题。 能力，是能不能，做得好不好的问题。 很多人，纵然自信大方、表达流畅、亮点突出；但是没有自我推销的意识。这叫资源浪费。比如有些人在台上侃侃而谈，但是直到下台了却连名字都没有介绍给听众。 也有一些人，

28、自我推销的意识很强，到处都想展现自己；但是自我推销能力欠缺，依然达不到预期效果。这叫心有余而力不足。比如有些人经常公众展示，但由于缺乏必要的推销思维和具体技巧的指导，而适得其反。 3、关键点三： 自我推销，推销什么？推销对方所需要的+推销你所能帮助到对方的东西！而且这东西正是你的优势。 如果你推销的东西对方不需要或不感兴趣的话，那就叫自作多情。比如我跟我5岁侄女儿推销大学生演讲与口才黄埔训练营，哦，饶了我吧。 如果你推销的东西不能带给对方帮助的话，那就叫浪费表情。比如我在一味地推销展示我在职业规划及求职面试领域的研究成果如何了得，而对方现在是希望在学生会竞选演讲方面得到帮助。结果会怎样呢？ 如

29、果你推销的东西不是你的优势或擅长的话，那叫忽悠感情。对于一个连初恋都还没开始的人，如果他在你面前信誓旦旦地告诉如何走出失恋的阴影，或者如何让对方回心转意。你会作何感想？ 以上3个关键点，是做好自我推销的前提；而要进一步提升自我推销的品质，甚至要打造自己的品牌，这还需要懂得如何了解把握对方的兴趣和需求，如何有针对性地塑造自己的优势，以及如何给自己做好定位。最后跟大家分享3句话： 1-推销自己，是一种责任。 2-面对竞争，不断学习，才是致胜的法宝。 3-品牌，是销售出来的。 感谢持续关注白杨树演讲，希望白杨树演讲的每次分享，都能给你传递更多的成长正能量！用心做好一件事，并坚持去用心！ 祝：成长快乐！此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。