营销部工作计划书范文参考精选.doc

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1、营销部工作打算书范文 营销部工作打算书范文 关键词：打算书,营销部,工作,范文营销部工作打算书范文 介绍：营销部工作打算书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作打算书结合杭州春泉的开展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推行制定如下销售打算：一、目的与愿景打算每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目的，争取全年稳定合作营销部工作打算书范文 详情：营销部工作打算书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作打算书结合杭州春泉的开展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推行制定如下销售打算：一、 目的与愿景打算每月达成500吨以上的销售任务，年度任务

2、达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目的，争取全年稳定合作客户50个以上。打算以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进展销售业绩的打破外，更多关注品牌形象的建立和品牌推行，详细思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场效劳和销售推行的双重角色开展工作。做好公司产品推行销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推行、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，按照不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、

3、更健全的销售网路，更周到人性化的售后效劳。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员本身，又贴身效劳了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适宜本身市场的正确营销方式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，觉察市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建立，推进市场健康稳定开展；d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，觉察情况及

4、时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌阻碍力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强结合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整本身定位及提升本身效劳水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。假设得不到经销商的认可和有效执行，即便再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推行小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推行小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，关于需进一步修正完善的方案，由销售部负责协调完善；关于会议讨论通过的方案，交经销商团队

5、执行，由市场推行小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的效劳三、治理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推行及销售目的的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息治理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户材料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的治理、公司活动政策现场执行及市场信息反响四、市场分析1、竞争剧烈近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分剧烈，因此做好客户的效劳

6、及治理显得尤其重要，在公司保证质量的前提下，同种质量比价格，在降低各项本钱的根底上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的根底上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推行方式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的开展和市场的开拓提供保证。五、品牌推行为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我

7、们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推行等四个方面系统规划品牌推行策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位按照目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建立销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建立仍将作为公司今后开展的重点工作，努力加强乡镇网络

8、的建立，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推行a.积极利用公司各种有价值的材料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度及品牌阻碍力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商结合举办多种方式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推行等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种方式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及本钱分析A 人员费用预算1. 业务

9、经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（操纵在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .招待费用400元/月费用200元/月（每人可能总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销操纵在300元/月，住宿费30元/天。费300元/月（每人可能总费用5000元/月）B 市场推行费用预算促销政策支持：十送一活动，可能销售500吨，需赠品1万袋，可能25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员本钱合计6万元；市场推行费用25万元，总费用

10、31万元/月C 本钱分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，那么吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外按照销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以报岗和电子打印车票为主，超出部分本人垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：按照销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：按照车票实报实销，出租车的士费每天20元

11、以内市场推行费用标准：1. 门头制造：制造及安装总计费用的30%计算，月总体投放量可能12000元左右；2. 市场推行费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：按照市场需求调整产品构造营销部工作打算书(二)销售工作打算书李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售打算书便成为了他的“必修课”，他的年度销售打算书不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，特别好地指导了他的营销团队，使其按照年度打算有条不紊地开展市场推行工作，获得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售打算书如何写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工

12、作打算制定的按照，是对过去一年市场情势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理特别明晰地明白了方便面的市场现状和今后趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是按照市场分析而做出的指导全年销售打算的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针

13、对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直截了当运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。4.在市场操作层面，表达“两差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了特别好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工

14、作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1.按照上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个运营型的营销人才，详细表现确实是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理按照企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地操纵产品销量和利润的关

15、系。销售目确实实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理按照方便面行业的运作情势，结合本人多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚营销部工作打算书营销部工作打算书(三)大客户经理入职打算书由于我销售经历缺乏，同时对公司所运营的产品还不够理解，因此如我有幸参加公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习理解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，出如何更好的按客户的需求提供适宜的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品材料，参加培训，与老员工的

16、沟通交流等）2、每天跟随老员工学习访征询，约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志，总结经历教训，反思个中得失二、工作阶段1. 每天搜集一定数量的客户材料（搜集内容大致包括公司根本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A通过公司渠道搜集。B通过本人的渠道搜集，1）通过网络、媒体进展联络搜集客户材料（如每天联络10个客户）。2）按片区扫街方式上门访征询搜集详细材料（如每天搜集一个区域内的大客户）。2. 每天将搜集的客户材料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。选择出有价值的潜在客户并对潜在客户进展重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究详细的跟进措施。3每天通过对客户的搜集整理，开发一定数量的客户。4. 每天及时就工作中出现的本身无法克服或处理的情况向同事请教。5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、工程、产品的材料。6每天撰写工作日志，总结经历教训。反思个中得失。7. 每天及时完成公司交办的其他工作。8每周对潜在客户进展一次全面的梳理和排查，研究情况，觉察征询题，及时处理。9每周按照公司的大客户开发工作，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10. 每周提交工作汇报，就打算执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及缘故，提出整改意见，并向公司提