信贷客户经理工作总结精选.doc

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1、信贷客户经理工作总结 信贷客户经理工作总结【一】半年来，在联社的正确领导下，针对本人本身担任信誉社主任，主要做好信贷治理工作，详细有以下几方面一是提高信贷人员综合素养，有效躲避信贷风险。要防备和化解不良贷款，员工素养是关键，特别是需要一支高素养的信贷治理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防备信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而到达防备信贷治理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素养培训。信贷治理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要通晓信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素养远远不能习惯业务开展的需要，应利用多种

2、方式，对信贷人员进展业务培训并考试，防备信贷治理人员的才能差带来的风险。三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量亲切相关的根本法规，如商业银行法、贷款通那么、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的治理机制。按照信誉社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信誉社信贷人员适时推出了三包一挂的治理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，如此一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，提高信贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款戒备点，当

3、信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人缘故导致贷款质量的接着恶化和不良贷款的接着增加。通过半年的实践，获得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率初次到达1xx%，各位信贷人员年收入比一般员工高出5xx0元左右，能够说集体个人的双赢。三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不实在际的集中。每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后治理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不实在际的做法，又防止集体清收“的方式主义现象，真正使贷款责任有下落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其

4、责。非信贷岗位人员不具有信贷治理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进展审查，清收责任应也由信贷岗位人员承担。四是对信贷人员加强合理的鼓舞和标准他们的工作过程。保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。五是对信贷人员的工作过程进展操纵。重点在于使信贷人员的工作过程标准化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进展法律、法规宣讲外，信誉社更分别针对不同的情况进展专门学习，通过培

5、训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信誉社的各项治理规定的理解与认同，以及对信誉社的忠诚，加强他们的决心。分类鼓舞，优胜劣汰。对信贷人员的鼓舞，不搞一刀切“，而是针对实际情况，制定出相应的鼓舞方法，营建一种你追我赶的竞争气氛。但凡不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。六是严把贷款投向关：放贷不滥。要求信贷人员必须将每一笔贷款投放精确“作为信贷工作的一项准那么。因而，我将运营方向定位为：立足三农“，效劳城乡，充当杠杆，实现双赢“。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济构造调整。七是严把制度执行关。在实际工作当中，严格执行贷前调查“和贷后回访“制度。每个季度

6、我均对贷款户的贷款运作情况进展抽查回访一次，次次都构成纪录。通过贷后回访，使本身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提早收回有风险贷款。信贷客户经理工作总结【二】上半年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快开展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷治理为重点， 以各项信贷制度的落实为根底，通过了一季度的特别奉献6+1“和二季度的星光大道“等竞赛活动，xx支行各项运营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加 2145万元;各项贷款余额 11344万元，较年初增加 2527万元，存贷比例 53%;不良贷款余额 1.6万

7、元，较年初下降 0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849 万元;办理贴现金额 5507万元;利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目的任务，信贷治理也逐步向标准化、制度化迈进。一、认真执行政策，严格按照标准化治理要求，实在加强信贷根底工作，确保各项指标完成。半年来，我行认真学习、深化理解总行会议和文件精神，适时分析情势，认真执行政策，从严监管企业，标准内部治理，实在防备风险，不仅提高了信贷治理水平而且为保证完成全年各项运营责任考核指标打下坚实的根底。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险治理，采取的详细措施是：严格执行总行下达的信贷风险操纵指导意见，进一步对信贷风

8、险进展操纵，对授信行为进展标准。紧密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格操纵信贷风险，严格执行信贷风险防备操纵治理体系，全面实行审贷别离，标准了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业运营情况和抵押物情况进展检查和分析，认真填报贷后治理表。(4) 实在做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的详细操作施行细那么，对客户进展统一分类，从而提高了信贷治理的质量。(5) 对流淌资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批

9、环节的统一格式，实在从源头上操纵信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有觉察一例违规现象，信贷工作得到确信和好评。二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，加强开展后劲。 上半年，我支行接着围绕开辟信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，实在做好大户的回访工作，亲切关注并掌握贷款单位的资金运转情况和运营情况;大力组织存款，积极开辟业务，挖掘客户。1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程，接着重点扶持信誉好、运营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥、亿人城建、利玛置业等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持

10、持续开展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了运营风险，同时又获得了良好的社会效益。2、上半年，我行坚持业务开展多元化，加快票据贴现业务的开展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益明显提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，加强了开展后劲，呈现良好的开展势头。三、加大信贷营销力度，不断开辟业务空间，加快业务开展步伐。1、上半年，我行在信贷业务开展中获得了一定的打破，特别

11、在汽车消费贷款方面也获得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。按照方式开展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通讯息，加强理解与配合，共同协商处理征询题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与理解，建立了深层银企合作关系。2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信誉工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳定的客户群体，加大对个私经济、居民银行信贷员工作总结个人的营销力度，选择信誉好、还贷才能强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信誉生态

12、工程相结合，通过一系列的社会文明信誉创立活动，打造我行独特的信贷营销。四、建立完善的内部治理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务开展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷材料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完好系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。关于信贷台帐和报表，能够完好、精确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好治理的同时，我行还不断强化效劳认识，改善效劳手段，积极开展优质文明效劳，树立窗口“形象，以效劳留住储户、以热情吸引存款，不断以客户确实是

13、上帝的理念精神，更好地为客户效劳，提高我行的对外形象，并以优质的效劳促进业务的开展。五、下半年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的根底上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，关于上半年已有意向的工程，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳定老客户，开展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信誉等级评定工作，为信贷决策提供科学按照。认真调查核实企业情况，开展企业信誉等级评定工作认真学习、深化领会有关文件和总行信誉等级评定与治理方法的根

14、底上，严格按照总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信誉等级，真实地反映企业的运营治理、财务情况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受才能、实行信贷准入机制建立根本按照。3、经历，实在加强治理。进一步加强信贷根底治理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷 档案完好性、精确性、合规性和保密性的治理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行运营和治理目的的最正确组合，确保支行资产质量不断保持稳定状态。上半年各项工作尽管获得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的间隔，我们平复分析了存在的缺乏。一是业务标准化治理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开辟范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续开展。 以上征询题将是我行以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强治理，不断开辟业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。