出差工作总结精选.doc

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1、出差工作总结 篇一：经典出差总结报告范文 出差报告 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，确实是把某一时期已经做过的工作，进展一次全面系统的总检查、总评价，进展一次详细的总分析、总研究；也确实是看看获得了哪些成绩，存在哪些缺点和缺乏，有什么经历、提高。 （一）根本情况。 1总结必须有情况的概述和表达，有的比拟简单，有的比拟详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析。 2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目确实实是要确信成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是如何样获得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，如何样产生的，都

2、应讲明晰。 3经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4今后的打算。按照今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。 （二）写好总结需要留意的征询题1总结前要充分占有材料。最好通过不同的方式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的方法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。 2一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。这是分析、得出教训的根底。 3条理要明晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看

3、不下去，即便看了也不知其因而然，如此就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的征询题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修正。最好由主要负责人执笔，或亲身主持讨论、起草、修正。篇二：出差工作总结报告 出差总结报告 出差地点：辽宁沈阳 出差天数：2014年1月20日2015年2月2日（13天） 出差目的：通过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个所有品类的根本情况（品牌、铺货、产品构造、价格、促销活动等），各渠道产品构造，业务操作方式及流程等

4、方面，以便更好开展以后的产品治理工作。以及理解速冻水产市场情况，搜集相关信息。晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。 走访情况： 1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进展补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。 1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进展补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进展补货的梳理及预定工作，协助业务与大润发课长协调档期价风格整，对大润发沈城店进展物料的配送。 春卷特价店促2.7元，消费者争抢 我司在三全的端头进展售卖

5、，形象 大打折扣 1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进展补货及档期补仓预定工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做预备，处理门店团购订单。 1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预定。 1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉 。 1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进展梳理核对。下午开场协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进展促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作

6、。 沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差征询题也是沈阳市场上的普遍征询题 1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进展盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。 1月28日上午协助华润业务员向 华润万家文化店配送促销物料，协助 业务员对门店产品进展盘点。下午在 大润发和平店协助长促进展销售，排 面的整理等。 沈阳流通小店价格签 1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进展产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午理解沈阳当地的小超市及佐客便利连

7、锁系统。 1月30日沈阳上午访征询沈阳鑫晋级便利连锁系统，理解我司产品及竞品信息。下午协助大润发和平店长促进展产品销售，排面整理工作。 1月31日访征询沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈列产品 如图：沈阳水产市场 觉察的征询题： 1、终端形象建立 春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建立等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比拟大的KA系统，相比拟于三全来看，我司在终端形象的建立表现较差。 三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店 以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设

8、到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提早建立好了店中店，如此大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比拟乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目的群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依赖较大，因而，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直截了当阻碍消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中

9、的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购置行为。 2、客情维护 产品假设没有获得超市的支持那你的产品在这个超市根本宣布“死亡”。由于如今是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润 发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情 费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司 补货进展干扰。 如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓 大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经历的业务员，工作才能强，屡次沟 篇三：出差

10、工作报告 出差报告 一、出差時間：2014年6月8日29日, 共计:21日 二、出差行程：青海省 西宁市 出差人：张椋椋 三、出差目的：开发市场，访征询代理商，市场规划调整。 四、客户访征询根本情况： 6月10日访征询青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月11日访征询青海瑞生医药余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月12日访征询西宁新特医药续经理，表示对公司产品有意向，但其公司 正在进展GSP认证，七月中旬认证完再考虑，接着跟进。 6月13日访征询青海康帆医药梁经理，简单沟通，并未对公司产品

11、产生意向，不再跟进。 访征询青海省健华药业李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月15日访征询小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月16日访征询新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访征询希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。 6月17日访征询青海汇丰医药石经理，对公司产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月18日访征询青海天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示

12、对公司产品没有意向，不再跟进。 6月19日访征询众生堂医药连锁马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有征询题，进货量较小，以联络王琦经理与其公司联络，进展沟通。 访征询青海省健华药业李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日访征询青海湘源医药开展王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访征询青海金正医药代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。 6月21日访征询青海中藏药业张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日访征询青海朝东医药公司方经理，简

13、单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。访征询青海康家医药石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进展市场调研，接着跟进。 6月24日访征询青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访征询西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访征询金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月25日再次访征询石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进展了沟通，需接着跟进。 6

14、月26日访征询青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月27日访征询西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访征询石经理，由于此月出差立即完毕，商定下月进展沟通相关事宜。 五、市场总结： 由于青海省及西宁市人口较少且经济欠兴隆，导致医药公司产品不是过特别多且此月有特别多大型连锁的医药公司要进展认证，因而此月新客户开发的不理想。 六、下月：与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，加强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联络，使产品的市场占有率提高，治理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序开展。 张椋椋 2014/7/3