建筑行业凤凰城项目营销策划书（4）.doc

《建筑行业凤凰城项目营销策划书（4）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建筑行业凤凰城项目营销策划书（4）.doc（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目录目的市场衡量及锁定，品牌抽象打破口甄不及品牌界说品牌策略构成及品牌定位品牌外延构成凤凰城品牌外延次第及品牌表示多少种角度目的市场衡量及锁定，品牌抽象打破口甄不及品牌界说二期年夜户型的目的市场要紧由哪多少种人构成，这些人置办的抗性及抗性排除。1、 在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。这些人的花费有点象青年居易的目的群。他们的主力花费面积是两室一厅跟一室一厅，花费气力无限。他们对按揭首付1万元月供400元特不感兴味，购房一般想一步到位，对住多青年再换房不太感兴味，认同郑汴路有特别年夜的租房需要市场，特不认同郑东新区的开展远景。由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源，

2、而这些人购房多希望要绝对一步到位，对本人终身能屡次置业不太自负，这构成凤凰城二期明白的户型抗性。而燕归园二期以6080平米的二室一厅跟二室二厅为主力户型，偏偏买足了这些人的心思层面需要。但这些人的花费气力无限，首付2.53.5万元，月供700元，对这些人来说比较费力。抗性排除。对此类人要留意阐述：对本人出路有决心的人从不如斯想，这只是我的第一套房，现阶段特别少有人一套房住20年了，八十年月的屋子现在不多少团体再住了。这里有个年夜商圈，外面有多少千个老总，多少万人伙计，这里的屋子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房房钱特别高。，郑州特别少有如斯一个宏年夜租售需要市场的地点2、 2629岁

3、的店长、营业司理级人物，这些人年夜多想另破门面，又有完婚压力年夜多来自冤家跟家庭，然而本人资金未多少，假设买房一步到位，便不资金本人做买卖，我们的屋子恰好适宜这些人。3、 已在郑州干了23年买卖的本地人，这些人对郑州西北地区尤其是郑汴路市场有较深的理解，对郑东新区有一点印象，但不太关心。在郑州租房住，曾经有想买房的动机，但又不想永世在郑寓居，过多青年有可以归去，以为为这多青年时间买房花多少十万元不值得，怕被套住，：这里买套房当前特别可以不住，又要占用资金，回首将屋子卖失落又嫌太费事。抗性排除。对这类客户讲郑汴路商圈宏年夜的租房、购房需要，年夜户型由于总价较低，可以随时出卖跟出租。4、 本地老总

4、为同在一同的兄弟姐妹置办屋宇。气力年夜的老总为公司的主干员工置办屋宇要紧是首付款。如斯做一方面可以有收买民气的感化。另一方面这些人住得距商店特别近，还能象早年住在商店时一样，随时照顾买卖。5、 早年住在商店下层，因商店拆迁晋级而从商店搬出来的老总。对这些人要多讲只要这里的房可以随时出租、转手，或不太在意的让给兄弟姐妹。由于只要这里的房总价低，月供少，求租或求购市场宏年夜。6、 纯投资历者。以多少套或十多少套年夜户型做为投资，出租。以收取房租为目的。对这些人诉求：开个私人银行、人不要不断太累，投入产出好似聚宝盆，比保险更保险用详细的盘算，比股票更赚钞票。好似拥有了另一份退休金。这里好似一个金矿，

5、这里无数万人的年老人，无数千此中小老总，有特别年夜的租房需要市场，有郑东新区的开展远景。7、8、 公家特别生涯，多讲公交收支便利，屋子总价不初等。通过以上描绘我们觉察，二期年夜户型的目的群直截了当置办来由特别难成为一期业主的置办来由，以此内容来作为品牌主力外延不克不及发动一期余房贩卖，更不克不及发动二期商店贩卖。以上内容只能做分类个不压服之用，不克不及管辖全局。品牌策略构成及品牌定位：我们的可售资本是三种差异的物业形状，是三种差异的置业用途，这些物业形状的竞争市场相称剧烈。因此，必需跳出物业形状本身的直截了当用途，寻寻能管辖全部一、二期多层楼盘、商店以及后续开拓的小高层物业的品牌外延。我们完好

