物业财务经理工作总结以及医疗器械销售年终总结报告精选.doc
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1、物业财务经理工作总结以及医疗器械销售年终总结报告 医疗器械销售年终总结报告通过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合下,获得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感激以及最真诚的征询候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财务,前台等表示衷心的感激。回忆XX年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,积极创立以效益为中心VIP客户,期间,我们获得最大的成就确实是销售系统从内到外的利益感、责任感加强了。但是,在安徽医改大环境和政策的阻碍下,没能得到特别好的汇报,能够说,过的特别困难这一年。一、XX年销售业绩情况x
2、x DR1台,xx CT一台,tt DR一台。完全没有到达预期,整个FY市VIP客户中大设备根本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议,为此克服了特别多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的开展,作出了重要铺垫。2、人事关系征询题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下6人。尽管临时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用实际行动为公司制造利益证明本人。三、目前销售工作中存在的主要征询题1、因上半年费用的较差约束性,盲目性比拟大,导致
3、给效益及公司的利益带来了负面阻碍。通过几次z总、h总、会计的提点,我在费用支出上严格要求本人,提高了费用支出的合理性和科学性,通过下半年的运转起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高,费用操纵征询题还达不到我料想的目的。比方,如何处理因如何把握客户的爱好,针对性选择的性价比最高的礼品,因我每次预备都比拟仓促,没能充分去考虑,导致特别多不必要的浪费。明年,我会好好预备一下,一定要严格把控支出这一块,做到利益最大化!2、我特别想借机检讨同时引以为例,希望广大新员工们能够通过我的例子,以后不要走弯路,确实是在公司提供的任何书面性文件,必需要严格的审核,尤其是合同上,哪怕是一个字一个字的
4、看,也要确定他的精确性。由于,尤其是数字上,一个小数点的错误。公司会承担宏大的额外费用,一个选配软件的添加,医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担额外的宏大支出。我总结过,需要认真看是第一步,第二步,不明白的不明白得,第一时间征询,第一时间处理,标记,决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的缘故有以下几条:A、大环境的阻碍,安徽医改,明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没方法操纵,导致特别多订单流产,未能按打算进展。B、关于VIP客户,竞争日趋剧烈,一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系,运营本钱低,相对而言,在汇报和效果是高的,这对我公司销售水平较高的阻碍是不容无视的。C、社
5、会关系缺乏以吸引客户。大家都特别明晰,社会关系强,就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏,无疑会增大销售费用,尤其关于飞利浦,东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢操纵住医院的竞争对手。D、在工程投入上缺乏打算性。我对工程的投入上,缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握,往往进展到工程后期,觉察不少的征询题,如不照错误去执行,那么前功尽弃,造成如此一种骑虎难下的场面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金和精力的投入。关于业务费用支出的把握上,我没能做到特别精确,但是至少需要通过较全面的考虑,再作出决定。三、团队的征询题:1、主管与下属缺乏沟通,公司决策意图
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