房交会营销策划1.doc

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1、房交会营销筹划9.16-20系列运动、告白计划9.21庆典履行计划一、房交会时期运动及告白计划(2003年9月1日至9月20日)时刻运动、推行内容主要贩卖信息预热9月1日软文系列，请拜见“杏花苑，910月软文推行计划表9月2日软文系列，请拜见“杏花苑，910月软文推行计划表9月3日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑寓居改动生涯1提请留意：足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处有一种惊喜让你心动亚泰新城，完整制品房，超乎设想的“质量价钱比！有一种出色等你休会亚泰新城，户型之王，家家基本上样板房！有一种漂亮等你不雅赏亚泰新城，都会山林，与自然意趣的悠然相逢！有一种绚烂为你展现亚泰新城，实景全情绽开！

2、有一种光辉把你照亮亚泰新城，重生涯引领步入新的人生9月4日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑寓居改动生涯2提请留意：长春足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处9月5日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑寓居改动生涯3亚泰花圃，杏花苑，抽象年夜使长春足球明星将于越日到售楼处，并为球迷署名。9月6日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑运动：周六寓居改动生涯4报纸笔墨告白40*60：亚泰花圃，杏花苑，抽象年夜使到杏花苑新售楼处。抽象年夜使发布“亚泰生涯宣言“亚泰花圃，杏花苑，选定*作为抽象年夜使及代言人，抽象年夜使发布成破“开设杏花苑少儿足球培训班的告示明天，抽象年夜使到杏花苑新售楼处，为球迷署名9月

3、8日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑抽象年夜使为球迷署名。提请留意：长春足球明星将在房交会时期，再次抵达杏花苑售楼处及杏花苑展位现场。周一最具投资代价1报纸告白：长春足球明星在现场为球迷署名的照片9月9日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑最具投资代价29月10日报纸告白：中国名盘，亚泰新城，杏花苑最具投资代价3运动正式启动9月11日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期11、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时期2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成9月1620日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。9月19日三期收盘。3、应用率高-100:105.31，成为最实惠的屋子。付题目：“生涯

4、，向传统生涯方法宣战加推20套优惠单位。9月12日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期29月1620日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。9月16-20日购房优惠政策。9月19日三期收盘，仅剩年夜批优惠单位。9月1620日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。9月13日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期3许诺：凡展销会时期成交客户都可取得10月日前在来由退房保障之许诺。9月19-20日购房优惠政策。9月14日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期4许诺：凡展销会时期成交客户都可取得10月日前在来由退房保障之许诺。9月1720日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。为欢迎第三期开推

5、出的套优惠单位在展销会前已经被认购了套，现在仅剩套，决不加推！9月15日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期5许诺：凡展销会时期成交客户都可取得10月日前在来由退房保障之许诺。9月1720日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。万元年夜抽奖，每半小时一次，展位号，征询。9月16日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期69月1720日无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星房交会开场：加入及派奖。万元年夜抽奖万元年夜抽奖，每半小时一次，展位号，征询。9月19日收盘庆典晚会无底价年夜拍卖看楼纵贯车每30分钟1班9月17日全新样板房开放，第三期将推出。杏花苑顶峰论坛将于9月18日进行。后期客户在贩卖核心现场

6、签约营销核心“浪漫法国萨克斯/小提琴吹奏营销核心门前，肯得基现场派送食物及小玩具9月17日报纸告白：杏花苑引领室庐科技时期7软文告白80100：“盘靓招也鲜-杏花苑无底价年夜拍卖记越日：无底价年夜拍卖，及足球营销信息球星加入及派奖。杏花苑顶峰论坛将于9月18日进行。亚泰新城计划跟都会第二轴线研究会。修建资料专家、计划专家、当局、媒体参加。上午运动：8月18日9点18分，在进行样板房开放典礼房交会：万元年夜抽奖无底价年夜拍卖看楼纵贯车每30分钟1班客户在贩卖核心现场签约营销核心“浪漫法国萨克斯/小提琴吹奏9月18日报纸告白：杏花苑，激发认购高潮。生涯由此开场19月1720日无底价年夜拍卖，及足球