6、可以跳出传统房地产营销方式，应用凤凰城周边资本，扩年夜品牌中心外延，将凤凰城定位成一个全部东区独占的、拥有比建业、英协更有投资代价的、有无尽开拓潜力的高级楼盘。品牌外延构成：1、郑东新区为凤凰城注入了至多长达20年的稳定商务室庐开展时代，带来了多达2000亿元的简直是长期的财产贬值空间。郑东新区兴建计划总计20年北京CBD区用了11年，上海浦东已用了10年，总投资2000亿元，此中单一个起步区就有5年时间投资156亿元。兴建郑东新区必定要用少量的修建材料、东西及建用品等。这些一切的材料推销地，必定从紧按在一同的郑汴路年夜市场猎取。这些保障了郑汴路商圈将在今后20年的迅猛开展。现在，这里曾经好似

7、1982年的深圳罗湖、蛇口，好似1992年的上海浦东，好似1997年的三峡宜昌。郑汴路商圈的开展，必定要有少量的资金流入，少量的本地职员、商贾流入，这些人第一需假如吃、住。凤凰城恰好位于商圈之内，是这里独一的商务室庐，有独占的天时之便，是这些商贾寓居的第一选择。凤凰城的现在的房产就好似1992年上海浦东的房产、1982年深圳罗湖的房产一样，现在置办，大概是用郑州北环左近楼盘的价钱，置办了可以是比郑州火车站左近更有代价的房产。2、郑汴路商圈早已成为百万年夜亨的制造厂。凤凰城是百万年夜亨的商务公寓。郑汴路商圈是跟郑州火车站商圈一样的财产集散地，这里的资金流跟物流乃至是火车站商圈的假设干倍。这里有“

8、东之中或“东区发起机的本质位置。现在这里4000多个本地商贾，有至多20000个以上的本地贸易从业者。这些工资这里带来了无尽的房产租、购空间。位于郑汴路商圈内的凤凰城，是相称于火车站左近房产代价的商务公寓。同时郑汴路东段曾经成为郑东新区长达20年的财产直达站。这里好似1982年的深圳罗湖、蛇口，假设能现在这里拥有多少套不动产，远景弗成设想。3、年夜卖场的衰亡，将使郑汴路路南、路北的任务寓居情况溶为一体。现在置办凤凰城，即是用1800元/m2的价钱，置办了比2300元/m2房产更有投资代价的高级物业。107国道的东迁，年夜卖场的呈现，使郑汴路商圈敏捷完成物业升态。年夜卖场173亩多功用休闲广场，

9、好似文博广场、绿城广场一样，将使位于路南的凤凰城拥有跟路北建业、英协2900元/m2一样的生涯寓居情况。而现在凤凰城的价钱仅1800元/m2将凤凰城品牌如斯定位，将郑东新区、郑汴路商圈、“年夜卖场、建业、英协崇高物业融为一体，将购房、租房跟商务配套融为一体，构制品牌中心内容。该品牌一旦被商户及郑州投资者承认，将会构成一场贩卖风暴。重树品牌抽象，扩年夜品牌外延，消弭物业、情况抗性，解脱凤凰城以往品牌的高级抽象，树破高级投资型商务公寓品牌外延。在无需添加凤凰城工程二期任何投资的条件下，借周边资本，从产物本身跳出去，卖1-2年后郑汴路年夜商圈影子，卖人们对20年后的郑东新区开展的向往，卖“年夜卖场对

10、周边不动产带来的贬值空间，卖“年夜卖场对周边商务配套需要。一举打破现有可售房源过于疏散的阻碍，同时发动凤凰城全部一、二期多层楼盘、商店以及后续开拓的小高层物业，在一个地区市场绝对真空的市场中，创始一个商务公寓的贩卖风暴。凤凰城品牌外延次第及品牌表示多少种角度:一品牌第一外延：难以设想的高级不动产投资时机1、 年夜卖场的构成能凤凰城带来更美妙的寓居情况，比照建业、英协的情况代价与投资代价。2、 郑汴路商圈。成熟的郑汴路商圈里曾经有4000多家商户，从业职员达2万多人，能为凤凰城带来无尽的代价。3、 郑东新区。投资2000亿，建破周期20年，能为凤凰城及其周边地区带来难以想像的不动产投资时机。二品牌第二外延：物业的详细形状投资载体，能从差异角度满意置业者的重要用途A、 白领、商圈内商户的治理层置业注重第一寓居，第二投资B、 小老总置业过渡性寓居，兼投资C、 投资者置业纯投资，用于出租跟出卖，D、 租房者置业类似青年居易E、 别的地区花费者品牌一切的表示方式里都要包括以下内容呈现的阶段跟份量可以有所差异：郑汴路东段曾经成为郑东新区长达20年的财产直达站。年夜卖场将使这里的寓居情况将跟路北的崇高物业情况合为一体，但这里的投资代价远远高于别的物业。