写真创业计划书范文精选.doc

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1、写真创业打算书范文 导语：如今写真多指艺术摄影，俗称艺术照写真集，又可以泛指照片。但和最初的定义一样，写真力求到达“真实”的境地。以下是写真创业打算书范文，希望对你们有协助！写真创业打算书范文第一章 总述1. 产品描绘1.1、工程的目的：打开校园写真市场1.2、工程的意义：为在校学生留下美丽的经历，留住最青春的光阴。1.3、工程的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于本人的独一无二的写真。我们提供服装，化装。1.4、工程的运作方式：工程型运作2. 产品与效劳2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、效劳：提供好的摄影效劳，姿势指导。以最好的效劳，复原真实的你，留住校园的青春

2、光阴。3. 行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但关于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个特别大的市场，也是今后市场的中坚力量。相关于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来特别大的冲击。但影楼写真能在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制造等方面提供优质效劳。4. 营销策略分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等5. 资金需求5.1、资金需求量：启动资金20万5.3、退出方式：撤资签约6. 财务预测6.1、今后三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2、今后三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万

3、6.3、资产报答率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7. 风险操纵7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章 综述1. 工程描绘1.1、工程背景 相关于市场上的照相馆，一套写确实价格特别昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格尽管不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合本人的需求。1.1.1工程主旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品工程介绍lt;1以接近学生的消费水平，按照学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制造成相册集、马克杯，同时会为顾客提

4、供慢递等方式。lt;2在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化装拍摄，可以素颜拍摄，力争复原一个自然真实的你lt;3在化装与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行预备2. 产品与效劳21延伸产品和效劳规划（后期开展）第一阶段（起步阶段）首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比方套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化装师、服装师以及配套效劳的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有方法爱摄影的广大爱好者确实是我们的寻找对象，在各个大

5、学中不乏这些人才。化装师我们主要跟社团的化装部进展合作。服装师和配套效劳的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住脚。第二阶段（推行阶段）此阶段主要是打响知名度，增加收益。在连续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期照旧连续初期的一些好的活动，再搞一些特别套系限量抢购。同时也要做好初期的售后效劳，稳定客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，如今可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港一样的方式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有方法想创业大学生为主，为我们提供new idea。第三阶段（开展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后

6、续会增加一些新的工程，前期尝试照片明信片制造，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制造和微电影制造，并开设一些培训课程（化装与服装搭配），增加收入。今后不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。3. 行业与市场分析如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写确实拍摄，为顾客提供个性化的灵敏的效劳为特色，按照新人的爱好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的效劳来博取顾客的亲睐，他们在如此的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都繁忙于婚纱拍摄，关于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和时机。3.2

7、校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景特别的庞大，也是今后市场的中坚力量。摄影进展校园推行能开掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推行宣传，在校园中树立起品牌形象，对推行过程中出现的征询题逐一击破，就可以占据更大的市场。（一)校园消费者群体分析1.消费心理分析。随着时代的开展，80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主张和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前的消费认识，迎合这一群体的消费心理，满

8、足他们的需求就能开拓出一个宏大的潜力市场。2.需求及购置行为分析。大学生这一消费群体，追求时髦个性，而工作室时髦个性的特色正好符合他们的需求。但由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有根底，经济的非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与本钱进展衡量。大学生没有构成完好稳定的消费观念、自控才能不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受四周同学阻碍而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生消费示范效应的结果。（二）消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比本人支配时间较自由，但其仍然受学校教育打算的限制。也确实是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度聚拢的地点。而我们的工作室设立于

9、学院，地理位置较优越，交通便利，校园推行施行起来较方便省时。假设说大合影等方式是传统又比较常见的一种拍摄情势，那么个性摄影确实是走进校园，让大家最直观的感受校园的纪念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有特别大的区别。（三）消费者理解影楼信息的媒体分析 当今是网络时代高速开展的时期，网络已普及在校园中，大部分学生理解影楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少部分学生理解外界信息的传播媒介。4. 目的市场校园写真目的市场的选择4.1 有一定的规模和开展

10、潜力作为校园写真，理所因此是在各个校园之内，主要为教师、学生提供拍照、写真等效劳，工作室不用特别大但设备齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的开展潜力。4.2 细分市场构造的吸引力群体：同行业竞争者、代替产品、购置者。 同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相关于校园写真，同比校外摄影楼，仍然有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一 代替产品:写真相关于市场上大头贴具有较强的竞争优势 购置者：校园写真主要以学生、教师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参加

11、的竞争者、替代商品、购置者和供应商。不管是影楼仍然工作室，追求的都是顾客的满意度，如此才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：价格：价格实惠，价目说明晰效劳态度：可以得到全方位的效劳，不管最终是否消费服装：美丽，款式新颖独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员产质量量：图面画面明晰、相册纸质好选择空间：商家不要把本人的认识强加在消费者身上1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也觉察大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。竞争者会抢走一部分消费者。在

12、摄影行业中有一种投资少却盈利特别大的竞争者大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影如此的影楼不具可比性，但其阻碍力也不容无视。在校园中，大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真尽管在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制造等方面提供优质效劳，但关于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要要素。间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不管是其他行业的商家仍然同行竞争者，都会推出新活动。5. 市场与销售51市场打算 大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留下本人最主流、最个性、

13、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是大学生，更贴近目的顾客，结合校园的特点，融入顾客本人的方法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进展创业，后期将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。lt;1短期销售策略 销售前期预备：要想有顾客就得主动出击A双微宣传 通过微博和的宣传，再经同学的转发到达宣传效果B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进展现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客C 传单宣传 在校园发传单页D口口相传lt;2长期销售策略A网页宣传B拍摄活动宣传lt;3销售活动 第一阶段销售活动A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户第二阶段销售活动A创意活动

14、 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）B 特别套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动 私人定制B照片明信片制造C图片电影制造D微电影制造 每天限量制造 注：推出会员卡，可以优惠前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方54定价策略广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校互联网宣传：制造网页进展宣传6. 运营组织设计总经理兼营销经理岗位描绘：主要负责决策团队下一步打算，制定团队目的，对各个部门进展调控，操纵团队大体走向。制定营销打算，掌握营销市场，与顾客签订协议。要求：有果断的决策才能，能随机应变，有长远的目光，有一定的营销才

15、能。财务经理岗位描绘：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修正部门打算。制定财务打算，登记财务报表。要求：有高度责任感，有良好的会计根底。公关经理岗位描绘：协助处理团队事务，协助制定团队目的、打算。制定公关目的，寻找合作伙伴，签订合作协议。要求：有优良的沟通才能、应变才能。6.3建立团队愿景、使命和精神团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜欢青春的人，留下最青春的校园回忆。精神：坚持不懈、追求完美7. 财务打算7.1资金需求与使用打算：限经损益可能表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流淌资产，因此我们打算用3年收回投资。8. 风险操纵相关人员法律素养，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的理解程度；顾客不满意我们的制造要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合情况。美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经历和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。