白酒销售个人工作总结精选.doc

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1、白酒销售个人工作总结 篇一：酒类销售工作总结 酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4 月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受特别多， 收获特别多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的 领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认确实介绍我们的酒水以及团购政策，我只是 在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更 好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推行，在这个酒水销售的淡季，公司推 出的喜宴政策给了我们一个特别好的开展空间，关于

2、我们以后的宣传工作给予了特别大的协助， 两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都明白了我们的喜宴政策，特别多的消费者都愿 意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要 进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经 理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关 系是特别重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的访征询；定期的 实地访征询；定期的销售回忆等.想做好营销一定要勤奋： 一、要勤学习，不断提高本人、丰富本人； 二、要勤访征询，增进客情关系； 三、要勤动脑，如何有

3、效的为客户效劳 四、要勤沟通，进一步理解客户的需求； 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。2012年关于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激谆谆教导我的领导， 不断以来悉心的协助、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我如今的工作。在营销部 我仍然一个新人，有特别多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做 好本人的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！篇二：白酒销售年终工作总结 白酒销售年终工作总结 时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一 样，已成为历史的2010年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20

4、10年关于白酒界来 讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全 国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二）、业绩分析 1、尽管完成了公司规定的现金回

5、款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。 主要缘故有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性 （地点保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场， 尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已 近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心；2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且 这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这

6、主要在于我本人主观上造成的，为了回款 而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合 度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”， 因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经 验，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理 等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺

7、乏之处。 1、心态的自我调整才能加强了； 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了； 3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍然有一定 市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍然特别投合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误确实实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂 家

8、支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 尽管经销商的人品有征询题，但市场环境确实特别好的（无地点强势，无地点保护-） 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，并 且市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底仍然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，以致我们人撤走后， 市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖； （2）、没有在

9、适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，且有大部分都来公司调查了。 但最终落实特别少，其缘故在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，浪费了大好的资源！ 四、10年往常的部分老市场的工作开展和征询题处理 由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留有费用矛盾 的征询题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不同 市场各个处理。 1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的方式处理的，双方都能 接受和理解； 2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销篇

10、三：白酒业务员工 作总结 尊敬的领导：转眼间，2009年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我 已逐步融入到这个大集体之中。自09年4月份开场在办事处实习，7月份在总厂培训，至8 月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我不断履行业务职责和义务，并在办事处领导带着 下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原那么， 回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作首先要感激办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处 时将我留在呼办接着担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实 习期间的工作表现给予

11、充分确实信，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更 让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中， 我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。 再次是感激旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难 的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作方法，以使我的业 务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理方法上执不同看法时，他也特别少以领导 者身份自居将事情直截了当强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由， 从而使我放弃固执的方法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生

12、活上，部门经 理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电 话叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。 二、不断提高的工作情况和工作心态 1、工作敬业表现、素养涵养逐步提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何样积极主动认确实 学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务 员，深深地感到肩负的重担，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，本人的一言 一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认确实对待每一项工作，认真恪守 劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！因此提高本身的素

13、养就变的尤为重要， 必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。 2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做 好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人 探究实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在 详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自 我，追求完满。”这一高目的，开辟创新认识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余 限的时间里，通过武川客户推荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一

14、步工作打好根底。由于内心对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断 的学习酒中的文化和学征询，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方 法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！ 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工 作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份 内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积 极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极

15、 考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后及时的 完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面 的知识，努力锻炼本人，通过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、本身才能的欠缺，日后仍需努力 1、本身心态的不成熟性情特别不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表如今脸上，当工 作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点 忘乎因此。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝 对不是理由，在日后的工作中我会努力克服本人的弱点，让本人更适宜干这份工

16、作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单 调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓丧，不够 精神，然而通过一段时间的磨练和调整，我现完全能够应对现有的工作任务和工作环境。将 本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的开展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一 些，如此才能在工作中给本人带来更大的挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激， 只有如此才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。 2、工作才能的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从 经销商和客户反响得到的市场信息，大多数情况下