7、营销信息球星加入及派奖。房交会：看楼纵贯车每30分钟1班。万元年夜抽奖第三期将于9月19日推出。无底价年夜拍卖客户在贩卖核心现场签约。营销核心“浪漫法国萨克斯/小提琴吹奏。房交会下战书：万元年夜抽奖无底价年夜拍卖杏花苑顶峰论坛。赴杏花苑调查样板房、小区、杏花苑新资料。调查杏花苑新资料展现会9月19日报纸告白：杏花苑，激发认购高潮。生涯由此开场2杏花苑顶峰论坛9月18日胜利进展专家、旧事媒体、花费者赴杏花苑调查样板房、小区房交会：万元年夜抽奖不雅赏杏花苑新资料展现会无底价年夜拍卖参加者失掉切躯领会，得出得出杏花苑质量一流的论断。专家与新资料的照片，小区照片。早晨：7-10：30点，进行千人范围“

8、收盘庆典晚会暨工程讲演会,所在为亚泰文明广场。9月20日报纸告白：杏花苑，激发认购高潮。生涯由此开场3杏花苑三期收盘售出70%!报纸告白：杏花苑景象探讨房交会：万元年夜抽奖无底价年夜拍卖二、房交会时期贩卖推行战略本次房交会为长春市房地产的年夜事，据前多少年的经历，当局将推出“房交会时期减免税费等优惠政策，各开展商无不视之为销售良机，而相称多的计划购佃农户也对准此次交易会，作为落订的好机遇。本工程应充沛应用此次房交会良机，并制作“聚拢人气，“三期晋级推出等严重贩卖利好，制作一股“紫盈花城三期的幻想幸福生涯故里的高潮。-都会精英推盘战略、房源：共拿出100-500套房源，、优惠：拿出套难销特惠单位

9、，按原优惠价钱推出对客户说明说辞：为欢迎第三期开推出的套优惠单位在房交会前曾经被认购了套，现在仅剩套，决不加推！。天天推2套特惠单位。、许诺：为最年夜限制截流“在房交会被工程感动但犹疑未决的客户，推出“凡房交会时期成交客户都可取得来由退房保障之许诺。10月日前无告白推行战略、麋集型告白：超越长春告白投放惯例，制作惊动效应，连续认购跟收盘的气概，表白开展商“气力派抽象。、互动式营销：以存在高度参加性、不雅赏性的运动为主。房交会时期现场进行“动，等等。阳光生涯幸福宣言上演运动，“扮演跟抽奖活三、房交会贩卖履行计划1时刻：9月16-20日2所在：长春国际博览会馆工程贩卖招待核心3职员：天方全部贩卖职

10、员亚泰贩卖部全部职员及相干财政职员看楼纵贯车司机4要紧贩卖事件：动向客户告诉博览会展现招待注销看楼纵贯车客户构造贩卖资料及封顶庆典晚会请帖发放落订客户签约、收款5博览会现场履行计划A职员装备及职责分工杏花苑部份：职员职责贩卖司理或主管置业参谋甲、乙置业参谋丙置业参谋丁司机房交会现场全部和谐任务构造客户排队做注销，顺次发撒手提袋宣扬品及封顶庆典晚会请帖用无线麦克风引见工程定位及买点举牌领导并构造看楼纵贯车客户每30分钟往复1次，带客户前去现场看楼现场保持继续及防备突发事情保安职员1-2名乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮流吹奏B房交会现场物料装备杏花苑部份宣扬折页、户型册、手

11、提袋、庆典晚会请帖兼宣扬单各客户注销本4本；文具假定干；3000份；小区贩卖模子；户型模子视实践能够，能够摆设也可不摆设；激光演示棒；吹奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；洽商台2台；招待椅16张；艺术佳构4件；展版8块；喷绘抽象墙2块；看楼纵贯车手举牌2块；饮水或饮料3箱。6贩卖核心现场履行计划A、员装备及职责分工：职员职责贩卖现场全部和谐任务；贩卖操纵任务；条约签约指点；主要客户招待；疑问征询题解答。贩卖副总或司理置业参谋4人招待不雅赏客户；招待落订客户；帮助签约落订；发撒手提袋宣扬品及庆典晚会请帖。亚泰贩卖司理担任签订交易合约。亚泰财政担任帮助签约及收款。保安职员2-4名、保洁职员2名乐

