写大学生校园创业计划书的范文精选.doc

《写大学生校园创业计划书的范文精选.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《写大学生校园创业计划书的范文精选.doc（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、写大学生校园创业打算书的范文 导语：创业打算书是一份全方位的商业打算，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。下面是写大学生校园创业打算书的范文，希望大家喜欢！写大学生校园创业打算书的范文一、大学生饮食配送的概念大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特别的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上处理饮食质量、平安、效劳等征询题。食品价格低廉，平安高，富有特色，构成独一的专业效劳。二、工程筹划的背景在大学中不断被诟病确实实是大学食堂的饮食征询题，大学的饮食质量不高已成为公认的征询题，仅仅是满足了学生们的温饱征询题，而质量

2、却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食情况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划确实是按照这一点，为了保障大学生的饮食平安，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，同时同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，协助贫困生更好的完成学业。三、工程的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样；配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的理解；一款精细的配送礼品，与饮食有关，且本钱不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高质量追求。四、工程成功的关键要素饮食配送要在大学生中推行成功，其关键征询题是：1、味感独

3、特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。2、食品平安，可靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，本钱低，且能提升食品的销售量。五、工程成功的保证条件1、在大学校园中，饮食征询题不断都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患！2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高质量的观念及起步，以食品齐全

4、，物廉价美，干净卫生，效劳周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推行筹划。六、工程施行目的大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要加强饮食配送的知名度，作为一种新产品出售，先在本院获得经历，然后再推行到全国各个大学。为此，制定三个目的，分别为：近期目的、中期目的、长期目的。1、近期目的：投入城院各个角落，获得80%认识率（1-3个月）2、中期目的：获得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推行（半年1年）3、长期目的：获得全国各大院校30%以上的份额。七、市场环境分析1、综合环境分析饮食不止是在校大学生的征询题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当注重，饮食界可谓是全人类最根本也最不可缺少

5、的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越注重饮食方面的征询题。因此饮食市场容量还将扩大。尽管，目前饮食市场竞争剧烈，但是仍然存在着相当宏大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐要素，每个院校大概都有35个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反响食堂存在的种种征询题，其中最主要的征询题确实是不符合大学生口味。即便有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生仍然抱怨不断。饮食配送将构成一个独特宏大的市场。2、竞争环境分析A、院校皆以食堂为主饮食类型根本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色根本一致B、饮食品类划分随着中国人均消费水平的

6、提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：一类是甜食（如糖醋里脊）；一类是酸食（如泡菜）；一类是辣食（如辣子鸡丁）；一类是一般菜食C、竞争情况由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已根本被分割完毕，各品种型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争剧烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直截了当引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站运营商中国石化（Sinopec）与

7、麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”（drive-through）汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。为适应情势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进展技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。D、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送，特别有可能触及所有校园食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告诉求点：甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐；酸食：定位为内蒙

8、古等地区，诉求点是自然美与草原生活；辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，确实是这个味。一般食：定位为全国所有地区，理性诉求。综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其详细做法是：改善饮食构造，用差异化战略侵占校园市场分额。E、饮食配送的征询题点与时机点征询题点（市场阻碍）：饮食市场根本分割完毕，新的方案特别难打入，之前就有校园食堂屡次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去决心。时机点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加， 人们对饮食有了特别大的改观，首先确实是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻

9、求高质量的饮食。3、消费者分析（一）消费需求A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最根本的心理需求；B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态；C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲；D、物廉价美：消费者希望以最少的费用获得最可口美味的食物；E、效劳态度：消费者最需要的便是效劳的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。（二）消费适应A、时间：按人类长期不变的生活适应，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐；B、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；C、食物爱好：大学所包容的是全国各地的学生，喜欢无特定，需按照

10、地点区域来划分。（三）价格承受力A、购置力：同兴隆国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购置力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。B、消费构造：大学生的消费构造仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、穿着、日用。食品是第一消费。C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除穿着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。4、食品竞争力分析A、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，平安卫生，效劳周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，平安可靠。B、优劣比较食品消费

11、是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购置时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个征询题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。（一）食品优势制造技术：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，偶尔有较高制造水平的食品，但制造本钱过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采纳低本钱，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。（二）食品优势现代饮食市场品种繁多，难以找到打破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。配送引

12、起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。3、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位以城院为打破口，逐步向全国各大院校推行，继而占据全国高校食品定位按照对大学食堂的环境，目的对象的分析，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是提高大学生生活质量的保证。大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而防止大学食堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和适应。传播定位a） 大学生饮食配送口感独特b） 大学生饮食配送物廉价美c） 大学生饮食配送效劳周全d） 大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应4、促销活动A、促销活动大学生饮食配送上市时间：xxxx

13、年xx月xx日，统一上市。上市前一周立即对此进展宣传（校报，传单，上门促销）活动目的打开知名度，鼓舞尝试活动主题大学生饮食配送幸运揭盖活动内容从xx月xx日xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年完毕时可得一份精巧饮食配送手提袋。B、公关活动制造小册子和宣传单内容：饮食配送的详细情况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进理解。时间：xx月xx日经费：1万元5、投资收益分析与预算分配城院推行费预算可能年底可达20%的校园占有率。其中：校园促销费：（包括宣传费、海报费、传单费）总计2万元公关费：5万元相关成员当日提成费：5千元