17、我是听之信之，极少持疑心态度，没有作 进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出 现偏向，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我特别少动脑筋考虑征询题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单 一。特别多时候我都是按规定程序做事，按照领导的交待办事，极少动脑揣摩客户，揣摩 市场，揣摩导致征询题发生的根本缘故。思维方式由于没有经常对事情缜密、细致的考虑和全 面的分析，从而做起事来适应性变得变的单一。作为业务员，必须考虑特别多东西，以明晰的 思路，考虑事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实情况。 四、 2010年驻武川工作打算总结一年来的工作仍存在特别多征询题和

18、缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和 同行学习，2010年本人打算在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工 作： 1、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款， 负责严格执行产品的出库手续，积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导，严格恪守厂规 厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快打算在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要 做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场 的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效

19、用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业 务工作，并加强同客户的交流和沟通，理解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系， 来羸得更多更好的客户。 5、本人在搞好业务的同时打算认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理 论知识，力求不断提高本人的综合素养，同时在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人 翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发 市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了一定的进步，但在特别多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思 路还不是特别

20、多，个别工作做的还不够完善，业务类客户材料太少，这些都有待于在今后的工 作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，通过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望2010年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业 务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的才能水平来努力完成办事处的销 售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一 个新的台阶。 河套酒业驻呼办事处 业务员： 王艳伟 2009年12月21日篇四： 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文等10篇

21、销售工作总结相关精选合集 10篇销售工作总结精选合集目录 1. 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范 文.?2 2. 酒店营销部年度工作总结范文.?3 3. 汽车销 售2011年度工作总结范文.?5 4. 2011房地产销售主管年终总结范 文.?7 5. 药品销售年终总结范文.?9 6. 2011年房地产销售员年终工作总结?11 7. 保健品销售年终总结范 文?13 8. 2011通用的标准的销售部销售内勤个人工作总 结?16 9. 产品销售半年工作总结范文?18 10. 楼盘 销售工作总结 (一)?20 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文 （2）、没有在适当的时候寻找适宜的其

22、他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客 户中，有10多个意向都特别强烈，且有大部分都来公司调查了。但最终落实特别少，其缘故在于 后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，浪费了大好的资源！四、10年往常的部分老市场的工作 开展和征询题处理由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留 有费用矛盾的征询题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针， 针对不同市场各个处理。 1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的 方式处理的，双方都能接受和理解； 2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款 使用，自行销售； 3、泗水：同滕州

23、 4、峄城：尚未处理通过以上方式对各市场征询题逐一解 决，尽管前期有些阻力，后来也都接受了且运转较平稳，完全处理了往常那种对厂家过于依 赖的心理。四、“办事处加经销商”运作方式运作区域市场按照公司实 际情况和近年来的市场情况，我们不断都在探究着一条运作市场的捷径，真正表达“办 事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件 1、市场环境要好，即便不是太好但也不 能太差，比方地点保护过于严峻、地点就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比方“实力、 网络、配送、配合度”等；办事处运作的详细事宜 1、治理办事处化，人员本土化； 2、产 品群众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通

24、渠道为主，重点操 作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用；五、对公司的几点建议酒 店营销部年度工作总结范文一对外与接待工作首先营销部通过了这一年的磨合与开展，已 经逐步的成熟了本人的营销工作，拓展了本人的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提 高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店制造经济效益。按照年初的工作认确实落实每 一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限， 散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，访征询重要 公司签署商务协议，同时按照季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比方旅游 旺季，

25、我们把地接较好旅行社认确实回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们 及时的与经销商联络。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定 期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 05年9月份我到酒店担 任营销部经理， 05年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我 们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速开展，网络的宣传篇二：白酒销售半年工作总结 白酒销售半年工作总结 二九年上半年工作总结 转眼2009年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、

26、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务 和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百 分点。 2、市场治理、市场维护 按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货

27、行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持洁净整洁。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架 资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。

28、新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在 中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推行 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的 广告牌6个。 5、销售数据治理 按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种方式保存。对2008年的销售情况按照

29、经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销

30、案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、和林业三个系统多做工 作，并渐渐向其他企事业单位浸透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和

31、对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商亲切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，如今再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开

32、展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、 指导和支持。篇三：白酒销售工作(共6篇) 篇一：白酒销售年终 白酒销售年终工作总结 时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。2010年关于白酒界来讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

33、根底工作； （二）、业绩分析 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地点保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心； 2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。 二、个人的成长和缺乏 1、心态的自我调整才能加强了； 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了