12、手2人担任现场次序保持及现场室表里干净任务。每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮流吹奏。B、场物料装备宣扬折页、户型册、手提袋、庆典晚会请帖各3000份；种种贩卖文件；价钱表；销控表；客户注销本4本；文具假定干；小区贩卖模子；户型模子；激光演示棒；吹奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；洽商台4台；招待桌椅32套；饮水机、空调机、咖啡或饮料。四、杏花苑三期样板房开放履行计划房交会系列运动本工程三期收盘及庆典晚会，要紧目标在于惹起目标客户群的踊跃存眷、加强其置办决心、增进优惠时期成交量。1时刻：9月17日2所在：样板房开放典礼：样板房现场庆典晚会：亚泰文明广场3职员：高朋亚泰地产指点业主

13、代表修建公司指点计划公司指点物业治理参谋公司指点天方公司指点各旧事媒体记者当局相干部分指点外协职员上演公司或礼节公司掌管人军乐队或别的乐队礼节蜜斯4名拍照师4、板房开放典礼履行计划1典礼顺序因为房交会时期人手受限，上午的样板房开放典礼绝对复杂些，也可根据前提，选择履行。履行顺序如下：9月14日，样板房现场包装完整到位9月15日下战书，样板房开放典礼相干安排完整到位9月16日上午7：30，准备组最初反省各项任务及装备装备8：30，军乐队奏迎宾曲，礼节蜜斯开场迎宾，为高朋们佩带胸花，并带着高朋们不雅赏贩卖核心8：50，礼节蜜斯带着高朋们上样板房，本公司员工早已在此恭候9：00，掌管人发布样板房开放

14、典礼开场9：00-9：05，亚泰地产指点致辞9：06-9：10，当局指点致辞9：11-9：16，业主代表致辞9：18分，掌管人发布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球9：25分，掌管人致感激词，发布样板房开放典礼美满完毕，保安疏统统道，礼节欢迎领导高朋并赠予礼物2职员装备及职责分工：任务组职责运动顺序的筹划安排运动时刻的编排连接运动各项任务的准备、构造施行断定运动掌管人1成破样板房开放任务准备组断定高朋名单断定致辞职员名单及要紧内容断定礼节步队给高朋发送请帖，并提早1天联络取得参加回执高朋往来接送旧事媒体记者联络断定、拍照摄相、发稿安排当局相干部分和谐2样板房开放任务履行组礼节职员断定、培

15、训乐队断定高朋礼物置办保安、保洁任务安排3板房开放典礼物料装备音响及麦克风1套高朋胸花高朋礼物彩带彩旗放飞气球300个花篮4对看楼通道五、杏花苑三期收盘庆典履行计划房交会系列运动时刻：9月21日早晨或下战书1、现场包装沿街彩旗：亚泰花圃，杏花苑，三期收盘亚泰花圃，杏花苑，中国名盘售楼处顶部彩带有一种惊喜让你心动亚泰新城，完整制品房，超乎设想的“质量价钱比有一种出色等你休会亚泰新城，户型之王，家家基本上样板房！有一种漂亮等你不雅赏亚泰新城，都会山林，与天然意趣的悠然相逢！有一种绚烂为你展现亚泰新城，实景全情绽开！有一种光辉把你照亮亚泰新城，重生涯引领步入新的人生有一种生涯由你见证亚泰新城，一百种

16、生涯方法劈面而来，五彩绚丽的人生开场新的篇章！亚泰文明反面对街面：亚泰新城-都会精英的幻想生涯之城亚泰文明正面对售楼处：亚泰花圃-杏花苑三期收盘2、职员装备及职责分工岗亭准备组担任人贩卖职员礼节蜜斯掌管人义务人姓名职责庆典晚会全部和谐任务担任人气聚拢，在房交会及贩卖现场重点传达该信息迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等晚会节目兼顾施行及氛围营建保安职员4名演员担任现场次序保持及平安事件扮演，最好有长春人熟习的著名演员3、运动顺序所在亚泰售楼核心、亚泰新售楼核心外广场职员报告高朋及报告主题当局相干部分指点：用全新的开辟理念，晋升长春室庐建破水准亚泰地产指点：杏花苑引领室庐科技时期新科技使杏花苑

17、迈入开展慢车道计划公司指点：人与天然，法度的园林计划天方公司指点：亚泰花圃-杏花苑三期，引领一种全新的生涯方法物业治理参谋公司指点：以ISO9002、及ISO1400国际国际双认证系统为规范，创破国度级康居树模小区修建公司指点：应用新技巧新资料建破亚泰花圃-杏花苑三期杏花苑掀起产物反动保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时期节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成应用率高-100105.31，使成为最实惠的屋子。业主代表：买亚泰花圃-杏花苑三期的来由科技时期-保温有投资代价寓居改动生涯拍照摄相各旧事媒体记者拍照师客户其余准业主、动向客户本公司员工贩卖职员保安队、保洁职员运动内容早晨6：00，准备组全部就

18、位假如断定为下战书，一切6：30，开场迎宾，收请帖，发放抽奖券，播放轻音乐的时刻计划应作响应的调剂。6：50，吹奏7：00，掌管人发布庆典晚会及工程讲演会开场，并引见目标、高朋跟节目安排7：10-20，当局指点致辞：用全新的开辟理念，晋升长春室庐建破水准赞赏亚泰花圃-杏花苑三期的开辟计划理念7：20-30，亚泰地产指点致辞：用安康理念塑造亚泰地产物牌7：30-35，萨克丝吹奏7：35-45计划公司指点：人与天然，法度的园林计划7：45-7：55天方公司指点：亚泰花圃-杏花苑三期，引领一种全新的生涯方法7：55-8：00，小提琴吹奏8：00-8：10物业治理公司指点：以ISO9002国际国际双认

19、证系统为规范，创破国度级康居示范小区引见“五心效劳8：10-20修建公司指点：应用新技巧新资料建破亚泰花圃-杏花苑三期8：20-25，掌管人感激高朋们的报告，开场进入动向客户提征询阶段8：25-9：00，掌管人感激高朋们的报告，开场进入动向客户提征询阶段，由亚泰贩卖部、工程部、物业治理部等担任人答复9：00-10：30，扮演与抽奖联合扮演：萨克斯吹奏、小提琴吹奏侥幸奖：20名扮演：演唱、跳舞抽奖：三等奖10名扮演：演唱或把戏，小品抽奖：二等奖5名小礼物扮演：二胡、笛子扮演：小品抽奖：一等奖3名中礼物扮演：小品，独唱10：30分，掌管人发布晚会完毕，保安领导高朋离场，中奖客户凭抽奖券支付奖品六、

20、万元年夜抽奖房交会系列运动制作让渡市场，营建任务倾销员，捉住兽性缺点营销。1、时刻：9月16-20日，天天上午9:00-11:30，下战书2:00-4:30。2、所在：长春国际博览会馆3、职员：构造者一名贩卖职员3名相干财政职员看楼纵贯车司机4、贩卖事件：每1个小时构造一次每次20张天天4次，共40张展销会时期共发优惠券200张优惠券同意让渡5、预备任务招待注销表2万元优惠券500张现场落订客户签约、收款6、现场履行计划职员义务人姓名任务内容每1个小时，用无线麦克风引见抽奖发放“注销表；置业参谋甲置业参谋乙客户填写“注销表；置业参谋丙构造抽奖向客户发放“2万元优惠券每个参加抽奖者，均有小礼物一