34、； 3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍然有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍然特别投合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 2、泗水市场 尽管经销商的人品有征询题，但市场环境确实特别好的（无地点强势品牌，无地点保护-）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，同时市场反响特别好。失误之处在于

35、没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。 3、滕州市场 （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖； （2）、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充； 四、10年往常的部分老市场的工作开展和征询题处理 由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留有费用矛盾的征询题。 1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的方式处理的，双方都能接受和理解； 2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销 售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未处理 四、“办事处加经销商”运作方式运作区域市

36、场 按照公司实际情况和近年来的市场情况，我们不断都在探究着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地点保护过于严峻、地点就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员本土化； 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感受； 2、

37、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2012年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 篇二：酒水销售个人工作总结 酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受特别多，收获特别多，也在逐步的成长着。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推行，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个特别好的开展空间，关于我们以后的宣传工

38、作给予了特别大的协助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都明白了我们的喜宴政策，特别多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。 一、要勤学习，不断提高本人、丰富本人； 二、要勤访征询，增进客情关系； 三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳 四、要勤沟通，进一步理解客户的需求； 篇三：白酒销售人员工作总结白酒销售人员工作总结 (2、)能够提高价格弹性，特别好城应对外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。 2、把铺市陈列作为

39、一项长期的根底工作来抓 cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进展店外陈列，起 (2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此征询题，由因此新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑征询，这就特别必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。 销售月工作总结内容 1、工作情况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经历和教训 4、下步工作 销售月工作总结本卷须知 1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的方式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的方法、意图提出来，同各方面的干部、

40、群众商量。 3.条理要明晰。 4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。 篇四：2014年白酒销售年度工作总结 2014年白酒销售年度工作总结 一、 销售指标完成情况 1、1月份：主要是执行与跟踪2013年元旦春节的活动情况。 2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。 3、3月份：完成金额10.5万。完成率113%。 （2）嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间（3月15日至4月15日）。 （3）华生低度特价，活动时间

41、（3月10日至4月10日）。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。 4、4月份：完成金额11.5万。完成率120%。嘉荣系统，共四个条码特价。 5、5月份：完成金额11.6万。完成率120%。 6、6月份：完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现，（1）天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。（2）嘉荣系统俩个超值装有特价让利。（3）免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar。 7、7月份：完成金额13.4万。完成率144%。（1）天和系统单门店特价：超值装33%vol 7.9/9.5。特价时间：2014-07

42、-01到2014-07-31。（2）门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。 8、8月份：完成金额14.4万。完成率124%。 2)高低银世纪特价时间：2014-08-25到2014-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。（2）嘉荣系统：1，高低超值装活动时间（8月25日至10月10日） 2，高低银世纪特价时间：2014-08-25到2014-10-01。（3）门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。 9、9

43、月份：完成金额40.3万。完成率76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现（1） 免费堆头陈列：麻涌spar、蛤地spar端架。（2） 超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。（3）免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣spar、石碣财富嘉荣spar、麻涌嘉荣、蛤地spar个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保存三个陈列面。 10、10月份：完成金额27.6万。完成率120%。 中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。（

44、2）免费堆头陈列：麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、蛤地spar银世纪端架。（3）超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。完成率177%。本月表现，（1）嘉荣、天和系统均有特价。（2）随着天气的转冷，白酒市场的整体销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。 12、12月中前：完成金额30.3万。完成率121%。 望牛墩

45、嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共6加免费连续。（3）长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。（4）宏图嘉荣月中有超值装展架投入。 二、 市场建立 1、2014年个人总销量共203.3万。 （2）石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财富嘉荣石碣天和。 3、特陈门店 三、品牌宣传、推行 为了提高消费者对“百年糊涂酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，品牌宣传，在门店中使用物料，以及门店里外广告宣传。 四、工作中的缺乏及需要改良的地点 通过这段时间以来，本人参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的缺乏。我想要改变本人身上一些局限我本人展现的要素，改变原有的工作方式，要求本人在团队的协助中到达最正确的状态。 （一）沟通不够 作为销售人员，最根本确实是沟通。人和人交往，最大是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的表达本人的方法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。 存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，到达互相的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直截了当，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达