21、个开场抽奖时，以及等候时，吹奏差别的曲目完毕，发奖乐手吹奏七、杏花苑顶峰论坛及新资料展现会房交会系列运动1、时刻：9月15日，下战书2:30-4:302、所在：长春国际博览会馆3、职员：职员义务人姓名预备内容构造者一名修建资料专家计划专家帮助掌管集会“修建新资料的动向“亚泰新城计划跟都会第二轴线“杏花苑的科技化水平地产公司指点拍照师摄像师名4、主要贩卖事件招待注销看楼纵贯车客户构造5、主理单位：主流媒体主理6、主题：“亚泰新城计划跟都会第二轴线研究会“杏花苑的科技化水平7、集会约请专家：修建资料专家12名；计划专家12名；当局官员2名媒体5名；花费者20名别的职员10名。8、集会目标阐明亚泰新

22、城计划为长春市的都会第二轴线，亚泰新城的开展潜力。展现杏花苑的修建资料之优，从新看法杏花苑是最合适寓居的修建。得出杏花苑修建资料超前的论断，杏花苑是长春修建资料发展偏向。旧事媒体借以造势。9、集会运动方法采纳掌管人领导，座谈会的方法。10、集会运动进程运动分类任务内容集会预备时刻9月15日2:20备注断定专家、断定会场、发请帖、安排会场。全部代表加入集会开场1、专题谈话2:30集会掌管者发布“集会议程及“集会开场每团体10分钟2:30-2:402:40-2:502:50-3:003:00-3:203:20-4:304:30-5:30当局官员谈话修建资料专家计划专家专题：“修建新资料的动向专题：

23、“亚泰新城计划跟都会第二轴线专题：“杏花苑的科技化水平地产公司谈话自在谈话2、探讨3、调查赴杏花苑调查构造集会专家、旧事媒体、花费者赴杏花苑调查样板房及小区等。留意：专家不雅赏样板房的照片。杏花苑新资料展现不雅赏在售楼年夜厅的资料展现。.让参加者失掉切躯领会，得出得出杏花苑质量一流的论断。留意：专家与新资料的合影的照片。发放小礼物集会完毕越日报导5:009月16日报导集会情况，及论断。发带照片稿。八、无底价年夜拍卖及足球营销房交会系列运动1)时刻：9月16-20日，天世界战书2:00-4:302)所在：长春国际博览会馆3)职员：构造者一名公司代言人足球明星贩卖职员3名相干财政职员看楼纵贯车司机

24、参拍职员4名乐手1名旧事记者4)主要贩卖事件：博览会展现招待注销看楼纵贯车客户构造落订客户签约、收款天天10套房参加无底价拍卖，5天拍卖50套房。5)预备任务开创房交会无底价年夜拍卖运动事前断定每套房的最低成交价球星署名小足球200个断定我方参加拍卖职员的报价方法及机遇：假如当第一次拍卖声音起时，不人应对，那么我方参加职员，按工程的50%报出第一个价。假如最初一名报价者报出的价钱低于公司规则的“最低成交价时，那么我公司职员报出“最低成交价。6)拍卖现场履行计划职员装备及职责分工：职员义务人姓名职责构造者房交会拍卖现场现场全部和谐任务收押金，发号财政置业参谋甲置业参谋乙我公司参拍职员司机构造客户

25、排队做注销，发号，顺次发放拍卖本卷须知用无线麦克风引见拍卖的单位4名。每30分钟往复1次，带客户前去现场看楼现场保持继续及防备突发事情保安职员1-2名乐手1人开场拍卖时，以及拍卖胜利时吹奏差别的曲目拍卖现场物料装备宣扬折页、户型册、手提袋；客户“注销表；文具假定干；拍卖台1个；招待椅50张可共用；拍卖号45个。拍卖进程职员置业参谋甲财政任务内容发放“拍卖本卷须知，及客户“注销表；指点客户填写此中的内容。收押金2000元，发号；置业参谋丙发布拍卖开场拍卖开场一次拍卖胜利置业参谋选“置业计划置业参谋发出用无线麦克风引见拍卖的单位第一次由地产公司的足球代言人，发布拍卖开场公司参加职员留意衬托氛围帮助竞拍胜利者操持相干手续帮助竞拍胜利者根据“菜单式置业计划当选择置业方法将低于最低成交价的单位发出完毕每个参加拍卖者，均有小礼物一个球星署名小足球一个，或别的礼物任选其一